“直播带货”赋予下沉市场消费新动能

"直播带货"的日益火爆促使传统电商向新模式快速转变。本文阐述了电商直播模式发展现状,探讨了该模式面临的头部主播效应明显、下沉市场不匹配与平台监管不严等问题,提出了发展粉丝经济、为农村电商发展提供保障、整合上下游产业资源共促发展等建议。     

基于消费者价值的品牌社群营销思路与对策

随着品牌营销的不断深入,由关系营销、社群理论和品牌创建等理论发展而来的品牌社群理论成为了品牌管理研究的前沿。品牌社群营销对于企业提高顾客满意度和客忠诚度,创造品牌资产具有重要意义。本文主要通过系统阐述品牌社群的概念和品牌社群的消费者价值维度,提出基于消费者价值的品牌社群营销策略。     

成为薇娅:她眼中的风口、流量、资本与团队

作为直播电商中第一批“吃螃蟹的人”,知名电商主播薇娅一路披荆斩棘,创下很多带货佳绩,并入选全国青联委员、抗击新冠肺炎疫情全国三八红旗手。“大家说现在是流量时代,但是我觉得其实流量不代表一切。资本只能为直播锦上添花,不可能雪中送炭。”4月20日,薇娅在博鳌亚洲论坛上,分享自己的心路历程以及对网红经济、电商直播的理解,表达了对新技术赋能直播行业的期待,也为从事这一行的年轻人送上了一些建议。     

本期导读

随着互联网渗透率的持续提升,内容营销成为商家主流发力方向,效果类广告规模增长迅猛,短视频、直播等营销形式价值凸显。《互联网广告行业运行情况及发展趋势分析》从互联网广告构成、需求侧情况、投放媒介、行业经营绩效、市场竞争格局等方面总结行业发展现状,分析行业发展趋势,强调未来互联网广告行业将在规模效应叠加技术效应的双重驱动下,冲击传统广告市场发展空间,呈现视频广告崛起、直播电商营销快速发展、社交广告市场继续扩大发展格局,并建议相关金融机构重点关注短视频、直播电商等新营销领域平台方企业和网红经济产业链相关新媒体营销服务企业未来发展机遇。     

网红经济对消费者的影响

随着互联网的兴起,网红如雨后春笋般出现,当前,学术界已经开始关注网红经济产业链及盈利模式。在此背景下,本文主要就其发展现状、形成原因、并且以淘宝网红电商为例,对他们给消费者带来的影响、面临的挑战及相应的对策进行了分析。     

微博网红营销对消费者购买行为的影响研究

微博作为一种社会化媒体,可以分享实时信息,催生出众多拥有影响力的网络意见领袖,即网红。微博有其强大的传播和吸粉能力,与淘宝网紧密结合,从而形成了完整的交易系统,产生了社会化电子商务模式。以"微博淘宝"为代表社会化媒体+电商元素模式占据重要的地位。文章通过采集微博网红及其淘宝店铺数据,分析出微博网红的营销对消费者购买行为的影响因素,提出网红个人品牌的发展建议。     

乡村振兴背景下的农产品直播带货研究

作为乡村振兴的新引擎,农产品电商势头正盛。一大批新农人以网络直播为抓手,将农业产品营销途径拓展至线上,利用新媒体平台的多重优势展开农产品带货,为产业兴旺赋能。与此同时,农产品带货面临管理不规范、内容趋于同质化、主播队伍薄弱、缺乏内生动力等挑战,对此应严抓产品质量,打通农业产业链,从差异化直播内容、规范化培养体系、创新性互动方式三方面优化乡村农产品直播。     

巴拉巴拉的营销策略研究——基于消费者满意度和忠诚度

让顾客满意是所有企业立根的基础和前提。而顾客满意度在一定程度上决定了顾客忠诚度。其顾客的满意度越好,顾客的回头率才会越高,所以顾客满意度和忠诚度是企业能否取得成功的关键因素。本文根据4p营销策略的四个方面的对消费者对巴拉巴拉品牌满意度进行调查,对该企业目前的营销策略进行研究,并提出一些合理的解决措施。     

考虑消费者绿色行为的药品回收供应链协调 研究

为促进医药行业绿色低碳发展，针对药品回收渠道的建立及回收供应链协调问题进行研究，在考虑消费者对线上渠道偏好和消费者绿色行为的基础上，构建了单个传统渠道、单个线上渠道、由“线上 + 线下”组成的药品双渠道博弈模型。比较了三种决策模型中消费者绿色行为对均衡价格、回收量和供应链期望效益的影响。分析集中式和分散式情况下的最优决策，并设计“政府补贴 + 收益共享”契约对药品回收供应链进行协调。研究表明：消费者对线上回收渠道偏好程度的增加有利于提升医药制造商和药品回收供应链系统利润，而且选择双渠道回收对于医药制造商和供应链系统总是有利的。“政府补贴和收益共享”契约可以实现药品回收供应链的协调，消费者绿色行为参数也影响着政府补贴范围的界定和收益共享系数。     

基于消费者体验的品牌管理模型

近年来,随着消费者生活水平的不断提升,消费者逐渐从量的消费阶段到质的消费阶段进入情感体验消费阶段,人们进入了体验经济时代.在由"卖方市场"转化为"买方市场"的过程中,传统营销理论指导下的企业营销实践活动越来越难以实现企业的经营目标.许多跨国公司在开拓中国市场的过程中成功地运用和实施体验营销策略,将体验与品牌相结合,使其品牌迅速占领中国市场,并形成顾客品牌忠诚.     

网红经济模式下市场营销策略的转变及对策研究

近年来,随着现代化信息技术的不断进步和发展,为大量具备影响力的网络红人提供了良好的发展机遇,他们统称为"网红"。企业和电商可以凭借网红自身具有的影响力,让他们广泛宣传自己的产品,这样可以为企业与电商带来更多的经济效益,逐步构成新型的经济模式,这就是所谓的网红经济模式。以往的市场营销模式和网红经济模式相比存在很大的差异,为了能够进一步挖掘企业和电商具有的商业价值,就需要对市场营销策略的转型与升级引起高度重视。本文在研究过程中首先阐述了关于网红经济的内容,其次分析了网红经济模式下市场营销现状,最后针对网红经济模式下市场营销转变策略进行了探讨。     

基于消费者体验的品牌管理模型

近年来，随着消费者生活水平的不断提升，消费者逐渐从量的消费阶段到质的消费阶段进入情感体验消费阶段，人们进入了体验经济时代。在由“卖方市场”转化为“买方市场”的过程中，传统营销理论指导下的企业营销实践活动越来越难以实现企业的经营目标。许多跨国公司在开拓中国市场的过程中成功地运用和实施体验营销策略，将体验与品牌相结合，使其品牌迅速占领中国市场，并形成顾客品牌忠诚。     

从消费者心理与行为探讨现代营销的变革

目前消费者的总体构成及消费者心理与行为发生了巨大变化,这些变化给我国的营销企业带来了希望,网上营销已成为现代营销的重要组成部分。如何把握网上消费者的心理与行为特征,了解企业与网上消费者的互动方式,这是关系到企业未来成功开展营销的关键。     

农产品特征、企业特征与消费者品牌忠诚度研究——以山东省为例

消费者品牌忠诚度可提升农产品企业在市场中的核心竞争力,通过研究山东省613个消费者样本数据,构建“网站特征—农产品特征—企业特征”三维分析框架,对互联网背景下消费者农产品品牌忠诚度影响因素进行实证分析。结果表明互联网背景下农产品特征和企业特征对消费者农产品品牌忠诚度影响显著。此外,消费者特征中婚姻状况、收入因素及学历也有显著影响。在研究结论的基础上提出了相应对策建议,为农产品企业品牌决策提供一定参考。     

消费者电商平台购买生鲜农产品满意度影响因素研究

基于国内外的消费者满意度指数模型,以消费者购物流程为主线,分析影响消费者网购生鲜农产品满意度的因素,研究表明影响消费者满意度的因素从深到浅依次为:营销活动、商品质量、售后服务、商品评价及口碑、客户服务、物流配送,而生鲜电商企业形象、购前预期、网站或APP设计对消费者满意度没有显著影响。     

IP 经济如何创造消费力?

正如高楼大厦不是一天建成的一样,IP经济消费力的形成,也需天长日久的积累,还要讲求一定的营销手段. 首先要有耐心,在积累粉丝群上下功夫.浮躁是IP经济的大忌,期待一夜之间成为网红,是痴人说梦.IP经济消费力靠的是忠诚的粉丝群,而粉丝的累积也不是一天两天的事,要耐得住寂寞,一点一点地积攒.粉丝不是盲目消费者,粉丝只为自己感兴趣的商品买单.即便是"00后世纪宝贝"们,也是冲着好玩好看好吃来的.     

企业社会责任与品牌资产:消费者CSR体验与儒家价值观的作用

从企业社会责任的表现,到消费者对企业履行社会责任的感知,再到品牌资产的建立,以及企业因提升品牌资产的需求进而更加积极的承担社会责任是一个复杂的过程.通过对744位有效被访者的问卷调查,证实企业社会责任表现对品牌资产有显著正向影响作用,消费者的CSR体验完全中介了企业社会责任表现与品牌资产中的品牌独特性、品牌联想之间的关系,部分中介了企业社会责任表现与忠诚度、美誉度、支付溢价、满意度、品牌延伸、品牌关系的关系.消费者儒家价值观调节了消费者的企业社会责任体验与品牌资产中的美誉度、支付溢价、品牌独特性、品牌延伸、品牌关系的关系.研究为企业履行社会责任与提升品牌资产提供一个更为清晰的互动关系图谱,为设置基于消费者响应的企业社会责任与品牌资产互动培育机制提供理论支持,对推动营销范式从产品营销向社会营销的发展以及推行更为具体化的善因营销具有一定的理论意义.打造“有情有义”的产品品牌往往成为“责任型”消费者的内在需求,培育企业社会责任与培育“责任型”消费者同样重要.     

跨境电子商务背景下中国本土品牌的营销战略选择

经济全球化模式下,跨境电商贸易一经出现,快速代替了传统贸易,成为人们购物的首选,带动了我国本土品牌的内销与外售,电商平台不断涌现,跨境电商贸易屡创新高,推动了我国经济的迅速增长。然而,随着跨境电子商务的不断发展,市场需求的饱和,文化差异带来的制约日益严重,制约了我国本土品牌的营销。对此,跨境电商企业应积极调整营销战略,推动我国本土品牌的销售,促进我国经济长期稳定增长。     

教育营销:现代社会营销观念的具体体现

消费者教育可以在一定程度上克服由于信息不对称给企业营销带来的信息传播障碍,往往成为引发需求、培育市场的关键,是企业一项十分有效的竞争利器.企业要把消费者教育作为长期战略,贯穿于企业营销的全过程,要正确处理消费者教育与营销技巧的关系,不断探索创新,实现消费者利益、企业价值和社会效果的和谐统一.     

企业社会责任如何影响消费者的购买意愿

本文运用联合分析方法探讨了企业社会责任水平、价格和促销在消费者购买决策中的相对影响。实证研究表明,对两组消费者的购买意愿影响相对较大的要素分别是企业社会责任水平和价格,本文对研究结果的营销意义进行了讨论。