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国际商务谈判作为国际贸易和国际金融领域中不可或缺的一个环节,主要是进行跨国界及文化传统的商务交流。一般来说,参与国际商务谈判的人员来自不同国家或地区,因为文化背景的差异及语言交流中的不畅通,很容易在谈判中给谈判双方带来或产生误解,导致国际商务活动的失败。因此,本文从商务谈判人员在商务谈判中的文化差异产生原因入手,分析国际商务谈判中的文化差异对国际商务谈判的重要作用,以及这些文化差异对谈判双方的沟通与谈判风格及国际商务活动产生的影响。 相似文献
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伴随经济全球化步伐的加快,我国的国际贸易活动也日趋活跃,致使国际商务英语谈判也更加频繁。成功的商务谈判有利于产生良好的经济和社会效益,熟悉谈判国家的文化、了解国际商务英语谈判中的相关技巧,是顺利完成国际商务谈判的前提。本文归纳介绍了国际商务英语谈判的概况,并提出了几点谈判技巧,旨在为提高国际谈判的成功率做出贡献。 相似文献
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商务谈判中离不开双方谈判人员的语言交流.而沟通并非仅仅依赖语言交流来进行,贯穿商务谈判过程的非言语行为值得我们去考察、研究.本文从非言语行为的角度入手,来探讨非言语行为在日语商务谈判中的实际运用. 相似文献
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国际贸易谈判在国际商务往来中是极为重要的一个环节,贸易谈判的质量关系到国际商务往来的成功与否,英语是国际贸易谈判中最为常用的语言,商务英语的沟通技巧在贸易谈判中发挥至关重要的作用,熟练掌握商务英语的沟通技巧是国际商务往来有效进行的必要保障。二十一世纪以来经济全球化趋势逐渐加快,国际商务往来愈加频繁,英语国际商务谈判的频率也逐渐增多,我国自从加入世界贸易组织之后在世界所有经济体中占有重要的地位,国际商务谈判中商务英语的运用关系到我国的经济利益和国际地位,因此我国对外贸易人员应当掌握好商务英语的沟通技巧,使自身英语能力得到不断的锻炼和提升,提高国际贸易谈判的成功率,本文主要分析探讨商务英语的沟通技巧在国际贸易谈判中的重要作用和我国商务英语运用的现状,并明确指出一些国际贸易谈判中商务英语应用的策略。 相似文献
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张景伟 《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(21)
国际贸易谈判是国际商务往来中的一项重要而关键的内容。在其中商务英语策略的适当运用往往是决定谈判成功与否的重要因素。本文探讨了国际贸易谈判中商务英语的一些具体应用策略,指出了商务英语的语言技巧在商务谈判中的重要作用。 相似文献
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英语是一种世界性的语言,成为国际间的交流工具。从事国际商务活动的人员在进行涉外商务谈判时,如果只熟悉国际商务知识,不一定能使谈判顺利进行。如果能灵活运用一些礼貌语用策略,就可以在很大的程度上促进谈判的成功。 相似文献
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王惠 《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(5)
我国已加入WTO,国内许多企业商家面临国际接轨,这就要求我们在商务谈判中必须使用商务英语,商务英语对商业谈判具有特有作用,首先,商务英语能提高谈判的针对性;其次能增加谈判的灵活性和融洽性。在商业谈判中,商务英语有许多常见的语用技巧:商务谈判要注意有备而战;商务谈判要注意体现礼貌;商务谈判要注意如何表达拒绝。商务英语在商务谈判中引发了二点思考:必须选择高素质的谈判人员;必须了解各国商人的特点。商务英语的发展是机遇与挑战并存。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2016,(35)
当前在国际商务交流中,谈判是其最为重要的环节,而谈判质量的好坏直接关系到国际商务的成败。英语作为谈判中最为常用的一门语言,拥有较高的英语水平以及必要的沟通技巧,能为国际贸易谈判带来很大帮助。因此,在英语专业中专门开设了商务英语这一专业,人们通过系统地学习,能够掌握英语谈判的基本沟通技巧以及谈判方式,可以有效促进谈判的成功。而英语沟通技巧作为国际商务往来的有效保障,我国对外贸易人员应当对其进行很好的掌握,使自身英语能力得到不断的锻炼和提升。基于此,本文分析了商务英语在贸易谈判中所需要掌握的沟通技巧以及注意事项,以期提升国际商务谈判的成功率。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2015,(11)
国际商务谈判随着全球经济一体化的快速发展在全球经济合作和商务活动中的地位日益凸显出来,言语交际策略成为决定其成败的决定性因素,而文化差异又是决定谈判人员进行言语交际策略选择的深层次原因。本文在阐述国际商务谈判和言语交际策略内涵的基础上,论述了言语选择在国际商务谈判中的作用及与文化的关系,并从跨文化的视角分析了言语谈判交际策略。 相似文献
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中国加入世界贸易组织后,对外经济贸易往来日益频繁,国际贸易中的商务英语谈判也愈来愈重要。在商务英语谈判中,不仅要熟识谈判原则、相关法律和商务业务,而且要掌握和运用一些谈判技巧和语用策略;同时,重视文化因素在商务谈判中的作用,使商务谈判得以顺利地进行,以实现预期的谈判目标。 相似文献
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在国际商务谈判中,语言交流是商务谈判的核心。从中西语言文化差异的形成原因出发,比较谈判风格差异及思维方式差异,提出了国际商务谈判中的语言使用策略:运用提问语言策略,恰当使用委婉语言,适时使用模糊语言、幽默语言策略,以促进商务谈判的顺利进行。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(4)
在经济全球化的当今时代,商务谈判已成为国际间经济往来、商务活动必不可少的重要组成部分。本文从国际商务谈判策略、谈判沟通技巧、谈判礼仪及谈判风格等四个方面浅谈对国际商务谈判的认识。 相似文献
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我国经济与社会的发展促进了我国贸易全球化的开展.开展国际间的贸易就避免不了要进行商务谈判.然而,在贸易谈判的过程中,不同国家的文化习俗有着不同的交易习惯和交易方式.要想在谈判中满足自身企业的要求,运用一定的文化策略是在所难免的.谈判中商务英语的应用要注意礼貌策略、拒绝策略和委婉策略. 相似文献
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在商务谈判中,否定是最常见的语言现象之一。本文结合实例,对商务英语谈判中的否定语言策略进行分析。掌握这些策略,有助于商务谈判和交易的成功。 相似文献
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国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性,来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异,正是这种文化上的差异从而导致谈判陷入僵局甚至失败。因此,在国际商务谈判中,除了掌握基本的谈判技巧外,了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备十分重要。 相似文献
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随着全球经济发展速度不断变快,国际贸易发展的规模也变得越来越大,国际间的贸易往来数量逐渐增多,大大提升了各国之间商务贸易谈判的可能性。国际商务谈判作为国际贸易的一个重要组成部分,不仅仅需要涉及单纯的经济领域,还需要了解各国之间的文化内涵与意义,要掌握各国之间的不同谈判技巧与文化组成,了解风土人情与语言特色。通过这样的努力最终实现商务谈判的成功,本文中作者通过研究商务谈判中的文化差异的影响,结合自身经验提出相应的对策。 相似文献