2007，中国直销企业报告——安利：第二身份

以现代直销鼻祖作为自己第一身份的安利，其对中国乃至世界直销行业的贡献都是不容置疑的。从其进入中国市场的那一天起，安利（中国）就以足够大的规模、足够快的速度、足够远的思维，奠定了在中国直销行业的“老大”地位。     

安利启动过渡期新政 重新受理经销商申请

在获得直销牌照后，安利（中国）开始推进其新直销业务，各项举措的逐一出台，在稳定销售队伍、提升销售业绩方面正在逐渐奏效。同时，从今年4月份开始，安利（中国）重新启动经销商申请的受理工作。此项工作在去年其获得直销牌照之前曾被暂停，[第一段]     

搭车家政，清洁剂玩转市场

2006年末，在朋友的推荐下，我加入了安利的直销网络。当时，很多亲戚朋友都说我傻，安利虽然是直销，但是产品昂贵，加上前几年安利人的大力推广，大家对安利都存在着误会，都抱着敬而远之的态度。     

“标杆”企业表现突出

观察2007年整个中国直销行业在文化建设方面的表现，我们会发现其中所谓的“重头戏”仍然是由那些在业界资历丰富、成绩优异、口碑良好的“标杆”企业所“领衔主演”的。无论是安利的“特奥会赞助”还是完美的“母亲水窖”，这些企业主持发起的各项活动所产生的影响力甚至已经超越直销行业，延伸到了整个社会范围之内。     

安利：多层计酬制度击穿谎言

德狄维士：安利已是“单层次” 安利总部高层每次来华，总能成为中国媒体追逐的焦点，而安利高层每次也能给中国媒体制造一些“猛料”。最近安利总裁德-狄维士乘安利中国公司成立十周年庆典之际，送给中国媒体的“猛料”之一，便是宣称安利已是“单层次直销模式”。     

中小型直销企业获牌后需要完成的几项重要工作

截至今年1月9目，商务部直销行业管理网站上公布的拿牌直销企业数量已经达到14家，其中外资企业10家，内资企业4家。由于《直销管理条例》明确规定申请直销牌照的外资企业都必须拥有国外3年以上的直销经营背景，因此获牌的10家外资企业基本上都是业界人士耳熟能详并在国际直销市场上叱咤风云的大牌企业，包括雅芳、安利、如新、玫琳凯等。而相比之下，4家获牌的内资企业无论是在基础实力、品牌知名度，还是在直销经营管理经验上都无法与这几家拥有国际背景的企业或者说竞争对手同目而语。这一方面说明，只要达到《直销管理条例》规定的条件并按照法定程序进行申报，很多中小型内资企业就有机会获得直销牌照；另一方面，则要求中小型直销企业在获牌后必须下大力气对自己的直销运营系统进行调整和改造，否则就无法在激烈的竞争中立足，并最终被市场“摘掉”自己那张来之不易的直销牌照。     

直销在世界之美国

美国是直销的发源地，不论公司、品牌、制度，美国直销一直在世界上扮演直销的领航角色。在美国，很多世界瞩目的大公司也是因直销而诞生的，如安利、雅芳、仙妮蕾德、玫琳凯、特百惠……而这些公司现在也广泛地活跃在世界各地，开疆拓土，继续着他们的事业。直销在美国的成功，深深地影响、激励着美国人的创业热情。多年前，美国的直销市场多半还是肥皂、清洁剂及维他命丸的天下。而如今，直销公司几乎无所不卖。从日用品、化妆品、服装到长途电话服务，琳琅满目，应有尽有。     

马来西亚直销市场的政策、法律、现状、前景与准入流程

我从4个方面为大家介绍一下马来西亚的直销概况。第一，国外直销公司的进入。1976年，世界性的网络销售公司进入马来西亚，但是几年后，“老鼠会”就随之产生，市场一片混乱，这种情况促成了直销法的讨论制定。第二，马来西亚直销法的修订及管理监督。1993年马来西亚制定直销法，之后的3年时间里，网络销售快速生长，合法的直销公司大概有900多家。2005年，全国直销业销售额达到50亿马币。第三，马来西亚的直销相关团体。在马来西亚，DSAM（直销协会）、MLMIA（网络销售协会）和消费者起诉协会都对行业起着重要的监督作用。第四，马来西亚直销的前景。现在马来西亚百姓对直销已经完全认同和接受了，市场开发相对较为容易，马来西亚直销行业已经开始走向专业化。     

经销商系统打造百花齐放

所谓系统，是在团队营销实践过程中，由某团队领导人或者是领导集团发起成立的具有明显区别于其他团队的共同系统特征的松散型组织，系统是直销发展到一定阶段必然产生的最高形式。对于整个直销行业来说，安利开创了系统运作的先河。从开始创业到现在，安利在美国产生了耶格、网络21、贝瑞德、642等一大批知名系统；在中国台湾地区则有超凡、环宇、成冠等知名系统，     

试论会计制度的经济学基础

安利模式：用庞大的人员网络代替固定的商业场所，用累进的激励政策代替巨额的广告宣传安利模式的特点是直销。所谓直销就是不需要固定的商业场所，由销售人员向消费者直接销售。     

中国本土直销的成长思考

一、中国基本国情需要直销模式 （一）晚来不等于不来或不能来 直销作为一种不同于传统销售的营销方式，应当说是非常适合于在中国发展的。世界上一些大的直销公司，争相把主要力量转移到中国，也从另一个侧面说明了中国的市场非常适宜于发展直销。     

玫琳凯：移动电子商务

玫琳凯（中国）化妆品有限公司（以下简称“玫琳凯中国”）迎来新年开门红，在“第二届中国直销奥斯卡”评选活动中，荣获“09年中国直销典范企业”大奖，其经典产品“玫琳凯幻时护肤系列”同时荣获“09护肤品／系列票选冠军”。作为老牌外资直销企业，玫琳凯中国经过十几年稳健运营和规范发展，逐渐成为业界公认的“中国直销行业典范企业”，尤其近年来获奖无数。     

直销行业第三季度白皮书

近日，由美国DSN网站公布的“2010年世界直销企业TOP100”榜单揭晓，雅芳高居榜首，安利紧随其后，天狮以8．81亿美元的销售额使得排名飙升至第16，成为内资No．1。     

直销在世界之韩国

目前，直销行业几乎遍布世界上的各个国家，但直销在各个国家的实际情况到底如何，很多人都处在“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的状态中。本刊从本期开始将对世界四大直销市场（韩国、美国，马来西亚，新加坡）进行全面的剖析，以帮助国内的直销人及企业通过侧面的数据来了解这些国家的直销概况，对今后海外分公司的设立以及从事海外直销提供参考依据。     

邱锦云：“去向”并非“归宿”

在当前中国直销行业从整体上表现出来的一派浮躁情绪中，无论是在如新（中国）长达9年的“工龄”，还是离开如新后久久未见动向的沉寂，邱锦云都称得上是个“特立独行”者。或许也正是因为如此，近一段时间以来，业界对其去向的种种揣测和传言一直纷纷扰扰、不绝于耳。然而，记者从对邱锦云本人的采访中感觉到，对于这位中国直销行业的“钻石级”CEO而言，     

基于ERG理论的安利直销人员激励制度研究

有效的激励能成功地促进全体员工的共同努力与合作，提高组织的整体绩效，有利于实现组织和员工的双赢。作为直销行业引领者的安利公司通过其全面的激励制度，打造了一支优秀的直销团队，使公司实现了巨大的成功。基于奥尔德弗的ERG理论对安利直销人员激励制度进行的研究表明安利直销人员激励制度的设计体现了对直销人员生存需要、关系需要和发展需要的激发和满足。     

如何实现团队倍增

这篇实战技巧类文章来源于记者在安利某系统的课堂上的实录。在安利课堂上，记者不仅感受到了热烈的气氛，还深刻体验到了安利对于营销人员培训的力度，本文相信能让很多在团队发展中需要寻求良好方法的直销人有所裨益。     

太阳神：看似很“美”

1988年，怀汉新揣着5万元和从他岳父那里拿来的生物健口服液配方，在东莞黄江镇创办太阳神时，只是希望如李经纬那样利用体育造势打开销路，却并没有想到有一天将会利用直销这一种营销模式来“拯救”太阳神。怀汉新照着李经纬的做法，在体育领域内利用广告造势，曾一度将太阳神做成了国内保健饮料行业的老大：1992年，     

富迪年会：创历史最长纪录

在直销年会的历史上，2010年1月5号绝对是一个值得铭记的日子。当天，“2010年富迪全球年会盛典”在广州体育馆圆满举行，也就是在同一天，“史上最长直销年会”应运而生。     

2007，中国直销文化报告

如果将2006年形容为中国直销文化的“转轨年”，那么用来形容2007年的中国直销文化的，只有“入轨”这个字眼。在行业格局渐趋明朗、申牌竞争渐趋平和的大背景下，这一年的中国直销行业、从整体上表现出了一种高调发展、低调变革的气质，这也造就了2007年中国直销文化建设在已然成形、正规的基础上．继续谋求深刻认同与广泛影响的主旋律。[编者按]