市场博弈看出招

随着经济全球化和科学技术的迅猛发展,生活水平的不断提高,消费需求越发呈现出多样化、个性化的特征,市场竞争更加尖锐复杂。在这场没有硝烟的博弈中,谁能出奇招,创特色,谁就能在竞争中赢得优势。文章介绍、分析了成功企业克敌制胜常用的四种营销招数——情感营销、反串营销、事件营销和模仿营销的内涵、作用,并对如何实施这些营销策略进行了详细的说明和阐述。     

市场博弈看出招

随着经济全球化和科学技术的迅猛发展，生活水平的不断提高，消费需求越发呈现出多样化、个性化的特征，市场竞争更加尖锐复杂。在这场没有硝烟的博弈中，谁能出奇招，刨特色，谁就能在竞争中赢得优势。文章介绍、分析了成功企业克敌制胜常用的四种营销招数——情感营销、反串营销、事件营销和模仿营销的内涵、作用，并对如何实施这些营销策略进行了详细的说明和阐述。     

知识营销——企业腾飞的新亮点

随着经济的发展 ,买方市场的形成 ,知识营销的出现为企业赢得竞争优势提供了强有力的武器。面对知识经济的严峻挑战 ,在2 1世纪的市场上谁能运用好知识营销 ,谁就能在市场竞争中争取主动 ,从而获得良好的经济效益及社会效益。一、知识营销的特征。知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量 ,帮助广大消费者增加商品知识和提高消费素质 ,从而达到销售商品、开拓市场的目的。与传统的市场营销相比 ,其特征是 :1、增加营销活动的知识含量。随着科技的不断进步 ,新产品、新款式层出不穷 ,商品的功能多 ,使用复杂。顾客在购物的过程中越来越重视…     

卖的不止是速度--奥康的差异营销策略

创新产生差异,差异又产生优势,这就是奥康立稳脚跟,并获得迅猛发展的营销策略.在这个"速度为王"的时代,谁的终端渗透能力强,谁能不断适应消费者的需求,谁就能够在市场的变化中占领先机.     

新产品推广的公关路线

新产品面世之初，最致命的弱点是不为公众所认知，不为媒体所接受。在推广活动中，如何才能使本公司的新产品脱颖而出，创造良好的销售业绩，公关策略的巧妙应用应该起到不可或缺的作用。在营销活动中，市场竞争的关键就是一种注意力的竞争。在物质较为丰富的市场中，谁的产品消费者关注度高，就能在销售中取得优势。因此，公关的重大任务就是促销公司的产品。它通过运用各种沟通的策略、传播的手段、协调的方法，使企业营销进入一种艺术化的境界。公关营销理论认为．建立、维持、发展各种市场关系是营销的一个重点。市场是很具体的．即活生生的消费者，所以占领市场不是占领商场的柜台，而是占领消费者的大脑。当今市场产品之问的差异越来越小，你能做到的，其他企业也能做到。因此，关键在于谁先占领了消费者心，谁就是赢家。     

适应消费者反应之营销

随着社会生活的变化发展，消费者行为日趋个性化，环保意识也不断强化。紧紧把握这一趋势，企业将营销立足点转移到消费者方面，就显得特别重要。过去做营销决策，企业往往是凭自身的经验或一些不成理由的法则分析竞争对手并以此来寻找机会，也曾取得过一些成效。但从当前及以后的形势来看，这就不行了，应当对营销观念进行转化。关于转化，着重要考虑以下四点： 一、把营销的立足点从企业转移到研究消费者的需要和欲求上。从国内外许多企业的实践来看，在激烈的营销环境中，谁最亲近消费者，谁最能满足消费者的需要和欲求，谁就能在市场中…     

旅游企业体验营销策略研究

<正>旅游者所购买的产品,实际上是一种经历、一种体验,这就决定了旅游企业与体验营销有着密不可分的联系。在旅游业的市场竞争中,谁能让旅游者得到优质的服务、美好的体验,谁就能吸引更多的客户,成为市场竞争中的赢家。     

华星化工集团的营销管理

企业工作过去是“产、供、销”，现在是“销、供、产”，计划经济向市场经济转轨，谁能把握市场、占有市场，谁就是强者、胜者。营销工作是企业一切工作的重点。近年来，在化工市场滑坡，农资产品不景气，市场竞争非常激烈的形势下，我们安徽华星化工集团十分注重狠抓营销管理和市场开发。主要做法是：抓营销队伍建设营销队伍的素质取决于销售员的水平高低，销售人员的水平又直接影响企业经营活动的成果。我公司产品的销售市场是面对全国，还要走向世界，在竞争强烈、对手如林的今天，没有一支过硬的营销队伍，难以取胜。我们原有的销售员都…     

代理商夹缝反控盘

代理商是营销渠道的中间环节,一般要受上游制造商和下游零售商的双重夹击.然而近几年来许多优秀的代理商逐渐壮大,开始翻身上控制造商、下挟零售商--代理商与制造商和零售商三者之间,存在相互依存、相互制约的关系.三者之间的关系和地位始终处于动态发展过程中,谁拥有更多的资源谁将成为营销链中的主导者.代理商要想与制造商和零售商叫板必须用实力说话.     

买卖叫绝

“善谋者得天下”。现代企业的营销竞争，不仅表现为资本的较量、产品的较量，更表现为胆识的较量、智慧的较量、意志的较量。谁重视智谋策略的运用，把战略战术发挥得淋漓尽致，谁就能赢得市场机会，赢得竞争，成为胜者。本文撷取国内外知名企业在营销中的绝招妙数，以供广大企业家借鉴。 绝妙的营销手段 日本西铁城钟表商为了在澳大利亚打开市场，提高手表的知名度，出人意料地采用直升飞机空投的方式从高空把手表扔下来，落到指定的广场上，谁拾到就送给谁。这一招果然引起轰动，成千上万的人拥到广场，看着一只只手表从天而降，落地后竟…     

科特勒VS舒尔茨：谁更能指导营销实战？

美国西北大学培养出两位现代营销大师:科特勒和舒尔茨。科特勒被称为“现代营销学之父”,舒尔茨被称为“整合营销之父”,二人的营销理论究竟有多少实用性?谁更能指导中国的营销实战?     

书架

《嫁接营销》突破传统营销瓶颈，开创营销蓝海以小搏大新模式。可口可乐是嫁接营销当之无愧的巨人和先行者，其在全球范围倡导和舞动嫁接营销的大旗，依靠娴熟的嫁接营销合作之术将产品和品牌深入到无数消费者心中。嫁接营销成为了可口可乐成功的秘诀之一。很难说可口可乐与嫁接营销之间究竟谁成就了谁。没有嫁接营销，     

营销变革中的十大问题

在中国加入WTO,全球经营日益显现、信息技术日臻完善、顾客价值日趋重视的情况下,下述营销问题值得进一步引起大家的关注: 1.企业之间的竞争开始从数量到质量,质量营销的问题, 受到了企业普遍的关注。企业的营销不再是简单地追求市场上投入的多少,不再是比谁的广告多、谁的力度大,而是注重投入的质量和广告的效     

浅议餐饮企业内部营销

餐饮企业要想获得成功,除有效的管理之外,还必须有成功的营销策略,内部营销成为餐饮企业的新导向.成功的内部营销将使餐饮企业从同一客源市场获得更多的收益,也能帮助餐饮企业开拓新的客源市场,它在餐饮企业发展中起了关键的作用.文章论述了要做好企业内部营销首先要构建内部营销环境,然后采取行之有效的内部营销措施.     

节日，你赢销了吗

年节前后，谁能把握节日商机，谁就将在商海胜人一筹。下面就通过测试来看看你是否善于节日营销吧。     

为什么是“易遨”、“明源”们——解构房地产电商(三)

经过了对电商缘起和全民营销的探讨,笔者初步把电商的发展及功能内核做了一定的分析。分析的目的一方面是为了解构电商,另一方则是希望对电商未来的发展方向提出一些看法。正如笔者前文的论断,无论电商如何演进,电商之壳,"华"在推广资源,"实"在全民营销。那么,当下的问题不妨简化成:谁在推广资源方面更具整合力,谁在全民营销领域更具实力及发展前景。只要能分析清楚以上问题,电商未来的大成者应不难推断。     

掌握破译客户内心的密码

在营销活动中,只有知己知彼,才能百战不殆。但知己容易知彼难,知人知面容易知心难。因此,谁能掌握破译顾客内心世界的密码,谁就能征服顾客,从而拥有开启成功之门的金钥匙。     

电力营销管理中电费电价分析方法研究

电力营销管理对电力企业的健康稳定发展具有重要作用,要提高电力营销管理效率,需要对电费电价信息进行深入了解.内容首先阐述了目前电力营销管理中电费电价分析存在的弊端;其次分析了电力营销管理中电费电价分析目标;最后研究了电力营销管理中电费电价分析方法,以期能为相关研究提供参考.     

去伪存真运作“病毒式营销”

谁没有能力控制商业流通渠道而硬要控制，谁就会很快断送自己的命脉!近年来，一种全新的营销模式——病毒式营销开始出现．包括：热邮（Hotmail）、百事可乐、微软、耐克、惠普等众多知名企业开始接受和使用这一营销策略。     

浅析企业营销活动中的法律冲突及对策

随着企业对营销管理的重视,企业的营销理念和营销策略也在不断的更新和提高.然而,面对目前国内市场营销法律环境,企业营销活动中仍存在许多突出的法律问题,企业的法律意识以及营销人员的法律素养均需要不断提高.企业在开展营销活动过程中也逐渐认识到法律对企业营销活动的影响和制约作用.为此,站在企业的角度,一方面分析了企业在营销过程中可能遇到的法律冲突问题:同时针对相关问题提出一些策略,以减少企业在营销过程中的法律冲突,希望能对企业的发展有所裨益.