采购商品十不进

采购商品十不进明宗伸一、正常商品适量进，不进大堆货；进了大堆货，＂肚子＂要撑破。二、换季商品迎季进，不进冷背货；进了冷背货，＂脊梁＂要压驼。三、节日商品提前进，不进过时货；进了过时货，资金难翻个。四、易损商品限量进，不进赔钱货；进了赔钱货，吃亏又窝火...     

经营巧 没有积压货

<正> 小胡下岗后摆起了地摊。通过一段实践,她总结出两点经验,即"眼尖腿勤送上门,死货贱卖利打滚"。"眼尖"是指及时发现人们最需要什么货赶快进,不盲目进货造成积压;"腿勤"是指不死呆在一个地方卖,要多处了解信息,哪里需求量大就到哪里;"送上门"是指主动找顾客。例如:有次她看到一个建筑工程上马了,就立即前去询问民工们需要什么生活用品,接着就按他们的需要赶快把各种用     

依托扶贫协作 买渝货邀来客 重庆携手山东共推消费扶贫

<正>重庆市和山东省紧紧依托东西部扶贫协作,坚持政府引导、社会参与、市场运作、机制创新,牵手共推"亿元渝货进山东"和"十万山东人游重庆"两大活动,积极引导和发动社会各界力量参与消费扶贫,将重庆贫困山区的"绿水青山"真真切切地变为"金山银山",使贫困群众从"望天吃饭"实实在在地走向"靠山致富"。一、实施"亿元渝货进山东",为山区农货找销路针对重庆贫困地区     

拍卖本是大手笔 巧用做活小生意

<正> 一、高档货被迫进夜市凤凰卖鸡价2000年,我退伍后开了家百货日杂店,经过几个月的摸索,百货店由保本经营逐步走向盈利。正当我暗自欣喜之际,我的店被列入拆迁之列,我决定将货处理掉改做服装生意。和几家同行协商,他们不是拒货就是出价太低,无奈之下,我只好将货拉到夜市上摆摊出售。到了夜市,我才真正体会到什么是"凤凰"变为"鸡",原本在店内畅销的商品,在这里却无人问津。虽是初涉商海,但几个月的经商经验使我知道,货物滞销的原因一是销路不对口,在夜市摆摊出售小食品,酒、香烟,调味品等商品,有悖于消费者"店内购买"的消费习惯,顾客自然不予理会;二是许多消费者认为     

营销绝招——以“巧”取胜

人们都抱怨"赖货不好卖,好货也愁卖"。可有的人不但"货好不愁卖",而且"赖货也好卖"。他们的绝招是什么呢?就是以"巧"取胜。那么"巧"在何处?     

与孟加拉人做生意之鉴

我有一孟加拉国客户，要进一批价值大概4万美金的货，他要求一部分做L／C，一部分做前T/T，请问孟加拉国客户做L／C可靠吗？在客户接待．产品价格和货运付款上应更多注意什么？     

赚钱就忘本 丢掉老关系

<正> 庄长明是做化学试剂生意的。去年3月份,他遇到一笔阀门生意,价格很便宜,便进了三万元的货。可他毕竟是外行,进来的阀门价格虽然不高,但是质量多少存在一些问题。货已入库三月有余,仍是没卖出去几件。一天,朋友万鹏出差顺便来看他,说可以帮他把阀门销售出去。庄长明真是"久旱逢甘雨",心里无比畅快,他满口答应:"大哥你放心,这次如能帮助老弟把阀门卖出去,到时候一定酬谢给你一千两干(元)的。"万鹏倒也没谦让:"说话算数?"当然!一定说到办到。"他乐呵呵地应答着。没过几天,万鹏果然打来电话,告诉他说有一家化工厂的采购员要来看货。采购员来了之后,事情办得一切顺利,庄     

电子商务时代的中国零售业——挑战与对策

一、零售业应用电子商务的优势1.可以有效降低运营成本。电子商务改变了传统零售业中的商品流通模式，买卖双方在网上借助于各类中介服务机构完成商品交易的主要过程，实现了贸易方式的革命。这种新的流通模式可实现商品流通过程中的数据管理功能的自动化。因此，在电子商务环境中，零售企业在营运过程中，进什么货、什么时间进、进多少、进哪家的货都可以依靠数据库来进行决策，这样就没有或者大大减少了库存压力，从而降低了运营成本。2.有利于提高服务的效率和质量。电子商务运用新的业务模式和信息技术手段实现了商品流通从产品管理向以…     

好累 供销这一行!

<正> 我分配到单位不久便被安排到经营部工作。几年下来,对于这一行,体会就是两个字"好累!" 我单位的产品远销到附近几省,运输实在是个大问题。我在的城市偏偏不通火车,要把货发到各客户手中,必须赶到400多公里外的柳州市去装集装箱。柳州乃广西的中心城市,又是交通枢纽,集装箱是十分紧张的。那一次,我又押货去柳州装     

企业采购成本管理浅析

<正>《荀子·富国》中有记载:"百进时和,事业得叙者,货之源也,等赋府库者,货之流也。故明主必谨养其和,节其流,开其源,而时斟酌焉。"这里浓缩出来的四字精华即"开源节流",和当今企业管理中常提及到的"增产节约"是同一个道理。所谓节流,一言辟之,就是尽可能的节约成本。广义上的成本主要包括人力成本、物力成本、财力成本及信息成本等,在这一系列成本之中,采购成本作为企业运转的首要环节,毫无疑问的成为企业成本管理中的重中之重。企业只有做到了     

美女美酒销魂夜 正是商场挨宰时

<正> 一老杨打来电话,急需两车法兰盘。我赶紧找了两辆"东风"货车,在厂里装了货,从四川自贡直奔云南昆明。老杨是我前年在昆明认识的,当时我们在一个旅馆里同住了一个多月。老杨在当地很神通,曾帮过我不少忙。如我的身份证丢了,他能很快搞一个假的给我应付;我需要什么手续,只要他出面就可以顺利搞定。这次他打电话来要货,我当然满口答应,一是为了去会会老朋友,更因为     

长春：商家提前订货“月子汤”

<正>提前订货陪护床出租在长春市的多家孕婴商店,婴儿的小衣服、小鞋子、护肤品、营养品、益智安抚玩具,各种商品真可谓应有尽有。"我们今年进的货比去年多,就是为了到时候不扑空,我们还和进货厂家打好了招呼,如果不够马上就进。"一家孕婴商店的服务员说。     

市场开发中如何有效控制冲窜货?

<正> 冲、窜货,一个在市场营销学操作中没有的概念,却是在实际销售中一个让公司管理人员、市场销售人员头痛不已的问题。有人说,没有窜货的销量,是不红火的销量,但事实证明:大量窜货的销量,足可以让公司"阳痿"下去,甚至一蹶不振。每一家公司(除了专业窜货公司外)其实都在打击、堵塞冲窜货,许许多多的营销界人士也提出过数量众多的方法,但鲜有能放之四海而皆准的办法,就像社会中的犯罪事情一样,不能完全杜绝,因为经济发展不平衡,利字当头。让我们来看一看营销的过程:     

进货小技巧

富商巨贾也罢,小摊小贩也罢,赚取的无非是一买一卖之间的差价。买好才能好卖,商者对“买”(即“进货”)都很重视。而初做生意者,则常对如何进货“两眼一抹黑”,什么货、何时进、何处进、如何进,心里都没谱。     

抢购 豪华车上演空城计

<正>奔驰S600缺货、宝马X5缺货、奥迪Q7缺货、大众辉腾缺货、保时捷卡宴缺货……北京缺货、上海缺货、成都缺货、深圳缺货、厦门缺货……一车难求全系缺货,全线缺货,动辄上百万元的豪华车如今却一车难求,在中国市场上演"空城计"。"现在预订卡宴的话,要加     

推销专挑恶劣天 让客户过意不去

<正> 曹亮是一家油墨厂的推销员。一天,他来到了某印刷公司。该公司经理胖胖的,待人挺热情。听完小曹的介绍后,就十分客气地让他坐在沙发上,然后又沏上一杯茶水。接下来才语气温和地对小曹说,公司已有固定的客户,前几天刚进了不少货,足够干一阵子的了。至于以后用不用小曹的货,王经理有些敷衍地说:"过两个月再看吧。"小曹想,眼下的油墨厂家的产品和价格都差不多,谁也不占啥优势。王经理之所以不要陌生人的货,不过是在感情上存在距离罢了,这也是很正常的事。如果要把自己的货推出去,就非得腿勤、嘴勤,多跑几趟才行。两个月后,小曹又去了印刷公司。刚坐下正准备和王经理好好谈谈,不巧有个下属来找王经理,说有家公司的业     

围魏救赵:狙击K/A卖穿价格

<正>K/A店要把价格卖穿孙松从百乐佳回来的路上真是懊恼极了,他怎么也想不明白:明明7.48元/袋供的货,百乐佳却偏偏要打什么负毛利,而且还是一个那样离谱的价格:6.6元/袋。更可恨的是那个食品课的课长,当孙松要求百乐佳立即停止低价倾销的行为时,他还振振有词地说:"这是在用我们卖场的钱,造你们企业的声势。"     

推销用语中的魔力句式

<正> 推销产品时,不能用强硬的语势要求客户购买,因为咄咄逼人,大有强人所难、逼人就范的架势,必然招致反感;也不能用哀怜、软弱的语势乞求客户购买,因为这种缺乏自信的态度,必然招致对你实力、质量的怀疑。为此,"魔力句式",实际上就是推销用语中适用的假设句式,即"如果……,那么……"、"要是……,那么……"、"假如……那么……"等等,比如"如果您要购买这批货的话,愿出什么价?"假如您能以便宜的价格买回     

忽略细节 险丢大客户

<正> 自从我公司开发生产了专利产品"洁力神汽车清洁器"以来,业务空前忙了起来。一次,上海的知名企业,某巴士公司的业务经理周先生乘飞机来到了青岛,到我公司联系业务。他首先检验了所有的证件包括营业执照、税务登记证、产品质量合格证书、专利证书,尤其是在看完了专利证书后,他又提出来要看一下今年交的专利费的发票。我一听,心里感觉到非常不舒服,这上海人怎么这样苛刻,无非就是进3000个货,也     

冠冕堂皇的潜规则——经销商与零售卖场的明暗角逐

两个小经销商的原生态生存 经销商从厂家进了货,转身就得卖出去,不光要争取卖得多,还要争取卖得快。 此时,经销商除了给区县分销商、路边店、便利店发货,他们面临的最大诱惑是——进商超——进商超意味着大销量,才能满足厂家的销量要求。只要有可能,厂家必定要求经销商进商超,不进就取消经销权。