商战女人心

男人和女人买东西最大的区别是什么?男人往往直奔主题,选择好自己喜欢的商品就去付钱,而女人则不同.因为相对男人,女人多为感性消费,决策过程比较长.营销的魅力就在于,可以让女人逛完街后买一堆不需要的东西回去.     

牡丹卡，我的良师益友

我钱包里有一张工商银行牡丹国际信用卡，它已经陪伴我走过了两个春夏秋冬。说起来，我当年申办这张卡的主要原因是老婆的朋友盛情难却。她当时正好负责工行牡丹国际信用卡的营销，由于老婆的企业和工行有业务往来关系，作为会计的老婆和她也就成为了朋友，自然我也成为被营销的对象。     

从孔子仁学思想透视新经济营销传播理念的传承轨迹

世界经济一体化进程不可逆转,消费者主导市场的趋势不可逆转.企业要想在世界市场中赢得一席之地,企业产品要想在消费者心里占据一席之地,就必须有崭新的营销理念,而孔子的仁学思想符合了世界经济营销的潮流.对于国际营销来说,孔子的"君子和而不同,小人同而不和"的思想,以包容万象为前提无疑是治愈世界经济纷争的一剂良药;对于一般营销来说,孔子的"因民之所利而利之,斯不亦惠而不费乎?"即"惠而不费"的思想,无疑是以小博大的长远的营销战略现点;而以人为本的仁学思想体现了消费者追求的差异化、个性化的时代特征.因此,我们从"4P、"4C"、"4V"和"4R"的营销传播理念传承的轨迹不难发现,新经济的营销思想正在向2500多年前的孔子"仁学"思想回归.     

保险营销中的差异竞争策略研究

伴随着中国保险市场的一天天的成熟,投保人的需求已明显不同,而对不同的保险需求,差异化营销策略势必为保险公司所采取.因而如何在细分市场的基础上,制定、应用好差别化竞争策略是关系到我国保险企业经营绩效和长久的竞争及发展能力的关键.本文对差别化竞争策略在保险营销中的应用进行研究.     

寿险营销的创新战略——数据库营销

客户是企业的生命,也是企业唯一诉求的目标.开拓新客户,服务老客户,培养长期的忠诚的客户群,这是企业的价值所在.目前,寿险营销的核心问题就是客户问题.以代理人为主体的行销过程中,存在着准客户积累不足、新客户开拓不足、老客户留存不足、忠诚客户沉淀不足的问题.本文提出了数据库营销的创新战略,从根本上解决了服务客户时的"找不到...     

营销过程的起效时点现象及其应对策略

营销效果是企业家和营销人最为关心的管理目标。营销活动之所以动员各种要素、运用各种手段和策略,目的在于获得可靠的营销收益,但营销收益是一个由量变到质变的过程,也是一个在不同时点显示出不同效果的过程,有可逆、有不可逆,有良性循环、有恶性循环,其中当营销效果开始进入良性循环、可人为控制的某一关键时点、标志时点,即可称为"起效时点"。本文围绕营销起效时点现象,概要论述相关概念、过程、原因和结果,提出应对营销起效时点现象的若干策略,有利于营销过程的全程控制。     

浅议我国国有商业银行营销渠道的创新策略

营销渠道的效率是决定一家银行竞争能力的一个主要因素,商业银行营销渠道的建设和管理成为赢得市场和客户的关键.本文阐述了我国商业银行营销渠道建设中存在的不足,提出了创新商业银行营销渠道的策略.     

关系营销，商业银行的新课题

关系营销就是吸引、保持以及扩展客户关系.关系营销本身不是一个新概念,它是对传统的市场营销模式再认识,把重点由"交易"转到"客户价值"上.与客户建立长期关系是现代市场竞争成败的关键.     

论报业竞争中的市场细分与营销组合

在激烈的报业竞争中,报业营销成功的关键是:首先对报业市场进行细分,确定目标读者市场,实现科学的读者市场定位;然后选择合适的营销组合策略.营销组合的四个要素包括:产品、价格、渠道和促销策略,即4Ps.针对选定的目标读者市场,综合运用"4Ps"策略,才能确保报社在报业竞争中立于不败之地,并实现报社的经营目标.     

多触点开发"Y一代"市场八招营销方法

"Y一代"是目前极具消费潜力的潜在消费者,几乎是其前一代"X一代"的3倍,如何建立多个接触点系统,笔者在分析了"Y一代"的6个特点基础上,以八招有特色的营销方法,多渠道建立与消费者的触点,开发"Y一代".这八招分别为:在线营销、低碳营销、知识营销、利基营销、体验式营销、感性营销、定制营销、色彩营销.全文为读者展开了时尚、多元的21世纪新型营销模式.     

女人是男人的CEO

世界上只有两种性别:男人和女人.中国有句老话叫:"听老婆话,有饭吃!"它所展现的就是一幅和谐的生活写照. 犹太人说:"男人征服世界,而女人征服男人."他们认为,男人赚钱的目的是为了女人,全世界的金钱都是围绕着女人花的.在家庭中,男人是主持家庭外部事务的,一辈子只负责挣钱;女人是主持家庭内部事务的,一辈子只负责花钱;所以女人是男人的CEO,女人才是金钱的实际拥有者.     

关于重建营销组织体系的思考

市场营销是商业银行实现一切经营目标的关键,分工清晰、职责明确、配合严密、流转顺畅、运作高效的营销组织体系是有效实施营销的根本保证。近年来,农业银行营销组织体系不断完善,有力地推动了营销工作。但是,在"面向‘三农’,商业运作"新的市     

从孔子仁学思想透视新经济营销传播理念的传承轨迹

世界经济一体化进程不可逆转,消费者主导市场的趋势不可逆转。企业要想在世界市场中赢得一席之地,企业产品要想在消费者心里占据一席之地,就必须有崭新的营销理念,而孔子的仁学思想符合了世界经济营销的潮流。对于国际营销来说,孔子的"君子和而不同,小人同而不和"的思想,以包容万象为前提无疑是治愈世界经济纷争的一剂良药;对于一般营销来说,孔子的"因民之所利而利之,斯不亦惠而不费乎?"即"惠而不费"的思想,无疑是以小博大的长远的营销战略观点;而以人为本的仁学思想体现了消费者追求的差异化、个性化的时代特征。因此,我们从"4P"、"4C"、"4V"和"4R"的营销传播理念传承的轨迹不难发现,新经济的营销思想正在向2500多年前的孔子"仁学"思想回归。     

商业银行中间业务营销策略浅探

加入WT0后我国商业银行只有更新中间业务的"从属地位"和"附带经营"观念,从全行业务发展的战略高度来制定中间业务营销策略,才能实现从资产优化增长战略向非资产收入增长战略的根本转变.本文从四个方面分析了拓展中间业务的策略,一是把"以客户为中心"作为中间业务营销的最基本原则;二是把中间业务营销作为商业银行发展战略的重要组成部分;三是根据市场营销机制,建立和完善中间业务营销机构;四是重视关系营销在中间业务营销中的应用.     

重塑保险行业形象从保险营销开始

影响保险行业形象的因素有很多,广大保险营销队伍是最关键的因素。从现有的营销体制上看,保险营销员注重片面追求保费,"只要能拿到保费,就是好员工"的想法长期存在,导致营销员不顾公司利益,不顾客户利益的短期行为时有发生;从文拟从财险营销的角度,分析行业形象差的原因,通过分析现有营销体系的不足,提出营销改革方面的建议,重塑保险行业形象,提高保险在公众心中的地位,促进保险业的良性健康发展。     

浅谈农村信用社信贷营销

由于受计划经济体制的影响,农村信用社在信贷经营上一直固守着"等客上门"的方式.在市场经济条件下,这种方式显然对农村信用社的经营和发展极为不利.因此,农村信用社如何加强信贷营销是目前应当引起高度重视和认真研究的问题.农村信用社要做好信贷营销工作,必须在转变思想观念,健全营销组织,完善营销体系,优化营销服务,提高营销人员素质,运用多种手段促销方面等做文章、下力气.     

强化营销要有十种意识

一是有环境意识。对宏观经济形势进行正确分析,把握好政策与市场需求的关系,因地制宜做好营销工作。二是有市场意识。即从银行自身利益出发,制定营销战略,确定营销重点。三是有"双赢"意识。即着力谋求银行和客户的"双赢"。四是有服务意     

银行业关系营销研究

关系营销作为市场营销的一种整合和创新,以长期赢得客户和拥有客户,实现"双赢"为经营理念,将服务、质量和营销融为一体.21世纪是关系营销时代,对我国银行业来说,实施关系营销战略意味着一次全新的经营机遇和营销革命.     

打造本地特色生态"超级连接"——?长沙银行营销体系建议实践

未来零售银行是以"人"为中心的,为了做好"精准营销",金融业开始搭建基于微信生态的营销体系.长沙银行生态银行以"超级连接,精准营销"为目标,融合微信生态能力打造"轻银行",推动价值转换,达成营销目标,同时全面升级营销体系,深化应用底层技术能力,推进营销中台建设.长沙银行致力于打通超级连接生态,升级精准营销体系,未来还将继续分模块分阶段推动营销体系升级,争取达到数字化能力的提升和推动价值的转换.     

赢在用“心”营销上

有的营销人员，工作起来勤勤恳恳，任劳任怨。可是到考核时，业绩总是不够理想。尽管心里不服气，自己却找不到原因。问题究竟出在哪里？其实并不复杂。业绩好的人，往往是用“心”工作；而业绩差的人，可能是用“力”工作。二者的差异是显而易见的。