出口企业如何选择海外中间商

我国加入WTO后 ,越来越多的国内企业将市场开发的重心转向了海外市场。因此 ,选择开发中间商并维护与中间商稳定的关系成为出口企业销售工作的重中之重。文章阐述了寻找海外中间商的途径及了解中间商和进一步筛选中间商的原则。     

论中间商的契约性质

传统的契约理论对纵向一体化的分析多从生产领域角度出发，忽略了流通领域中中间商的性质。交易费用理论分析认为，中间商的出现是因为当不确定性和产品的资产专用性程度较低时，它能比生产商与消费者直接交易节省费用；但是，中间商对市场的代替程度取决于投入品资产专用性程度；中间商人力资本的专用性决定了生产商自建销售队伍不能完全解决机会主义，现实中更多的交易是通过混合型组织来完成的。     

市场的微观结构和交易机制：关于中间商理论的研究评述

虽然中间商在经济发展中发挥了巨大作用,但是,长期以来不被标准经济学文献重视.近年来关于中间商的研宛正在兴起,但还没有形成一个完整的理论体系.在各种文献中.研究的重点是中间商如何出现、通过中间商交易,时社会福利的影响、中间商和其他交易方式的竞争,以及技术进步对中间商的影响等领域.     

基于互联网环境的我国零售供应链可持续发展研究

目前我国经济发展的动力由传统的实体经济模式逐渐向虚拟经济体系进行转变。借助虚拟平台与信息化数据相结合的经济模式,让我国零销售体系注入了新鲜的血液。基于互联网环境的零销售供应链仅仅需要通过线上的运营,便可以实现市场经济的可持续发展,一定程度上减少了中间商与运输中间商所消耗的成本经济。文章对互联网环境中的零销售供应链的可持续发展进行全面的研究和探索,具有一定的现实意义。     

零售企业商品采购价格的影响因素及确定方法

零售企业管理中的一个重要环节是商品的采购。目前,零售企业为了获取更大利润,通常绕过中间商直接向制造商采购商品。在具体采购的过程中,作为采购方的零售商希望采购商品的价格最低,从而获得更多的利润,因此商品的价格往往成为零售企业与上游的制造商谈判中的焦点。     

学习型企业的核心竞争力

美国企业史学家钱德勒将现代工业企业定义为由一组职业经理管理的多单位、多功能的企业。19世纪50年代以后铁路、电报、电话的发展提供了迅速、高效、安全的运输通讯服务，连续作业的机器设备代替了手工操作，新的能源提供了不受自然条件限制的动力来源，这些创新使企业发展为标准化、大批量生产的企业。企业为了克服销售和采购问题，通过纵向合并和横向联合的战略，向前进入销售领域和向后进入采购领域，建立起自己的、遍布国内国际市场的销售、采购分支机构。     

企业营销与中间商(四)

<正>厂商选择中间商要项分析 我国企业进入国际市场,在一个陌生的市场上或是批量试销或是大规模销售,都有一个如何选择利用当地中间商的问题。 一、厂商在选择代理商前应做的准备工作 厂商的准备工作大体上包括下面几个方面: 1、收集备选中间商的名单     

中间商窜货的原因分析及对策探讨

本文通过对窜货的危害及引起窜货的原因深入分析，进而提出慎重选择经销商，合理划分销售区域；制定科学合理的销售计划、完善的价格政策及合理的返利政策；严格做好促销管理；加强企业内部营销人员的管理等治理中间商窜货的对策。希望能对研究和解决中间商窜货问题有所帮助。     

电子商务对商品价格的影响

大家知道,任何一家公司的最终目标是通过为选定的某一顾客群服务而获取利润.为达到这一目标,该公司必将联合一批供应商和营销中间商来接近其目标顾客.因此,"供应商--公司--营销中间商--顾客"这一链条便组成了公司的核心营销系统.商品的价格实际上主要是由这个链条上各环节所发生的成本、费用决定的:即与供应商相关的采购成本;公司本身的生产成本和管理成本;与营销中间商相关的营销成本;和顾客相关的售前、售后服务成本.     

企业的营业营销方法浅论

营业营销是在确立的目标市场中．为了刺激消费需求而采取的能够使其迅速产生购买行为的一种营销手段，是具有短期诱导性的一种战术。一方面以消费或用户为对象，如展销会、有奖销售、免费样品、减价销售等，目的在于鼓励现有使用大量、重复购买、争取潜在消费、吸引竞争的消费。另一方面以中间商为对象，如在销售地点举办展览会、实行购买数量折扣、提供广告和陈列津贴以及合作广告等．目的是鼓励中间商大量销售、实现淡季销售目标等。     

我国贸易中间商发展的目标模式和培育政策

我国正处于外贸发展方式转变的关键时期,大力发展和培育贸易中间商有利于我国外贸发展方式的转变优化,在低技术产品、中高技术产品和大宗商品等不同领域,应培育不同类型的贸易中间商,并制定差异化、针对性的培育政策。     

MRO线上销售联盟及收益分配问题研究

以制造企业、网络平台和中间商作为工业品线上销售模式的构成主体,对其不同组合形成的三类销售联盟：单方联盟、两方联盟和三方联盟进行分析描述。运用Shapley值法及考虑实际收益权重的改进方法计算MRO线上销售联盟的收益分配问题。研究结果表明,三方联盟的附加收益大于等于任意两方联盟附加收益之和的一半,即可保证三方联盟中各方收益都达到最大值；任意两方联盟的附加收益增加都会使得第三方成员的边际收益减少。且基于实际责任、风险、成本及损失权益四个综合因素的变权计算方法,可使得线上销售联盟成员之间的收益分配更加公平合理,更加有利于工业品领域线上销售发展。     

层次分析法思想及其在中间商选择中的应用

选择中间商就是选择商品营销的战略伙伴或合作者．也就是对有关营销渠道的功能承担者的战略性选择。因此,正确地选择中间商对实现建立营销渠道的目标具有重要的现实意义。本文应用层次分析法从中间商信誉、中间商实力、中间商产品销售组合和预期合作程度四个准则着手．结合案例对中间商进行择优．避免了指标权重确定的主观因素。     

国外零售商跨国扩张对我国流通产业的影响

大多数商品都要通过中间商方能达到消费者,故成功的企业(尤其是制造商)往往都离不开中间商(销售终端).在中间商中,零售商居于核心地位.而随着零售商在全球范围(尤其是在一些经济迅速增长的发展中国家)的迅速扩张,少数零售商的市场势力将会越来越强大,必然对发展中国家的流通产业组织产生更多的影响:不仅会对零售业内部的产业组织产生影响,而且会对制造商与零售商之间的纵向关系产生影响,从而影响制造商的战略和行为,甚至还可能对国际流通产业组织产生影响.     

服装采购预算模型研究

分析了不同经营方式下服装采购预算特点、采购预算部门及其工作关系、采购工作流程,从服装采购预算基础数据、销售预算、采购预算等方面提出了服装采购预算的逻辑模型。     

选择中间商和自建分销网:跨国公司增强市场控制力的捷径

跨国公司可以通过中间商建立自己的分销网络，建立对国外市场的控制。为了扩大销售网和加强对分销渠道的控制，以便使公司业务和利润稳定，往往建立自己的海外销售机构。跨国公司在华企业的渠道控制策略就是强化竞争优势以适应复杂多变的环境；渠道控制转变为发展同中间商的长期伙伴关系；渠道控制强调服务。     

网络时代传统中间商面临的机遇与挑战

首先从市场特征,产品特性,营销技术,营销控制,财务管理等方面论述了中间商存在的必然性,其次,说明了网络时代中间商不仅能完成商务中间商所有的功能,而且能大大提高交易效率,第三,阐述了中间商在信息流的沟通,产品促销,技术安全等方面面临的挑战,最后,就网络时代传统中间商如何进行自身完善方面提出了自己的建议。     

浅谈我国中间商自有品牌的发展

近年来,中间商企业不断发展壮大,中间商自有品牌也随着中间商的成长为消费者所熟知,并逐渐在市场中占有一席之位。本文通过中间商与消费者、制造商和自身发展的三大主要线路对中间商发展自有品牌的问题进行了探讨,并对相关问题提出有利的建议和可行性措施。     

全球价值链中市场剩余分配关系研究

通过建立“多层中间商交换模型”得出：在生产者一消费者，以及生产者一多层中间商一消费者共存的均衡市场中，市场总剩余的大小与消费者意愿相关，市场参与者所获剩余是非对称的，生产商获得的剩余随中间商数量的增多而减少，所以处在全球价值链低端的生产企业利润微薄现象在经济上具有一定的合理性；为在全球价值链中获取更多由销售环节丢失的巨额利润，改善实物份额与价值份额“大背离”状况，着力打造中国自己的“商业航母”，提高市场拓展和扩张能力尤为重要。     

连锁企业运营管理探析

营运管理部门负责公司的商品、采购、企划、销售等管理，同时为经营绩效负责。但目前我国企业并未真正明白营运的真正目的、范筹及核心领域。