马特莱法则

国际上有一种公认的企业科学法则，叫“马特莱法则”，又称为“80／20法则”；其主要内容有：80／20的用人法则：企业可把主要精力放在20％的业务骨干的管理上，抓企业发展中关键（人）的关键（骨干），以提高企业效率。80／20的决策法则：成功的企业家，总是抓住企业中普遍问题中的最关键问题进行决策，以达到钢举目张的效应。80／20的营销法则：为了使企业通过营销获得最大的效益，每个经营者应抓住20％的重点商品，20％的重点用户，渗透营销，以达到牵一发动全身的效果。80／20的信息法则：企业应对20％左右的重点信色进行分析整理，并以…     

松下的糊涂用人智慧——70％原则

松下电器的创始人松下幸之助，被日本称为”经营之神”。他在用人方面有其独到的理解。我们可以把他的思想总结为：松下的糊涂用人智慧——70％原则。这种管理思想．是中国“中庸”思想的发展．通过70％原则，在70％的层面上获得均衡．可以有效地处理用人中的矛盾问题。“水至清则无鱼“。也许70％原则能更有效地解决用人中的矛盾。     

巴特莱原理——企业致胜的法宝

有一种国际上公认的科学法则，即“巴特莱法则”，又称“80／20法则”。创立这一法则的社会经济学家巴特莱认为：事物的80％的价值集中于20％的组成部分中。由此可以看出，根据巴特莱法则，一个人如果将所有的精力集中在20％最重要的事上，就会出现80％的效率。一个企业如果办10件事，不妨从中选出两件最重要的事来办，办好了，就意味着收到了80％的效果。这一法则在实际操作中的效用为：     

核心员工的激励方式

人力资源对企业的竞争力有举足轻重的影响，核心人力资源更是成就卓越事业的根本。因此，根据“20／80”原则，我们应重点关注20％左右的核心员工。这是现代人力资源管理的策略重点。核心员工是指对公司绩效及公司发展最有影响力并在某方面“不可代替”的员工。通常公司可以根据自身的生产经营状况、发展战略和人力     

慎用“80/20法则”

有人发现管理实践中存在着这样的规律：在众多影响组织成败的因素中，起决定性作用的往往是少数，而起辅助性作用的因素则占多数，这被称为“关键少数、一般多数”法则，按习惯简称为“80/20法则”。根据“80/20法则”，在管理过程中似乎只要花大力气抓住了那些举足轻重的少数关键因素，花少量精力关注那些无足轻重的多数一般因素，就可以事半功倍，基本上能够胜券在握了。进而还有人将此结论推广到众多领域，举了无数的例子来说明“80/20法则”的存在，阐明以此法则指导管理工作的操作科学性。而实际上，运用“80/20法则”有其严格的前提假…     

本雅之战：案例及启示

爆发于20世纪80年代初的日本本田与雅马哈公司之间的摩托车市场之争，被称为摩托车行业的第一恶战，又被称为“近代日本工业领域最残酷的一次竞争”。尽管这场历时两年的恶斗以本田大获全胜而结束，但在这一“经典之战”中，     

私人银行的起源与服务

上世纪初，意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto）发现了一个有趣的现象：在意大利，全国大约80％的财富掌握在大约20％的人手中。这就是后来赫赫有名的“帕累托法则”或“80／20法则”的滥觞。腰缠万贯的富贵中人永远都是商家热捧的对象。早在19世纪初期，     

松下70%原则的管理智慧

松下电器的创始人松下幸之助，被称为“经营之神”，他在用人方面有其独到的理解。我们可以把他的思想总结为：糊涂用人智慧——70％原则。     

松下的70％原则

松下电器的创始人松下幸之助．被日本称为“经营之神”．他在用人方面有其独到的理解。我们可以把他的思想总结为：糊涂用人智慧——70％原则。“水至清则无鱼”．也许70％原则能更有效地解决用人中的矛盾。     

本雅摩企争夺战

<正> 爆发于20世纪80年代初的日本本田与雅马哈公司之间的摩托车市场之争,被称为摩托车行业的第一恶战,又被称为“近代日本工业领域最残酷的一次竞争”。尽管这场历时两年的恶斗以本田大获全胜而结束.但在这一“经典之战”中,双方均展示了高超的战略技巧。背景分析在20世纪50年代以后,当时的日本摩托车市场以每年40％的势头增长,行业的首席宝座数易其主。最初是东发公司,其占有率为22％,本田居次席,为20％。但在此后,面对迅速增长的市场.东发公司一直对扩大生产下不了决心,固守旧志。而本田则力求与每年42％的     

特许经营行业发展若干问题探析

商业特许经营（下称“特许经营”）被称为20世纪最成功的商业模式，也将是21世纪的主导商业模式之一。在国际上，特许经营历史已逾百年。在麦当劳全球3．2万个餐厅中，75％采用了特许经营模式。我国的特许经营发端于上世纪80年代，发展迅猛。截至2010年底．我国特许经营体系已超过4500个，位居世界第一，覆盖70多个行业①，     

梦回江南：“上海孤儿”泪洒寻亲路

20世纪60年代前后，受“三年自然灾害”影响，江、浙、上海一带被遗弃的5万多名婴儿由地方政府派人分批护送，一路北上寻找他们的栖身之所。他们被称为“上海孤儿”。20世纪80年代后，渐渐得知身世的“上海孤儿”们开始了艰难的寻亲之旅，越来越多的人义无反顾地南下寻亲。洛阳市的孤儿还成立了“洛阳寻亲团”，但是成功者寥寥。     

化顾客抱怨为创意

松下电器公司的管理者发现：几乎有50％以上的新产品创新来源于顾客的抱怨，这是该公司实施“洗耳恭听”活动的统计数字。例如在20世纪80年代的日本熨斗生产领域，随着市场的高度饱和，电熨斗进入滞销行列。对此，松下公司熨斗事业部的科研人员忧心如焚。一天，被人称为“熨斗博士”的事业部部长岩见宪一，召集了几十名年龄不同的家庭主妇开会，让她们不客气地对松下熨斗挑挑毛病。一位妇女抱怨说：“熨斗若没有电线就方便多了。”     

是“长尾”，还是“二八”？

经济学家说，20％的人手里掌握着80％的财富；管理学家说，一个企业或一个组织往往是20％的人创造80％的财富。生活与工作中，普遍存在着二八现象。 长尾理论，即“只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额，可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌。”如今“长尾”这个非主流经济理论渐渐被市场和管理者认同，用以解释更多的事情：众多非拳头产品的销售额之和，并不比拳头产品的效益低；许许多多非重点的小市场，可以聚合成一个大市场……“长尾理论”的出现，似乎与主流的二八定律产生了冲突。 其实，二八定律中的20％依然重要，而长尾理论则强调了80％的部分，两种经济规律，相辅相成，经理人都必须知晓。[编者按]     

吃蜂蜜四问

蜂蜜有“成熟蜜”和“未成熟蜜”之分。这里的“成熟”和“未成熟”，与一般概念上的“生”和“熟”有本质的区别。所谓成熟蜜是指蜜蜂采花蜜后，将其唾腺分泌物装到巢房中，经过酿造、脱水，使含水量降至20％以下，并使双糖充分转化为单糖，葡萄糖和果糖总的含量达70％以上。而采回不久的花蜜未经充分酿造，含水量在21％以上，就称为“未成熟蜜”。     

新年展业进行进：新年展业百分百

有这样一个问题——“在销售循环的几个环节中，你用于和客户接触的时间和促成保单的时间所占比例是多少?”“60％-40％”还是“80％-20％”?但是大部分业务高手的回答都是“全力接触，自然促成”也就是“99％-1％”，他们总是善于利用好以一切应该和可以和客户接触的机会。     

帕累托定律在供应链管理中的应用

在经济社会生活中，存在一个众所周知的经验定律即二八定律，又称为帕累托定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。该定律认为，在任何一组事物中，最重要的只占其中一小部分大约为20％，其余80％虽是多数却是次要的。     

中国家电物流:步入发展快车道

尽管只有短短20余年的发展史，中国家电业所取得的成绩却令世人瞩目。目前，中国已名符其实地成了世界家电第一人国，是当之无愧的“家电世界工厂”，国际市场80％的家电产品均来自中国，世界市场80％的知名家电品牌也都“MADE IN CHINA”，家电业已成了中国发展最迅猛，市场化最早，市场化程度最高，     

基于情景领导模型的B类员工的管理方式和管理措施

任何一家企业,大致都可以将员工分为A、B、C三类,三类员工一般分别占员工总数的20％、70％和10％左右。A类员工被称为“明星员工”,是企业的核心力量,业绩表现出色。B类员工被称为“普通员工”,是企业的主体力量,业绩表现一般。C类员工被称为“问题员工”,业绩表现很差,有的甚至对组织构成破坏作用。但这三类员工是呈动态变化的,可以相互转化。     

林海公司该如何走出人才“二八定律”的困扰?

成功的二八原则一定是建立在企业和谐发展的基础上。如果企业不能够做到公正公平对待每一个员工,二八原则一定会露出“狰狞的面目”。意大利著名经济学家巴莱多发现,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的,这就是二八定律,也称为巴莱多定律。这个定律的重要意义在于,它在理论上指导