商业企业如何走出困境

不知从何时起,零售商业企业不再是建一家火一家,甚至开始出现了倒闭。从1996年直到现在,中国商业界的降价竞销愈演愈烈,并且呈现出一些新特点: 一、价格大战的原因 1.买方市场基本形成 据原内贸部商业信息中心,全国粮食储备局,全国供销合作社对613种主要商品供求状况分析,供大于求的比重在显著上升。消费者处于买方市场中,面对商家的价格竞争似乎消费行为更加理性。应该说这些因素都导致商品价格理性回归。 2.零售商业企业竞争的多元化、剧烈化     

我国电信业价格竞争替代策略

目前电信产业价格竞争主要集中在两方面：一是低价竞争策略。这其中不仅包括产品的直接降价．也包括通过价格不变情况下提高服务质量．以及打包出售的变相降价．对于电信企业，变相降价策略更为普遍。二是通过降价获得市场支配权，以取得垄断租金。这两种价格竞争方式使电信运营商无法形成有效竞争格局，企业盈利能力下降．更不利于整个电信产业的持续发展，因此探索价格竞争替代策略关系到我国电信产业未来发展．关系到各大电信运营商能否形威有效竞争格局。     

加拿大商场的促销术

我曾在加拿大进修过一年,常去逛商场,目的是了解西方商场和营销术,加拿大商场的营销手段翻新,可供我们借鉴者不少,这里列举一、二供商界朋友参考。 1、轮番降低商品价格,以吸引顾客 每隔一段时间就对商场中的某些商品价格下调,下调幅度5％—50％不等。隔一段时间后再对另外一些商品的价格下调。这些商品小到牙刷、香皂及各类食品,大到电视机、录像机、照像机几乎无所不包。在降价前的一星期,商场就免费向消费者提供印有各降价商品名     

购买减价商品的考虑

现在 ,随着市场经济的日益活跃 ,在激烈竞争中 ,有的商品就采取“薄利多销”的方式 ,对商品降价处理。买不买这些降价商品呢？应该注意些什么呢？从消费者来看 ,买“处理”的减价商品无疑是一种节约的机会。但利用这个机会 ,在必要限度内才是有利的。超过限度 ,反而不美。这个限度就是您的实际需要量。当看到商品贴出“降价”海报时 ,判断这是否真的会带来节约 ,您不但要从单个商品的价格降低程度考虑 ,还要从支出的总钱数考虑 ,从自己的实际需要量考虑 ,才能不至于办出为了节省反而浪费的傻事。购买减价商品的考虑@魏静…     

重新审视价格战

价格战作为一种古老的竞争方式,直到今天仍明争暗斗不绝。而一些人士和舆论把它孤立地视为“低级”的竞争,视发动价格战的企业和老总贬称为“始作俑者”。熟好熟坏？必须从市场经济的本质和发展来判断。首先,从经济学看。价格竞争是市场经济优胜劣汰、优化资源配置的必然。１９８４年,我国黑白电视机生产规模过剩后出现降价大战,政府随之取消了国家统一价格,１９８８年,彩电纷纷降价后,国家统一定价被打破。而每一次降价,都会淘汰一批效益不好的企业,形成一批效益好、集约化程度高的优势企业,行业内都资源得到优化配置,提高了经济运行的质量…     

质量,江苏经济的生命

我国社会主义市场经济发展到目前阶段,市场性质发生了两大变化,即从卖方市场转为买方市场,从封闭市场转为开放市场。买方市场和开放市场的形成决定了市场竞争将越来越激烈,市场竞争的手段也从过去的价格竞争为主转向以质量竞争、品牌竞争为主。因为产品降价空间是很有限的,企业要想求得生存与发展,在国内外市场上争得一席之地,只有靠过得硬的质量,叫得响的品牌,别无他途。这就为质量工作开辟了更为广阔的前景,也决定了实施质量振兴战略的必然性和紧迫性。     

我国彩电行业价格竞争探析

彩电是一种需求价格弹性较高的商品，平坦的需求曲线保证了降价引起的需求量的增大进而利润的增加超过了降价引起的损失，这正是价格战的根本原因。在价格战不可避免的情况下，成本、产品差异化和售后服务是影响彩电行业价格竞争的三大要素，因此，我国彩电行业可以从这几方面入手避免陷入恶性的价格战。     

开盘

近期开盘知多少尽管老业主逢开盘就闹,但这阻止不了开发商降价跑量的决心。2月份,降价蔓延,从桥西、下沙、良渚、九堡,直至仓前,降价幅度之大,周边楼盘跟进之迅猛,都在购房者和开发商的意料之外。而3月份,在大型房企的带领下,掀起了更大一波降价潮。据统计,下沙、西溪、滨江、萧山等板块近17个楼盘入市,当然,降价仍是唯一主题。     

降价的技巧

降价的最终目的,不外是为了打开销路,进一步薄利多销,最终提高销售额,增加利润.但从消费者角度出发,他们对每一件意欲购买的商品都会在意识中做出判断,形成一个预期价格,当价格降低时,消费者会觉得自己得到了好处才会积极主动地去购买.     

津门商品大降价透视

降价,是企业竞争的手段之一。可一旦降价由点演变到面,就不再单纯是企业竞争问题,而预示着经济结构有需要调整的地方了。如今的市场,国内与国际已经连通,许多经济现象蕴含着世界经济的因素,因此,产业结构调整、产品和市场开发都需要放眼整个世界。从一定角度看,价格战既正常又不正常。摆脱低水平价格竞争,技术创新是关键。谁掌握了核心技术,谁就掌握了经济增长源。——主持人     

应对价格战并不一定意味着降价--运用质量、服务、品牌等非价格手段也可以进行有效的反击

不同的市场对同一产品的价格敏感度和质量敏感度不同。在充分理解顾客为什么会有不同的价格敏感度之后，即使当对手降价时，你也可以在不降价的情况下，有更多的方法应付对手的降价策略。提高产品质量和服务质量，培育品牌优势也可以避开价格战。面对国内家电市场激烈的价格竞争，海尔是通过狠抓产品质量来应对的。海尔先通过单一产品（冰箱）建立名牌效应，然后逐一向其他的家电产品扩张。海尔所迈出的每一步都是建立在质量至上的基础上。同时，海尔注重产品售前、售中、售后的服务质量，使消费者不但享受到使用高质量产品的愉悦，在整个购…     

我国商业企业的“CI”与“CS”——现代商业企业经营新观念

CI(Corporate Identity企业形象)目前已被我国众多的工商企业赏识并大有掀起一股CI浪潮之势。但CS(Customer Satisfaction)仍是一个新的概念。这是1986年由美国一家市场调研公司首次以此为基准发表了消费者对汽车满意程度的排行榜,此后很快被日本导入并形成风潮,从而取代日益衰落的CI。那么如何理解我国商业企业的CI与CS,应该树立起我国怎样的现代营销观念呢?     

非对称医院双寡头竞争与医疗市场分割--关于我国医疗市场竞争的一个简单分析框架

本文依据我国目前医疗市场竞争状况，通过构建一个非对称双寡头价格竞争博弈模型，分析了不同等级医院在寡头竞争过程中的均衡策略。由于患者在医疗服务质量偏好方面存在纵向差异，价格竞争博弈均衡导致医院间基于患者偏好类型的市场分割，从而形成一次优帕累托均衡，且这一均衡分割结果使得我国目前医疗体系结构同医疗的普遍服务的矛盾日益凸显。     

中国公司为什么迷恋价格战

在任何一个领域 我们几乎都可以用“价格战”来描述中国公司之间的竞争。有人说“降价”是对中国消费者最大的善意,还有的报纸公开对厂商们呼吁:欢迎价格战。 那么,价格战给企业和消费者带来的是什么样的“战果”呢?陷入价格战中的企业该如何脱身呢? “恶果”被当成了善意 在中央电视台的某栏目中,有位专家在谈格兰仕“价格战”时说“降价是对消费者最大的善意。”这句话很快流传开来,受到了普遍的欢呼。不过在我看来,这是一个似是而非的判断。先不说它会使那些走高价路线的厂家有“恶意”之嫌,就消费者本身而言,这种判断不仅不是对消费者的善意,反而真正是对消费者的恶意。     

市场决胜的企业价格策略

商品的价格是消费者最关心的两大要素之一,因而自然会成为企业竞争的重要手段。价格竞争策略,是根据消费者的不同消费心理而采取不同价格的策略。如:①求名心理。②求实心理。③求质心理。④求廉心理。 一、降低成本的策略 要想降低商品价格,必须要首先降低商品生产的成本。降低成本的方法主要有: 1、发现潜在的过剩人员。这是造成成本高的重要原因,要注意人力的节省,提高工时的利用率,做到人     

比利时：“环保奖金”鼓励节能

2004年新年伊始，伴随市场“大减价”销售月的开始、比利时瓦隆地区的消费者发现了许多带有节能标志的电冰箱、冰柜、洗衣机、洗碗机等家电，这些商品不仅同其他商品一样降价幅度达30％到50%，并且消费者购买这些商品还可以得到最高达100欧元的“环保奖金”．     

网上价格战弊大于利

自从有了商业 ,就有了竞争 ;有了竞争 ,就有了价格战。价格战总是令人关注 ,它给广大消费者带来了直接的好处。竞争一激烈 ,商家都或多或少要打一打价格战。价格战都是商家挑起的 ,而受害的恰恰又是商家。它导致了商品利润的降低 ,从而使多数商家减少了售后服务 ,降低了产品质量 ,并把一些成本高的企业挤出了市场。为了避免两败俱伤 ,各个行业往往都要建立行业协会 ,设立行业标准 ,最重要的是对降价作出限制。最欢迎价格战的 ,自然是消费者。在这种战争中 ,消费者是最大的获利者。为了保护广大消费者的利益 ,许多国家都制定了反垄断法 ,通过…     

价格战的赢家方略

纵观近几年的市场风云,几乎所有行业、所有产品都面临价格战的威胁。从彩电、冰箱、微波炉,到羽绒服、手机、汽车等,不论厂家还是商家,都纷纷举起“价格战”这一传统法宝。对此,有人用囚徒困境理论来论证价格战的弊端,认为价格战中,虽然消费者以低价购买了商品,厂家商家也卖出了大量商品。但是,在这一片喜人景象的背后,企业因降价而减少了利润甚至出现亏损,削弱了企业实力,从而也降低了企业技术研究和创新能力,产品质量和消费者利益因此而难以保障。其最终结果是在价格战中,谈不上谁是赢家,因为这其中根本不会有赢家。实际情况是,许多企业正…     

巧用差异性营销策略

在今天这个充满大量选择的时代,要让你的商品进入消费者的心中,最好、最有效的方式就是差异化。不差异就可能意味着死亡。管理大师德鲁克曾说过,企业的宗旨只有一个,这就是创造顾客,那么,面对熙来攘往的人群,如何创造顾客呢？从表面上看,企业向不同的顾客提供的是同一种商品,但实际上,顾客所买的可能是根本不同的东西,同样是买服装,有人是为了追求时尚,有人注重的是冬暖夏凉功能,还有人把其作为身份、地位的象征等等。顾客对商品看法的差异决定了他是否作为最终消费者的主要因素,而对企业来讲,以一种商品的一种营销方案,要…     

平价竞争 必有所倚——空调企业如何应对价格战

价格竞争是市场经济的必然产物,是企业抢占市场、确立行业地位的必要手段。纵观我国民族工业中的冰箱、洗衣机、彩电、VCD、微波炉等各行业,无不经受过降价竞争的血腥洗礼。荣事达、步步高、TCL、小鸭、格兰仕,正因历经了代表综合实力的价格竞争,加快了技术进步,强化了成本