营销危机篇

史玉柱职位:健特董事长时间:2002年事件:为打翻身仗的史玉柱卖掉脑白金之后又推出黄金搭档,欲在国内维生素市场大展拳脚,但脑白金传统营销套路失灵,维生素品牌众多,大量广告为他人做了嫁衣裳,软文(吹嘘功效的广告传单)在史玉柱划定的行销地被禁止。黄     

焦点

弃“白金”拣“黄金” 史玉柱巨资转向保健食品史玉柱甩出“脑白金”这块“烫手山芋”意欲何图？很多业内人士认为虽然脑白金广告依然，但其销售渠道和市场占有量已趋向饱和状态，已没有了昔日的辉煌，况且其功效也引起了人们的质疑。故此举不免有借股票市场套现之嫌。也有人认为史玉柱很是高明，“激流勇退”，无形之中也为他东山再起作好了宣传。目前，史玉柱已斥巨资转向“黄金搭档”。据悉这是由中国营养学会、瑞士罗氏维生素公司、上海黄金搭档生物科技有限公司共同合作生产的一种营养保健食品。其特点是在复合维生素里添加矿物质，因…     

史玉柱：满城尽带“黄金”甲

在其他企业都纷纷蛰伏过冬之时,史玉柱却没有闲着,他把手伸向了白酒市场,这次他推销的产品是“黄金酒”。与脑白金、黄金搭档、网游《征途》这些让史玉柱赚得盆满钵溢的产品一样,黄金酒又是典型的“史玉柱式”营销,巨人集团以4330万的高价,中得央视2009年新闻联播后第一选择权。这样,全中国的电视观众在未来一年里又将受到黄金酒的无情轰炸。     

从脑白金看品牌建设的顽疾

一、脑白金不死之谜 史玉柱在一次接受<南方周末>的采访中无不恢谐地向记者自我解嘲说,脑白金广告曾连续几年在全国"十大恶俗广告"中排名第一,只有一年是排名第二,那一年的第一是黄金搭挡.     

解密"脑白金"

“脑白金”之风刮之久已，虽同为保健品行列，但其命运比起其他产品来说似乎更好，君不见连中央电视台的脑白金广告已是铺天盖地，更不用说其他，一时间，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的广告词传遍街头巷尾，大有家喻户晓、妇乳皆知之势。究竟“脑白金”有如何神奇的功效，能有如此之效应？就让我们走进“脑白金”，撩起它神秘的面纱，进行一次真正的--。     

脑白金的营销策略

短短四年内,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”已成为妇孺皆知的广告名言。1995年末,一种叫melatonin(人脑松果腺体素,也叫“褪黑素”)的安眠食品在美国引起了一股不小的热潮。对脑保健品市场关注密切的巨人集团和史玉柱把目光投向了这种产品的开发。他们采取了一种组合创新策     

以顾客为核心 强化质量管理

经常看电视节目的人都会对这样一则广告留下较深的印象：“……车间空气净化达到10万级，操作人员每天三次消毒，口服液纯度与注射液相同……，质量、质量、还是质量，是脑白金畅销十年的奥秘。”相信熟悉这个广告的观众即使没有服用过该产品，也会对其质量深信不疑。究其原因，就是因为脑白金厂家抓住了产品的核心和消费者最为关心的焦点——质量。     

脑白金:独具匠心的支撑点

脑白金是一个老品牌,多年的送礼诉求广告已激不起新的消费热潮和心理欲望,如何能提高销量又不损伤脑白金品牌?史玉柱的确动了不少脑筋。     

脑白金重蹈巨人覆辙?

″巨人″倒下后,"脑黄金″不见了,史玉柱消失了,但一个叫″脑白金″的产品出现了,并且创造了三年销售20亿元人民币的奇迹.史玉柱靠脑白金复出,不仅还清了巨人欠下的巨额债务,还顺利实现了企业的兼并重组,史玉柱成了一个经营奇才.在弹冠相庆的时候,史玉柱绝不能高枕无忧,只要我们认真研究一下脑白金的市场现状,就会发现脑白金目前存在严重的市场危机.     

沉沉浮浮史玉柱

提起史玉柱，无人不知他从4000元起家，在短短两三年内就跻身中国十大富豪之列，成为中国知识分子创富的典范。后来，他也随“巨人大厦”而倒下，背负数亿元债务。再后来，他在珠海倒下却在上海东山再起，再度成为公众关注的焦点人物。他经过多年隐匿与修炼后，以巨人投资有限公司董事长身份重新浮出水面，于是市场上出现了火爆一时的“脑白金”，靠此史玉柱还清了所有债务。从兴旺到倒掉，再到东山再起，史玉柱和巨人集团的轨迹，为我们提供了一个透视中国民营企业发展的独特标本。     

拿什么来吸引你我的客户——云南家装行业口号个性化大扫描

2004年中国十大恶俗广告语评选出炉，排名榜首的是哪句，不说你不知道，一说没人不知道。而且，真正的家喻户晓，群众基础深厚——“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。此评一出，北京名策划人叶茂中，一个同样被中国数以千万计的广告受众以恶俗辈论的成功策划人，立即怒火难捺地跳出来为脑白金正名，一副王朔相，我是俗人我怕谁，并说，要将俗广告进行到底。脑白金俗，俗又如何，全国人民不都是“痛恨并购买着”吗?结果如何，把个史玉柱赚得盆满钵满，心花怒放!在这样一个以金钱论英雄的年代，你又不得不承认，这厮，说得还真有几分道理。毕竟，在这样一个信息铺天盖地的时代，你再自个自地躲在前朝旧巷里守株待兔，只有白白饿死。     

解密"脑白金"

“脑白金”之风刮之久已，虽同为保健品行列，但其命运比起其他产品来说似乎更好，君不见连中央电视台的脑白金广告已是铺天盖地，更不用说其他，一时间，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的广告词传遍街头巷尾，大有家喻户晓、妇孺皆知之势。究竟“脑白金”有如何神奇之功效，能有如此之效应?就让我们走进“脑白金”，撩起它神秘的面纱。     

帮保健品延长“生命周期”

史玉柱一纸“休书”卖了脑白金,在保健品业界引起了不小波澜。脑白金靠炒作概念及广告覆盖等操作手法,短短几年就创造了让人瞠目的销售业绩。同时,由于其市场操作模式的代表性,它的知名度与美誉度不成正比、品牌形象透支等问题也一再引起争论,成为保健品中最值得剖析的一个标本。     

四通控股CEO史玉柱三悖论

我不会退出保健品行业,我只会更加投入。我对我的产品有信心。”在2002年底以1.46亿卖掉“脑白金”商标所有权,“左手倒右手”进入健特生物幕后操盘、2003年以6亿港元现金加5.7亿元可转债券卖出“脑白金”和“黄金搭档”75%的销售网络、2004年以1元年薪坐镇四通控股(0409,HK)CEO之后,史玉柱一如既往地说。     

“脑白金”成功了为什么我却惨败了——解剖“状元子”市场营销策略

中国的企业有这样一个“特点”:自己的钻研劲头不大,研发能力不强,仿造、模仿的本事真不小。这一点在“脑白金”营销成功之后大批雷同产品跟进就是很好的证明。“三株”一溃千里之后,“脑白金”横空出世。2000年13亿的销售额奠定了“脑白金”在保健品市场的     

史玉柱最富有的上海居民

2008《福布斯》全球互联网富豪排行榜中，史玉柱以28亿美元的身价列第7位，《福布斯》称他是“最富有的上海居民”。一本英文杂志评论说，史玉柱最大的本事是“销售一些本不值钱的玩意儿，同时挣得盆钵满盈”。从巨人软件、让他破产的巨人大厦、脑白金到巨人网游，     

一个商业时代的厚重背影

在《沉浮史玉柱》一书的扉页，有这样一句话：一个感动中国的创业故事。 众所周知，从巨人汉卡到脑白金，直至最新的《征途》网络游戏，在史玉柱的人生中，曾经历过多次完美转身，其经历堪称错综复杂。但作者凭借其扎实的叙事功底，通过依托时代背景的铺垫，很完美地完成了一次线形叙事。     

新书上架

《史玉柱自述》作者:史玉拄口述优米网编著出版社:同心出版社出版时间:2013-06脑白金广告为何连续打了10年?网游行业的盈利模式是怎么找到的?史玉柱口述了他24年来的创业历程和营销心得。《家族财富》作者:[美]比尔邦纳、威尔·邦纳著穆瑞年等译出版社:机械工业出版社出版时间:2013-07邦纳父子通过讲述真实的最富有家族的故事以及邦纳家族对财富经验的积累,探寻财富传承的秘诀。     

广告，玩转你手中的魔方——对保健品企业现代营销策略中的广告效应的评析

引言:不知何时,广告成为了现代保健品企业的营销法宝。市场未动,广告先行。广告造就了无数个保健品牌,广告也创造了无数个营销奇迹。对于保健品的领军人物——史玉柱来说,运作起保健品广告来更是得心应手。当他带着新的保健品——“黄金搭档”再次走来的时候,人们似乎又可以再次领略那种让人窒息的广告“轰炸”,然而,在将逝的一年时间里,人们却没有看到那种期盼已久的广告“盛景”,“黄金搭档”似乎只有零星的点缀,倒是其竞争对手“成长快乐”、“21金维他”却不时地显山露水。广告,成为了史玉柱的弃儿?广告,已然成为了保健品行业的“明日黄…     

保健品能走出“短命”的怪圈吗?——注意顾客心理预期的“双刃剑”作用

“巨人”倒了,“脑白金”来了。东山再起的史玉柱再次成为人们关注的焦点,其似曾相识的经营方式也成为人们议论的话题。