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| 市场开发中如何有效控制冲窜货? | |
| 引用本文： | 陈志怀.市场开发中如何有效控制冲窜货?[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2004(7):27-30. |
| 作者姓名： | 陈志怀 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 冲、窜货,一个在市场营销学操作中没有的概念,却是在实际销售中一个让公司管理人员、市场销售人员头痛不已的问题。有人说,没有窜货的销量,是不红火的销量,但事实证明:大量窜货的销量,足可以让公司"阳痿"下去,甚至一蹶不振。每一家公司(除了专业窜货公司外)其实都在打击、堵塞冲窜货,许许多多的营销界人士也提出过数量众多的方法,但鲜有能放之四海而皆准的办法,就像社会中的犯罪事情一样,不能完全杜绝,因为经济发展不平衡,利字当头。让我们来看一看营销的过程: |
| 关 键 词： | 冲窜货问题 市场开发 市场营销 扁平化管理 渠道商 制造商 招商代理制 |
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