多触点开发“Y一代”市场八招营销方法

"Y一代"是目前极具消费潜力的潜在消费者,几乎是其前一代"X一代"的3倍,如何建立多个接触点系统,笔者在分析了"Y一代"的6个特点基础上,以八招有特色的营销方法,多渠道建立与消费者的触点,开发"Y一代"。这八招分别为:在线营销、低碳营销、知识营销、利基营销、体验式营销、感性营销、定制营销、色彩营销。全文为读者展开了时尚、多元的21世纪新型营销模式。     

"走麦城"也是机会

津津：朱行长,上个月咱们聊“关键时刻,关键动作”,我理会了精心出招的重要.谁都知道,“营销”并不等于“赢销”.在金融产品趋于同质、竞争趋于激烈的今天,营销遭遇“走麦城”,在谁都是家常便饭.我想知道,走了“麦城”,你的第一反应是什么？     

游击营销

游击营销(Guerrilla Marketing)一词灵感源于"游击战争",意指通过非常规的营销活动使消费者感到意外,并以此推广相应的产品或服务.游击营销不使用传统的营销工具,而是采取所有可能激发消费者情感回应的投入回报率很高的方式. 与传统营销相比,游击营销试图打破传统营销中高投入可能导致低效益的困境.传统营销主要以电视、报纸、大型户外广告等大的媒体来建立品牌知名度,而游击营销则试图思考如何用微薄的营销预算"以小搏大".所以,游击营销强调的是,用非常规的、低成本的方式,获得尽量多的关注.     

采取"五个一"办法营销基金效果好

2008年,农行江苏省沛县支行在基金市场行情低迷的情况下采取"五个一"办法营销基金,取得较好业绩.在省分行开展的"百日基金营销竞赛活动"中实现基金销售3017万元.销售额居苏北33个县级支行首位."五个一"的营销办法是:     

从孔子仁学思想透视新经济营销传播理念的传承轨迹

世界经济一体化进程不可逆转,消费者主导市场的趋势不可逆转.企业要想在世界市场中赢得一席之地,企业产品要想在消费者心里占据一席之地,就必须有崭新的营销理念,而孔子的仁学思想符合了世界经济营销的潮流.对于国际营销来说,孔子的"君子和而不同,小人同而不和"的思想,以包容万象为前提无疑是治愈世界经济纷争的一剂良药;对于一般营销来说,孔子的"因民之所利而利之,斯不亦惠而不费乎?"即"惠而不费"的思想,无疑是以小博大的长远的营销战略现点;而以人为本的仁学思想体现了消费者追求的差异化、个性化的时代特征.因此,我们从"4P、"4C"、"4V"和"4R"的营销传播理念传承的轨迹不难发现,新经济的营销思想正在向2500多年前的孔子"仁学"思想回归.     

学会"作秀"

津津:朱助理,听到一些关于你"作秀"的故事,让我兴趣盎然,我们今天就此进行讨论如何? 朱国辉:正中下怀!其实,对于我在营销中的"作秀",一直就是褒贬不一.我不可能去对每个人进行解释,只好你说你的、我做我的,所以非常想找人坐下来讨论讨论.先申明一下我的观点:我从不认为"作秀"是个贬义词,至少在营销领域如此.那些一炮走红的营销个案,又有哪一桩、哪一件能和"作秀"截然分开呢?     

"套路保"都有哪些套路?

近日,中国银保监会官网发布《关于防范"套路"营销行为的风险提示》,第一次在官方文件中提出"套路保".何谓"套路保"?"套路保"都有哪些套路? 何谓"套路保"? "套路保"的概念源于"套路贷",是指在保险营销中,以"首月0元""零首付""免费保障""抽奖获取"等为噱头误导消费者购买保险的销售误导行为.     

从"盲盒"想到"投盒纳税"

所谓"盲盒",是指消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子,只有打开才会知道自己抽中了什么。实际上是一次小小的赌博。最近,几种盲盒很火。机票目的地盲盒,是同程旅行发起的机票营销新玩法,用户花98元即可购买一张指定出发地、随机目的地、随机日期的国内单程机票。     

产险个代遭遇困境

作为新型营销机制重要组成部分的个人代理营销机制在全国人保系统中得到了普遍认同,个代业务迅速发展.去年,仅四川人保公司个代营销保费收入就超过亿元.个代营销这种新型的营销机制给财险业务的发展注入了新的生机与活力.     

"泥人張"侵权纷争

除了天津的"泥人张",北京也冒出了个"泥人张".有趣的是,两个"泥人张"竟上演了一幕南北正名之争. 自称"泥人张"第四代传人的张铁成及其北京泥人张博古陶艺厂、北京泥人张艺术品有限公司,被判立即停止在宣传中使用"泥人张"专有名称等侵权行为.     

祖孙三代的"农商"情

在山东省枣庄农商银行左庄支行(原左庄信用社),有一位86岁的退休职工,他叫王士修.在左庄这个镇子,一提到王士修,几乎无人不知,都夸他是老百姓的贴心人.王士修在农商银行(原信用社)干了几十年,一家三代都在农商银行工作,一个"挎包"传三代,他们在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩,留下了一串闪光的足迹.     

"病毒式"营销妙用

有关"病毒式营销"一说,直白点就是利用病毒做低成本营销.最近,我被一个朋友介绍的分钱游戏迷住,欲罢不能,着实中毒不浅,想必这也就是传说中的病毒式营销了.要说其中的精妙,还真有点意思.     

营销:构造"利益链"

营销的根本是满足需求.引申一步讲,就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求,这个需求不是某一点或一个环节的需求,而是整个过程所涉及的各个环节的需求.只是在这个经营链条上,相关环节的需求不同而已.生产企业、渠道商、代理商、终端销售商的需求是通过销售获得利益,而消费者的需求则是出于对产品某种使用特性的需求,归根结底也是个人利益的需求.因而,企业经营的营销流程打造也就是利益链的打造和管理的过程.     

营销"女状元"

"她是一位名副其实的营销 '女状元'!""营销科技新产品,她立下了汗马功劳!"在地处大别山南麓的农业银行英山县支行,她赢得了员工和客户的交口称赞. 她,就是农业银行英山县支行公司机构业务部客户经理王怡.     

数字时代“互动性营销”的重新定义

"互动性营销"以消费者体验为核心,通过发挥大数据技术和AI智能技术的支持优势,精准分析和研判消费者的多元诉求,洞悉市场营销本质,构建实时互动、消费者全程参与的营销体系,有效化解传统营销的瓶颈与痛点,为消费者提供了个性化、定制化的营销体系。基于此,以数字技术为基础,重新定义"互动性营销"模式的内涵、特征及实施架构,对全面优化营销体系有重要意义。     

从孔子仁学思想透视新经济营销传播理念的传承轨迹

世界经济一体化进程不可逆转,消费者主导市场的趋势不可逆转。企业要想在世界市场中赢得一席之地,企业产品要想在消费者心里占据一席之地,就必须有崭新的营销理念,而孔子的仁学思想符合了世界经济营销的潮流。对于国际营销来说,孔子的"君子和而不同,小人同而不和"的思想,以包容万象为前提无疑是治愈世界经济纷争的一剂良药;对于一般营销来说,孔子的"因民之所利而利之,斯不亦惠而不费乎?"即"惠而不费"的思想,无疑是以小博大的长远的营销战略观点;而以人为本的仁学思想体现了消费者追求的差异化、个性化的时代特征。因此,我们从"4P"、"4C"、"4V"和"4R"的营销传播理念传承的轨迹不难发现,新经济的营销思想正在向2500多年前的孔子"仁学"思想回归。     

"全员办×"须慎为

时下一些商业银行经常提出"全员办×"的口号,即要求全体员工参与到营销某项金融产品或业务工作之中,并辅之以一定的奖罚措施.于是员工仿佛成了"全能战士",吸纳存款、营销保险、发行银行卡,样样都干.笔者认为,这一做法须慎为.     

"民工荒"责问"打工环境"

珠江三角洲和长江三角洲哪个发展速度更快?珠三角和长三角哪个更具比较优势?争论还没有结果的时候,一个新现象--"民工荒"不期而至:今年入春以来,福建沿海的福州、泉州、莆田等地不少企业因招不到工人而停产或开工不足。最近,广东一些地方也爆发了"民工荒",广州、深圳、东莞等地急缺200万人。 不是说,三条腿的蛤蟆不好找,两条腿的人有的是     

释疑保险10大"罪状"(下)--访泰康人寿"生命第一团队"总监蹇宏

在目前国内保险市场上,一方面是保险业的蓬勃发展,另一方面是消费者对保险的迷茫和困惑.在上期,本刊记者以普通消费者的身份就保险相关的4个问题对泰康人寿"生命第一团队"总监蹇宏进行了充满质疑的询问,本期继续另外6个问题的对话.     

商业银行中间业务营销策略浅探

加入WT0后我国商业银行只有更新中间业务的"从属地位"和"附带经营"观念,从全行业务发展的战略高度来制定中间业务营销策略,才能实现从资产优化增长战略向非资产收入增长战略的根本转变.本文从四个方面分析了拓展中间业务的策略,一是把"以客户为中心"作为中间业务营销的最基本原则;二是把中间业务营销作为商业银行发展战略的重要组成部分;三是根据市场营销机制,建立和完善中间业务营销机构;四是重视关系营销在中间业务营销中的应用.