浅谈招标采购在企业管理中的应用

国家经贸委曾在全国推广亚星集团实行招标采购的经验,对企业通过降低物资采购成本最终降低产品成本,提高经济效益具有很强的指导意义.尤其是钢铁企业,产品成本中原材料成本所占的比重较大,原材料购进价格高低,在很大程度上直接影响到产品成本水平,因此,对采购成本的控制显得更为重要.鄂城钢铁集团有限责任公司(下称鄂钢)自1998年开始实行招标采购以来,原材料采购成本连年下降.1998年采购成本下降8200万元,降低率为5.6%;1999年又在上年基础上下降15 100万元,降低率为9.4%;2000年,在部分原燃材料、运输和金属材料价格上涨的情况下,全年采购成本仍比上年实际下降4700万元,降低率达到3.75%.本文拟结合鄂钢招标采购的实践,谈谈企业应如何利用招标制度来降低采购成本,加强内部管理.     

加强物资采购价格管理努力降低采购成本

陕西汽车齿轮总厂主要生产重型汽车变速器、分动箱、汽车齿轮及汽车锻件产品，产品中外购材料成本占有相当大的比重，因此，控制好采购成本并使之不断降低是企业增加效益的重要手段。为此我厂借鉴“亚星”经验，制定了加强采购价格管理的制度和相关措施。1998年，制定了《陕西汽车齿轮总厂物资进厂价格管理办法》，执行过程中不断完善，形成了一套较为完整的、行之有效的管理制度，取得了明显效果。两年来工厂生产在大幅度上升的同时，产品成本大幅度下降。销售收入从1999年的13654万元，2000年增加到20458万元，今年1－5月达到12392万元，较上年同期增长53．67％。销售成本率2000年较1999年下降9．53个百分点，今年1－5月较上年同期又下降5．83个百分点，预计可为工厂增加效益1200万元。具体做法如下。     

比价采购是降低采购成本的有效途径

<正> 自1998年以来,钢铁企业受到市场经济的冲击,钢材市场持续低迷,价格下滑,效益滑坡。为此,国家提出了国有企业三年走出困境的要求,本溪钢铁(集团)公司(下称本钢)也根据自身的生产经营实际情况,全面实施了低成本战略,1999年初见成效、稳住阵脚,2000年企业全面走出困境。其中,降低采购成本,借鉴山东潍坊亚星集团比价招标采购管理经验,逐步建立物资比价招标采购科学体系,降低采购成本,是脱困的有效途径,2000年采购成本比预算降低5568.9万元。这里,笔者就本钢如何开展比价采购工作谈几点体会。     

招标采购的管理与成效

<正> 当前,国有企业摆脱困境、走出低谷的一个重要突破口就是强化内部管理,而物资采购就是企业管理中的重要环节,柳钢物资供应公司(下称供应公司),从1998年7月物资采购采用公开招标办法,取得了显著经济效果。1998～1999年底累计降低采购成本9653.20万元,采购成本降低率为19.52％。本文拟就如何规范物资采购行为,完善物资的公开招标采购,谈点个人体会。     

抓住买方市场时机 大力降低采购成本

<正> 近年来,在钢材市场低迷、售价不断下滑的同时,钢铁企业的上游产品原燃材料市场也面临着买方市场和价格下跌的形势。钢铁企业如何抓住买方市场的有利时机,大力降低采购成本,对消化钢材售价下降带来的效益损失将发挥重要作用。鞍钢1999年外购原燃材料采购成本比上年降低3.3亿元,降低率达到6％,降低额占全年成本降低总额的34％,成为降成本的一个主要方面。     

观念决定出路——试谈三钢(集团)公司炼钢厂经营理念的转变

<正> 三钢(集团)公司(下称三钢)炼钢厂是三钢的主分厂,1996年实现全连铸,当年增产钢20％,至1998年迈入年产钢100万吨钢行列,生产有了质的飞越。首先,以内涵扩大再生产为主,使三钢变大了。“九五”期间产钢能力以每年20万吨的速度递增,一个炼钢变成三个炼钢,2002年直指190万吨,2003年拟达到230万吨。其次,经营理念的转变,产品市场竞争力增强了。吨钢成本居全国同行业先进行列,从1998年普钢成本1344.01元/t,下降至1999年的1169.04元/t、2000年1147.24元/t和2001年1214.43元/t,2002年1～10月在上游产品普遍上涨的情况下达到1248.02元/t;环比量差逐年下降,1999年下降46.59元/t,2000年下降68.93元/t,2001年下降7.73元/t,2002年1～10月下降3.27元/t,为三钢实现利润     

加强能源管理是降低成本的重要环节

<正> 在市场经济条件下,企业求生存求发展的根本出路在于扩大市场,降低生产成本。而加强能源管理则是降低生产成本的有效途径。攀钢轨梁厂的能源成本约占变动成本的34％,可见降低生产成本的重点在于加强能源成本管理。近几年,轨梁厂在能源管理上做了大量有效的工作。在钢坯和轨梁材连续3年产量保持在160万吨和115万吨的良好形势下,能源成本却连年下降。1997～1999年分别下降了360万元、450万元和600万元,1998年比1997年降低了25％,1999年又比1998年降低了34％。我们的主要做法:     

实行全面成本管理 提高企业经济效益

<正> 江阴兴澄特种钢铁有限公司(下称兴澄公司)为我国最大的特殊钢生产企业之一,拥有先进的生产设备,年产钢150万吨。近几年来,面对特钢市场的激烈竞争,产品市场价格逐年下降,严重影响企业经济效益的严峻形势,公司眼睛向内,采用成本法控制生产成本,加强全过程成本控制,实行全面成本管理(采购成本、制造成本、期间费用),从而使生产成本和费用逐年下降,经济效益逐年提高。1999年实现利润6800万元,2000年实现1.3亿元,2001年实现2.1亿元,2002年上半年实现1.3亿元,年利润增幅在60％以上。     

加强经营管理提高经济效益

1998年,为适应市场经济发展的要求,武钢焦化有限责任公司实行了公司制改革,建立了较为完善的现代企业制度,尤其是在科学管理方面下了大功夫.通过近两年的实践,成绩裴然,利润逐年上升,在2000年更有突出表现,全年实现利润1.4亿元,实现成本同比比1999年降低2310万元,降低率为1.27%;利润同比比1999年上升5700万元,其中,内销(即向集团公司各单位的销售)毛利上升2800万元,外销利润上升5600万元.所有的这些成绩,都是与公司有效的管理制度分不开的.     

加强成本管理 实现扭亏为盈

<正> 宣化钢铁集团有限责任公司(下称宣钢)是冶金系统最困难的企业之一。1999年以来,紧紧抓住国家政策支持的机遇,解放思想,转变观念,加强成本管理,不断挖掘企业内部潜力,铁、钢、材产品总成本比上年降低2.34亿元,可比产品成本降低率11.30％。在消化了铁、钢、材产品价格下滑减利10730万元后,1999年实现利润468.87万元,比上年     

招标采购∶企业扭亏脱困的有效途径：对宣钢物资招标采购的调查分析

1999年 ,宣钢在钢铁产品价格持续下滑的情况下 ,实现了扭亏为盈 ,扭转了连续 4年严重亏损的局面。 2 0 0 0年上半年 ,经济效益进一步提高 ,实现利润 2 2 62万元。宣钢在国企三年脱困目标中一举扭亏 ,其中重要的一条是突破传统采购方式 ,推行物资招标采购这一市场经济的手段 ,促进了企业经营机制的转换 ,提高了管理水平 ,降低了产品成本 ,增强了市场竞争能力。 1999年降采总额在挖潜增效中的贡献率达到了 4 7.83 % ,今年上半年达到了4 4.96%。一、建立招标采购机制是实施低成本战略的关键 ,有利于提高市场占有率1.适应市场形势 ,建立招标采购…     

全员抓成本管理 全方位创质量效益——武钢深入开展“成本效益纵深行”活动的主要做法

<正> 1998年是武钢发展史上极不平凡的一年。面对亚洲金融危机和俄罗斯产品倾销的严重冲击以及外洪内涝的严峻考验,武钢公司各级领导和广大职工认真贯彻党的十五大精神,继续深化以“学邯钢、降成本、增效益”为主题的成本效益纵深行活动,取得了显著成效。一是成本大幅下降。公司全年可比产品制造总成本为106.83亿元,管理赞用为13.85亿元,分别比上年降低7.1亿元和2.55亿元;销售收入161.74亿元,实现利润     

浅谈招标采购在企业管理中应用

<正> 国家经贸委曾在全国推广亚星集团实行招标采购的经验,对企业通过降低物资采购成本最终降低产品成本,提高经济效益具有很强的指导意义。尤其是钢铁企业,产品成本中原材料成本所占的比重较大,原材料购进价格高低,在很大程度上直接影响到产品成本水平,因此,对采购成本的控制显得更为重要。鄂城钢铁集团有限责任公司(下称鄂钢)自1998年开始实行招标采购以来,原材料采购成本连年下降。1998年采购成本下降8200万元,降低率为     

加强价格管理 降低采购成本

<正> 鞍钢矿山公司(下称鞍矿公司)不断加强价格管理,促进降耗增效工作的开展。1999年上半年降低采购成本2288万元,占半年增效任务的14.3％。其中,30项重点定额消耗中,仅通过强化价格管理一项就降低成本1978万元,为全年降耗增效奠定了基础。     

适应市场 面向生产 多方降低物资采购成本

石家庄钢铁有限责任公司结合自身特点,根据市场变化和企业生产需要,逐步建立起快速、稳定、公开、透明的,涵盖供应商管理、计划、采购、库存等各个环节的物资采购管理体系,实现战术采购与战略采购相结合,针对不同的供应渠道,对不同的物资,采取比质、比价、比寿命、比品牌、建立战略伙伴关系等灵活多变的采购模式,快速提升企业对物资供应市场的快速反应能力,较好地解决了建立稳定供应链和降低采购成本这一对矛盾,企业取得较好的经济效益。2004年,实现销售收入65.5亿元,实现利税总额7.2亿元,实现利润4.5亿元。本文简介了其主要做法。     

优化采购模式 实现降本增效

梅山钢铁股份有限公司(下称梅钢)鉴于原燃料成本在钢铁企业生产成本中占有很大的比重，降低其采购成本能减少企业现金流出，降低产品成本。因此，该公司将控制和降低采购成本作为增加效益的一个重要手段。2003年，在大宗原燃料价格持续上涨的情况下，坚持“四优化、一推广”的采购原则，把原燃料价格持续上涨的压力转化为持续降成本的动力，取得了良好的效果。2003年上半年，降低采购成本约3187．77万元，创造直接效益1840万元，减少库存资金占用61．6万元，消化报废物资160万元。     

实施比质比价管理 搞好购销价格审计

<正> 南昌钢铁有限责任公司(下称南钢)的内审工作,从1999年5月份以来,认真贯彻《国有企业物资采购管理暂行规定》,结合公司实际学习亚星经验,开展购销比价管理,加强比价审计,取得了显著成效。至1999年9月末,降低采购成本1253万元,其中招投标效益271万元,为企业扭亏为盈作出了较大贡献。     

以凌钢发展为己任为振兴国企做贡献

我于1996年4月担任凌钢公司总经理兼党委书记。3年来，我和班子成员带领广大职工学邯钢、抓管理，把加强管理同加快企业改革、改组、改造结合起来，使企业在极其困难的条件下，保持了技入产出、积累发展的良性循环，连续3年在每年消化8000万元到1亿元增支减利因素和折旧保持不变的基础上，实现年均成本降低10％左右，累计吨材成本降低500余元，年均实现利润3000万元。其中，1998年消化增支减利因素9850万元，每吨钢材成本下降180元．降低了10．1％，实现利税1．2亿元，比上年增长3．4％，产销率和回款率都达到100％，企业从而荣获全国五一劳…     

加强采购成本管理 提升企业盈利能力

<正>采购成本管理是企业管理的重要组成部分,企业要维持生产,需要持续供应各种生产资料。尤其是资源深加工企业,物耗占企业产品成本的比例较大,因此,管理好采购成本尤为重要,降低采购成本既是企业"第二利润源泉",也是企业可持续发展的保障。采购成本下降不仅体现在企业现金流出的减少,而且直接体现在产品成本的下降、利润的增加,是实现盈利的基础,也直接影响着企业的盈利能力和损益状况。因此,科学地进行采购成本管理,是企业降低产品成本最重     

不断挖掘潜力 大力降低成本

<正> 今年以来,钢材市场需求出现恢复性增长,产品价格提高,企业效益增加。面对变好的市场,宣钢居安思危,牢牢抓住降低成本工作不放松,不断加大内部挖潜的力度,降成本工作取得了新的成果。在1999年铁、钢、材可比产品总成本比1998年降低2.34亿元、可比产品成本降低率11.30％的基础上,2000年1～8月份又比1999年降低1.37亿元,降低率达到9.73％。