发电企业“四级营销”体系建设

随着我国电力体制改革的逐步推进和发电侧同业竞争的不断加剧,营销已成为关系发电企业生存和发展的命脉,营销业绩的好坏很大程度上取决于营销体系的建立与运行.如何构建科学、高效的营销体系成为诸多发电企业研究的课题.     

以全员营销应对市场挑战

如何针对电力产品的特性开展市场营销,以应对今后激烈的竞争,是摆在当前供电企业面前的重大课题。按照市场的要求,结合供电企业的实际情况,构筑全新的全员营销机制,不断增强员工的市场意识、责任意识、竞争意和危机意识,是实现电力资源合理配置、效益稳步增长和企业持续发展的有效手段。全员营销即按照市场的要求,以营销为中心,对所有生产、产品和服务过程所进行的一种全员关注、全员参与、全员负责的组织管理活动,以最大限度地提高供电企业的获利能力,它具备全员性、全程性及目的性。全员性就是要全员关注、参与电力营销,全员对电力营销负…     

电力营销由“小营销”转向“大营销”的探讨

电力体制改革后，电网企业面临多方面竞争，比如与发电企业的竞争，与替代能源的竞争，电网企业之间的竞争等。现在采用的电力营销模式存在时间和地点的局限性，以及缺乏互动性，客户显得没有选择权，而且很被动。现在，我国电力市场在供求方面已由卖方市场转为买方市场，当前电力企业所面临的问题就是：在激烈的市场竞争环境下，如何开发和占领市场，以使电力企业获得生存和发展，     

供电公司营销建设研究

随着电力市场体系的重新构筑和竞争的引入，使得提升企业核心竞争力已经成为电力企业生存和发展的当务之急。企业间的竞争将由主要的价格竞争逐步转向服务竞争；电力企业产品在价格受政府主导的前提下，谁的服务更优质，谁就能赢得稳固而广泛的用户市场，就能获胜。如何应对改革的新形势，给供电企业提出了新的挑战。下面从如何按照客户需求细分电力销售市场，建立电力客户的个性化市场定位系统，将优质服务与电能供应有机结合，构建以电力销售产品推广为目标，新型的营销管理模式进行论述。[第一段]     

老火电企业必须走市场化道路

近几年来,我国电力体制改革和市场建设已经走上快速发展的轨道。在政府指导下,电力市场发展由以点带面的形式,逐步向全国扩展,区域性的电力市场不断形成,给发电企业引入了新的竞争机制;行业垄断已被打破;发电企业为了生存和发展必须依靠自身的力量积极参与竞争,别无选择。老火电企业走向市场是改革的     

发电企业市场营销闭环管理

随着我国电力市场改革的逐步深入，发电企业之间的竞争日趋激烈，电力市场营销作为电力生产价值链的最终环节，越来越受到发电企业的重视。     

提高发电企业可靠性管理水平

近几年,随着我国电力企业改革的不断推进,发电企业竞争日趋激烈,可靠性管理存在的问题也日益凸显,建立适应电力市场条件下的发电企业可靠性管理体系,成为发电企业可靠性管理研究的趋势。发电企业可靠性管理问题随着电力市场改革的不断深入,发电企业之间的竞争愈演愈烈,追求经济效益是目前多数发电企业经营的主要目标,这也造成发电企业对设备的安全性及可靠性的忽视。传统的可靠性管理已经不能适应日益激烈的市场竞争,其固有的问题也逐渐显露。     

度电必争 推进发电营销

近年来,发电企业受煤价大幅上涨、环保成本增加、平均上网电价低等因素影响,整体经营形势日益严峻,电力营销正逐渐成为发电企业经营活动的工作核心。而电力市场营销工作的好坏将直接影响到发电企业的生存与发展。发电企业要从加强内部管理着手,根据电力市场的变化,结合实际情况制定切实可行的电力营销策略,不断提高企业的盈利能力。     

农电营销需要新思路

在电力市场和用电客户日趋成熟的今天，供电企业业务范畴已不仅是电力供应，同时更应做好电力销售服务。为此，供电企业必须加强和重视电力营销的研究与创新。     

电力市场营销现状及策略初探

随着电力体制改革的不断深化,市场经济体制的不断完善,电力营销成为供电企业的核心业务.电力营销工作质量决定着企业竞争力的大小、收益的多少、关系着企业的生存和发展.供电企业的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要等观念,已初步形成共识.但当前电力营销是供电企业的薄弱环节,还处于粗放经营阶段.造就要求我们直面电力营销工作现状,针对存在的问题,站在企业可持续发展和提升企业核心竞争力的高度制定切实可行的电力营销策略以有效开拓电力市场,创造更高效益,提高电力企业在市场经济中的竞争力.     

发电企业“四级营销”体系建设

随着我国电力体制改革的逐步推进和发电侧同业竞争的不断加剧,营销已成为关系发电企业生存和发展的命脉,营销业绩的好坏很大程度上取决于营销体系的建立与运行。如何构建科学、高效的营销体系成为诸多发电企业研究的课题。发电企业营销现状营销意识不强烈。计划经济体制下电力行业绝对垄断,厂网分开后发电市场长时间供小于求,导致发电企业重生产轻经营、营销意识淡薄、竞争意识不强,营销作为电力企业的核心业务未被确立。     

论洪电企业创新发展

21世纪是知识经济的时代，为紧跟时代步伐，适应电力改革的需要，迎接知识经济带来 的机遇和挑战，供电企业惟有不断创新，才能向前发展。在市场化建设中，各行各业广泛开 展的优质服务已被历史赋予更新、更全的内涵。具有完全经营特性的供电企业，优质服务作 为电力完整产品中的重要组成部分，在电力营销过程中显现出它的重要性。通过为客户提供 方便、快捷、优质的服务来促进电力销售，开拓电力市场，实现企业经济效益持续稳步的增 长。在日趋激烈的市场竞争中发展才是硬道理。我们要切实贯彻创新服务精神，把优质服务 提高到新的层次上去…     

供电企业市场营销策略

市场营销是指企业从消费者的需求出发，通过交换，把满足现实和潜在的需求或劳务转移到消费者，以实现企业的经营目标所进行的综合性营销活动。电力市场营销的目的是满足客户的需求，以达成供用电交易，实现电力能源的销售和使用价值，获得利润。要满足客户需要所采取的措施很多，供电企业在开展市场营销活动时，必须制定电力市场营销策略。电力市场营销策略包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略，这是供电企业参与市场竞争的基本手段。其基本思想是：从制定产品策略入手，同时制定价格、分销及促销策略，组合成策略总体，以便达到以…     

“大庆电业”服务品牌的确立与实施

随着电力体制改革的进行和我国加入WTO后电力营销的新形势，以往一家垄断的发供电形式被打破，对供电企业来说，电力体制的改革的基本模式为厂网分开、多家售电，企业、居民购电方式、购电呈现多元化竞争局面，特别是大庆电业局所服务的大庆市，更有其独具的用电环境，由于大庆市是因油而生，随着油田采油、石化工     

试谈电力改革中企业的发电成本控制

厂网分家、竞价上网、五大发电公司成立……伴随着我国电力体制改革的深入推进,电力市场的逐步建立,发电企业在社会经济中的角色也随着发生了质的改变,她正由原来社会经济的服务者逐渐转变为市场经济中的经营者,以市场主体和竞争实体的身份进入电力市场。改革已迫使企业自身摆脱“皇帝女儿不愁嫁”的思想依赖,追求企业经营利润最大化已成为发电企业的发展目标,因此企业运营成本的控制也就成为企业生存发展的依托。     

大型发电企业应对电力市场化改革策略

<正>2015年开始的新一轮电力体制改革,以建立市场竞争机制和放开销售环节为重点。我国电力市场正逐步由垄断的"卖方市场"发展到竞争的"买方市场"。大型发电企业传统的"以电源建设、电力生产为核心的经营发展模式和以单一产品、电网售电为核心的市场营销模式",已经不能适应电力市场化的发展要求。实现发电与售电"双轮驱动",转变发展方式、创新经营业态、变革营销模式现已成为大型发电公司做优、做强的必经之路。     

浅谈如何创建供电企业服务品牌

随着我国加入WTO，社会对电力企业确保安全、稳定、优质、高效供电的要求更趋强烈。国家电网公司和发电公司的成立，电力营销市场的竞争更加激烈。供电企业要想在市场竞争的浪潮中立于不败之地，就必须牢牢把握住优质服务的脉搏，打造全新的服务理念和服务品牌。供电企业必须应用CRM营销理念，改善客户关系，提高客户满意度，重组、简化业务流     

售电侧市场放开后的电价管理策略

自2002年我国实施电力体制改革以来,电网企业走向如何一直是电力改革争论的焦点.笔者认为,打破垄断、引入竞争是大势所趋,国家终将放开售电环节竞争.不仅在发电侧引入竞争,建立电力批发市场,更为重要的是在售电侧引入竞争,通过用户自主选择零售商建立电力零售市场.那么,售电侧引入竞争后,电力公司如何采取管理对策呢？     

发电企业市场营销闭环管理

随着我国电力市场改革的逐步深入,发电企业之间的竞争日趋激烈,电力市场营销作为电力生产价值链的最终环节,越来越受到发电企业的重视。如何在新形势下,加强市场营销管理(见图),提升核心竞争力,成     

优化电力企业人力资源配置

在市场经济条件下,企业的竞争归根结底是人才竞争,人力资源成为企业获得竞争优势的核心资源。国家实施电力体制改革后,发电集团和其他电力投资主体之间的竞争态势全面展开。在这个大背景下,如何优化老企业人力资源配置,应对激烈的市场竞争,成为我们面临的一项重要任务。