“星级”策略做好产品推广策划

卖白酒和卖洋酒有什么区别？为什么价格相差这么大？原因有很多，卖白酒只是卖产品，卖洋酒是卖品牌。我们卖产品需要研究卖给谁？接受不接受？我们的表现形式等等，这些需要进行产品的推广，同理，卖品牌也需要进行品牌的推广。如何将消费者购买前的理性，转化为感性的认识，是做产品推广、品牌推广需要研究的问题。     

借助强势媒体，抢占消费者心智资源

什么是强势品牌，通俗一点讲，就是海尔的张瑞敏说过的一句话，在市场上卖的多、卖的快、卖的贵就是强劲品牌，别人卖的慢你卖的快，别人卖的少你卖的多，别人卖的便宜你卖的贵，这就是强劲品牌！当然，好质量是切问题的根本，但是如何借助强势媒体将好产品打造成强势品牌，我讲一些我的看法。     

“包装”你的出租房 房屋出租也要讲策划

在房产投资中，我们要善于”深加工”，并提供一些“增值服务”，这样，无论是出租，还是出售，收益都将获得较大的提高。谁都知道，卖面粉不如卖蛋糕赚钱，卖布料不如卖西服赚钱。原因很简单，面粉和布料都是初级产品，而做成蛋糕和西服之后，经过了我们所谓的“深加工”，就变成了相对复杂一些的商品，利润空间也就扩大了一些。同样，在房产投资的实践中，我们也要善于“深加工”，并提供一些“增值服务”，这样，无论是出租，还是出售，收益都将获得较大的提高。     

B2C网站，长尾有多长？

卖百货还是卖电子书，模仿亚马逊起家的当当网注定同样要改变图书销售一门独大的局面，成为长尾理论坚定的践行者。特色消弭、业务趋同，B2C行业的竞争格局也将由此改写。     

声音＋数字

与世界500强相比，我们投入多，收益少；千得多，收入少；我们卖产品，他们卖品牌；我们卖力气，他们卖知识；我们卖市场。他们卖技术；我们卖资源，他们卖文化；我们用人赚钱，他们用钱赚钱。     

房市初现卖儿卖女

在2008年的房地产行业危机中，SOHO中国当家人潘石屹曾预言百日剧变，万通集团董事长冯仑则断言将有企业卖儿卖女。然而因为政府4万亿投资刺激计划的出台，两者的预言均迅速落空。     

制造业的服务转向：重塑你的商业模式以服务的名义

卖计算机的IBM已经消失，卖高企业绩效的IBM已经诞生；卖杀毒软件产品的赛门铁克已经消失，卖信息安全保证的赛门铁克正在诞生；卖电信设备的爱立信正在消失，卖电信业盈利能力的爱立信正在诞生……     

电子菜单的兴起

孔令博是北京奥琦玮信息科技有限公司的董事长兼总经理，2006年年底，他和三名创业伙伴建立了这家公司，注册资金仅10万元。经过一年多的摸索，他们将创业的方向明确为卖菜谱，不过他们卖的既不是纸质菜谱，也不是PDA点菜机，而是电子菜谱。     

谁看清了品牌

卖产品或服务就是卖功能，卖品牌就是卖情感。功能是直接利益，情感是附加值；功能用较为简单的办法就可以识别其价值。     

合作营销—异业资源整合新趋势——认识篇：异业整合，营销新思路

“异业整合”并不是一个完整的经济学概念。起初，在舶来这个概念时，张五常曾将之翻译为“联销”，后似乎又觉不妥，便将之改为“捆绑销售”。但“异业整合”毕竟不能等同于“捆绑销售”，更准确的说，是不仅限于“捆绑销售”。“捆绑销售”用《赢周刊》邓地博士的话说，就是“将本来可以散卖的，并且市面上的确有分开卖的几个东西，强行的结合捆绑起来卖，否则就不卖”，而“异业整合”，根据家电业、房地产业、广告业、咨询业和中介服务业     

如何参加招聘面试

搞旧书专营。许多城镇家庭由于搬新居，便将家中很多书刊当废纸卖，你可以上门收购这些旧书刊。因为其中很多书刊不会再版，是难得的藏品。收回后要及时分类整理，然后开设一个专门卖旧书报的小店，将收购来的图书卖给特别需要的顾客，同时也可以兼营书籍出租业务，收取一定的租金，还解决了自己的住宿问题。如租房有困难，可用三轮车在指定区域搞流动经营。     

人生无忧

聪明的犹太人说，这世界上卖豆子的人应该是最快乐的，因为他们永远不担心豆子卖不出去。假如他们的豆子卖不完，可以拿回家去磨成豆浆，再拿出来卖；如果豆浆卖不完，可以制成豆腐；豆腐卖不成，变硬了，就当豆腐干来卖；豆腐干再卖不出去的话，就腌起来，变成腐乳。还有一种选择；卖豆人把卖不出去的豆子拿回家，加上水让豆子发茅，几天后就可改卖豆芽：豆芽如卖不动，就让它长大些，变成豆苗；如豆苗还是卖不动，再让它长大些，移植到花盆里，当做盆景来卖；如果盆景卖不出去，再把它移植到泥土中去，让它生长，几个月后，它结出了许多新豆子，一颗豆子现在变成了很多豆子，想想那是多划算的事!     

黄酒营销是“立体”的——访浙江古越龙山绍兴酒有限公司董事长 傅建伟

黄酒卖什么？第一个层面，卖酒；第二个层面，卖健康；第三个层面，卖一种精神食粮；第四个层面，卖文化。不同层面分别对应了不同的目标群体，我们依据不同的消费层次来进行产品细分和营销细分。     

吴其伦：小产权房应合法化并准许交易

小产权房拥有者去世后，若其继承人居住在外地，难道继承人只能将房子空置或者将房子拆调卖废旧钢材吗？     

科学广告系列谈之七

产品销量取决于卖者和买者。有人买没人卖不行，有人卖没人买也不行，但这两种情形都不是最糟糕的，最糟糕的是没人买也没人卖。当一种产品研发生产出来之后，如果没人买也没人卖，它只能胎死腹中。最好的情形是有人买也有人卖，这样产品畅销就必定无疑了。     

俞雷：区域垄断是未来经销商的发展趋势

最近几年，新品上市成功的可能性越来越小，做经销商成功的概率也越来越小。作为商品中间流通环节的经销商，随着渠道变革，正在完成一个“大小小大”的转变。区域内同类别产品的经销权垄断。是未来发展的必然趋势。未来的区域内每个经销商将会逐渐成为某类产品的代表——这个是卖水的，这个是卖化妆品的，这个是卖打印机的，这个是卖空调的。经销商和制造企业之间的战略合作关系，也将越来越紧密，留给新进入经销商的成长空间也必将越来越少，具体体现就是现在做大一个新产品要比十年前难得多了。     

直销 卖什么？

直销企业卖什么？长期以来业界有着不同的争论，有的说卖产品，有的说卖机会，还有的说卖文化……[编者按]     

品牌功能的巧妙升位

国际知名品牌不但意味着其产品卖得好、卖得贵、卖得快，而且品牌具有强大的生命力，能够基业长青。     

政策

央企收益将成国有资产“财源”，加快住房调整严禁机关集资，信息产业部将发放3G牌照，手机电视标准上半年将出台，商务部拟化解农产品难卖问题，土地征用补偿额将向农民公开     

错也成“牌”

1876年，一位二十来岁的年轻人只身来到芝加哥，一时找不到工作，只好在商店卖起了肥皂。随后，他发现发酵粉利润高，立即将所有的老本购进了一批发酵粉。结果他发现自己犯了一个错误：当地做发酵粉生意的远比卖肥皂的多，自己根本不是他们的对手。