打造个贷新天地 构建效益新支点

近年来，芜湖市农行立足区域经济现状，抓住国家扩大内需，促进消费的大好时机，围绕个人住房信贷市场大做文章。2002年个人住房贷款增量为7410万元，占全行贷款增量的25％，个人住房贷款余额为18324万元，占全行贷款总量的9％，按揭户数达1258户。个人住房信贷业务作为龙头业务的蓬勃发展，不仅使全行信贷资产结构得到优化，并成为提高自身经营效益的新”支点”，     

省分行营业部：强势拓展房地产业务 实现业务发展新突破

今年上半年，省分行营业部紧紧把握国家出台的一系列房地产政策，在国家房地产政策的不断调整中，抢抓市场机遇，充分挖掘房地产客户资源，着力加强优质房地产贷款的营销。截至6月末，营业部房地产类贷款余额为145204万元，较年初增加47073万元，增幅为43％，存量约占营业部信贷总资产的14．39％。其中：房地产开发贷款余额为81660万元，较年初增加45613万元，约占营业部增量贷款的60％；个人住房贷款余额为63544万元，较年初增加1460万元（含公积金委托贷款实际增加额1276万元），增加贷款主要为省直公积金委托贷款，存量约占营业部个贷资产的70％以上。     

强势推动弱势业务 贴近市场进位争先——宿州分行个人住房贷款业务健康发展

今年以来，宿州分行认真贯彻省分行年度工作会议精神，将个人住房贷款业务作为重点发展的资产业务之一来抓。至六月末，全行个人贷款余额达29396万元，当年新增7593万元。其中：个人住房贷款余额7099万元，当年新增4441万元，完成省分行年度计划的177％。个人住房贷款余额占个人贷款余额的24％，较去年末提高了12个百分点；个人住房贷款当年新增占个人贷款当年新增的58％，较去年末提高了48个百分点。[第一段]     

个人住房虚假按揭及其防范策略

近年来,随着我行个人信贷业务的快速发展,个人住房按揭贷款业务作为个人信贷业务的主业务,其重要地位及其所带来的综合效益日益显著。据统计,到2002年底全行个人住房按揭贷款余额达6.9亿元,比业务开办初期2000年增长6.4亿元,增幅达到1280%。到2003年5月底,全行个人住房按揭贷款余额达到9.6亿元,占全行个人贷款的60.53%,占当年个人贷款增量的77.58%。     

滁州分行扬子支行个人贷款业务显成效

滁州分行扬子支行依托金融超市品牌优势,外抓营销,内强管理,个贷业务再上新台阶,并推动负债业务和中间业务的持续稳步增长。一季度,该行累放个人贷款1183万元,其中个人住房按揭贷款787万元,居同业领先地位。截至3月末,个人贷款余额14311万元,占全部贷款余额的66％。联动营销代理财险15．2万元、借记卡966张、个人网银120户、手机银行152户、电话银行133户。     

营销搏得市场来 服务赢得客户心——合肥新站支行戴莉营销个人住房按揭业务纪实

个人住房按揭业务产品自推出以来,深受各家商业银行的青睐,市场竞争十分激烈。为有效拓展省会城市市场,进一步提高业务市场份额,作为个人按揭贷款专业行的省分行营业部新站支行积极组织,全员行动,突出业务发展的重点,狠抓营销,截至今年9月末,该行个人住房按揭贷款余额达19193万元,总户数达912户;其中,该行客户经理戴莉一人拓展个人按揭客户318户,累计发放贷款5913万元。一名普通的客户经理创下如此佳绩,她的营销经验主要有以下几点：     

个人贷款也有大作为——对农业银行东台市支行个人信贷业务的调查与思考

农业银行东台市支行自2003年以来．坚持一手抓营销拓展、一手抓精细管理，泡大育强了个人信贷业务：至2004年10月末．该行各项贷款余额达93785万元，其中个人贷款余额达2l864万元，个人贷款在贷款总额中的占比由2002年末的153％提高到23．3％。累计发放个人贷款98400万元，新发生不良贷款只有1笔3．8万元，新发生不良贷款占比仅为0．02％，期末个人不良贷款占比为0.3％，实现了个人信贷业务的健康快速发展。     

依托中心 抓住机遇 做大做强个人房贷业务

芜湖市农行个人住房按揭中心自2003年7月1日成立以来，抓住芜湖市房地产发展的大好机遇，充分发挥“中心”的主导及示范作用，对内强化管理，对外积极营销。目前为止，共与大鑫、宁波国贸、伟星置业、经济技术开发区房产等近20家房地产开发公司建立按揭合作关系，累计介入了新时代商业街、中南建材城、香格里拉花园、新源大厦等二十多个精品楼盘。还与同利、海信等五家中介机构全面合作，开展二手房按揭业务。截止3月末，中心的个人住房按揭贷款余额为3．68亿元(占芜湖分行个人住房按揭贷款的96．1％)，较2003成立时净增1．81亿元，使芜湖分行的市场占有率迅速提高到21％，进入芜湖市同业前三强，为芜湖市农行房地产信贷业务驶入健康发展的快车道作出了重要贡献。     

按揭贷款证券化研究

实施按揭贷款证券化的关键前提是有相当规模和质量良好的住房按揭贷款。截至2001年11月末，全部金融机构各项贷款余额为11万亿元，按可比口径计算增长10．9％。1999年末，全国四大国有商业银行的个人住房贷款余额仅1583．67亿元。近年来个人住房贷款余额迅速增长，仅就工商银行而言，1997年末为65亿元，2000年末则高达1048亿元。     

健全制度 规范住房按揭贷款——曲靖市个人住房贷款假按揭风险调查

一、个人住房按揭贷款开展情况 目前曲靖市全部6家商业银行均开办了个人住房按揭贷款业务，贷款最短期限1年，最长期限规定不一，实际办理期限在10年-15年左右居多；贷款金额七成放贷，平均金额在10万左右，贷款主要对象为公务员。近年来该项贷款呈逐年攀升态势，至2004年11月末，全市个人住房贷款余额已达21．4亿元，比2000年增加了2．61倍。     

用典型引路开启按揭贷款之门——宣城市农行召开个人住房信贷现场会

5月31日，宣城市农行在旌德县召开个人住房贷款现场会。该行副行长杨树荣主持了会议，公司业务部、信贷管理部的责任人和各经营行的分管行长、客户部经理、房贷业务骨干约40多人参加了会议。旌德支行首先介绍了该行近年来拓展个人消费贷款的做法：该行根据自身业务经营的需要，近年来把业务定位在个人消费贷款上，把客户群体锁定在财供人员，大力营销个人住房按揭贷敖，襞计发放按揭贷款近600笔，金额6000万元，按揭市场份额达90％左右，所发放的个人住房贷款不仅未出现一笔不良，     

个人住房按揭贷款的风险及防范

近年来，商业银行的个人住房按揭贷款业务发展迅速，不仅有力推动了国民经济的持续健康发展，改善了城镇居民的住房消费需求，而且也进一步调整和优化了银行的信贷结构，取得了良好的社会效益和经济效益。但随着个人住房按揭贷款业务的发展，这项普遍被认为风险较低的个人住房贷款业务风险正日益显现，个人住房不良贷款率逐步上升。目前个人住房按揭贷款风险已经成为监管部门和各家商业银行关注的一个重要课题。     

个人住房贷款市场调研报告

农行个人住房贷款业务发展现状 2012年上半年,农行孝感分行网点共受理81个楼盘的按揭业务,其中有47个楼盘目前仍在办理按揭业务。个人按揭贷款余额105671万元,当年累计发放22296万,累收6177万,比年初增加16119万元。贷款户数6190户,比年初增加1470户。从购房人的户籍来看,本地人贷款客户6137户,占比99.1%、金额104207万,占比98.6%;外地人贷款客户53户,占比0.9%、     

全过程控制 零风险管理——铜陵市农行个贷业务健康发展

铜陵市农行自2002年7月正式开办个人贷款业务以来，牢固树立风险防范意识，实施“全过程控制、零风险管理”。截止今年4月30日，该行个人贷款余额4844万元，其中不良贷款余额仅占到0、2％，较好地控制了风险，提高了个贷业务对全行利润的贡献率。     

服务小企业 培植增长点——农业银行江阴市支行小企业业务实现又好又快发展

近年来,农业银行江阴市支行强化以资产业务为龙头的综合营销,积极探索出支持中小企业发展的有效途径,助推了全行业务健康快速发展。2007年,该行新拓展贷捷通156户,发放贷款3．3亿元,小优客户23户．发放贷款7400万元。至年末,小企业贷款余额共计5．9亿元,比年初增加3．4亿元。新增小企业贷款占全部新增贷款的19％。小企业信贷余额和新增优质客户列全行系统首位,迄今发放的小企业贷款始终保持着零不良。     

个贷登台也精彩——界首市农行拓展个人贷款业务小记

界首市农行在市场开发过程中，“抱西瓜也拣芝麻”，既关注对重点行业、重点企业等法人类大客户的开发，同时结合县域实际，紧跟市场需求，加大了对高端个人客户的产品推介和营销力度。今年以来，该行在强化风险控制和防范的前提下，大力拓展个人资产业务，以个人生产经营贷款和个人住房按揭贷款为主打产品的个人类资产业务得到了较快的发展，今年6—11月份短短5个月的时间，已累计发放个人生产经营贷款563万元，发放个人住房按揭贷款482万元。这也表明，在多家金融机构群雄逐鹿的县域高端个人客户市场，农行个贷终于再次如约而至、“重返江湖”。     

论如何防范个人住房贷款风险

个人住房贷款业务是近年来我国银行业新兴的一个业务品种，对银行调整优化信贷资产结构和提高经营效益起到了积极的作用。我区农行从2000年起顺应了形势的发展需要，大力拓展个人住房贷款业务，到2004年9月末个人住房贷款余额约占各项贷款余额的14％，比2000年底提高7个百分点，当年实现个人住房贷款利息收入约占全行当年各项贷款利息收入的18％，     

我省个人住房、汽车消费信贷制约因素浅析

近年来,随着房地产及汽车市场的迅猛发展,我省个人住房及汽车贷款业务亦成良性发展,尤其是国有商业银行住房和汽车消费贷款一直保持较快增长,在消费贷款中占主要地位。截至2004年12月底,国有商业银行金融机构个人消费贷款余额为173979万元,其中个人住房贷款余额166111万元,占消     

中国加入WTO后对农行个人住房信贷的影响及对策

中国加入ＷＴＯ后,将对我国银行业造成较大冲击,尤其是对农业银行个人消费信贷中的个人住房信贷的冲击是巨大的。研究分析当前农业银行个人住房信贷存在的问题及对策,十分重要。　　一、当前农业银行个人住房信贷存在的主要问题(一)个人住房信贷发展缓慢、品种单一。截止1999年末,农业银行个人消费贷款余额为163.92亿元,占全行贷款总额的1%,与国外商业银行个人消费贷款30%的占比相差甚远。在个人消费贷款总额中,个人住房贷款余额为156亿元,占95.2%;汽车消费贷款余额为5.37亿元,占3.3%;其它消费贷款余额为2.55亿元,仅占1.5%。(二)对个人住房…     

工行个人住房贷款余额达6000亿元

中国工商银行近日宣布,截至11月底,工行个人住房贷款余额达到6000亿元,为600多万户家庭提供了按揭服务。在个人住房贷款业务快速发展的同时,工行此类贷款质量保持良好,目前不良率仅为1．3％左右。