轻松消灭营销团队内部"五宗罪"

李强做了8年的销售工作,半年前被猎头挖到某机电设备企业任营销总监,主抓产品的营销工作.属下共20多人的团队,负责半个中国的销售区域.     

从路径依赖理论谈营销小组建立正确工作模式的重要性

营销小组是保险公司营销管理的核心,其团队业绩取决于营销主管正确的工作模式,通过标准化的培训,可以建立正确的营销模式,形成良好的路径依赖,从而提升团队的销售业绩。     

浅谈如何做好新形势下的电力市场营销工作

针对全国电力市场供过于求的现象,分析了影响电力销售的主要原因,并在此基础上提出了新形势下做好电力营销工作.     

浅析营销与财务的冲突及一致性

对于营销部门来说,经常需要并且要求有大笔的费用和预算用于广告、促销活动和销售人员的开支,但却不能保证花了这些钱能够增加多少销售,而财务部门则经常怀疑营销部门没有认真考虑有关产品的成本、营销支出、销售额之间的关系。这些只是营销部门与财务部门冲突的冰山一脚。分析营销与财务的冲突与一致性的表现,进而将冲突转化成一致,就能实现各部门工作流畅,无缝对接。     

亚瑟:做自我实现的营销人!

这位从半个多世纪前美国海军第一位核潜艇舰长蜕变成的销售培训大师,其理论体系不仅是营销理论,而且是人生哲学:在推动每个营销人去自我实现。写在前面——采访和了解美国销售培训大师约翰.亚     

销售人员综合素质考核

传统评价销售人员工作能力的方法过于简单,不能全面反映其综合素质。本文从企业营销实际需要出发,介绍一种销售人员综合素质考核法,以期弥补以往考核办法的不足。     

谈产品营销工作的质量管理

谈产品营销工作的质量管理王敏产品营销工作在企业里的地位和重要性是众所周知、有目共识的。它直接关系到企业的经济效益，甚至企业的命运。产品生产得多，质量也好，但经营销售管理工作不做在前头，不及时跟上，就会出现产销不对路，滞销积压等现象，使企业经济效益大受...     

浅谈企业销售人员的管理

在当前激烈的市场竞争环境下．营销工作的好坏直接影响着企业的生存与发展。因此，建立高效的销售人员队伍．加强销售人员管理就成为众多企业紧迫的任务。但与其他工作相比，销售人员的工作有其自身特点：工作地域分散且长期在外、独立寻觅和接触客户、独立商谈和签约等，这也就使得销售人员的管理成为企业管理的重点和难点。     

从两个小案例谈销售策略

如何才能做好销售工作？如何才能成为一名出色的营销人？对于这样的问题是众说纷纭，各家都有各家的一套理论。但是，笔者要说的是：要做好营销工作，寻找客户的时候一定不能偏差：面对自己的目标消费者的时候，要将你产品的亮点通过合理有效的展示，让目标消费者有所体验。总之，合理高效的满足消费者的需求才是根本!     

煤矿企业煤炭销售工作研究

煤炭销售是为煤炭企业实现价值和效益服务的。只有搞好销售工作,才能加快企业发展,提高企业综合素质和市场竞争力。随着我国计划经济向市场经济的转变,营销观念在企业中日益受到重视,煤炭企业应该运用市场营销的观念来促进煤炭的销售,市场营销要适应市场特点和煤炭购买行为,应采取相应对策,才能实现效益最大化。     

服务型营销中销售员的人格魅力

服务型营销人员在企业的营销活动中发挥着至关重要的作用,他们是营销活动中不可缺少的组成人员,因而提高他们的素质,塑造他们高尚完美的形象,充分发挥他们自身的人格魅力,对营销工作本身有着不可小觑的作用。俗话说得好:三流销售人员销售的是产品,二流的销售人员销售的是公司的经营理念,而一流的销售人员销售的却是自己的人格魅力。下面本文从销售人员的人格魅力着眼谈谈其在服务型营销中发挥的重要作用。     

漫谈销售新人选择饭碗

从营销的层面来细分岗位,可以粗略的分为销售与市场两大块。作为营销人,要不就从事销售型工作,要不就从事市场型工作。当然,职业经理人如果做到营销总监以上的职位,对销售与市场均须有操作能力与管理能力。在我的职业生涯中,常碰到有些初入销售行业的新人为选择是做销售还是做市场发愁。遇到这种情况,我都会给他们一些参考建议。笔者今天想阐述的是,如果营销新人想从事市场型的工作,应该选择什么样行业与什么样企业的市场部?     

如何构建有效而畅通的销售渠道

现代企业，销售是企业的龙头，这已是不争的事实，而在具体的营销工作中，构筑一个稳定有效畅通的销售渠道又是重中之重。一个稳定畅通的销售渠道可以使企业的产品以最快的速度和广大消费见面，从而达到最终消费并及时占领市场的目的。     

如何与客户沟通

很荣幸能够进入熊猫做销售，也非常珍惜这个工作机会。作为营销人员，学会如何与客户的沟通，是非常重要的，不管是什么产品或服务，与客户有效沟通是销售的基础，也可以说销售的过程是与客户持续沟通的过程。如何才能与客户进行有效的沟通呢？根据我的工作经历，我觉得与客户沟通前应该考虑以下方面：     

从两个小案例谈销售策略

如何才能做好销售工作?如何才能成为一名出色的营销人?对于这样的问题是众说纷纭,各家都有各家的一套理论.但是,笔者要说的是:要做好营销工作,寻找客户的时候一定不能偏差;面对自己的目标消费者的时候,要将你产品的亮点通过合理有效的展示,让目标消费者有所体验.总之,合理高效的满足消费者的需求才是根本!     

中小企业营销战略的“三要三不要”

随着市场竞争“白热化”的加深，众多中小企业（特别是民营小企业），也开始注重企业经营中的营销工作，从以往的“沿街吆喝”、“朋友推销”等摊贩式销售手段，逐步走向“媒体宣传”、“室外广告”等现代化营销方法，有些中小企业甚至在营销形式上不惜花费大价钱，与同行“叫板”来抢占市场。这一切都说明一个问题：中小企业开始注重营销工作了，并且开始注重企业营销工作的方式方法了，这是一个可喜的现象。也是中小企业营销工作走上规范化的体现!     

电力营销工作及其安全生产

电网安全稳定是供电企业的生命线;电力营销工作既是供电企业的销售环节,也是供电企业经营成果的体现。因此",安全第一"是供电企业必须长期坚持的安全生产方针。     

区域营销赢法12条

由东风风神的"文官"变"武将"转瞬已过半年,这半年我所管辖东北大区销量同比增长90%,80%以上的专营店单店销售能力提升了50%至100%算起来,我由东风风神的"文官"变"武将",从"京官"成"边疆战士",转瞬已过半年。这半年我所管辖东北大区的销量同比增长90%,80%以上的专营店单店销售能力提升了50%至100%。对于我来说,这半年最大的收获,是对东风风神"精确精益、持续共赢"营销之道有了系统学习、初步实战和理论升华,特小结出12条赢法,并在7月4日召开的"锦州突围一一东风风神东北大区2013上半年营销工作"上,以《东风风神东北     

服务在市场营销中的思考

随着社会的不断变化发展,对消费者而言,其所购买到的产品差异是产品的销售服务,服务是最好的营销武器。服务营销是市场经济发展到一定阶段的产物。服务营销是一种营销理念。消费者购买产品仅仅意味着销售工作的开始。     

浅谈营销部门人力资源管理

随着市场竞争的日趋激烈,营销在企业中的地位日益突出。广钢集团适时地提出"关键在采购、控制在生产、生存在销售"的经营理念,以加强对营销的管理。本文主要结合营销工作的实际,提出销售经理管理和营销团队建设的几点建议。