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武海峰 《中国煤炭经济学院学报》2000,(3):7-9
中国加入世界贸易组织之后,必然要更大程度地开放零售业市场,国内商业零售企业将面临资金雄厚、规模巨大、管理先进的外国零售企业的全方位竞争,冲击将日渐趋强。对此,商业零售企业只要摆正心态、树立科学营销观念,搞好企业建设,提高竞争力,就完全可以应对外资的冲击。 相似文献
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随着经济全球化的蓬勃发展以及电子商务的异军突起,我国的商业零售企业竞争异常激烈,如何确定和选择我国商业零售企业的营销战略是我国商业零售企业急需解决的重大问题。本文分析了商业零售业的营销现状,营销战略、盈利模式以及发展方向,最后提出了发展商业零售业的列策和建议。 相似文献
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复合型商业业态价值链分析 总被引:5,自引:2,他引:3
李严锋 《云南财贸学院学报》2004,20(2):38-42
在中国商业领域中,市场进一步向大型企业集中,大型商业零售企业在零售市场的主导地位不断增强。复合型商业业态通过不同业态的组合和协同,适应不同层次消费者需求,将业态价值与供应商和顾客的价值结合在一起,通过共赢的价值体现将成为主流商业业态。 相似文献
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以沃尔玛为例谈外资零售企业的价格策略 总被引:1,自引:0,他引:1
吴宝 《辽宁经济职业技术学院学报》2005,27(3):18-19
跨国零售集团的进入使国内零售企业面临着巨大的冲击和压力,竞争更加激烈.如何抵御外资企业的进攻,将直接关系到国内零售企业的生存和发展。本文通过剖析外资零售企业的价格策略,为国内零售企业制定价格策略提供参考依据。 相似文献
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《全国商情》2014,(1)
正在互联网时代,传统零售企业需增强用户体验,提高市场竞争力,应对电子商务的市场冲击。在互联网时代,国内众多零售企业也在不断探索传统业态与网络技术的结合点,通过与先进IT网络厂商的合作,利用网络新技术提高线下服务水平,增强用户体验,提高市场竞争力,应对电子商务的市场冲击。其中,无线网络的部署和应用是传统零售互联网化的典型尝试。北京庄胜、大悦城等知名商业企业目前已经实现了WIFI网络的全覆盖,为店内顾客提供了丰富的体验和休闲方式,提高传统零售行业市场竞争力。传统零售行业在应对电子商务的冲击和挑战中.一方面要强化传统业态的线下体验优势,另一方面要利用互联网技术发展和进步,转变营销模式,提升服务水平。其中,基于互联网进行的大数据挖掘,以及LBS基于位置的应用,是商业零售行业互联网化未来发展的两个明显方向。 相似文献
9.
续秀梅 《南京财经大学学报》2000,(2)
进入 2 1世纪 ,随着市场经济进程的加快和知识经济的到来 ,加上外国零售商业的示范作用 ,中国零售商业将会发生前所未有的变化。从宏观上把握主要有两个趋势 :一是以超级市场为代表的新兴业态将大规模地取代传统的零售业态 ,使我国的零售业态呈现出多样化的态势 ;二是主要以连锁经营为组织形式 ,对我国零售企业经营组织不断进行创新。 相似文献
10.
加入WTO后我国零售企业面临的挑战和机遇 总被引:1,自引:0,他引:1
随着中国加入WTO,零售业将成为完全开放的行业,国外零售企业将以更大规模进入中国零售企业市场,这将对国内零售业造成一定的冲击,怎样面对挑战,如何把握机遇,提高零售业的竞争力,是每个零售企业必须回答的紧迫问题。通过把分析我国零售业发展现状,分别指出我国零售企业面临的挑战和机遇,这些将为我国零售企业的改革和创新提供有价值的参考。 相似文献
11.
跨国零售企业在中国的店铺布局与市场选择——基于28家跨国零售企业的实证分析 总被引:4,自引:0,他引:4
已经进入中国的跨国零售企业的店铺已基本覆盖了中国主要的经济中心城市,长三角、珠三角、环渤海和川渝地区是其店铺布局最为密集的地区;部分跨国零售企业已经完成了在全国市场的战略性布局,并且已经开始大规模扩张;跨国零售企业在中国扩张选择市场时主要受中国零售市场的对外开放政策、中国城市市场的经济发展水平与消费能力、商务环境和投资政策、城市的性质、功能和区位条件、跨国零售企业在中国市场的发展战略等因素的影响。 相似文献
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Marketing at the retail shelf: an examination of moderating effects of logistics on SKU market share 总被引:1,自引:0,他引:1
Matthew A. Waller Brent D. Williams Andrea Heintz Tangari Scot Burton 《Journal of the Academy of Marketing Science》2010,38(1):105-117
Given that the impact of retail shelf facings and price on a product’s market share is of substantial interest to marketing
managers in the retail supply chain, we examine whether these relationships may be interdependent with the firm’s supply chain
activities. We offer predictions regarding the interdependence of the marketing and supply chain variables using monthly in-store
observations from 62 different retail stores from five different chains, taken over a 24-month period. The in-store observations
included price and number of facings, which is combined with data obtained from the manufacturer on case pack quantity and
market share data from the ACNielsen HomeScan consumer scanner panel. Results indicate that shelf facings impact the effects
of price and case pack quantity on market share. In addition, we explore the strength of relationships across retailers employing
everyday low price versus HiLo pricing strategies. Generally, our findings suggest that retailers and suppliers must work
to integrate marketing activities and supply chain processes both within and across firms to most effectively serve the consumer
at the retail shelf and increase market share. 相似文献
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博弈视角下零售商主导的二级供应链利益协调机制研究 总被引:2,自引:0,他引:2
以博弈理论作为研究的基本分析工具,构造利益分配模型,研究零售商主导的二级供应链利益协调问题。分别对零售商主导的二级供应链中制造商和零售商在销售渠道的合作与否对供应链效率的影响进行了分析,并且通过动态重复博弈模型给出了制造商与零售商合作的必要条件。研究表明,零售商凭借渠道上的优势主导着整个供应链。如果零售商能够与制造商共同分享收益,那么可以使整个供应链的长期效益得到优化。但是,当零售商与制造商的利益纳入整个供应链时,利益的分配又一次使零售商与制造商陷入了“囚徒困境”之中。从供应链整体利益出发,通过机制设计给出了解决办法。 相似文献
14.
Yuying Shi Jeremy M. Lim Barton A. Weitz Stephen L. France 《Journal of the Academy of Marketing Science》2018,46(1):147-167
For retailers, format portfolio management is a core marketing operation, but has received little attention in the marketing literature. This study analyzes the relationship between format diversification and retailer performance in a global setting, where retailers as part of their geographic expansion process often employ format diversification. The dual strategies of geographic diversification and format diversification substantially complicate the diversification-performance relationship. Using a six year panel data set for leading global retailers, we find a positive impact for geographic diversification, a negative impact for format diversification and a negative interaction for the dual strategies, supporting a single focus diversification strategy. We further show the consistency of our findings using a series of model robustness checks. 相似文献
15.
Customer evaluation of retail salespeople utilizing the SOCO scale: A replication,extension, and application 总被引:1,自引:0,他引:1
Gene Brown Robert E. Widing Ronald L. Coulter 《Journal of the Academy of Marketing Science》1991,19(4):347-351
Measuring retail salesperson performance is a critical, though relatively neglected research issue. We suggest that the SOCO
scale may be an appropriate tool for measuring salesperson performance from the buyer’s perspective. Therefore, a replication
of the SOCO scale was undertaken by having consumers evaluate retail salespeople. The SOCO scale items were slightly modified
to fit the consumer sample and retail focus of the study. In addition, the number of points on the SOCO response scale was
also reduced and the verbal anchors modified to better suit the needs of telephone surveys. Despite these changes, the properties
of the scale were found to be strikingly similar to those reported in prior studies. It was recommended that retailers adopt
the SOCO scale to measure salesperson performance. 相似文献
16.
与国外相比,中国零售商自有品牌在市场管理、质量管理、品牌管理、关系管理、发展规模和产品创新等方面仍有较大差距。本文研究借鉴了国外成熟自有品牌的管理理念和方法,从自有品牌产品的选择,供应商或制造商的选择,自有品牌的设计、维护与定位和规范连锁经营等方面有针对性地为中国零售商自有品牌的发展提出对策。 相似文献
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Katie Kelting Adam Duhachek Kimberly Whitler 《Journal of the Academy of Marketing Science》2017,45(4):569-585
A top priority among retailers is enhancing the consumer’s shopping experience. With the number of private label products increasing at the same time retailers are shedding slower moving products, understanding how private labels impact the consumer’s experience at the retail shelf becomes critical. While one might think that private labels, in particular those that look similar to their national brand counterparts (i.e., copycat private labels), may hinder the shopping experience by making it more difficult for consumers to choose a product, we find the exact opposite. Adopting a fluency perspective, we show that when copycat private labels are included in a shelf set, consumers with high knowledge of the category experience greater choice ease, and as a result they subsequently evaluate their chosen product more favorably. Importantly, the choice ease and evaluations of novice consumers are found to be unaffected. Consequently, this research provides insights for retailers and manufacturers on how and why copycat private labels positively impact an important aspect of the consumer’s shopping experience (i.e., choice ease). 相似文献
18.
在以需求为导向的大背景下,大型零售商作为终端销售平台,在产业链整合优化中的话语权不断增强.分工深化、组织创新、顾客价值创新和技术创新,是大型零售商主导产业链的动因;提升产业集中度、增强信息引导能力、实施多供应商战略和加强纵向一体化,是大型零售商主导产业链的有效机制;从生产者驱动转向采购者驱动、从技术驱动转向组织驱动、从... 相似文献
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本文通过对24家国际著名的零售商、供应商以及国内两家大型零售商的财务数据的比较分析发现,供应商的赢利水平远高于零售商,我国大型零售商向供应商收费约占其综合收益的35%~50%,零售商占用消费者资金,银行占压零售商资金。本文认为:零供矛盾在领导批示与媒体渲染的过程中被人为放大,各方都存在过激反应;在判断偏离事实的情况下,制定政策法规的流程趋于官僚;在法规严重失效的情况下提高管制级别,不仅会增大管理成本,而且也不一定能产生更好的效果,零供关系立法需谨慎对待。 相似文献
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试论有竞争性中小零售商的主导零售商模型 总被引:1,自引:0,他引:1
市场结构优化是提高产业组织经济绩效的首要因素。传统观点认为 ,零售业是进入壁垒较低、竞争比较充分的一个产业。但是 ,国际、国内现代零售产业发展的趋势却是其集中度的不断提高。产业集中度的提高 ,一方面有利于大型零售商能够获得规模经济性 ,但另一方面又容易生成市场力量 ,损害生产商、供应商、同行零售商以及消费者的利益。因此 ,客观上需要构建一种较为合意的零售产业组织规模结构。本文认为 ,有竞争性中小零售商的主导零售商模型 ,无论在理论上 ,还是实践中 ,均具有合意效果。 相似文献