承包制销售政策下的应收账款风险管控

“承包制销售政策”社会各界有不同的解释。本文所称“承包制销售政策”，主要是对货款回收安全的“承包”（而非销售量目标的承包），即通过公司与销售员之间签订承包销售协议，按照公司销售政策规定的账期、业务费率及核定的销售价格由销售员将公司产篙承包”销售给客户，销售员对其经办客户应付本公司的货款金额作连带责任担保的销售政策。     

30万美元大生意这样做成

一位美国乡下小伙子去应聘城里某大百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。下班的时候，我会来看你。”     

概念先行技术滞后——抗菌地板消费需谨慎

“花2万元买下抗菌地板。没想到睡在地板上得了皮炎，根本没有抗菌作用！”这是杨浦区的费女士在一家网上建材商店遭遇的尴尬，当时因为销售员的极力推荐，费女士买下了一种声称能够“有益健康”的地板： “当时销售员说，睡在这种地板上不但能有效杀菌，各种皮炎都不会得，而且还能杀死房间里存在的潜在细菌，家里人也不会经常生病。”想起自己当时偏听偏信，费女士至今仍然懊悔不已，可惜网页上的那家商店已经“脚底抹油”，没了踪影……[编者按]     

德青源：小鸡蛋创出大品牌

人们在菜市场买鸡蛋时，总忍不住问—下销售员：“这鸡蛋新鲜吗？”而家住北京朝阳区的张小姐已经习惯了在超市购买鸡蛋时看看鸡蛋品牌上的“身份证号”，由此判断该鸡蛋的生产日期。     

伪劣商品害农不浅

不久前，邻居老张到镇上的一家超市买衬衫，他看中了一件装在盒子里的衬衫，就问销售员那是什么布料做的？销售员说是纯棉的。老张说可以展开来看看吗？那销售员说，不可以，也不需要，包你满意合身。老张一问价钱，35元钱，就没再多说什么，把那件衬衫买下了。     

"销售员日记"与"厂长摆地摊"

报载，某市一家食品包装机械厂，几年前对本厂销售人员实施了一项规定：每月必须向厂里交一定篇数的“销售员日记”。厂生产经营诀策班子，正是从这些“销售员日记”中淘金，制订了一系列行之有效的营销策略，开发出多种适销对路的新产品，使企业不断创出令同行羡慕的经济效益。     

购买保健品的八项陷阱

一是：利用“赠药”、“免费试用”等促销手段。 二是：打着高科技的牌子上门推销。往往被销售员的花言巧语所迷惑，买下这些昂贵的灵丹妙药以后，由于既没有发票也找不到店铺，出了问题也只能自认倒霉。     

销售7法则

他被吉斯尼世界记录誉为“世赛最伟大的销售员”，也是迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员     

找到你的“优势识别器”

职场上每天都在上演着相似的脚本：一个明星销售员认为自己只要足够努力，就能成为一个好的销售管理者。于是，什么职场转型之类的各种法则与成功的转型者总是受人追捧。真的是“世上无难事，只怕存心人”吗？如果你不成功，一定是努力不够吗？     

凭什么让企业相信你是人才?

<正> 不少人事经理抱怨:“现在招个人真难;应聘者那么多,一不留神就挑花了眼。”也有不少求职者感慨:“唉,找个工作真难!简历投了一大堆,还是找不到合适的工作。”到底什么样的人才算是人才?人才的衡量标准是什么?职位?薪酬?学历?求职者究竟要凭什么才能让人家相信你是人才?企业:人才是能为企业创造最大利润的人     

商机青睐有心人

有位年轻人到奔驰公司要买一辆轿车，看完阵列厅里的100多辆各种车后，竟没有一辆中意。他表示想要一辆灰底黑边的车。销售员告诉他，本公司没有这种车。公司老板得到情况后十分生气，对销售员说：“像你这样做生意只能让公司关门歇业。”老板设法找到那个年轻人，告诉他两天后来取车。两天后，年轻人看到了他想要的灰底黑边车，但还是不满意，说这车不是他要的规格，经验丰富的销售部经理耐心地问：“先生要什么规格的，我们一定满足您的要求。”三天后，年轻人高兴地看到他想要的规格、型号、式样的车。可是他试开了一圈后，对销售部经理说：“要是能给汽车安装个收音机就好了。”当时，汽车收音机刚刚问世，大多数人认为汽车安装收音机容易导致交通事故，但销售部经理犹豫了片刻仍对年轻人说：“先生下午来可以吗？”     

防止销售员变成“老油条”

时间很考验人,那些能长期在企业沉淀下来并不断创新、开拓的销售员才是企业的巨大财富,而随着企业发展却逐渐“老化”、跟不上企业发展潮流的销售员则正在成为企业的负担     

如何控制“应收账”

在很多货运代理公司，尤其是国内的公司，“应收账”问题经常困扰着财务和管理层人员。为了减少“应收账款”，很多公司常常将“应收账”的多少与个人业绩挂钩，作为考核业务员、销售员甚至是公司领导层的一个重要指标，但是由于没有切实有效的措施，经常收效甚微。笔者在货代公司工作多年，总结了几点方法，可以较为有效地控制“应收账”问题。     

华星化工集团的营销管理

企业工作过去是“产、供、销”，现在是“销、供、产”，计划经济向市场经济转轨，谁能把握市场、占有市场，谁就是强者、胜者。营销工作是企业一切工作的重点。近年来，在化工市场滑坡，农资产品不景气，市场竞争非常激烈的形势下，我们安徽华星化工集团十分注重狠抓营销管理和市场开发。主要做法是：抓营销队伍建设营销队伍的素质取决于销售员的水平高低，销售人员的水平又直接影响企业经营活动的成果。我公司产品的销售市场是面对全国，还要走向世界，在竞争强烈、对手如林的今天，没有一支过硬的营销队伍，难以取胜。我们原有的销售员都…     

水泥业“两重天”

“这段时间，我们的一种P．O425型号散装水泥销售价就在每吨290元左右。相比2008年同期，下跌了20到30元。”南京江南水泥厂的一位销售员说起价格时，感到十分忧虑。     

识个性 促销售

做销售和做任何事一祥“己所不欲 勿施干人”是基本的准则。除此之外,想要取得业绩上的突破,还必须牢记“销售员金箴”——用顾客喜欢的方式销售。这一点并不客易做到,但是它在促销方面功效卓著。要做到这一点,有必要搞清楚,顾客和销售员的个性是否合拍。 一般顾客分为外向型和内向型,比例大概各占一半。由于销售员多是外向型,他们自然而然地用自己乐意接受的方式向顾客推销。这样做等于赶走了一半顾客——那些内向型的顾客。 开始推销上前,你应该考虑到你的顾客对什么类型的信息感兴趣。大约2/3的顾客属于理性型,他们更注意事实和以往的经验;余下1/3的顾客则是感性型的,相比之下,他们更在意商品对他们未来生活可能造成的影响,以及他们自身对这种改变的内在感受。比如说你要给你的新顾客做推销,而你是     

防止老销售员变成“老油条“

案例:营销部魏经理被天利公司老板从竞争对手那里挖来已半年有余,可是魏经理觉得越干越没劲.魏经理刚到公司时,手下的6位销售员都是企业“元老“级人物.虽然企业成立到现在仅有3年多的时间,可这6位销售员从一建厂就在这儿工作.……     

莹莹演义：第一集一张报纸价几何？

A公司要给中层和达标销售员做养老保险，这已不是什么秘密，年初秦老板就在员工大会上宣布了，同时秦老板还许诺要用商业保险这种形式陆续解决老员工的养老问题。半年过去了，这事迟迟定不下来，     

“三岗制”激活人力资源

“我自愿竞岗当销售员”、“我自愿竞岗去搞清欠”、“我自愿竞岗去当澡塘工”……这是近日兖矿集团唐村实业公司竞争上岗时出现的一幅幅火爆场面。以前，加奖金、增补贴都没有人干的苦、脏、累、险岗位，如今，岗岗都成了“香饽饽”，广大待岗职工抢着上岗，争着“就业”。通过公平、公正、公开的竞岗，实现了勤者上岗、懒者没岗、庸者下岗。 今年以来，该公司以实施“两退出、两深化、两加快”发展战略为契机，大力推行内部待岗、竞争转岗、下岗和减人增效新举措，从而激活了人力资源，极大地调动了爱岗、敬业的积极性。３自原，该公司对…     

规避购房风险四部曲

作为一名普通消费者．购买商品房有许多渠道可以利用．而在房地产展示交易会上看房选房，往往是很多人置业的第一步。不过，一踏进熙熙攘攘的房展会，面对花花绿绿的展台、铺天盖地的宣传单，还有巧舌如簧的销售员．大家伙儿都有一种“不知爱巢在何方，只缘身在展会中”的混沌。房展会赚足了人们的目光，即便长了双“慧眼”挑选到心仪的楼盘，可接下来买房的过程也如同与“武林高手”过招，许多“陷阱”不得不防，许多“绝招”不得不学。