营销策略花样多

成功的企业必然有成功的独特之处,这些独特之处,也许是成功的企业文化,也许是成功的管理理念,还也许是成功的产品等,但无论以上哪种情况,当今时代的成功企业都必须有成功营销策略或营销模武.商家都应该清楚,现在的市场是买方市场,而且随着科技和信息的不断发展,产品的差异化优势越来越不明显,新产品很快会失去它的"新鲜"感.唯有出奇制胜的营销策略才能弥补企业竞争优势的不足,许多世界级企业就是利用独有的营销策略做大做强的.     

河南省地方白酒企业营销策略研究

河南省白酒企业的发展,需要考虑到外部的宏观环境和内部的微观环境,分析自己所处的位置,发挥自己的优势,找到市场机会,寻求发展,采取正确可行的营销策略.河南省白酒企业在这方面做得还不是很好.本文通过剖析公司的营销现状,制定了产品策略、渠道策略、促销策略、服务策略,以及品牌和错位营销策略.指出了存在的营销问题,建设性的探讨了应对策略.     

从顾客角度解析体验营销

目前,一种新的消费需求--体验需求,正在引起越来越多的企业关注.逐渐意识到要以顾客为导向的企业也更加注重这一体现顾客消费形式的需求,于是,体验营销破壳而出,营销也将随之步入体验营销时代.     

市场营销八大辩证新理念

加入WTO后,我们的企业必须进行全球化经营与竞争.营销全球化首要的是营销策略全球化,营销理念创新是开拓国际市场成功的关键.近年来,世界知名企业不断创新营销策略与实践,在全球化营销管理、营销竞争、营销指导思想与目标锁定等方面,加快营销理念辩证创新.剖析知名企业的做法,对于我们的企业不断拓展营销创新思维是颇有指导价值的.     

走近人性化的体验营销

人们为何纷纷向星巴克、麦当劳、耐克、宜家等商家慷慨解囊,是因为这里的咖啡与众不同,快餐赛过中华美食,运动用品无与伦比,家具精美绝伦吗?非也.真正原因是蕴涵在消费过程中,商家所提供的一种令人向往的生活方式,一种难以忘怀的消费体验.随着体验经济的到来,体验成为潮流,体验营销带给商家一道独特的风景,一道精致的佳肴.     

构筑企业营销力的战略营销研究

新环境下企业的竞争主要表现为营销力的竞争,而营销力的打造取决于企业的战略性思考.在瞬息万变的商业环境下,进行战略营销是企业打造其营销力,实现可持续发展的根本途径.本文提出了基于战略营销理念下的企业营销力模型,在比较分析传统营销和战略营销的基础之上,探讨了战略营销的内涵和模型.     

体验式营销策略

经济演进的过程,随着消费型态的改变,已从过去之农业经济、工业经济、服务经济,转变至“体验式经济”时代。美国俄亥俄州战略地平线顾问公司的共同创办人约瑟夫·派因第二(B.Joseph Pine Ⅱ)与詹姆斯·吉尔摩(James H.Gilmore)在美国《哈佛商业评论》双月刊1998年7-8月号发表的《体验式经济时代来临》一文中指出:体验式经济时代已来临,其区分经济     

关于协同营销若干问题的探讨

协同营销作为一种新的营销模式,在国内外市场营销中越来越受到企业的欢迎.文章主要分析了协同营销模式的概念、前提和形式等方面的内容,并为我国企业的营销工作提供了一些有益的启示.     

营销管理的执行力及其对策分析

执行力就像一个乘式中的乘数,执行力弱,另一个乘数再大,结果也是枉然.对企业营销来说,执行力就是核心竞争力.本文就如何构建强势的营销管理执行力系统问题作了初步探讨.     

掌控销售渠道的五种手段

我们知道经销商守着一方市场,有充足的社会关系,有健全的销售网络,有经过市场考验的销售队伍.他的短期利益是要赚钱,长期利益是要发展,目标和厂家的不尽相同.那么企业要靠什么手段来"掌控"经销商呢?下面的五种手段或许能给出您答案.     

一种新的E-mail营销策略

CNNIC公司在2001年的统计报告显示,用户最常用的网络服务有以下几种:电子邮箱、搜索引擎、软件上传/下载、信息查询等等,其中电子邮件所占的比例最高.IDC公司的统计也显示,2000年全世界平均每天发送的邮件是100亿封,预计2005年时平均每天发送邮件的数量将达到350亿封.可见电子邮件是人们最乐意使用的网络服务,因为它具有方便、快捷、成本低等特点.那么企业能否借助E-mail营销早已受到众多企业的青睐和关注,并且也正在被大力推广和使用中,许多大公司还将其列为今后头号营销策略.     

从消费者行为差异看生活形态营销

随着人们生活水平的提高,消费者具备了满足个性消费的经济基础.人们不是仅仅要满足自己的基本需要,而是要在满足基本需要的同时来展现自己的个性、品味和身份,力求产品风格与自己的生活风格相一致,或者体现自己的生活风格.企业为了在激烈的市场竞争中准确找到自己的目标消费者,准确把握市场动向,制定正确的营销策略就必须对目标消费者的生活风格和价值观念等深层心理变量有一个透彻的了解.了解消费者的生活形态,认真研究其消费行为选择是企业在竞争中夺取市场先机的法宝.     

民营企业二次创业背景下的营销创新

根据发展经济学家赫希曼的观点,经济发展最先要受到资本的约束,到了一定阶段会受到"发现市场机会能力"的约束,即创新能力的约束.我国的民营企业大部分是在短缺经济条件下,在政策夹缝中发展起来的,如果说那是企业的第一次创业的话,在当前我国经济进入买方市场条件下,民营企业则面临二次创业的严峻的课题.     

市场博弈看出招

随着经济全球化和科学技术的迅猛发展,生活水平的不断提高,消费需求越发呈现出多样化、个性化的特征,市场竞争更加尖锐复杂.在这场没有硝烟的博弈中,谁能出奇招,创特色,谁就能在竞争中赢得优势.文章介绍、分析了成功企业克敌制胜常用的四种营销招数--情感营销、反串营销、事件营销和模仿营销的内涵、作用,并对如何实施这些营销策略进行了详细的说明和阐述.     

知识经济下的我国企业创新营销策略

21世纪是知识经济的时代,知识经济在国际经济中所占的位也越发凸现出来.知识经济作为一种创新性的经济体制,对于经济的增长起到了推动作用.从本质上讲企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱.经济体制就是基于创新这一理念,才使其焕发出了无尽的生命力.营销创新力作为创新中的重要组成部分,其对于企业发展,经济增长具有十分重要的意义.本文通过知识经济对企业营销的影响进行一系列的论述, 在此基础上提出了一些关于企业营销创新的思路.     

神经营销在房地产营销中的应用研究

随着经济转型升级,消费者属性慢慢取代房地产的投资属性,房地产商已慢慢关注房地产营销问题.消费者心理与行为的研究是有效营销基础.本文结合这一背景对在认知神经科学基础上发展起来的神经营销进行了介绍,并将其研究成果应用到房地产营销中,得出了一些有意义的研究结论.     

企业营销渠道的新变革

许多营销学家认为,在我国企业,渠道革命正在静悄悄地发生.在这场渠道革命中,生产企业纷纷对自己的渠道策略进行调查,重组新的营销渠道.根据国内外知名企业的市场营销实践经验以及市场营销环境的新变化,渠道变革的趋势有如下几个方面:     

和谐营销的本质特征及6C组合

<正>和谐营销以营造和谐的营销关系为导向,以特定的营销组合为手段,旨在创造忠诚的顾客,它与传统营销存在多方面的差异。1.和谐营销以营造和谐的营销关系为导向。首先,传统营销基本上是交易导向的。后来的关系营销本身也没有     

全新营销新长寿——重庆市长寿区旅游营销规划的思考

一、客观分析,寻找和识别长寿旅游的吸引因素 1、湖景资源的独占优势.境内东部的长寿湖,西部的大洪湖,其湖面面积之大,分别居重庆市的第一、二位.尤其是长寿湖为西南最大人造湖泊,有"西南明珠"之誉.长寿湖、大洪湖填补了以山地、丘陵为主要地貌特征的重庆市湖景不足的空白.其湖景资源的独占优势,为开发主城近郊休闲基地创造了条件.     

让创新成为营销的灵魂

麦子有四种命运:变成面粉被食用、变成种子、被老鼠吃掉或者发霉变质.如果把麦子看成客户,那么麦子变成面粉被食用是达到了种麦子的目的;变成种子,就是让老客户介绍更多的新客户;被老鼠吃掉,就是被竞争对手吃掉;发霉变质则是管理不好,而且客户可能成为负需求,说企业坏话.那么商家在竞争中如何让麦子变成种子,这就是营销的学问和技巧,传统营销学的方式方法已很难在当今激烈的商战中让企业脱颖而出,而创新成为现代营销学的灵魂.