“创可贴8”:老外眼中的北京文化符号

在"创可贴8"这家胡同的小店里,"收药"、"刻章办证"、"宫保鸡丁"等我们司空见惯的名词,成了时尚T恤的创意图案,并大受欢迎"创可贴8"不是一个创可贴品牌,而是北京南锣鼓巷一家卖创意T恤的小店,英国人江森海是这家店的老板。走进小店,映入眼帘的是"收药"、     

新营销时代:卖产品,更要卖故事

营销界正流行这样一句话:卖产品的时代结束了,卖故事的时代来了!好故事价格不菲。它是一种隐藏在经济活动中的情感商品,消费者往往在不知不觉中为之买单了——爱听故事是人的天性,一个有好故事的产品,较之没有故事的同类产品在市场上有非常明显的优势,因为消费者感性的大脑更容易被故事感动。一把价值10元的梳子,配上一个有味道的好故事,售价100元甚至数百元,也有人愿意买单。创业者,快给你的产品找一个化朽腐为神奇的故事吧!     

阿尔迪:德国最热销的零售连锁店

在广大消费群体中,阿尔迪已成为一个固定的概念:价位低,质量好。阿尔迪各分店门前总是车水马龙。有一家连锁超市在德国家喻户晓,据统计,全德国3/4的家庭经常光顾这家超市。顾客以这样的高比例去一家超市购物,不仅在德国,在世界上也是罕见的。这家超市就是阿尔迪(ALDI)零售商品连锁店。 到德国访问或在德国生活的中国人也都对阿尔迪连锁店情有独钟。因为那里价格便宜,质量稳定,购物方便,大家都愿意到那里     

白手起家种霍山百合 年销6000万元

<正>入行6年就称王何鹏飞,安徽六安市霍山县万家山村的农民。他种了100多亩地的百合,虽然才28岁,但是在霍山县六万亩的百合地中,有一半都通过他销出去。他是当地200多户村民的主心骨。正在抢收的时候,何鹏飞接到了200公里外——湖北省英山县储金海的求救电话,他下地一看,发现这家农户地里的百合还得等半个月才能收。     

搞活市场畅通渠道

“今年行情好,一只优质羊可卖到千元好价钱!“云南省巍山县巍宝山乡摆依村养羊户字国祥2008年获利好过往年。巍山黑山羊持续俏销广东沿海地区,2008年的羊价比2007年上升30%,养羊农户乐开怀,全县黑山羊出栏有望突破15万     

内地首富宗庆后的成功秘笈

宗庆后语录"营销,就是解决好买与卖的关系,让顾客愿意买,让商家愿意卖,就这么简单。""外资也是纸老虎,他们对中国市场不了解,水土不服。他们不可能比我更了解中国的市场。""我最讨厌那些企业,在银行贷了大量的款,企业本身没效益,还捐款做慈善事业,实际上你是拿了老百姓的钱炒作你的企业形象。"     

抓住爱占便宜的顾客

什么样的产品和价格能让顾客感觉占了商家的"便宜"?答案就在市场之中. 笔者公司楼下有间小店,是卖"枣糕王"的,每天都是顾客盈门,远远就能看到排队等待购买的顾客.只卖单一的枣糕,生意却能如此红火,这家小小的店铺到底有着怎样的经营诀窍?笔者决定一探究竟.     

媒介化社会中真正的“容器人”

当今社会是一个媒介化的社会。大众传媒的迅速发展,把我们带到一个媒介化的社会。“无论是社会组织还是公众,从信息交流到文化沟通,都对大众媒介产生了高度依赖;另一方面,大众媒介的影响力与日俱增,日益渗透到社会生活的各个领域”。[1]在这个社会中,传媒构造的拟态环境正在被人们密切地关注着,有人担心在电视环境下长大的一代,会因为患上媒介依存症而成为媒体的俘虏。日本传播学者中野收就认为,在大众传播特别是以电视为主的媒介环境中成长起来的一代,其内心世界就像一个“罐状”的容器,他们只愿意沉迷于媒介中而拒绝把自身的内心世界告知他人,也不愿意了解他人的真实的内心世界,他把这些人称为“容器人”。     

产品系列化后的渠道选择

一个好的经销商可能在经营少量品种的时候可以保证其渠道充分的活力,但希望一个经销商既可以卖这个又可以卖那个,这几乎已经不现实,因为谁都难以有如此强劲的渠道活力。     

宠物用品店

北京的宠物用品店大多数都是一些经营犬舍的人开的，因为外行人不熟悉这个行业，总觉得经营宠物用品是一个很小、很边缘的行业，不敢也不愿意涉足。其实，开家宠物用品店很简单，前景也不错。好位置非常重要在北京城乡贸易中心的这家思阳阳宠物用品店是孙福全和朋友合伙开的。孙福全有自己的育犬基地，所以店里有宠物用品，也有宠物狗出售。一进店里就有一股很呛鼻子的狗的味道，孙福全说这没办法，目前宠物狗销售渠道不畅，狗儿们只能摆在这里和宠物用品一起销售。其实宠物用品店最好不要摆放宠物，一是对宠物不好，活动空间有限，各种病菌…     

80后熊猫挑战50岁芭比

这家店名为熊猫城,顾名思义,这里的主角是"熊猫"。这是一家由几位颇具想法的80后年轻人开办的自主品牌。用他们的话说:因为支持国产品牌,又很喜欢熊猫,觉得熊猫最能代表中国,所以集思广益开了这家店。熊猫城只卖可以随意搭配衣服的熊猫,这种概念与国外风靡50多年的塑胶玩具"芭比娃娃"如出一辙,只不过这里将"模特儿"变成了熊猫,塑胶变成了毛绒,并且体积大了很多,衣服也不是简单用小碎布裹几圈就可以凑合。     

老鼠刘的甜美爱情

在陈县,提起老鼠刘,知道的人很多,不知道的人很少。老鼠刘才三十出头,可卖老鼠药已经有十五个年头了。老鼠刘卖老鼠药有个绝招,他吆喝得好:我的老鼠药就是好,闻名五湖和四海;大老鼠吃了蹦三蹦,双脚一蹬见阎王;小老鼠吃了学跳舞,左转右转脑溢血;公老鼠吃了就发情,欲火难忍跳了海     

营销动向

<正> 如果你到杭州市区新声路综合市场逛一逛,你会发现那里有很多品牌服装,且都打着注册商标,而使劲向客人叫卖的摊主可能就是注册商标持有人。新声市场从去年下半年至今,有60多个服装摊主申请了注册商标,卖起了自有品牌服装。整个市场仅女装品牌就有100多个,都是品牌所有者自己在此设摊经营。摊主认为,以往做总代理,每条西裤厂家要收10至15元的代理费,到手的利润较低;如果不做总代理,做杂牌生意销量又上不去;假冒别人的品牌更不     

调结构

“2007年，我家的油菜卖得3675元，魔芋卖得3968元，生猪卖得4600元，烤烟卖得4700元,利用农闲时节外出务工收入2400元,全年总收入19343元，比2006年增收7000余元。”这是云南省富源县十八连山乡农户陈正平算的一笔收入账。陈正乎家的收入从一个侧面反映了十八连山乡农业产业结构调整取得的成效。     

卖故事

(让你的产品和身价高卖10倍的秘密,卡耐基、里根、彼得.德鲁克、稻盛和夫都在用的方法)内容简介卖产品的时代结束了,卖故事的时代开始了!知道吗?卖什么也比不上卖故事,好故事都是有价格的,它是一种隐藏在经济活动中的情感商品,而爱听故事是人的天性,一个有好故事的人,更容易被记住     

希克的标准不是中国艺市的风向标

2007年12月26日《东方早报》刊发了一篇题为《艺术成一种"生产和销售"你还在炒油画吗?》的文章,该文认为,目前的艺术市场实际是一个结构畸形的市场,所谓畸形就是大部分资金只向油画倾斜,甚至写实油画占了几乎90%的比重,连抽象绘画都不好卖。当代摄影和雕塑卖得好也只是一个假象,这些领域卖得好的不会超过十个人。但写实油画确实从一流到四流绘画都卖得很好,连一个刚毕业的学生一出手就是几万元,年收入超过公司高级主管。读后发现,该文之     

健康理念产品:一块越来越大的蛋糕

<正>"收礼就收脑白金"这句听了太多遍的广告语告诉我们一个道理——健康已经成为消费者重要的考虑因素。为什么只收脑白金?因为这是营养保健品;那么往年收什么?收烟收酒呗。为什么现在不收了?因为烟酒不健康,现在要的是健康啦。生活水平的提高引发了消费者对健康的强烈需求,各种富贵病、工作压力、不容忽视的环境     

从老客户嘴里淘商机

我们都知道,花市里的店铺,一般是卖花草的。但在重庆渝北区加州花市,有一家"另类"店铺,它既不卖花,也不卖草,卖的却是泥巴。这家店铺的主人叫陈燕。几年前,她也是卖花的,因生意不景气,后又改卖花盆,但生意依然很一般。一天,一位姓陈的客户来店里买花盆,他是一     

主题演讲三：好的商业模式需产出大于投入

一个好的商业模式必须要投入资金之后会有产出。很多商业模式都是一个卖点、一个概念,当热潮过了以后只会倒下一批人,死一批企业。我们砸向没有创造价值的企业的资本,足够砸出一个坑来。     

为什么你的人脉都没用

<正>你愿意与什么样的人成为朋友?先思考一下,你愿意与什么样的人成为朋友?从幼儿园开始,每个人就都已经有一些选择朋友的原则。事实上,资源分布的不均匀,必然造成人与人之间的某种依附关系。基于种种原因,生活中总是只有少数人是大多数人想要结交的朋友。但是同样,大多数人并不知道那些少数的人是如何理解他们大多数人的行为的。这里不讨论所谓的"心计",只讨论最普遍的情况。所有人都喜欢并重视甚至偏