寿险公司个人代理佣金制度

自1992年美国友邦保险公司率先引入个人代理展业方式后，国内各寿险公司大都引进和采用集中前几年佣金支付方式，首年佣金超出其余年度佣金总和的代理人制度。寿险个人代理人制度的引入，对促进我国保险业尤其是寿险业的发展和提高我国国民的保险意识，起到了积极的作用。但寿险个人代理人佣金制度前期的高佣金，在极大地调动个人代理人展业积极性的同时，     

三轨制展业的困惑与思考

近几年来,随着保险市场主体的增加,中介机构展业正成为发展的热点.截至2003年5月底,批准开业的中介机构已达249家.以保险公司、保险中介机构为主体的三轨制展业方式基本成型.第一轨是保险公司正式员工展业直接给予大约5%左右的工资和费用(保险公司实际承担的营业费用和工资等展业成本远超过此数);第二轨是保险公司直接管理的个人代理人(营销员和保险员)展业给付大约15%左右的收入和费用;第三轨是接受兼业代理人、专业代理公司、经纪人公司业务大约给付20～40%左右的代理费用和佣金,有的甚至更高.现实展业费用给付标准悬殊且十分混乱,特别是高额的代理费用和佣金无法正常列支,给国有保险公司的基层经理在思想认识、业务发展和管理上造成了许多困惑.如何与中介机构互惠互利,平等合作,联手双赢是摆在基层公司经理面前亟待解决的热点和难点问题.     

寿险公司个人代理人佣金制度研究

自1992年美国友邦保险公司率先引人个人代理展业方式后,国内各寿险公司大都引进和采用集中前几年佣金支付方式,首年佣金超出其余年度的佣金总和的代理人制度.     

我国保险代理市场现状、问题及对策探讨

目前我国保险代理市场的主体结构有待合理化,监管机制不健全,代理人制度不尽完善,准入门槛较低,代理人整体素质有待提高,社会认可度低,影响我国保险业的发展,为此应大力发展专业保险代理、提高行业整体专业化水平,建立健全监管体系,充分发挥社会监督作用,改革保险营销模式,提高保险代理人素质,改革佣金制度,创造良好职业空间,逐步提高社会对保险行业认可度,推动我国保险代理市场的健康有序发展。     

对我国保险代理人管理体制的思考

我国保险代理人管理体制是从1992开始建立的,保险公司设立专门的推销本公司保险产品的保险营销部,招收保险营销员并与其签订代理合同,按营销业务支付佣金,保险公司对其代理人进行集中考勤并提供业务培训.目前依靠营销员展业已经成为我国寿险公司的主要展业方式.2003年底,我国共有保险营销员128万余人,保险营销员当年实现保费收入1613亿元,占全国总保费收入的42%.     

保险代理人的委托代理理论研究

保险经营主要涉及到三方面的利益主体:保险公司、保险代理人和投保人。保险代理人作为连结保险公司和投保人的桥梁,起到完善保险市场、沟通保险供求、促进保险业发展的作用。但由于种种原因,我国目前保险中介市场上出现了保险代理人利用自己的信息优势而产生的大量委托代理风险问题,由此引发了众多的纠纷,引起了社会上对诚信问题的关注。本文利用委托代理理论对保险代理人的委托代理风险进行分析解说,并给出相应的解决办法。     

论保险市场误导消费的行为

保险误导消费主要是对保险产品、对保险公司经营成果、对保险市场变化因素进行误导性的宣传或预测 ,通过制作硬性或软性广告、不实宣传、诋毁同业等手段 ,损害投保人或被保险人利益、妨碍公司发展、扰乱市场秩序等。产生保险误导消费的原因主要有保险市场信息不对称、经营主体内部机制的缺陷、个人代理人素质较低、佣金制度的不完善以及社会公众保险意识淡薄等。防止误导消费行为可通过加强法律法规制度建设、提高保险服务水平、提高行业自律水平和公民保险意识等途径。     

我国保险代理人制度的"危"与"变"

自1992年保险代理人制度被引入国内以来,个人保险代理人成为推动我国保险市场快速发展的主力军.目前,我国保险代理人制度存在着保险代理人道德风险较大、素质良莠不齐、留存率低及薪酬制度不合理等突出问题,严重制约我国保险市场的健康发展.为完善我国保险代理人制度,在立法层面,应引入弃权与禁止反言制度、完善保险代理人薪酬制度、优化代理人选聘和分类分级准入制度;在执法层面,应加强行业协会及保险公司对保险代理人的监管;在守法层面,应提高保险代理人、保险公司的法律意识,使其在知法、懂法的基础上严格约束自己,遵守法律法规及保险行业的各项规章制度.     

利用期望净收益改进佣金体系

虽然电子商务和银行保险在中国已悄然兴起,但个人代理人在今后几年甚至几十年仍将是寿险产品的主要销售渠道。这一点也可以清楚的从欧美保险营销的发展中得以证实。在个人代理人管理的诸多环节中,激励制度尤其重要,因为代理人和保险公司之间是委托代理关系而非雇佣关系,而在代理关系中,激励重于控制。设计出一套符合公司总目标的激励制度(尤其是佣金设计),是解决保险代理人诸多问题的重要手段之一。在国外,佣金设计也一直是保险业的热门话题。     

互联网冲击下个人保险代理人发展前景探究

一、引言 2018年《政府工作报告》中数次提及保险,足见政府对保险业的重视程度。自2014年国务院印发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》以来,保险业发展进入快车道,保险行业成为增速快、潜力大的朝阳产业。2017年我国保险行业原保费收入突破3.6万亿元,中国已经成为全球第二大保险市场。保险业的巨大成就离不开代理人的辛勤付出,保险代理人是保险市场的重要组成部分,其中又以个人代理人的作用最为突出。自引进个人代理人制度以来,个人代理渠道已成为我国各大保险公司,尤其是人身险公司保费收入的首要渠道。     

保险销售代理人制向员工制转变的思考

近年来,随着我国经济水平的不断提高,人们的保险意识也逐渐增强。保险市场在经过国家保监会和其他相关管理部门的规范下,已经逐渐走入正轨。但是保险市场的繁荣依旧不能掩盖当前保险销售机制中存在的问题。保险代理人制度在保险业发展初期贡献了巨大的力量,但是随着当前社会形势和技术手段的发展,保险代理人制度已经成为制约保险销售规范化和保险市场规范化的重要因素。对此,本文作者根据当前保险市场销售现状,从保险代理人的现状入手进行分析,提出了保险代理人转员工制的几点建议。     

保险诚信问题分析与保险诚信体系建设

保险诚信是保险业发展重要的无形资产,也是保险业发展的核心竞争力,由于保险市场主体双方当事人的信用状况不容乐观,失信的成本太低而收益太高,严重制约了保险业的高质态扩张,为保证保险业的可持续发展,要建立全社会完善的诚信体系、强化保险诚信文化与诚信制度及法律制度建设,建立保险主体双方的信息交互平台,并完善诚信审计制度以规范保险业的健康发展。     

我国保险个人代理人现状与管理探讨

自 1992年美国友邦保险公司上海分公司率先在我国引入个人代理展业方式后，我国的人寿保险市场开始步入一个崭新的发展阶段。保险个人代理人制度的引进和发展是我国保险业与国际保险业接轨、并寻求自身发展的产物。其独特的销售、管理方式对国内寿险市场发展所发挥的作用是显而易见的。近年来国内各经营人寿保险业务的保险公司大都引进和采用了这种销售方法。目前，我国个人代理人已达 40万人，成为我国寿险业发展中不可或缺的重要因素。但从个人代理人制度实行的情况看，还存在诸如误导欺骗客户、贪污挪用保险费等问题，由此引发保险公司与…     

专业保险代理为何变成保险公司的竞争对手?

从我国保险市场发展现实来看,我国保险中介市场主体架构已初步形成,其中,保险代理人数量和代理业务规模在保险中介市场中居首.在从事保险代理服务的主体中,虽然专业保险代理人的发展相对规范,但是,从我国专业保险代理人的实际经营状况来看,绝大多数的专业保险代理公司业务规模弱小,社会认知度较低,在市场中的生存空间和发展前景都不乐观.究其原因,除了专业代理人自身发展中存在的客观和技术问题以外,主要的问题还是在于保险公司对专业保险代理服务的真实需求与我国专业保险代理服务主体的供给量不成正比.     

保险营销员市场发展研究分析

保险代理制度的存在对完善保险市场、沟通保险供求、促进保险业发展都发挥着十分重要的作用,其作用触及保险人、投保人、保险市场和全社会。我国营销员市场发展迅速,潜力巨大。由于我国保险市场尚未完全成熟,对营销员的监管力度不足,营销员市场的发展不平衡,市场行为具有不规范性。合理整顿完善保险营销员市场是我国新时期保险业发展的重要环节。本文从建立保险营销员制度必要性分析入手,通过对我国保险代理人市场数据分析,进而提出完善我国保险营销员制度的思路框架和政策建议。     

加强保险业诚信文化建设的对策

市场经济是一种信用经济,没有信用,市场经济就无法维持。当前,中国保险业失信已经严重阻碍了中国保险市场的良性发展。因此,在社会主义文化大发展大繁荣的背景下,积极构建中国保险业诚信文化是亟待解决的重要问题。中国保险业诚信文化缺失主要体现在三个方面,即部分保险供给者诫信缺失、部分保险中介者诫信缺失和消费者诚信缺失,整个行业的每个环节都面临诚信这一问题。尽快完善保险业征信体系与信用评价体系、确立正确的经营导向、完善保险代理人制度、积极培育行业诚信文化、加强对诚信的监管则是加强保险业诚信文化建设有效措施。同时,在完善这些措施之时,还要加强党对文化建设的绝对领导,以保证保险诚信文化建设的正确方向。     

新形势下保险个人代理人机制发展的着力点

近年来,国家"稳增长、保就业"的政策使得居民财富增长,理财及保险意识逐渐提高;与此同时,在我国这样一个人口大国,保险市场存在巨大发展潜力,但市场竞争激烈,监管机构不断加大监管力度,以促进保险业的健康发展,这就对目前的保险个人代理人机制提出了新的要求,以保证个人代理人机制适应我国国情和保险市场的变化,促进保险业的健康发展。     

非对称信息下保险代理人激励机制分析

当前我国保险代理人中存在大量的违规操作行为,本文运用霍姆斯特姆和米尔格罗姆的多项任务委托--代理模型对保险代理人的佣金制度进行深入剖析,得出对保险代理人的薪酬激励不应单纯地重视业务数量,而应促其重视业务质量,最后给出相关激励机制建议.     

我国保险个人代理人制度存在的问题及对策

从保险理论上说,保险个人代理人是指受保险人委托销售保险产品,并收取佣金的自然人。1992年,美国友邦上海分公司成立,在国内率先引入保险个人代理人制度。我们说,制度的关键功能是增进秩序。在这种制度设计下,我国保险业尤其是寿险业得到了迅猛发展,对我国国民的保险意识也起到了积极的作用。但同时,我们要看到个人代理人制度存在诸多问题,导致个人代理人为追求销售业绩和自身利益,夸大保险的作用,挪用侵占客户保费,与客户内外勾结欺骗赔款的事屡有发生。这不仅损害了保险个人代理人自身的形象,严重地是由于我国国民对保险行业本来就不了解,…     

现代人力资源管理视角下的我国保险代理人制度

运用保险代理人开展保险业务在世界各国是个通行的做法，美国友邦保险公司在上海设立分公司后将这种做法引入我国，这给传统的营销方式带来了一定的冲击，扩大了我国保险公司的展业面及其影响。但同时由于我国保险代理人制度先天存在的不足使其暴露出许多的弊端和问题，完善保险代理人制度关乎我国保险公司和保险行业未来的发展。