浅析商场营销新方法

商场营销的目的就是促使顾客购买自己出售的商品,并从中获得盈利。然而吸引顾客购买自己的商品是一件非常困难的事情,在商场销售竞争如此激烈的今天,如何才能更有效地吸引顾客购买本商场出售的商品成为了目前许多商场需要攻克的难题。     

商场区划设计研究

商场的区划设计涉及到客流路线方便与否,商场营业额,商品的呈现度,吸引顾客的能力等,合理的商场区划设计能提高顾客的满意度、商品的知名度、美誉度,对增加商场的利润也是非常有帮助的。     

鲜度管理果疏篇(二)

把不同类似有互补作用的商品陈列在一起,称为关连陈列法,关连陈列的目的是当顾客购买商品A后,也顺便购买陈列在一起的关连商品B或C.关连陈列法可使超市商场的整体陈列活性化,同时也大大增加了顾客购买商品的件数,关连陈列的原则是商品之间必须有很强的关连性和互补性,要充分体现商品在顾客消费使用、食用时的连带性.     

泊松分布在商场现代化管理中应用

<正>概率统计的研究表明:某商场一天内来的顾客数、某商场一天内顾客购买的商品数等均服从或近似服从泊松分布,因此,泊松分布在商场现代化管理中应用广泛。     

浅谈商场销售中的法宝——POP广告

<正>在商场竞争日益激烈的今天,由于超级市场的出现,商品直接和顾客见面,大大减少了售货员的使用,节约了商场空间,这不仅加速了商品流通的速度,而且缩减了商业成本,促进了商品经济的繁荣。但碰到的最尖锐的问题,就是如何利用广告宣传,在狭窄的货架、柜台空间中,使顾客浏览商品或犹豫不决的时候,恰当地说明商品内容、特征、优点、实惠性、甚至价格、产地、等级等等,吸引顾客眼球,触发顾客兴趣,并担当起售货员的角色,使顾客很快地完成由瞩目、明白、心动而决定购买的购物心理过程。在这种形势下,POP广告这种新的广告形式便应运而生,成为整个商品销售过程中的一个"无声的售货员"。     

刺激购买九法

刺激购买九法消费是促进商业发展的唯一途径，刺激消费和购买商品是经营者必须煞费苦心地去谋划的。下面几则方法或许对您有益。感情刺邀法：在商场门前的广告中，使用关心顾客的话语，使顾客感到商场是真心实意为他们服务。包袋刺激法：将商品的使用知识、技术知识、保养...     

初探连锁超市新型商品陈列方法

连锁超市间的竞争压力越来越大,同一个社区范围内也许会存在两家以上的连锁超市,顾客可选择去的超市多了,这使得各个超市必须在商品陈列上更加注重。为了吸引顾客注意,激发顾客购买动机,往往会在卖场的商品陈列上大做文章,使用各种创新型的商品陈列方式来吸引顾客的购买兴趣,带给顾客选购时的舒适感、新鲜感,来增加商品的销售量,争取更多的忠实顾客。于是,各种新颖的、活泼的、多变的商品陈列方法弥补了枯燥的、保守的商品陈列方法的不足,巧妙地出现在大大小小的连锁超市里。本文着力于探索各种新型的商品陈列方式及它们的使用方法,以及它们的应用对于诱发顾客购买的作用。     

顾客放心 购物免费质检

<正> 武汉中心百货商场从去年4月起,与湖北省商检局商定,对顾客在这家商场购买的任何商品、     

对商场卖场有效服务管理的途径及措施的研究

商场卖场服务管理是商场卖场管理工作中极其重要的一个组成部分。光顾商场的顾客在购买商品的同时,将享受到的服务态度、服务内容与服务程序,不仅是使顾客满意的重要内容,而且也是商场在激烈的市场竞争中能否更好地生存和发展的关键。因此,本文主要基于卖场管理服务的重要性和作用,探讨如何才能进行有效的商场管理工作。     

现代商场布置技巧

现代化商场的特点之一是规模宏大。很多商场同类产品就有成百上千家集中在一起,各种品牌,各种厂家的产品争奇斗艳。商场环境也以其装潢富丽堂皇、设施先进齐全、商品琳琅满目、环境优雅舒适、灯光明亮柔和吸引着成千上万的顾客。然而这些外在的“硬件”仅是商品经营的一个方面,     

赠品促销问题浅析

赠品促销是一种间接的让利促销形式,它抓住顾客追求实惠的心理,通过赠品来吸引顾客购买促销商品.     

大店看样 小店购买

<正> 近来,一些精明的南京人开始在大市场观光看样,到小商店购买。近年来,南京豪华商厦群起,华丽的装修、齐全的商品吸引了众多的消费者。不少人带着休闲、看样和比较的心态去大商场,针对自己的购买目标,有意识地比较不同商店的价格、质量和售后服务。对日常使用的消耗性商品,他们往往在对比后选择价格更低的便民小店、超市等处购买,使自己享受到更多实惠。     

商场布局的经济学思考

本文从经济学的视角来解释百货商场的布局问题，认为商场各层经营不同商品的原因并不仅仅是租金不同，还与商品的需求弹性紧密相关。影响商场布局最核心的经济学因素是商品的需求弹性，不仅如此，需求的外部效应可以带来共享客流的聚集效应，尽量让消费者多在商场停留和行走，制造更多的与不同商品接触的机会，增加顾客购买的几率，不断进行效益的帕累托改进以使商场整体收益最大化。     

营业员介绍和展示商品的策略

<正>商店里的每种商品都以一种或数种特征吸引着顾客,使其对商品产生兴趣和消费需求.绝大多数顾客是在兴趣和消费需求的心理状态下走进商店,这说明顾客具备了购买的可能性.要使顾客购买行为产生,就必须把这种可能转化为现实,而营业员介绍和展示商品的活动则是促成这种转化的催化剂.营业员介绍商品的策略不同的商品的特征各不相同,营业员只有把握不同商品的不同特征,即商品的吸引所在,售货服务工作才能心中有数.同时,顾客由于受不同文化素养、经济条件、生活环境等因素的影响,对同一商品所注重的特征也各不相同,营业员要根据顾客的心理,有针对性地介绍商品.一般来说,应着重就以下6个方面介绍商品     

被“忽视”的男装区

女装以"百花齐放"的多品牌吸引有效购买群体;男装则以知名品牌吸引品位消费客群。因为消费习惯的差异,导致商场的商品布局更以消费者需求为导向     

商场布局初探

中国零售业的竞争日趋激烈,各个大中型百货商场各自使出浑身解数招徕顾客,其中价格是各商场运用的主要工具,层出不穷的价格战弥漫京城且不断升温.在以价格取胜的同时,商场亦应考虑以科学的设计、优美的装饰、合理的商品布局来诱发消费者的购买情绪,刺激消费者的购买欲望并最终完成购买行为.     

浅谈商品降价促销的功效及策略运用

商品降价促销是商家最常用的商品促销手段之一。它是商家在一定时间内,通过对所促销商品的价格减让,影响顾客的感知,引发顾客的购买冲动,吸引购买力的营销策略。商品降价促销,既可以稳定既有顾客又能挖掘潜在顾客。为了实现商品降价促销预期目标,有必要做好：商品降价促销的效果分析、商品降价促销方式的选择以及商品降价促销的策略。     

基于Web的商场商品检索系统的开发

根据顾客在商场选择商品时面临的实际问题,开发了这套商场商品检索系统,通过这套系统可以方便快捷地找到顾客需要的商品,从而节省时间。     

色彩在商场中的应用研究

现在商场里物品丰富多样,商家要想达到促进消费的目的,商场中的环境是比较重要的,良好的购物环境能使消费者感到轻松愉悦,营造出一种轻松舒适的购物环境,能提高消费者的购买欲望。商场中的营业环境是由色彩设计所营造的,人们通过良好的色彩设计不仅可以轻松购买商品,还可以体验到购物的乐趣,节约了时间,也提升了顾客满意度。色彩在商场设计中具有重要地位。     

商场顾客满意度的模糊评价

商场顾客满意度由商场所提供的商品、服务水平及顾客的事前期望所决定,当现实高于期望时,顾客会感到高兴和满意。本文采用模糊评价法从影响顾客满意的主要因素入手,对顾客满意度进行定量评价,这将有助于商场更好地了解所提供商品及服务在顾客心目中的地位。