定位之父 中国制造怎样征战美国市场？

本刊注：美国作为全球营销最发达的土壤，无疑孕育着最丰富的营销机会与营销智慧。从本期起，我们将会每期邀请美国著名营销大师、“定位之父”阿尔·里斯（Al Ries）先生，围绕中国企业当前的热点营销挑战，提出他的独到高见，敬请关注。     

马明琳：一气呵成的系统性营销——中国人寿青岛分公司2002年个人保费第一名

挖掘一级客户与系统性营销是马明琳从事销售工作以来一直运用的营销策略。从以前在外资企业任职营销主管，到进入保险公司的绩优营销经理，他的营销策略明确地贯穿他全部的展业过程，其目标市场定位得非常清楚。反过来，这两大策略也强劲地支持着他的销售业绩，并验证着他的成功。     

定位在消费者心底：市场定位近视症之医方

“营销近视症”是美国著名的营销学专家、哈佛大学管理学院李维特(Theodore Leuitt)教授最早提出的。他指出:市场的饱和不会导致企业的萎缩,造成企业萎缩的真正原因是营销者目光短浅,不能根据消费者的需求变化而改变营销策略。 其实,营销近视在很大程度上就是市场定位近视,当企业在进行市场定位时,依然沿     

“占第一”的“老二”才能成功

企业战略“定位理论”被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，但是，离开“错层”的思维方式，我们很难发现“定位”的深层本质。“错层”是“定位”的药引子。     

杰克·特劳特：“中国企业需要更加关注本土市场”

9月4日下午，记者在北京中国大饭店采访了美国营销专家、定位理论的创始人杰克·特劳特。     

跃位：对定位的扬弃

定位理论是20世纪60年代由美国的两位学者里斯和特劳特合作提出来的,由于“定位”理论几乎是静悄悄地渗透到市场营销的方方面面,所以直到今天,“定位”概念仍然是以一种崭新的理论出现。定位理论最大的3个贡献就在于:首先,他是从心理学的角度,尤其是从人的大脑切入,在分析人脑在接收信息方面的特征基础上,开展定位的研究,并提出:“定位”不是产品在市场上的定位,而是在消费者大脑中占据一个位置,他们还认为,这个位置观一旦形成,就不应该改变;其次,将过去“请消费者注意”的定位策略,扭转为“请注意消费者”的定位思想,这是定位理论由以产品为中心转变为以消费者为中心的里程碑,是营销思想上的一次飞跃;最后,特劳特在他的著作中认为,营销中     

艾尔·列斯的定位理论及应用

在市场营销中，定位（Positioning）理论占有重要的位置。定位，是由著名的美国营销专家艾尔·列斯（A1Ries）与杰克·特罗（JackTrout）于上世纪70年代早期提出来的。他们先是在美国《广告时代》发表了名为《定位时代》的系列文章，以后又把这些观点和理论集中反映在他们的第一本著作《广告攻心战略》一书中。1996年，杰克·特罗又整理了25年来的工作经验，写出了《新定位》一书。[第一段]     

特劳特“定位”中国开课课程

1969年，杰克·特劳特首次提出“定位”理论。经过40年发展，定位被公认为有史以来对美国营销影响最大的观念。2009年，《财富》（Forune）杂志评选”史上百本最佳商业经典”，《定位》名列首位。     

质疑“中国产品+外国品牌”

<正> 2001年12月15日营销大师米尔顿·科特勒到大连讲授营销理念,在谈及大连企业营销与世界的差距时,使用频率最高的一个词便是:品牌。他说,他在美国购买150美元的名牌衬衫     

对中小型会计师事务所定位的思考

《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》一书的作者杰克·特劳特，运用了大量的实际案例进行分析，论述“定位”对企业发展的重要性，会计师事务所尤其是中小型会计事务所在激烈的竞争中也应深思其定位，本文对中小型会计师事务所的服务定位、客户定位和价格定位进行了简析。     

客观审视企业定位策略

<正>1969年,艾·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)在美国营销杂志《广告时代》和《工业营销》上发表了一系列文章,首次提出了定位这一概念。此举在营销广告界引起热烈反响,甚至掀起了一场思想论战。从此,一个理     

谁能当别墅的主人？

一个周末的下午，杨锌在他的办公室里，侃侃而谈别墅的营销理念。不可否认，他对别墅有着准确的定位，他强调房地产市场应该区别对待：“市场应该细分为高端、中端和低端，面对的消费者也有高中低之分，     

对话里斯：定位的功夫——独家专访艾&#183;里斯＆劳拉&#183;里斯

全球营销界从来不缺少理论。但大浪淘沙，其中的经典则如一条条生生不息的河流，在不断延伸和演进。营销理论中若论经典，除了“4P”，当属“定位理论”。但是“定位之父”艾&#183;里斯并没有让“定位理论”仅仅成为经典，而是一直在扩大它的实践范围，也不断针对新的情况予以发展。     

最新版本的定位理论!

1981年,《定位》一书出版,迅速风靡全球,且至今经久不衰,该书的第一作者,即为被誉为定位之父的艾·里斯。而今,定位理论早已成为对美国营销影响最大的观念,而且是全球公认的商业经典。作为最精粹的市场战略理论,定位理论是一个不断进化的营销体系。每一个十年,定     

事件营销三要素

<正> 定位 按照美国营销学者里斯和特劳特对“定位”一词的解释,定位即根据你的预期的客户的想法来确定一项服务、一种产品甚至一个公司的形象的地位。简言之,即在你的预期的客户的头脑中给你要“推销”给客户的东西确定一个合理的位置。定位一词更多用在广告领域。     

最新版本的定位理论!——不要“做更好”，而要“做第一”

1981年,《定位》一书出版,迅速风靡全球,且至今经久不衰,该书的第一作者,即为被誉为＂定位之父＂的艾·里斯。而今,定位理论早已成为＂对美国营销影响最大的观念＂,而且是全球公认的商业经典。作为最精粹的市场战略理论,＂定位理论＂是一个不断＂进化＂的营销体系。每一个十年,     

“定位”大事年表

1969年“定位”理论由特劳特先生首次提出1972年美国权威营销传播类刊物《广告时代》刊登了特劳特和阿尔·里斯的系列文童《定位时代来临》，定位观念从此进入人们的视野；1981年由杰克·特劳特和阿尔·里斯合著的《定位》（Positioning：TheBattleForYouMind）出版；该书被尊为有史以来最富影响力的营销学与广告学的著作；     

美国现代农民的喜与忧

看到衬衫笔挺、皮鞋锃亮的美国艾奥瓦州年轻小伙格兰特，你可能想不到他是个农民。当你得知他拥有硕士学位时，你更不敢相信他是中国人传统观念中的农民。如果听说他还是艾奥瓦州大豆协会负责打理全球营销的重要人物，你不禁要问，这是何等农民？     

从“整合营销”到“统合营销”

几年前，曾有某美国广告公司为客户提供一种颇为奢侈的“超精准营销”服务：广告客户会提供一份为数不多的目标客户名单，该公司针对名单上的每家公司制订一个独一无二的营销方案。假设广告客户希望成为A公司大批量打印机采购中的赢家，广告公司便会先行了解在此次采购中的关键决策者是谁，他的作息习惯如何，从他早上出门开始，     

福建茶叶日本市场4C营销策略

1990年,美国劳特明教授提出了整合营销理论,强调用4C组合来进行营销策略设计。他的整合营销理论主张重视消费者导向,其精髓是由消费者定位产品。4C理论包括消费者的需求与欲望(Consumerneeds and wants)、消费者愿意付出的成本(Cost)、购买商品的便利(Convenience)和沟通(Communication)。本文就从这四个方面分析日本消费者的消费倾向,并提出福建茶叶在日本的营销策略。