我国寿险公司个人代理人激励制度研究

个人代理人制度是中国寿险业中最普遍，也是最重要的销售制度之一。本文在对寿险公司个人代理人现行激励制度进行研究的基础上。分析了激励制度存在的缺陷并提出相关改进建议，以期对寿险公司完善个人代理人激励制度、加强个人代理人管理、促进寿险业务发展有所裨益。     

寿险个人代理人失信行为的正式制度分析

我国寿险个人代理人为中国保险业的发展做出了很大的贡献。但有一部分寿险个人代理人存在着失信行为,这严重地影响了我国保险业的持续发展。如何解决寿险个人代理人失信行为已经成为目前我国保险理论界和实务界面临的重要课题。     

论保险个人代理人的法律地位

在我国,由于保险个人代理人的法律地位不明确,保险个人代理人的违规行为层出不穷。现实中的保险个人代理人既不属于《保险法》规定的个人代理人,也不属于保险公司的正式员工,处于“边缘人”的尴尬境地。因此,迫切需要通过立法解决个人代理人的法律地位问题,明确委托代理关系,对个人代理人实行有效的监管,完善其独立责任。     

个人保险代理人道德风险与激励机制研究

个人代理人为我国保险业的快速发展作出了极大的贡献，但由于个人经济理性决策，个人代理人会利用自己的信息优势侵害保险人与投保人的利益，从而引发道德风险问题。根据委托一代理理论，激励机制是解决委托人和代理人之间关系的核心问题，对于个人代理人而言，需从保险公司、市场、监管多维角度出发，全面、系统地构建激励机制，有效地防范道德风险。     

寿险公司个人代理佣金制度

自1992年美国友邦保险公司率先引入个人代理展业方式后，国内各寿险公司大都引进和采用集中前几年佣金支付方式，首年佣金超出其余年度佣金总和的代理人制度。寿险个人代理人制度的引入，对促进我国保险业尤其是寿险业的发展和提高我国国民的保险意识，起到了积极的作用。但寿险个人代理人佣金制度前期的高佣金，在极大地调动个人代理人展业积极性的同时，     

我国寿险个人代理人营销制度存在的问题及对策

近年来,寿险业务快速发展,但由于部分保险公司经营不规范和保险市场不完善等原因,传统寿险营销体制暴露出诸多问题。通过分析寿险个人代理人营销模式存在的问题及原因提出相应的对策,以期建立适合市场发展需求的营销渠道,创造良好的营销生态环境。     

我国寿险个人代理人失信行为研究

寿险个人代理人是我国寿险营销的主要渠道，为我国保险业仅十几年的迅速发展做出了不可磨灭的贡献。但是，有一些代理人违背诚信原则的行为也损害了保险业的声誉，阻碍保险业健康的发展。本文利用委托代理模型进行理论分析，得出保险公司不合理的激励机制是导致个人代理人失信行为的直接原因。     

谈孤儿保单管理与服务的模式

自1992年底友邦保险公司在国内率先推行个人代理人开展寿险营销业务以来,个人代理人的营销业务保费收入的占比逐年上升,个人代理人的营销客户越来越多。由于个人代理人的流动与流失频繁,导致寿险公司的孤儿保单量不断增加。因此,孤儿保单的管理与服务已摆上寿险公司经营管理的重要位置,此项     

论保险公司代理人的管理

个人代理人为中国保险市场的发展和保险的普及上做出了巨大的贡献。然而,个人代理人营销管理中存在的各种各样问题以及不断上升的成本支出,使得新成立的公司不得不慎重考虑其主要营销渠道的选择。如何制定     

互联网冲击下个人保险代理人发展前景探究

一、引言 2018年《政府工作报告》中数次提及保险,足见政府对保险业的重视程度。自2014年国务院印发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》以来,保险业发展进入快车道,保险行业成为增速快、潜力大的朝阳产业。2017年我国保险行业原保费收入突破3.6万亿元,中国已经成为全球第二大保险市场。保险业的巨大成就离不开代理人的辛勤付出,保险代理人是保险市场的重要组成部分,其中又以个人代理人的作用最为突出。自引进个人代理人制度以来,个人代理渠道已成为我国各大保险公司,尤其是人身险公司保费收入的首要渠道。     

关于寿险公司个险展业问题的研究

保险展业是保险经营的起点,随着保险业不断的创新与实践,保险个人代理人在个险展业中突显出了越来越重要的作用。首先,个人代理制度能够有效削减企业的劳动成本,拓宽保险产品的供给渠道;其次,它还能利用人际交往促进业务的增长,并提出改进产品的宝贵意见;另外,个人代理制度的发展能够增加社会就业机会。保险市场的日益开放引领着营销体系的逐步扩大,对个人代理人的监督与管理不仅关系到我国保险市场能否健康发展,更关系到在加入世贸后是否能与国际保险市场成功接轨。所以,个人代理人制度在保险市场发展当中的重要性不言而喻。然而,我国保险个人代理制度发展的极不完善:严重的诚信缺失、较低的社会认同度、较高的流失率、参差不齐的专业水准等负面因素深刻影响着保险行业的口碑与发展。本文通过对国外保险个人代理制度的发展状况的比较,针对我国保险个人代理制度发展的现状及出现的问题进行了详细的剖析。特别就国内保险个人代理人的法律地位不明晰、佣金收入和税收负担不匹配、约束机制失调和社会认同度低等问题分别进行了描述,并借助美国、日本和香港等发达国家和地区的保险个人代理制度的发展状况和产生的启示,从完善立法体系、完善税收和佣金制度、完善保险个人代理制度的"综合"监管模式、完善道德风险与诚信危机防范机制和完善提高保险个人代理人素质机制等方面提出了相应的对策和解决方案。     

独立个人保险代理人:现实发展与路径选择

当下,传统个人代理营销模式面临着巨大挑战,消除层级关系、摆脱展业限制的独立个人保险代理人模式是寿险公司打破传统架构、重新进行利益分配并推动代理人向专业化转型的新尝试。文章通过归纳总结国内独立代理人模式发展情况,分析存在的不足,提出寿险公司在探索独立代理人模式时,应分类施策,寻求适合自身的发展路径。     

我国寿险营销员管理体制改革的基本构想

一、《保险法》与《保险营销员管理办法》中关于寿险营销员管理规定的缺陷 （一）《保险法》关于寿险营销员管理体制规定的缺陷。在个人代理制下,寿险营销员就是保险个人代理人的一种,所以《保险法》关于保险个人代理人的规定就同时对作为个人代理人的寿险营销员适用。     

我国保险个人代理人现状与管理探讨

自 1992年美国友邦保险公司上海分公司率先在我国引入个人代理展业方式后，我国的人寿保险市场开始步入一个崭新的发展阶段。保险个人代理人制度的引进和发展是我国保险业与国际保险业接轨、并寻求自身发展的产物。其独特的销售、管理方式对国内寿险市场发展所发挥的作用是显而易见的。近年来国内各经营人寿保险业务的保险公司大都引进和采用了这种销售方法。目前，我国个人代理人已达 40万人，成为我国寿险业发展中不可或缺的重要因素。但从个人代理人制度实行的情况看，还存在诸如误导欺骗客户、贪污挪用保险费等问题，由此引发保险公司与…     

浅议我国保险代理人的道德风险及管理

我国引入寿险营销体制以来,促进了寿险业的迅速发展,随着社会主义市场经济向纵深发展和保险市场的日益开放,保险代理人行业也暴露出一些不容忽视的道德问题,制约寿险业的健康发展。本文拟对保险代理人存在的问题进行分析,并就如何加强保险代理人的管理进行探讨。     

我国保险个人代理人制度存在的问题及对策

从保险理论上说,保险个人代理人是指受保险人委托销售保险产品,并收取佣金的自然人。1992年,美国友邦上海分公司成立,在国内率先引入保险个人代理人制度。我们说,制度的关键功能是增进秩序。在这种制度设计下,我国保险业尤其是寿险业得到了迅猛发展,对我国国民的保险意识也起到了积极的作用。但同时,我们要看到个人代理人制度存在诸多问题,导致个人代理人为追求销售业绩和自身利益,夸大保险的作用,挪用侵占客户保费,与客户内外勾结欺骗赔款的事屡有发生。这不仅损害了保险个人代理人自身的形象,严重地是由于我国国民对保险行业本来就不了解,…     

谈加强化理业务风险管理创新

近年来,我国各家寿险公司都越来越重视营销业务的发展,因为各家公司基本上80％以上的业务收入,来自个人代理人销售的保费收入,可以说谁掌握了个人寿险市场的主导权,谁就将左右中国寿险市场的未来。随着我国保险市场主体的增多,寿险营销代理人队伍迅速壮大。据统计,保险公司主     

浅析保险代理人风险防范

一、问题的提出 自从1992年美国友邦从国外引入保险代理人机制以来,寿险业务中的个人寿险比例越来越大,这其中绝大部分又来自保险代理人的销售.因此保险代理人在为客户介绍保险产品和提供相关服务,宣导保险理念和知识等方面作出了重要贡献,保险代理人自身素质的高低直接影响到寿险市场的健康发展和保险公司的声誉.     

试探完善我国人寿保险个人代理制度

本文分析了我国人寿保险个人代理制度存在的问题,即个人代理人队伍素质偏低、缺少有效的代理人激励约束机制以及市场竞争尚处于规模扩张型的无序状态,并结合国情提出了完善寿险个人代理制度的相关对策。     

加拿大合资寿险祝您

寿险公司可以根据业务类别(个人业务、团体业务)进行销售渠道的改革.在个人业务方面,逐步将现有庞大的个人代理人队伍进行分流,帮助他们建立专业的代理公司、寿险公司和代理公司而非代理人个人建立代理合作关系.