渠道推广的战术设计

<正> 渠道推广(行业内特指批发渠道,不包括零售终端)是营销推广中非常重要的一个环节,运作好坏直接关系着产品在市场上的流通是否顺畅,以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。一、产品铺货的渠道战术1.渗透式铺货:(1)这是一种高强度的铺货方式,其目的在于     

专播推广篇：区域市场传播如何到位

由于中国不同区域的经济发展水平和消费习惯、消费心理存在很大差异，也使各区域的媒体发展参差不齐，人们接收外部信息的渠道也不尽相同：在经济发达地区，消费者素质较高，消费心理也比较成熟，平面媒体和电波媒体都比较重要，区域性主流媒体的覆盖率很高，传播效果了也很好，可以采取平面纸质媒体与省级上星电视相并重的策略；在欠发达地区或三、四级市场，消费者获取信息的途径比较单一，一般就是通过电视，如果想在当地主推某一产品，因此在这些区域借助电视媒体做好品牌传播会比较有效，如东三福集中传播“东北有福”的广告片，取得了品牌知名度和品牌价值的双丰收。当然，采用区域媒体和高端媒体相结合的传播策略，也是应该考虑的。除了在大众媒体上做品牌传播，还可以在区域市场内做一些富有特色和创意的传播活动，比如说公益活动，既可以通过公益活动提升产品的知名度和销售量，还可以提升企业在当地的品牌形象，一举两得。另外，除了品牌传播线上的工作要做好，线下的一些工作也不容忽视：保持传播资源在区域媒体投入的平衡性，控制传播资源的使用节奏，评估传播的效果，考核传播专员的绩效等，真正实现把媒体管理起来。     

新媒体背景下农产品网络推广策略

新媒体已成为连接农产品与消费者之间关系的重要渠道,不仅改变了传统农业的多级分销体系,更呼唤全新的农产品网络推广模式。但当前基于新媒体的农产品网络推广存在着基础薄弱、推广内容低级、人才缺乏等诸多问题。本文提出要立足农产品的特征,做好品牌建设,夯实基础;用好大数据,制定一个系统的、交互性、个性化的推广策略。     

房地产品牌建设中的4P策略分析

房地产品牌建设中需要完善的营销策略,房地产营销理论发展至今已经非常丰富,但传统的4P营销理论仍是品牌建设中最基本、最重要的理论。产品策略中要注重产品层的全面发展;定价策略中要重视“消费者+竞争定价策略”,对于“成本+竞争”定价策略要慎重对待;渠道策略要重视直接渠道策略的运用;品牌推广和传播策略要特别重视整合营销传播,而其中的信息点整合和接触点整合是其精髓。     

新形势下的市场操作与产品推广

基于对新形势下的市场操作与产品推广的研究,首先阐述新形势下的市场操作与产品推广要素;其次分析新形势下的市场操作措施,其中包括创新理念、创新制度、创新手段等;最后为使在新形势下做好产品推广工作,给出传统推广模式与网络推广模式相结合、提高产品推广人员素质、强化顾客产品体验、完善产品定价、了解顾客喜好等有效措施。     

上海家化 求异与协同

正营销者说企业做内容营销,不要只是"接品牌的天线",而是要"接消费者的地气"。上海家化未来的营销工作的重点将会是实现以下"三个协同":一是产品开发与推广之间的协同,二是品牌与渠道之间的协同,三是品牌与品类之间的协同。过去的一年,上海家化主要在两个方面进行了探索:一是打造超级品牌,完善渠道和品牌布局,另一是集中资源,提高创新和营销成功率。公司还根据消费者、渠道、传播和竞争对手共四个方面的市场变化趋势,进一步完善渠道和品牌布局。具体表现在以下几方面:大力推进化妆品专营店和电子商务渠道业务,有针对性地推出定制品牌和产品线,建立专业团队和经营系统;在商超渠道形成高中低三档个人护理品牌结构,优化价格和产品体系,实现更快增长,提升市场份额和财务表现;另外,     

关于新时期企业网络推广策略的探讨

伴随社会主义市场经济的快速发展,企业间的竞争也愈加激烈。企业在发展新时期面临着更多的竞争对手,要将自己的产品和品牌推广出去,做好网络推广计划是至关重要的。在经济生活网络化的大背景下,企业需要借助网络资源进行产品和品牌的传播,不同的企业有不同的推广方式,企业要结合自身的发展特点制定切实可行的推广策略。     

销售即服务

一个企业的营销组织中一定会有市场部和销售部，市场部的主要职能是对消费者和产品市场进行研究，制定有效的产品策略和传播策略。销售部则负责渠道的建设、产品的销售和地面推广活动。如果把企业的市场营销活动看作是多兵种的战斗部队，     

基于观念营销的营销组合研究

观念营销指企业在追求自身经营目标时,通过设计、推广和灌输与自身产品相关的理念,来影响消费者的消费观念,从而达成交易的过程。本文认为,企业要获得消费者认可,更重要的是观念的设计、推广以及向消费者的灌输;观念营销由观念策略、产品策略、价格策略、渠道策略和沟通策略等五个方面构成,而企业文化力、市场前瞻能力、观念力、产品力、通道整合能力等是影响观念营销成败的关键因素。     

服装品牌在市场中的创建及探讨

品牌是长期积累和概念性的东西,在品牌营销时代到来的今天,服装品牌在市场中的创建应具备以下几个方面的内容和路径。首先,产品定位应细化、精准;其次应注重结合市场进行服装品牌形象的宣传、推广与传播;最后还应加强品牌在消费者中的快速适应能力,建立完善的销售的网络,营造良好的营销环境。     

企业品牌的网络推广问题及策略分析

网络营销已经成为了企业品牌推广的重要工具,企业品牌网络推广普遍存在重广告、轻包装;形式单一、缺乏管理以及过度炒作等问题,要提升网络营销的品牌推广效果,需利用好网络信息传播速度快,针对性强等特点,以企业文化、产品品质为基础,整合传播渠道,为顾客提供及时而优质的服务。     

农村消费品市场营销组合策略探讨

农村消费品市场的特点使得消费品生产企业在农村市场产品推广中,应注意差异化策略、品牌策略和包装策略的运用;在产品定价中应考虑农民的购买能力、注意低价渗透策略的运用,并加强对价格的监管;在分销中应改善营销网络建设,合理利用分销渠道;促销策略要贴近农村消费者,提高促销的针对性和灵活性。     

宝洁乡村之路的瓶颈

任何一个企业进军中国的乡村市场，必须闯过三个难关：认知关、产品关、渠道关。宝洁十年三下乡，通过高空传播与地面路演相结合，成功树立了品牌形象，但因未能有效地构建起渠道动力体系与针对乡村消费者开发适应性产品，使得宝洁的乡村开拓之路走得有些艰难。     

面向消费者营业推广的实用策略

营业推广因针对的对象不同 ,可以分为面向中间商的营业推广与面向消费者的营业推广。由于消费者是企业产品的最终用户 ,企业在市场机制日趋成熟、市场竞争也日趋激烈的情况下 ,只有赢得消费者才能赢得市场 ,因此面向消费者进行营业推广时的策略是否得体 ,是否让消费者满意 ,是尤为重要的     

终端营销战场的“天时、地利、人和”

与发布在报纸、电视上的广告相比,作为产品最接近消费者的一环,在销售终端展开营销历来是企业抢夺市场的重要战场,尤其对日用消费类产品更是如此。过去在营销传播中往往充当＂配角＂的终端促销推广,如今,在FMCG产品的行销推广中，颇有配角演大戏的趋势。     

经济型连锁酒店的网络品牌推广策略研究

随着互联网技术不断革新和电子商务技术的蓬勃发展,具有连锁化的经营方式、明确的市场定位、低成本高效率的传播渠道等特征的我国经济型连锁酒店快速发展起来。经济型酒店创建网络品牌有助于节约建设成本、提高品牌的知名度和忠诚度。但目前也存在着对发展网络品牌的意识还比较淡薄、网络营销渠道单一、品牌策划缺乏创意等问题。我国经济型酒店要想在激烈的竞争中立于不败之地,必须要做好网络品牌的定位,重视网站品牌建设,丰富网络营销渠道,渐近扩散网络预订入口,创新网络品牌形象策划。     

国内家电连锁业三、四级市场营销渠道研究

本文通过介绍家电连锁行业发展的必然趋势——进入三、四级市场,分析三、四级市场的状态和特点,重点从发展战略、营销渠道模式转变、4P营销方式转变等三个方面阐述几大家电连锁巨头们如何面对、进入全新的三、四级家电市场。并对本行业内的营销渠道细分做进一步的探讨和研究。     

洁美皮革湿巾的市场推广策略

怎样有的放矢地对新产品做好市场推广已经成为各个企业发展的首要问题。把产品的信息传递给目标受众，激发并强化他们的购买动机，并促使其做好购买决策，这个推广过程的一系列措施直接关系到新产品的成败。本文以洁美皮革湿巾（以下简称洁关）为例，从广告宣传、团购推广、样品派发、渠道网络推广等四个方面来阐述市场推广策略。     

嘉实多车用润滑油在华南市场分销渠道存在的问题及对策研究

文章主要对嘉实多有限公司在中国华南地区车用润滑油市场的销售渠道进行研究，分析归纳嘉实多有限公司在此市场因销售模式改变所产生的分销渠道冲突问题，论证了渠道融通是企业可持续发展的必要条件，同时对嘉实多有限公司的渠道融通问题提出个人建议：充分做好市场调研工作，确定合适的销售模式，加强市场销售推广和对经销商的支持力度，合理调整销售奖惩制度；采取有效措施查处窜货与假冒产品，恢复消费者的信心，重塑品牌形象，增强竞争优势。     

品牌把握营销渠道变形

销售渠道作为企业最重要的资源之一,其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现,对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。本文将通过一些公司的销售渠道重组的案例揭示新型销售渠道。一、渠道动作:以总经销商为中心变为终端市场建设为中心销售工作要解决两个问题:一是如何把产品铺到消费者面前,让消费者见得到;二是如何把产品“铺进”消费者的心中,让消费者乐得买。那么如何使企业的“高速增长”与“市场稳定”达到有效统一呢?美的集团抓住有效地对市场渠道和价格进行管理这一关键,提出“决…