商业银行小企业批量化营销贷后管理初探

不论是做产业链，还是做商圈，银行的目的都是为了实现小微金融批量化，只有实现批量化才能分散风险、享受规模效应带来的收益。这是小企业业务营销模式的探索与创新，我们将其提炼为12个字――“做批量、上规模、增效益、降风险”。这也充分体现了小企业“大数法则+收益覆盖风险”的风险控制核心原则。鉴于此，本文针对小企业，围绕“批量化营销＋批量化贷后管理”，探索营销模式、锁定风险点、落实贷后管理，定名为“小企业批量化营销与贷后管理初探”。     

商业银行小企业贷款风险分析

本文主要通过将商业银行小企业贷款与大中企业贷款进行比较,分析小企业贷款风险来源与特点,以促进商业银行小企业贷款业务的进一步发展.     

从信贷风险识别方法创新入手破解小企业融资难

小企业不仅是社会经济发展的重要力量,同时也是各商业银行未来发展的重要目标客户。商业银行与小企业都有信贷业务合作的内在需求,但目前商业银行与小企业融资难成功率最低,其原因在于小企业本身具有其特殊性,商业银行如果运用一般的风险评估方法无法将优质的小企业鳞选出来。从信贷风险识别方法创新入手是商业银行提高小企业信贷投放能力、破解小企业融资难的重要路径之一。     

商业银行零售业务营销方式与创新策略分析

在国民可支配收入大幅提升的背景下,通过对营销模式的创新提升银行业务竞争力非常重要。文章依据目前国内商业银行零售业务发展实例,总结了银行零售业务存在的主要问题,通过分析商业银行业务发展现状,提出了新时期商业银行零售产品创新的策略。文章的研究目的在于创新银行零售业务营销策略,提升商业银行经济效益。     

论我国商业银行参与证券业务的现状及策略分析

在国际金融自由化和一体化的大趋势以及我国银行业逐步开放的背景下,我国商业银行已开始探索参与证券业务的路径和模式,商业银行参与证券业务一方面有利于提高商业银行的竞争力、开拓新的利益增长点,另一方面也有利于活跃金融市场、增强市场的流动性和提高金融市场的整体抗风险能力.本文由分析银行参与证券业务的依据入手,重点研究了我国商业银行参与证券业务的现状与问题,并据此提出了其未来的发展策略.     

小企业移动互联网营销创新探讨

随着市场经济的发展和社会的不断进步,大数据时代的到来也影响着网络化,信息化时代下经济的发展,而作为我国市场经济部分主体的小企业,对于大数据时代下移动互联网的运用成为其提高竞争力的重要途径。同时,移动互联网对于小企业的营销模式产生了极大的影响。所以对于小企业的健康和持续发展来说,就要根据自身优势,适应时代的号召运用移动互联网创新企业的营销模式。本文旨在通过对现阶段小企业的营销模式对于移动互联网的应用现状和如何运用移动互联网创新小企业的营销模式来对小企业的持续有效发展提供相关建议。     

商业银行小企业贷款风险分析

本文主要通过将商业银行小企业贷款与大中企业贷款进行比较，分析小企业贷款风险来源与特点，以促进商业银行小企业贷款业务的进一步发展。     

小企业信贷业务重在合规

近年来商业银行加大了小企业业务发展力度，小企业客户数和业务量增长较快，如何在防范风险的基础上，又好又快地发展小企业业务是一个重要课题，应将合规合法性作为业务发展的第一原则，切实重视小企业客户的合规性、小企业信贷业务的合规性。     

当前形势下商业银行应如何发展小企业金融业务

随着改革开放和社会主义市场经济体制的逐步确立,小企业成为推进我国经济发展的重要支柱.国际金融市场持续动荡,对实体经济的影响日益显现,对我国经济尤其是小企业经营的影响逐渐扩大,部分小企业陷入融资困境,不时出现破产倒闭现象,使商业银行业务风险有所上升.在这种情况下,如何适应复杂多变的经济形势,继续推进小企业金融业务发展,是需要认真思考的问题.本文对当前形势下小企业生产经营状况以及商业银行如何发展小企业金融业务进行了分析.     

农村商业银行营销现状及分析

随着村镇银行、邮政银行、外资村镇银行、农村商业银行的接连成立,一个经营业务交叉、竞争合理的农村金融市场正在逐步形成。农村商业银行想要在激烈的市场竞争中争夺和维持客户、抢占市场份额,就必须彻底改变以往营销战略与理念。文章从现有农村商业银行营销状况进行分析,对农村商业银行的营销战略、营销模式、人才培养、金融产品创新等方面提供建议。     

商业银行中基于客户价值的联动营销策略研究

我国加入WTO后,资本市场逐步开放,外资银行不断涌入。在残酷的市场竞争中,若想立于不败之地,单纯依靠传统的营销模式已不能满足我国商业银行发展需要,严重限制了商业银行经济结构调整和经营方式转型。因此,本文通过对基于客户价值的联动营销策略进行研究,以期帮助商业银行开拓新的营销思路,进而提高价值创造能力和市场竞争力。     

新招支出“个人理财”

个人理财业务是银行在营销方式、服务模式方面进行的一种改革和创新,是商业银行“以客户为中心”经营理念的最直接的体现。这种改革对提高个人银行业务的综合能力和竞争能力,促进个人银行业务乃至银行其他业务的发展具有十分重要的作用。 个人理财业务是围绕客户的一切财务活动和投资活动进行的综合化个人金融服务。服务内容不仅包括银行所能提供的所有银行产品及服务形式,而且包含了与个人客户财务活动相关的各项内容。个人理财中心作为综合营销服务的窗口,对外营销银行的所有个人产品,为客户提供一揽子个人金融服务,以为客户提供方便、快捷、安全、高效、舒适的服务为前提,在营销方式上实行金融产品“组合营销”策略,达到了客户对其资产保值增值的目的。在服务方式上,由现行的高柜服务模式,转向高柜业务与低柜业务相     

我国商业银行零售业务营销策略浅析

随着社会财富向个人的转移,零售业务在我国商业银行经营中的地位越来越重要.针对目前我国商业银行零售业务市场营销中存在的问题,文章结合银行零售业务的特点,提出相应的对策与建议,以期对提高我国商业银行零售业务市场营销能力有所帮助.     

商业银行客户经理与风险防范

近年来重大金融案件的频繁发生,集中反映出商业银行授信业务领域风险的失控,其中,授信业务的前台——客户经理面临的风险尤为集中。本文试图从此角度探讨商业银行客户经理与风险防范问题。一、防范风险是客户经理的重要职责客户经理是商业银行将客户营销理念引入商业银行经营活动的产物。客户经理制的实施,突破了商业银行以产品为中心的经营模式,体现了以客户为中心,为客户创造价值的经营理念。随着商业银行客户经理制的建立,出现了一批活跃在商业银行与客户之间的客户经理队伍。通过他们向客户全面营销银行的所有金融产品和服务,全面负责客户的所有事务,从而形成介于银行内部作业、管理体系和银行客户之间的桥梁和纽带。由于作为业务一线的客户经理,不单是商业银行负债业务、中间业务的推动者,     

诊断中小企业营销

做小企业比较容易，做大企业也比较容易，但把小企业做大的过程很不容易。小企业做大的过程，既不能克隆原有的模式，也不能照抄大企业的营销模式，小企业做大需要一种过渡模式。尽管不同行业的小企业差异巨大，尽管隔行如隔山，但在营销领域却显示惊人的共性，隔行不隔理。     

广义本量利分析模型在商业银行贷款营销管理中的应用研究

本文以商业银行的贷款营销为研究对象,在总结前人研究成果的基础上,构建适用于商业银行业务特点的广义本量利分析模型,并将其运用于商业银行的贷款业务中.搭建贷款业务保本点和保利点模型,并对其影响因素进行分析,为科学制定商业银行营业机构的撤并决策、合理规划目标经济利润条件下相关变量可行的变动区间提供理论支撑和依据.     

商业银行开展零售业务存在的问题与对策

目前商业银行开展零售业务存在四个问题:零售业务认识不够,机构不健全;业务开发、营销、管理缺乏整体战略;缺乏整体协调配合;缺乏市场竞争力。针对这些问题提出以下几点建议:提高思想认识,建立健全机构;实行开发、营销、管理整体推进战略;强化营销管理,提高柜面竞争力。     

个人银行业务：中小商业银行业务发展的新领域

商业银行业务分为批发业务和零售业务。批发业务的服务对象主要是大中型企业,零售业务的服务对象则是小企业和居民个人。在零售业务中,针对居民个人开展的业务称之为个人银行业务。传统上,大银行以批发业务为主,小银行     

商业银行网络金融营销策略浅析

随着网络的普及和发展,互联网用户日益增多,一种新兴的营销方式--网络营销出现了.我国商业银行在网络金融营销建设方面已经取得了一定的成果.但是由于网络金融营销是新兴的业务,它的发展还存在着一些制约因素和问题.本文介绍分析我国商业银行的网络营销的现状等问题,并对它的发展策略进行浅析.     

余额宝对我国商业银行的冲击及应对措施研究

余额宝的出现为金融业创造了与传统商业银行服务不同的商务模式,“草根经济”瞬间引发了全社会的关注,这种将金融业务通过互联网直接推至客户的货币资金营销模式在一定程度上对商业银行业务形成了挑战,但短期内客户规模的爆炸式增长证明了该模式的亲民性与可行性。本文将就余额宝的原理分析这种新兴互联网金融产品对商业银行的冲击与商业银行适合采取的应对措施。