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《市场观察广告主》2005,(5):10-10
随着竞争的日益激烈,即使是全国性的品牌,也不可能将每一个区域市场都运作得很好,他们的市场也必须有核心、重点和次要市场之分,更何况存在大量的中小型企业。此期专题分为区域市场规划.区域营销策略、实战案例解析等几个版块。区域市场的多样性和复杂性决定了企业无法采用统一的策略组合进行全国市场分销,不同地区的产品组合.价格策略、渠道规划、传播方式均应不同,区域市场要想实现突破.有以下经验:调研.充分的市场调研和分析为下一步规划打下良好的基础:合适.选择好适应市场的产品:稳进.不要急于求成.避开与竞品强势市场的正面冲突,但可以实施骚扰策略;集中资源建立自己的热点和根据地市场;团队.注意团队的建设;瞄准.找准消费群体,并实施重点突破。 相似文献
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企业应在自身实力、知名度有限的情况下,使市场投入资源高度集约化;同时,企业区域市场开拓时应注重计划性(如先易后难,先重点后一般;先集中优势兵力高点强攻易进入的市场,夺取局部胜利,然后逐步扩大市场根据地等)。 相似文献
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提起全国化.也行很多白酒企业都会有些畏惧,随着酒水市场用的继续升高,以及白酒终端之后的迷茫,做全国市场成为了各大区域强势品牌的一种奢望。不过,伴随着区域强势品牌战略发展的需求,今年以来,“走向全国”的呼声开始再次响起。鄂酒,徽酒,陕酒、冀酒以及鲁酒、苏酒(指江苏酒)等主流板块,都正走在全国化扩张的路上。尽管有些企业只是小范围运作,但终究成为区域强势品牌市场外拓的一个强烈信号。 相似文献
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秦国伟 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(6):59-59
打造样板市场是开拓空白区域市场,保证低成本的重要环节。开发空白区域市场就像摸着石头过河,把公司所有的资源都压在整个空白区域碰运气,还是先用一小部分资源做一块试验田,试探河水的深浅.寻找一个最佳的黄金线路,然后再让大部队稳操胜券地渡河是保证整个空白区域实现低成本开拓的关键。通过样板市场要实现三个目的.在选择样板市场时要注意两个问题。 相似文献
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区域强势品牌对市场和行业的影响将主要体现在以下四个方面。影响一:局部市场垄断,优势资源集中。区域强势品牌的形成使得局部市场被某一个或两个品牌所垄断,一部分优势的市场资源进一步向垄断品牌集中,使得整个市场显得更加封闭,新品进入的难度增大。 相似文献
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2005年春交会上,蒙牛喊出了“整合国际资源,启动奶粉后发优势”的口号,欲发力奶粉市场。然而时间到了2005年的8月份,蒙牛奶粉依然没有启动的意思,市场业绩与当初的计划相去甚远。从全国各地传来的信息都是:企业没有投入支持,商超运作进展缓慢,经销商心力交瘁、积极性受挫等。面对蒙牛迟迟不发力的市场表现,许多人发出疑问。难道蒙牛“误入”了奶粉行业? 相似文献
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企业的市场竞争乃是营销资源的竞争。其中围绕着广告相关资源竞争乃是重要的资源竞争之一。市场环境的变化改变了企业的营销策略及竞争策略,相应的广告投放策略也将发生变化。考察广告投放效果最大化,广告主营销战略及市场开发策略是最重要的前提。从战略性区域市场走向全国市场是目前决定广告主广告投放效果最大化的最佳策略。广告投放的浪费。最大的莫过于市场营销战略方向制定错误造成的浪费。中国广告主,应当找到适合自己的市场营销前进策略,只有方向制定正确了。广告的浪费,才是最少的。上期《焦点》,旨在为中国广告主提供一种最佳的广告投放路径,这种广告投放路径是企业由小到大。由弱到强发展的路径,分为《理念篇》、《思路篇》、《功能篇》,希望能给广告主一点启发。 相似文献
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三家企业均是区域产品、区域市场、客户较少、流通为主、无专业营销团队,一上来就是大投入、大市场、大渠道。盲目开发全国市场,强推现代终端,那点儿家底能经得起多久的折腾呢?个人认为.以上三家企业主要输在三个方面:一是市场选择问题。迅速扩张全国市场。资源和服务无法匹配.管理失控;二是渠道选择问题。终端是无底的黑洞。经营终端不是一蹴而就的。昂贵的进场费用不说。没有服务和推广而达成的销量保证,三个月就被淘汰了;[第一段] 相似文献
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(案例)笔者最近为一家饮料企业做过咨询服务,该企业在东北三省有着很大的市场份额,绝对是地方的强势品牌。区域市场每年都能贡献大量的利润,市场的投入占销售额还不足5%。该公司2004年大举开发全国市场,为了保证公司有着一定的利润,也为了新市场能有充足的推广资源,公司大量压缩了东北成熟市场的终端维护推广费用,面对竞品在终端咄咄逼人的竞争态势,无心也无力迎战,促销战不想打,陈列竞赛不和其争,价格战更要远离,新品动用渠道和人力硬性铺市。最终结果确实令人不敢恭维:新开发的市场收效甚微;老市场业绩剧烈下滑。 相似文献
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广告主选择从战略区域市场走向全国市场。必须回答如下三个问题:一是如何选择适合企业自身特点的战略区域市场;二是在什么情况下。企业可以开始考虑进入全国市场;三是从战略区域市场走向全国市场,企业需要做好哪些方面的工作。 相似文献
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一、外贸市场多元化战略升级的创新思路
(一)国际区域经济合作与外贸市场“区域元”的构建
当今世界经济发展中有两大潮流:即经济全球化和区域经济一体化并行发展。贸易集团化趋势明显,区域内贸易地位不断上升,各主要贸易大国都在寻求建立以自己为核心的自由贸易区(FTA)网络。我国顺应国际区域经济一体化的发展大趋势,参与了多层次、多种形式的区域经济一体化组织。截止目前,我国商谈的自由贸易区达到9个, 相似文献
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杨永华 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(12):54-55
区域市场是企业整体市场的骨架,也是企业整体市场的脊梁。可以说,成功的企业是从成功的区域市场开始的,而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的.没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功,成功的区域市场是企业市场成功的起点,同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理,只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。相反,之所以成功的区域市场仍然凤毛麟角,是因为大家没有找到或抓住引爆区域市场成功的6根“筋”. 相似文献
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“复制经验不可取”
区域经营能力是企业的关键能力之一。菲利普·科特勒博士(Dr.Philip Kotler)在其总结的“全方位营销(Holistic Marketing)”模式中,全面总结了企业所面对的、影响着区域业绩的九大区域特有资源,这九大资源构成了决定区域业绩的重要参数,它们考验着企业能力的差异化程度,包括:区域竞争者;[第一段] 相似文献
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在我国广袤的市场上,有不少强势的区域性品牌。它们在区域——个省或数个省一市场上,占据着绝对优势,并已形成区域竞争屏障:竞争对手难以望其项背。它们的成功经验,对许多尚无资源和条件运作全国市场的中小企业来说,具有较强的针对性和借鉴意义。事实上,这些区域市场的领先企业,都是从小型、中型企业一步步成长起来的。 相似文献
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