可贵的“名片用完了”

<正> 近日,笔者中介一笔生意,当需方经理要求交换名片时,供方老总微笑着说:“真抱歉!我的名片刚用完,以后合作还请与牵线人联系。”话毕,在座的人都向他投以敬佩的目光。 生意场上,“新人入了房,媒人甩过墙”是常有的事。笔者一位朋友有幸成了某酒厂的地区独家销售总     

读松下幸之助的经营忠告

把供方需方都当成自家人 忠告之一:把有生意往来的人当成自家人,生意兴隆与否,就看你对对方了解和理解有多少。 与自己有生意往来的,一是供方,即原材料、零配件的制造厂或供应商;一是顾客,即本企业产品的使用者或最终消费者。供方和需方的存在和发展,与本企业的生存和发展息     

决不甩中间商 买卖才能越做越大

<正> 农药厂的那笔买卖恐怕要坏事!李平反复考虑着这个问题。做中介真是不易。需方经理听说联系上了供应商后,就一个劲地来电话,催着要与供方见面。见就见吧!三天后,三方的经理终于聚首。当需方经理呈上自己的名片,张口向需方老总要名片时,李平不由地把心提到了嗓子眼上:他们真的要甩我们?只见供方老总微微一笑,摊开双手说:"真抱歉,我的名片刚刚用完,以后我们合作的事,我看还是由精合公司李平经理牵头联系吧,这样大家都好!"需方经理见状,尴尬地干笑了几声,而李平则向供方的张总投去敬佩的目光。     

喜糖销售淡季:别人赔钱 为啥她却赚

<正>遭遇淡季冷静分析自去年5月,蒋建云开了“喜糖铺子”昆山加盟店后,她就没少淌眼泪。紧赶慢赶,开张日期还是错过了“五一”这个结婚高峰。小店一开张,就不得不面临三个多月的淡季。接连好几天没开张。稍微好一点时,一天能卖三四百份喜糖(5—8粒不等,包装成一份喜糖)。蒋建云顿时慌了。房租、工资、水电……各项开支每天就要400元,这生意还怎么做?!她想到了向总部求助。“我一天没开张了,怎么办啊?”、“我天天亏损,赔惨了!”、“一个多月了,怎么还没生意啊?”……她沉不住气,一天一个电话。那头的老总耐心地     

大饺子

杨格是个恃才自负的人。他去应聘了19次,也失败了19次,但他没有吸取教训,仍然一如既往地傲慢自负。这天,他又到一家公司去应聘。他对人事部经理说:“我要见你们老总。”经理说:“你一个应聘者,凭什么一开口就要见我们老总?”杨格说:“凭我的本事。”经理说:“你有多大的本事?”     

“游客”专骗旅行社

<正> 2003年3月的一天,新余市的仙来旅行社忽然走进一位西装革履的年轻男子,自称是安居集团公司办公室主任,找旅行社老总说公司有20万元礼要送,问老总市里认识些什么人,都有些什么关系?说他们想请市城建局一批领导出国旅游,以便工程验收时有所照顾。并说此事可能有"贿赂"之嫌,所以要老总一定对任何人都不能说出去。老总正为旅行社竞争激烈生意不好做而发愁,一下子有20多万元的大业务自然兴奋不已,当然满口答应,绝对保密。次日,这位主任带旅行社老总来到     

控制你的控制欲

在一次针对中国企业老总的调查中，人们发现这些接受调查的老总在“保持对企业的控制力”这一项上，几乎百分之百地打了勾。     

诚信是商家的立身之本

一次外出打车，车行至离某加油站还有十几米的地方停住了，司机不好意思地说：“没油了。”只好下车帮司机将车推到加油站。待加好油重新上路后，我不解地问司机：“中途路过好几个加油站，你为什么不提前加油，非得等车没油了才加呢？”司机师傅告诉我：有一些加油站叫人信不过，不是缺斤少两，就是油的标号不够。因此，宁愿多跑几公里，也要到这个“放心”加油站来。常听老板们埋怨生意不好做，我想生意“经”有千条万条，但最根本的一条还是“以诚信为本”。“诚信”就是生意。消费者为何对老字号、老品牌情有独钟，原因就在于他们在顾客…     

跳还是不跳，这是个问题!

年关将至，“跳还是不跳”又成了问题!我们邀请了北京、上海、南京等地的几位广告公司老总和总监，一起探讨是该做个“有耐心的挖井人”，还是该做个“多多寻找机会的挖井人”。[编者按]     

加息＋升值：双压齐至出口纺织企业

“纺织服装生意越来越难做了,利润空间日益微薄,有的企业甚至面临生存危机”。谈及银行加息和人民币升值,许多纺织企业的老总无不忧心忡忡。5月18日,央行决定:自5月19日起,上调金融机构人民币存贷款基准利率,这是今年以来央行第二次加息。有关     

产能过剩下的中国汽车业

政府官员、研究学者、分析人员,乃至汽车企业老总都不约而同地做出如此一致的反应,这不能不让人感叹:“产能过剩”在我国已不再是“危言耸听”,汽车业的过剩时代正向我们步步逼近。     

销售员到生产商的化蝶之旅

大凡由销售经理位置上走下来的人都有“老总”情结,渴望由执行者变成决策者,但这其中的诸多关口,还真得一道道地过!     

项目推荐

三顾牛肚王三顾牛肚王郑州经八路店,生意额外的火,顾客盈门,天天爆满,有时还要排着长长的队等候座位,犹如排队吃必胜客的比萨。三顾的汤让食客回味,三顾的牛肚让人意犹品珍,三顾的果木烤鱼让人嘴馋,味美绝伦。多少食客多次上门找到三顾老总,恳求加盟,可是三顾的老总慎之又慎,对     

网络小笑话

一个朋友,在一家专为人制作主页的一个公司工作。一天去一个大公司找生意, 向那位老总讲了一个小时的在信息高速公路上做广告的重要性,当然还不忘把Internet狠狠夸了一遍。老总很感兴趣,最后拍板时问:不过,你们到底是在广深高速公路还是在广汕高     

在生活琐事里淘金

都道生意难做，却没想到老生意中也有很多新商机。一些匠心独具的投资者。就是简简单单地将那本来稀松平常的老生意稍作“包装翻新”，嫁接进些许现代元素。就轻轻松松地创制出了一条独特的新产品线。将一些不起眼的小东东演绎成了让人眼热的商业机会。虽然修锁行业长时间来更多的是以路边小打小闹的个体经营形式存在着。这种情况下，一些嗅觉敏锐的商家通过规模化的品牌经营，给锁匠这一门老生意中注入了新的活力。     

王茶英的“三人转”

生意场上,自己、顾客和竞争对手,形成了一种“三人转”的关系。不管是对自己认识不清,还是中了竞争对手的“招儿”,或者是摸不准顾客的心思,生意都做不好。只有把这三方面都“转”好了,生意才能做得风生水起。作为年产值达人民币9000万元的杭州华源豆制品有限公司的董事长,王茶     

经销商战略转移的四个关键

企业在创立之初，人手较少，往往是老总一人牵头儿，事无巨细．事必躬亲；当企业逐渐成长．人手增多，老总管理幅度增大，加之缺乏正规的日常事务型管理流程，老总心余力拙，整个组织陷入无效管理的困顿之中。这就是常见的“小企业成长的危机”。     

“洋”坛黑马还是“模仿秀”？

今年奶粉市场有一个现象，中国人与外资合作的“洋”品牌日益增多，如南山原来的销售老总带人出来成立的沐淋现代食品公司与澳大利亚合作了“澳优”奶粉、广东雅士利与美国一家公司合作了“施恩”奶粉、青岛圣元的两位老总出来和加拿大某公司合作了“索康”、“爱可丁”奶粉。它们按着洋奶粉的     

温州小女子打造饰品大品牌——黄金有价玉无价 品牌战略揭开有缘石火爆的公开秘密

20天前．记者拨通了杭州有缘石公司林华蓉董事长的电话：“请找一下林总。”“我们这里没有林总，只有林华蓉。”林华蓉女士在电话那头平静地回答……记者还是第一次碰到一个不把自己当“老总”的老板，当时就觉得这位声音甜美的女士一定是个很有故事的人。20天后．记者通过各种渠道了解到了林华蓉董事长的有缘石公司和她的有缘石。有缘石．一个富有诗意的玉石品牌，在杭州．有缘石饰品连锁专卖店和她的“相聚有缘石，但愿人长久”的广告语可谓是妇儒皆知，同时．有缘石公司的生意在杭州饰品界也是首屈一指，可林华蓉并不满足于现状，她的目标只有一个．就是把有缘石打造成一流的国际品牌，在全国范围内遍铺“有缘石”专卖店。     

名片错了一个字 丢掉百万生意

<正>去年5月份,张总印了一盒名片。刚印出来就发现有个错别字,“中山路”印成了“钟山路”。转念一想,一个无关紧要的字,何必重做呢,浪费钱。于是,这盒带错字的名片就一直用着。可他万万没想到,就这个错字,惹了一个大乱子。上个月,宏大建材公司的王总约张总在中山路上的一家饭店洽谈生意。两人初次见面,互换了名片,愉快地谈起了建材生意,并很快议定好了签约计划。张总心里的高兴劲儿就甭提了,小企业签到100万的生意,可是块儿“大肥肉”!本以为合作敲定,“煮熟的鸭子”飞不了,张总舒了口气。