保暧内衣华山论剑之2000年版

话说时下保暖内衣市场，各门各派为了争夺盟主之位，自2000年下半年以来，爆发了一场持久而激烈的“明星广告大战”南极人请影星．北极人找笑星，顺时针搬出父子兵……据相关新闻报道及各方面搜集的信息分析．2000年全国参与保暖内衣大战的企业可能在500家以上．笔者以一己之见，根据它们广告出招的特点．风格．将其划分为以下几大门派。     

保暖内衣遭遇寒冬 品牌突围渠道谋变

曾几何时,每到入冬时分保暖内衣就火遍京城各大商场超市,眼花缭乱的各式广告充斥街头巷尾。可是今年不同以往,往年热闹的市场氛围如青烟一般风吹云散,各大商场保暖内衣柜台冷冷清清,人迹稀少。保暖内衣经过短短几年的辉煌,耗尽了顾客的眼球,耗尽了价格底线,走到了异常艰难的十字路口。如何选择下一步的方向,成为众多保暖内衣企业的生存坐标。     

保暖内衣华山论剑之2000年版

话说时下保暖内衣市场,各门各派为了争夺盟主之化,自2000年下半年以来,爆发了一场持久而激烈的"明星广告大战":南极人请影星,北极人找笑星,顺时针搬出父子兵……据相关新闻报道及各方面搜集的信息分析,2000年全国参与保暖内衣大战的企业可能在500家以上,笔者以一己之见,根据它们广告出招的特点、风格,将其划分为以下几大门派。     

雪龙人:区域传播,分兵而治

保暖内衣“就像油盐酱醋一样”是生活必需品,重点就是抓住区域市场,现如今纵观中国的保暖内衣品牌,都是偏于一隅,称霸一方,很少有品牌能够走出地区在全国称王,原因就在于保暖内衣行业利润空间小,在一定程度上阻碍了他们的成长。     

纸媒投放日益精准

在纷繁变幻的保暖内衣市场中，上海赛洋集团的广告投放也许是最具特色的。当年由赵本山代言的北极绒保暖内衣广告，在央视一套黄金时段播出之后，使北极绒迅速成为全国知名的保暖内衣品牌。近年来，上海赛洋集团改变了广告投放策略，将广告投放重点转向了都市类报纸以及终端促销领域。     

渠道，命根子

在保暖内衣产品日趋同质化的今天，谁掌控了销售渠道，占据了最强势的终端，谁就占据了市场。2003年的保暖内衣大战，表面上看是促销战和价格战，其实，对于行业一线企业而言，掩盖在促销战和价格战之后的是渠道和资金之战     

保暖不保暖不要信广告

入冬以来,保暖内衣广告大战正酣,“高科技”、“远红外”、“生态”、“环保”、“保健”等广告语令人眼花缭乱,无所适从。面对铺天盖地的广告宣传,人们不知保暖内衣究竟哪种货真价实?哪种徒有虚名?     

泰达的致胜之道

2001年保暖内衣大战已尘埃落定,最近一阵子,《中国经营报》保暖内衣招商广告又频频出现,在保暖内衣大本营一上海,“南极人“等品牌的招商盛会,揭开了新一轮品牌竞争的序幕。2000年上海浦信营销公司是天津泰达股份有限公司泰达生态棉的全围市场营销总代理,浦信营销为泰达生态棉所作的整体营销策划,不仅留下了一本本装帧精美的策划文案,更经受住了市场的严酷考验,它的宝贵经验值得今年的各路玩家细细琢磨。     

品牌代言人：企业的“万灵药”？

打开电视，赵薇在宣传佳能打印机，赵本山在卖北极绒保暖内衣，牛群在推销电话卡、刘璇、熊倪等奥运明星在畅饮浏阳河酒，翻开报纸杂志，伏明霞用了安利纽崔莱还在打什么牌子的手机，李湘笑眯眯地向你举起商务通；走在街头，章子怡告诉你联想掌中电脑好，谢霆锋与你相约FM365；更有像“盖中盖”这样的把一大演员都“招”进广告的做法。一时间，仿佛看广告的人看的都是明星，仿佛没有明星的广告就要没人看了似的。     

保暖内衣：保明星暖，掏百姓钱

一场没有硝烟的战争就要打响。用不了多久，我们就可以在电视上、在报纸上、在电台里看到、听到众多品牌的保暖内衣广告。厂家明里暗里的较劲。将使我们有机会欣赏到一场精彩的商战。事实上，从还是炎炎盛夏的6月开始，各保暖内衣厂家上演的招商战的号角就已吹响。国内经济类强势媒体频频出现保暖内衣厂商的招商广告。从中央到地方，从电视到报刊。不一而足。品牌形象代言人也一个比一个牛，明争暗斗试比高下。     

保暖内衣秋冬大比拼

掐指一算．保暧内衣的冬日大比拼已有四年光景了。秋天一到，从南到北的全国各大商场就开始腾出柜台，迎接那些经过严格考核才挤进来的保暖内衣，当然，有限的货柜不可能让所有的品牌都进场销售．于是全国200多个上市销售的品牌开始了一轮又一轮的生死搏斗．合肥市商家也是与气温“唱反调”走在了气候的前面．早在9月初就将保暧内衣摆上柜台．十几个品牌的保暖内衣一字排开“打擂台”．他们清楚合肥市的天气向来说变就变．尽管保暖内衣的销势暂时不旺．但只有先把“火”烧旺了．“水”才能沸腾起来     

保暖内衣品牌突围之道

冬天来了，春天还有多远吗？2003年的11月8日，立冬，北国落下了第一场雪，一年一度的保暖内衣市场大战业已上演，不想刚刚开幕的却是惊人的价格战。上市新品打折成风，七折、六折乃至五折…我们不禁要问：时时打着“品牌经营”旗帜的保暖内衣大腕们的行为为何如此这般燥热，（产销旺季的）冬天来了，（保暖内衣复苏的）春天还有多远吗？     

揭开南极人“红皮书”事件的内幕

去冬今春，保暖内衣市场的硝烟尚末散尽，各种叫卖声、争吵声尚未停歇。南极人，却在这时抛出了所谓的“红皮书”和“白皮书”。     

欧迪芬——创业赢家

欧迪芬国际集团是一家引领女性内衣时尚文化的公司，从诞生之日起就以不断创新、挑战自我的经营态度，连续创造着业界神化，引领着业内时尚。提起“欧迪芬”，人们会想到很多第一：第一家在内衣界推出特许加盟经营形式的公司；第一家将内衣外穿概念导入女性内衣的公司；第一家在百货商场举办女性内衣动态秀的公司；第一家推出“水袋文胸”并获国家专利的公司；第一家在文胸模杯上采用均匀打洞设计，将健康概念导入内衣的公司；第一家与妇科专家合作开辟女性乳房保健咨询热线的公司(995-救救乳工程)；第一家倡导并宣传内衣文化的公司(华夏历代内衣展)……一家企业的成功与否，并不在于年限长短、规模大小、实力高低，而是看它的理念能否跟得上时代的潮流。理念超前的企业，总能在瞬息万变的市场竞争中，掌握主动，胜人一筹。     

“俞兆林”反思录

１９９６年，曾研制出“ACCP羊毛绒”，并获得全国“星火杯”发明竞赛奖的俞兆林，在上海创办兆林实业有限公司，生产销售“南极棉”牌保暖内衣，据说１套“南极棉”内衣的保暖效果，相当于１套羽绒服或３套羊毛衫的作用。１９９７年，“南极棉”保暖内衣销售额跃居上海市内衣销售排行榜第３位，仅次于老牌的“三枪”和台资的“宜而爽”。并且很快辐射全国，在全国７０多个城市设立专卖店和直销点。后注册商标为“俞兆林”牌。１９９９年，兆林公司被评为《上海市１９９８年度百强私营企业》，排名第１６位。２００１年，兆林公司被评为《…     

脆弱终端，保暖内衣的最大软肋

保暖内衣可谓是纺织服装行业里最热闹、话题最多的一个分支，也是让人觉得最不可思议的一个分支。保暖内衣业诞生时间并不长，但在短短几年内，依靠铺天盖地的广告战和概念战砸出来的是一个非常巨大却又十分脆弱的市场。品牌虽有极高的知名度却谈不上什么美誉度、销售渠道不稳定、消费也不     

啥货时髦就进啥 反没老生意赚钱

<正> 2000年8月,印染厂工人张新明下岗后闲在家里,经朋友指点,就拿出家里仅有的5000块钱积蓄,在一个新村里租了间20平方米左右的小店。购进些衬衣、短衬、针线、鞋袜之类的日常用品。附近的居民图方便,来光顾的人很多。他一天也能赚个百八十元的。10月份时,全国各地掀起了保暖内衣热。像这样棉,那样绒,还有红外线的保暖内衣的广告满天飞。心眼本来就比较活跃的张新明打听到卖一套保暖内衣能赚     

婷美中国女人的骄傲-婷美集团置身中国女性之本塑造东方女性魅力

1999年末，中国内衣界发生了一场地震，一种品幛名称叫“婷美”、外观很怪异的内衣，一面市即热卖到让商界、媒体甚至婷美自己都瞠目结舌的程度!排队抢购、脱销、甚至以前名不见经传的婷美广告模特倪虹洁也入围“年度人气最旺的十佳广告代言人”。拥挤着几十个国际、国内品牌的中国内衣市场从来没有被如此关注过。其他内衣企业从未想过内衣     

保暖内衣暗战2004

种种迹象诸强已经开始“热身”，新一轮赛事就在2004。除非有差异化的产品和较为充裕的资金，或渠道的全力支持，否则的话，对于新进入者，特别是新进入的中小企业来说——保暖内衣市场凶多吉少     

保暖内衣大战引发的思考

2000年人秋以来,保暖内衣商战不休.各厂家都使出了浑身解数,从广告战打到价格战,最后相互拆台.比起当年的VCD大战,有过之而无不及.保暖内衣自出道才4年之久,就出现这样混乱的市场,必有其深层次的原因.