挺进农村销售布点的大趋势

经营战略的创新对企业的发展和成长至关重要。作为成品油零售经营主渠道的石油公司，如何客观分析当前农村成品油零售经营现状，正确对待和稳步实施发展农村成品油零售经营网点战略，是我们必须思考的一个重大课题。发展农村网点的战略意义近几年来，为应对我国加入WTO以后国际石油巨头的挑战和国内成品油市场的激烈竞争，集团公司推出了成品油销售网络建设的全新战略，成品油销售网络建设迈出了实质性步伐，对于树立企业形象，扩大经营规模，降低经营风险，提高经济效益，增强市场控制力等都发挥了不可估量的作用。但是，由于历史的原因…     

世界成品油分销业发展新趋势

今年年底，随着成品油批发领域的全面放开，我国成品油分销领域将全部放开。在目前的高油价下，开放国内成品油市场对我国政府和国内石油石化企业都是一个严峻的挑战。为了做好应对工作，很有必要了解世界主要国家成品油分销行业的现状及发展趋势。     

加入WTO后我国成品油行业存在的问题及应对策略

联系WTO文件协议中有关成品油的具体规定，结合中国成品油市场的现状，分析了加入WTO后我国成品油行业面临的挑战和机遇，并提出几项成品油行业应对WTO的措施。     

关于国内成品油零售企业发展的思考

随着成品油市场的开放．跨国石油石化巨头纷纷抢滩中国成品油市场，业内人士分析认为．2006年中国成品油批发市场对外开放以后，成品油市场的竞争将更加激烈。国内成品油销售企业只有取长补短，逐步提高经营管理水平，培育市场竞争力，才能赢得消费者，赢得市场。     

降低采购成本是入世后新的经济增长点

中国加入WTO，把国内企业推向世界范围的竞争平台，每一个企业既有生存的危机，又有发展的机遇，这就要看每一个企业如何应对挑战，抓住机遇。海尔集团公司总裁张瑞敏说得好：我要把海尔变成一只狼，在国际舞台上与狼共舞。对于石化企业物资部门来说，只有认清入世后面临的挑战、机遇以及应采取的对策，才能进一步降低物资采购成本，为企业发展增添新的经济增长点。入世的挑战加入WTO后，我们首先面对的将是国外石化产品、资本大举进入我国市场，这些产品质量性能好、技术含量高，有的还具有价格优势，有的是名扬世界的品牌，加上雄厚的…     

连锁经营后的观念转变

随着我国加入WTO的日期日益临近，石油销售企业既面临着难得的发展机遇，但更多的将面临国外石渍巨头的竞争和巨大挑战，按照我国与有关国家达成了加入WTO的有关协议，我国的成品油市场3年要开放零售市场，5年开放批发市场，国外著名的埃克森，壳牌等石油跨国公司无论是企业规模，资金实力，跨国经营经验，还是经营战略，管理水平，营销策略，市场拓展能力等都比国内石油销售企业强，竞争压力是显而易见的，怎么办？只有面对现实，若练内功，应对挑战，国内石油销售企业既要充分利用短短的保护期，及时转变经营理念和经营机制，创新管理体制，培育“中国石化”品牌，加速加油站的连锁经营，占领更多的零售市场份额，还要在完善企业形象设计－CI战略的同时，推进顾客满意战略－CS战略，实施规范化服务以使顾客满意，更要加速人才的培养和引进，通过业务整合培育新的增长点，全面提升企业的竞争力。     

对石油石化存续企业改革与发展探讨

从1999年开始，中国石油、中国石化和海洋石油三大石油公司先后进行内部重组改制，集中优质资产组建股份公司在境外上市，这对石油石化建立现代企业制度、发展石油石化工业，应对加入WTO的挑战都具有重要意义。石油石化企业重组改制后，多数企业一分为二，即上市公司和存续企业，部分企业一分为三，即上市公司、分公司和存续企业。上市公司集中企业中的优良资产，而大部分存续企业都面临人员多、包袱重、产业结构不合理、发展资金短缺等问题。因此，存续企业必须在产业结构、管理机制等多方面进行重大调整，以适应变化了的新形势，拓展生存和发展空间。     

商务部赋予6家企业成品油批发或仓储经营资格

11月30日，商务部发布《关于赋予企业成品油经营资格的公告》（商务部2010年第89号），赋予中国石油天然气股份有限公司浙江绍兴销售分公训、天沣滨海联合石化物流有限公司、龙口环海石化有限责任公司、宽城惠丰石油销售有限责任公司、山东京博新能源控股发展有限公司成品油批发经营资格；赋予陕西延长中立新能源有限责任公司成品油仓储经营资格。     

转变化工产品的营销方式

从目前石化企业销售的业务范围来看，由于成品油已经比较成功地在石化企业内部实现一体化配置，炼化企业主要是承担化工产品和化纤产品的销售，销售企业主要承担成品油销售业务。随着市场的日益开放，竞争也愈加激烈，而石化营销系统已经不能完全适应在新的竞争环境和管理体系下的需要，集团内没有实现集约前提     

优化成品油公路配送 获取“第三利润源”

成品油是关系到国计民生的重要战略性商品,成品油物流在成品油销售中更是扮演着重要角色。1998年我国石油石化企业重组后,成品油物流作为产销衔接纽带,在保障炼厂正常生产和市场稳定供应方面发挥着重要作用。成品油公路配送是成品油物流体系的重要组成部分,在整个成品油供应链中位于最前端,是     

群雄争霸国有民营共谋应对之策

成品油批发市场全面放开后，外资蓄势待发抢占中国成品油市场，市场格局多元化、竞争日趋白热化。中国成品油销售企业如何在群雄并起的市场上争得一席之地．需要行之有效的应对策略。[编者按]     

中国化学工业的国际竞争力

中国入世后，在关税减让方面，到2004年有约97％的石油和化学品平均税率要降到6．5％以下；在市场开放方面，一些目前限制进口的产品如成品油、尿素等将逐步放开市场；在分销服务领域，3年后给外国公司农药、农膜和成品油零售权，5年后放开原油、成品油批发、化肥零售和批发。这对长期受国家垄断、高投入、低效率的石化行业，在总体上是一个挑战。     

以优质服务提升销售企业竞争力

国内成品油市场的竞争日趋激烈，如何通过优质服务来提升企业竞争力，实现从“卖产品”到“卖服务”的转变，已成为石化销售企业亟待解决的现实课题。     

地炼加速扩能上产

正地炼已经成为一支新生力量,将逐步改变国内炼油行业格局。对全球石油石化巨头来说,2015年是艰难的一年,持续低迷的国际油价使得盈利大幅下滑,降低产能、减少投资、降薪减员成为应对"寒冬期"的共同策略。但对中国地方炼化企业(简称地炼)来说,2015年却是一个丰收之年,原油进口权和使用权、成品油出口权相继下放,原油加工量、成品油产量、利润均创新高,生产热情空前高涨。地炼"一枝独秀",不仅引起了国内石化行业人     

从三方面提升销售企业竞争力

去年四季度以来，国内成品油市场形势发生了根本逆转，呈现出消费需求下降、资源供大于求、市场竞争激烈的特点，石化企业的销售量、赢利水平、市场占有率等都受到了很大影响，经营形势非常严峻。对此，销售企业应适应这一变化，努力从三个方面提升竞争力。     

经济全球化与企业竞争力——“2002化学工业发展战略企业高层论坛”发言摘要

２００２年是我国加入WTO的第一年，在经济全球化的背景下，如何提升企业竞争力，根据WTO规则应对挑战，业已成为企业家们十分关注的热门话题。因此，举办这次论坛具有十分重要的现实意义。本届论坛得到了国内外化工企业的热烈响应，来自国务院发展研究中心、上海市外经委、中石化、上海华谊、南京红太阳、山西天脊、四川天华、茂名石化、贵州赤天化、复旦大学、上海交大、华东理工大学以及德国拜耳、美国ERM等单位的１００多名专家、学者、企业高层领导到会，共同探讨在加入WTO后的新形势下化工行业发展战略。它既是一个各家企业应对…     

制约长庆油田加油站发展的因素及应对措施

在加入WTO后，长庆油田的成品油零售公司进入微利甚至亏损的严重局面，其原因是全面的和全方位的。下面就制约长庆油田加油站发展的因素及应对措施进行探讨。     

构建炼油销售一体化运营新模式

目前摆在中国石化炼油和销售企业面前的共同问题是：如果2007年成品油价格完全市场化，炼油企业怎么办?如果国外大公司与民营企业、与国内兄弟大企业联手进入成品油销售市场，销售企业怎么办?笔者认为，构建炼油销售一体化运营的新模式，是中国石化未来发展的一个新的思路。     

加快油品销售体制改革 迎接市场全面放开挑战

按照WTO规则,我国要在入世后第3年对外开放成品油零售业务,第5年放开批发业务,这是对我国石油企业的最大冲击和考验。面对石油市场的激烈竞争,我国石油销售企业在挑战与机遇,困难与希望并存的新形势下,必须加大改革力度,通过改革来解决前进中的各种问题,进一步提高竞争力。     

两大集团销售企业如何迎接WTO的挑战

根据中美相关双边协议以及外资进入我国油品分销系统的实际，从批发，零售和特许经营三个方面分析了我国两大集团销售企业今后面临的严峻挑战，国外成品油销售行业已广泛采用了连锁经营，配送制等现代化的流通组织形式和经营方式，成品油零售和配送采用了专业化，标准化的分工和集约化，规模化的经营管理，流通环节减少，流通费用大大降低，与外资相比，我国成品肖售企业流通组织和经营方式落后，流转环节多，费用高，管理手段科技含量低，用工机制和分配机制不合理，竞争策略缺乏灵活性和长远眼光，两大集团销售企业应充分利用我国加入WTO前和加入后几年保护期的这段时间，尽快缩短与外资石油公司的差距，建议弟入连锁经营和配送制，建立管理信息系统，加强人才培养，改革人事制度和分配机制，并在竞争中加强合作。