“少”可胜“多”

张老板投资几十万元开了一家小型超市,为了让顾客能够有更多的选择余地,每一种商品他都进了多种牌子。他做了大量的宣传工作。可是,超市开业后生意一直不是很好。很多顾客都是瞧瞧这个牌子,看看那个牌子,却不下手。张老板想,自己生意如此惨淡肯定是有原因的。可哪个环节出了问题,他又找不出来。无奈之下他便去找号称"智多星"的一位朋友,希望他能给自己的经营想个好点     

“免费厕所”救活酒楼

刘老板曾是一家酒店的主厨。他手里积攒了一些资金后,便自己开了一家酒店。酒店处在当地一处国道旁,名为"红盛酒楼"。刘老板想,这里是交通要道,每天都车流不息,客人肯定不会少。再说,这个地段酒楼不多,只要自己的饭菜有特     

论“路边粥摊”之营销战略

中南大学的学生每天上课的必经之路上有一家"路边粥摊"。小小粥摊面积不大、道具不多却生意火爆。老板透露,一个月净利润上万。简陋的设备、不谙学术的老板本分经营,却创造了许多人无可企及的月收入,究其原因无非是几个别具匠心的营销战略:绝妙的选址、外带的形式以及"粥"本身的魅力。     

“倒闭生意” 有利可图

<正> 眼下,对倒闭的商店和闲置设备进行再利用的"倒闭生意"兴隆起来。预计以销售业绩持续不佳的百货公司和超市为主,今后将有越来越多的商店倒闭。因此,"倒闭生意"可能越来越红火。东京藤波斯巴斯达公司是一家回收旧厨房设备的风险企业,它今年内将在网上推出一项新的业务,即面向全国的旧货店销售旧货。这家公司将从倒闭的商店中收购商品陈列橱、陈列架、办公桌等物品,然后在网上销售给全国350家旧货店。这家公司认为,大型商店倒闭造成旧货越来越     

“送”出来的生机

上世纪80年代,法国巴黎有一家"克洛勒汽车厂"。它因生意长期不振,面临倒闭。该厂的总裁艾薇尔先生感到很苦恼。汽车厂是他一手建起来的,他不想让它毁掉。为了使汽车厂起死回生,他对本厂经营和生产进行了反思。他很快发现了自己的汽车厂经营失败的原因——推销方式不活。他决定从这个方面入手,改进推销的手段。艾薇尔先生对竞争者及其它商品的推销术进行了认真的研究,并设计了一种大胆的推销方式,即"买一送一"。他之所以采取这种推销手法,原因在于:汽车厂积压的大批轿车未能及时脱手,导致资金不能回笼,而大量增加仓租利息负担。为     

“无重复商店街”的启示

据报道,挪威的登纳有一条中心大街,街上有百余家商店,但没有一家商店经营的商品是相同的。因此,在这条大街无论买什么商品,无需去几家商店挑选。所以人们称这条街为“无重复商店街”。由此,我又想到了一位经济学家讲的一个生动而有趣的事例:如果一个犹太人在美国某地开了一家修车店,那么,第二个来此地的犹太人,一定会想方设法在那里开一家饮食店。而中国人却截然相反,如果一个中国人在某地开一修车店,那么第二个来此地的中国人,则往往开的也是修车店。挪威的“无重复商店街”与犹太人的经商哲学,都给我们一个深刻的启示:市场竞争“特”者胜,…     

办好特色商店

上海零售商业中有各种特色商店。其中有以经营某一门类商品为主的;有以经营某一种特色商品而著名;有的则在服务上有独到之处,具有特色。以经营某一类商品为主而具有经营特色的商店,备货齐,花色好,品种多,规格当,比同行业的其它专业商店更具有挑选性,不仅能满足一般需     

无重复商店街的启示

据报道,挪威的登纳有一条中心大街,街上有百余家商店,但没有一家商店经营的商品是相同的。因此,在这条街上无论买什么商品,无需去几家商店挑选。所以人们称这条街为“无重复商店街”。由此,我又想到了一位经济学家讲的一个生动而有趣的事例：如果一个犹太人在美国某地开了一家修车店,那么,第二个来     

走正道,让我成了真正的老板

吴老板现如今经营着一家小有规模的皮鞋生产企业,生意红红火火。谈及成功之道,他坦陈———     

柜台上什么样的举止最招客

<正> 不少中小商店的售货员每天都在认真工作,然而,他们的商店里顾客稀少,生意清淡,而附近的商店顾客盈门,生意兴隆。于是老板就模仿好生意的商店装修店面,销售相同、相似的商品,照搬销售价格等,但生意清淡的局面少有改观。由此可知,在商     

“李记”面馆如何成功打造成“面条大王”

“李记”面馆地处华北,是一家以经营特色面条为主的店。从开张到现在,生意总是不温不火,这让李老板有些着急。面馆的特色风味是数一数二的,可偏偏打不开市场。看着其他面馆红红火火的生意,李老板找到了策划公司,请他们为面馆出谋划策,帮助“李记”渡过难关。     

带“提醒”的买卖好

<正>家乡有个农友戏称"小耳朵"的农资商店,因老板绰号"小耳朵"而得名。"小耳朵"在乡里盛传,主要在于店家的农资服务做得实诚实在,颇受农家欢迎。家兄是种了一辈子庄稼的"老把式"农民,被老板"小耳朵"聘到店里看店、卖农资。一连几个年头,"小耳朵"都不放过家兄,要他常年在店里做生意。这"小耳朵"老板精明:用"老把式"农民卖农资、销农药,腿勤、手勤,     

话说南货“五大家”

“只要宁波人欢喜,就有做不完生意。”这是30年代上海的宁波人,大同南货店老板宋卓栽所讲的一句名言。这句话的意思是上海的宁波人多(30年代曾占全市人口五分之一),商店的经营只要能吸引宁波人,需求面广量大,生意必然兴隆。宋卓栽就是用这句话来指导开设大同南货店的。上个世纪     

身份证被伪造 刘老板损失10万元

<正> 刘先生是四川资阳市城北市场杂货批发老板,他在商海滚打已有些年头,基本上没有失过手。可是,最近一桩买卖,却让他白白扔掉了10万元。2002年11月20日左右,有个姓张的朋友来找刘老板,说广西来了两个做白糖生意的,价格特别优惠,希望和刘老板一起做成这笔生意。刘老板本来没做糖酒生意,但听张说赚头很大,于是便有点动心,并询问具体交易方法。张就把广     

同行是“缘”家

据报载:美国纽约的迈瑞公司的咨询服务台对顾客服务周到热情.如果顾客在他们公司里没有买到自己想要的商品,那里的咨询服务台就会告诉顾客去另一家有这种商品的商店,把顾客介绍到自己竞争对手那里.这种做法是变同行走冤家为同行是“缘”家,因此,该公司生意日趋兴隆.     

论“路边粥摊”之营销战略

中南大学的学生每天上课的必经之路上有一家＂路边粥摊＂。小小粥摊面积不大、道具不多却生意火爆。老板透露,一个月净利润上万。简陋的设备、不谙学术的老板本分经营,却创造了许多人无可企及的月收入,究其原因无非是几个别具匠心的营销战略：绝妙的选址、外带的形式以及＂粥＂本身的魅力。     

临床传授三大绝技 有店没店皆能赚

<正>美容院老板有慧眼学技增项利润大增陈玉梅心里乐开了花!江苏徐州市的陈玉梅,在当地经营一家美容院多年,生意一直很稳定。可近几年,随着不同规模的大小美容院日益增多,生意每况愈下。怎么办?怎样区别于同行,     

顾客的抱怨

在浙江宁波的一个小镇,仅有一家出售药品的商店,老板名叫安吉。有一年,这个镇上的大部分小孩都传染上一种流行性感冒,安吉很快找到了最有效的几种药。本以为小店会有很多人来买药,可几天过去了,安吉发现光顾他药店的无非是那些常客,极少有家长来购买感冒药给孩子吃。安吉难解心中困惑,便询问一个前来买药的老顾客:"为什么这么多孩子感染了流行性感冒,却没有几个家长到我的店里买药呢?难道是我的药没有效果?"     

王立权的“春天”

王立权是个地地道道的"北漂".他是北京东直门外一家不大不小美发店的老板,每月有上万元的稳定收入,妻子美丽贤淑,儿子健康可爱.他文化水平不高,曾身无分文,辗转努力,最终靠一门手艺开创出自己的一片天地.他是那些几经奋斗而最终逆袭的"北漂"的缩影,而关于他的的故事,要从他生命中的几个"春天"讲起.     

“叫花李”的故事

老李原是一家企业老板，后因经营不利，企业倒闭，迫于生计，老李沦为了一名乞丐。因为当过几年老板，老李不甘心做一名平淡无奇的叫花子，于是他找到一家企划公司对自己的乞讨事业进行了指点和策划。