什么是对的保险决策?——理性保险决策理论及其由来(上)

引言：保险市场异象呼唤＂行为保险学＂消费者在是否购买保险（这里主要指承保小概率风险的保障性保险,车险、医疗险和投资险除外）的决策上疑虑重重,保险销售被认为是难度最大的销售工作。同时,高考是否填报保险专业、保险专业毕业生是否到保险业工作也一直令学生们非常纠结,甚至不少保险公司高管也说保险业令人纠结。     

行为保险学系列(十七):动态保险需求与动态保险供给策略

理性投保决策理论认为,人人都需要保障型保险,而且需求是稳定的,并不随时间的变化而变化。但在现实世界中,除去出险概率极高的车险外,人们对保障型保险的需求是疲弱的,购买动力不足,通常是在受到某些事件的触动时,才会激发出保险需求。可以触发人们购买保险的场景包括：第一,家人、朋友遭遇风险事故,企业遭受自然灾害或意外事故造成重大损失,往往使个体和企业的主观风险意识骤然升高,激发个体和企业的保险需求迅速攀升;第二。     

风险认知对长期护理保险购买意愿影响分析

识别风险认知因素对长期护理保险购买意愿的影响对刺激该险种有效需求具有重要意义。本文对抽样调查数据建立经济计量模型加以验证,实证结果表明：人们对长期护理发生概率及护理成本的认知程度以及非正式照料的替代对长期护理保险购买意愿有显著影响。为了进一步验证长期护理风险信息对购买意愿的影响,本文进行了一个基于风险告知的对比试验,即告知被试长期护理发生概率、月均护理成本、平均持续年限及日均家庭护理时间等风险因素客观信息后,对购买意愿转变概率进行实证分析发现：33.02%的被试者在风险告知后购买意愿由最初的“不愿意”转变为“愿意”。长期护理风险信息不足导致人们对该风险存在严重低估现象,从而抑制了长期护理保险的有效需求,并且,低估长期护理风险的被试者在风险告知后更可能转变购买意愿。最后,本文提出了若干刺激长期护理保险有效需求增加的政策建议。     

行为保险学系列(九):保险营销的价值创造

一、保险是弱需求保险业的主要功能是提供保障和长期储蓄,经过近两年的严格监管后,保险业确实主要从事两类业务：一是保障型保险,二是长期储蓄型保险。不幸的是,多数人既不喜欢保障型保险,也不喜欢长期储蓄型保险。（一）保障型保险是弱需求对于保障型保险,新古典经济学中的保险决策理论认为,多数人具有风险厌恶的伯努利效用函数,     

行为保险学系列(八) 决策效用、体验效用与保险决策

主流经济学认为人类是通过消费选择来实现效用最大化的,在收入或预算约束下,哪些物品带来的边际效用大就多买哪些物品,当用于每类物品的最后一元钱支出带来的边际效用相等时,就达到了消费均衡,实现了效用最大化。保险决策也服从上述消费理论,消费者是否购买保险和购买多少取决于保险给消费者带来的边际效用。     

行为保险学系列(六) 消费者选择理论视野下的理性保险决策(上)

20世纪40年代,冯·诺依曼和摩根斯坦将丹尼尔·伯努利1738年发明的期望效用理论公理化后,期望效用理论逐渐成为标准化的风险决策理论,之后,经济学家逐渐将该理论指导下的“不确定条件下的选择理论”写入了经济学教科书,并且将保险决策作为经典案例。所谓理性保险决策,就是在面对可保风险时,无论是选择是否投保,还是选择投保时的保险金额,理性人都会按期望效用最大化准则进行决策,选择使自己的期望效用最大的行动方案。     

行为保险学系列(一) 什么是对的保险决策?——理性保险决策理论及其由来(下)

上文梳理了理性风险决策理论①及其由来。所谓理性风险决策理论,就是指丹尼尔·伯努利1738年发明的期望效用理论。所谓理性风险决策,或对的风险决策,就是指在面临风险时,决策者对可能的行动方案（如不买保险和买保险）所致的期望效用进行比较,选择期望效用最大的行动方案。     

行为保险学系列(十):创造保险营销价值的五大策略

如《行为保险学系列（九）：保险营销的价值创造》所述,由于各种非理性因素,对多数人而言,＂保险产品的主观价值＂低于＂保险价格＂。为此,保险销售员一方面通过提高客户风险感知来提高保险产品的主观价值,另一方面通过为客户提供＂营销价值（保险产品之外的价值）＂促进客户的购买,进而创造了庞大的保险市场。创造保险营销价值（保险产品之外的价值）主要有五大策略,分别是：     

我国实行管理式健康保险应做的准备

一、从宏观角度应提供政策环境准备 商业健康保险模式的弊病在于,对一些健康风险较大的人群,保险公司倾向于拒绝承保,如果人们在保险市场不能够购买到合适的健康保险,或因为经济原因不愿意购买商业健康保险,即意味着市场保险机制的失灵,而这违反了健康保险的普遍性原则,是各国政府极力避免和需要解决的。为了避免我国商业健康保险市场机制的失灵,将来能最终实行管理式健康保险模式,     

耗散结构理论视角下的农业保险风险共担机制研究

农户购买农业保险的最大特点在于群体决策效应大于经济人假设下的个体决策效应:第一,农户群体的集聚效应决定了信息的高效性和趋同性;第二,农户对农业保险的需求层次化差异显著;第三,信息的传递与群体效应相互作用的实质是耗散结构的过程。运用传统期望效用函数探讨了风险规避函数与农户购买农业保险意愿的关系,进一步借助耗散结构理论推导出UIF效用函数的形式,并论证了在农业保险需求多元化的条件下实施风险共担机制的可行性。在此基础上,从开放性、非线性作用和涨落等三个方面提出了实施农业保险风险共担机制的合理措施。     

耗散结构理论视角下的农业保险风险共担机制研究

农户购买农业保险的最大特点在于群体决策效应大于经济人假设下的个体决策效应:第一,农户群体的集聚效应决定了信息的高效性和趋同性;第二,农户对农业保险的需求层次化差异显著;第三,信息的传递与群体效应相互作用的实质是耗散结构的过程.运用传统期望效用函数探讨了风险规避函数与农户购买农业保险意愿的关系,进一步借助耗散结构理论推导出UIF效用函数的形式,并论证了在农业保险需求多元化的条件下实施风险共担机制的可行性.在此基础上,从开放性、非线性作用和涨落等三个方面提出了实施农业保险风险共担机制的合理措施     

行为保险学系列(十二):储蓄型保险的行为投保决策理论

如行为保险学系列（十一）所述，储蓄型保险是指短期或长期的保障成分很低甚至为零的保险产品，其设计出发点和卖点都是致力于满足人们的投资理财需求而非保障需求，因此，储蓄型保险的决策理论其实就是储蓄决策理论。     

“保险姓保”政策下农民风险保障意识研究——基于武夷山市茶农风险融资偏好的问卷调查实证

在乡村振兴战略的背景下,农村居民的风险保障意识愈益成为商业保险公司开发农村市场的重要影响因素。本文经过实地调查取样位于闽北的武夷山市农民(主要为茶农),分析其风险融资决策偏好顺位,发现商业保险在其风险决策顺序中次于亲友借款和社会保障制度,且参保成本并不低于前两者。研究显示,其风险融资顺序仍然遵循融资顺序理论,但对保险公司的信任度普遍不足。为此,商业保险公司宜先行研发农村小额保险产品,协同乡镇政府加大保险宣传力度,加快向乡镇村铺设网点,横向复制农村地区保险展业经验等。     

网络风险及保险研究:文献综述与研究展望北大核心

本文对1999—2021年7月发表的有关网络风险与保险研究的中外文献进行梳理,发现随着网络风险事故的频发和网络保险市场的不断成熟,学界对于网络风险及保险的研究愈发关注,研究内容主要集中于网络风险的概念界定、网络风险建模和成本、网络保险合同的设计与定价以及网络保险的经济意义。虽然近年来相关文献数量快速增长,但高质量的文献十分有限。随着相关制度不断完善,未来有四个可能的研究方向:一是对需求侧个体的风险感知和保险需求研究;二是对网络风险成本和网络保险的提供、购买及作用等各个方面的实证研究;三是对于个人的网络风险分析和网络保险购买的研究;四是对于存在政府参与的网络保险市场的研究。     

国外行为保险经济学研究脉络梳理和简评北大核心CSSCI

在认知心理学和行为经济学中与风险判断和风险决策相关的研究成果的支持下,行为保险经济学相关研究逐渐兴盛。本文从研究起源、心理学研究基础、保险需求异象及其解释、投保决策模型的行为学改进、保险供给异象及其解释五方面,梳理了国外行为保险经济学研究的发展脉络,发现现有研究主要存在两方面不足:一是现有的行为投保决策模型要么形式优美但解释力欠佳,还存在结论不稳定问题,要么解释力较佳但不像经济学模型更像心理学模型,存在决策因素和决策目标过多、无法解释群体或社会保险需求规律等问题;二是现有研究主要针对发达国家的保险市场,对中国等发展中国家保险市场异象的研究相对较少。本文提出行为保险经济学未来发展的两个方向:一是研究群体的风险判断偏差分布规律,并通过寻找核心变量等方法建立简洁有效的行为投保决策模型,力求稳定解释群体或社会保险需求规律;二是加强针对中国等发展中国家特有的保险市场异象的研究,尤其需要对中国保险市场上常见的“冒险经营”“过度营销”等供给异象开展研究。     

保险在中国银行机构操作风险转移中的应用

在美国、英国等西方发达国家,银行机构各类风险的保险产品已经非常成熟,银行机构采购各种保险非常普遍,特别是"巴塞尔协议Ⅱ"实施后,国外银行机构必须购买操作风险的保险。在欧美市场,一家大的商业银行投保银行机构综合犯罪保险,其需缴纳的保费尽管多达几百万美元,但对银行机构的保险保障即     

保险消费决策行为分析——一个行为保险学的研究框架

虽然期望效用理论公理化的研究框架在推动保险理论的发展过程中起到了举足轻重的作用,但由于该理论假定过强,以致现实解释力有限。保险学有必要从行为的角度分析保险市场、尤其是保险消费决策,提出能够更有效地解释现实的保险消费决策的模式,从而提高理论的实践指导意义。本文在行为保险学已有研究成果的基础上,借鉴前景理论,尝试构建更符合现实消费模式的保险消费决策模型,并运用调查问卷从实证角度验证本文所构建的被保险人最优决策模型。研究发现,被保险人的最优保险选择是保险分层的赔款安排,面对较小或巨大的损失被保险人会选择风险自留,只有在较小和巨大损失之间的损失被保险人才会选择购买保险;寿险中带有投资理财性质的产品以及非寿险中的足额保险产品更受消费者青睐;相对于男性决策者来说,女性面对不确定性时表现得更为谨慎。     

遗产动机下家庭最优保险需求研究

本文将遗产动机引入代际收入转移下的家庭消费—储蓄决策中,讨论了遗产动机下家庭在消费、投资、保险、教育方面的最优支出结构,特别关注家庭对年金和寿险的最优购买比例。研究结果显示,本文的理论结果能够很好地解释家庭在当期消费、风险投资、年金购买、人寿保险购买、教育等方面的支出决策。此外,本文为建立含有保险的宏观经济模型奠定了合理的微观基础,可以进一步研究人寿保险与经济增长的关系。     

我国保险企业总法律顾问制度应用

我国保险企业现有的法律风险控制模式和现有的法律力量,已很难适应保险企业法律环境的变化和内在成长的法律需求。建立总法律顾问制度,健全保险企业法律风险控制的组织体系、制度体系以及外部支持体系,将会加快保险企业法律风险管理机制创新,提升法律风险防范能力,促进保险企业依法决策、依法经营机制的形成。     

不同人生阶段 保险有何作用

正买保险没有用?回报低,理赔难?提到保险,百姓们总是存在诸多疑问和抵触。其实,购买保险是家庭财务规划必要的一步。282014年第1期保险具有诸多功能,防范风险、强制储蓄、合理避税等。不同的人生阶段,所需的保障不同,保险所能体现的功能也不同。单身阶段(22~30岁)这个年龄阶段的人,基本上刚踏入社会,经济收入不稳定,处于资金积累阶段,但生活压力较大,多数需要支付房租等费用。在这个时期不应