洞悉营销攻守谋略

记得管理大师彼得·德鲁克曾经这样评价过市场营销:“任何工商企业都只有两个基本职能——市场营销和创新,至于其它方面,只不过是细节问题。”由此可见营销在企业中处于核心地位,而战略的制定和实施又是整个营销过程的关键。古语有云:“用兵之道,以计为首”,“计先定于内,而后兵出境”,“运筹帷幄,决胜千里”;《孙子兵法》也对此有类似的论述,十三篇之首《计篇》中写道:“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战     

我乐厨柜：APP里的定制体验

当移动互联网技术越来越多地渗透于商业变革之时,不找点新鲜的点子能行吗？企业的本质,也正如美国著名管理学大师杜拉克所总结的：“企业有两项关键职能：一是创新;二是营销。”如果将这两项职能叠加在一起同时发挥作用,是否就能创造更多的客户,拥有更多的竞争筹码？     

做足企业关系营销策略之文章

进入21世纪的现代化大生产中，市场营销已成为企业最显著、最独特的职能。企业的其他职能，只有在实现市场营销职能的情况下才是有意义的。因此，市场营销不仅用“创造产品或服务”的市场标准将企业与其他组织区别开来，而且将营销作为企业的核心职能，不断促使将营销观念贯彻于每一个部门。随着我国市场经济的实施与推广，广大企业对于市场营销及其方法愈加重视，但是对于市场营销的运用却存在着两个方面的缺陷：一是对市场营销的认识错误。一些经理人员认为营销就是“有组织地执行销售功能”，他们着眼于“我们的产品”，寻求“我们的市场”，而不是立足于顾客的需要、欲望和价值的满足；另一方面就是缺少一种既适合本企业、本行业、本地区经济环境的市场营销策略，以至营销投入与产出不成比例。中国铝业平果铝新达工艺美术公司（以下简称“新达公司”）针对本企业从事经营行业的特点，并在充分对企业特殊经营环境分析的基础上，确定了以关系营销作为企业主体市场营销策略，取得了良好的经营效果，并因此取得了较大的经济效益。统计结果表明，2005年6月与2003年同期相比，该公司不仅销售收入增加了近1倍，而且企业步入了良好的经营状态。     

意识·理念·作风——对营销文化的认识与实践

企业营销文化是企业文化的有机组成部分,是企业关于其营销活动本身的基本看法和指导思想。企业文化要影响到企业的方方面面;营销活动必然深深打上企业文化的烙印;营销活动不同程度地体现了企业的文化。安阳钢铁股份公司销售公司(以下简称销售公司)营销文化也必然源于安钢文化。     

本期导读

国企改革始终在围绕“一个核心目的”,围绕解决好两个基本问题在进行。这一个核心目的,就是“资源配置效率”;两个基本问题,一个是国企“人”的转变问题,一个是解决国企改制中历史遗留问题、职工利益维护和企业办社会职能转移等需要投入的“钱”的来路问题,即,“人往哪里去,钱从哪里来”。     

“真龙”卷烟品牌高端产品创新营销策略

“真龙”卷烟品牌依据4C理论创建“1222”营销模式，以“真龙”品牌高端卷烟培育为一条主线，围绕搭建两个平台（零售终端、高端消费场所）、夯实两个支撑点（消费者培育、主题营销活动推广）、关注两个指标（价格状况、动销情况）三个二执行要点开展品牌及具体品类的培育工作。实践证明，高端“真龙”营销创新模式符合品牌特点和发展需要，是后发展品牌创新营销的有益探索，为中国烟草兄弟厂家品牌开展市场营销提供有益的借鉴和参考。     

论审计的基本职能

随着审计实践的发展，“监督”作为审计的基本职能受到了质疑，并相继出现了“验证”、“认证”、“评价”等基本职能。“免疫系统论”的提出被认为是实践基础上的理论创新，而相关的学术文献着重研究免疫作为审计的基本职能如何指导实践工作，却没有对免疫作为审计基本职能进行理论论证。本文认为，认证和免疫作为审计的基本职能才是对审计本质的完整概括。     

企业营销创新的理论基础和行为表现

21世纪是新经济时代，营销的范围越来越广，营销所蕴涵的含义也越来越多。企业可以从多个方面进行营销创新，如观念创新、市场创新、技术创新、产品创新、方法创新、策略创新、组织创新、人才创新等。其中最重要的是观念创新，观念创新是企业营销创新的先导与基础，而方法创新则是营销创新的具体体现。因此，本文主要从营销观念创新和营销方法创新两个方面谈谈个人浅见。[第一段]     

经济快速增长下的自主创新——2006·中国企业创新专项调查报告

本文是对全国40个城市·的企业经营者进行的“2006·中国企业创新专项调查”的调查报告的主要内容。调查结果显示：企业普遍重视创新，认识到市场竞争中创新比低价位扩张更重要，国有企业研发人数较多，外资企业研发人员工资水平较高，民营企业更注重创新成效。     

浅谈财务管理职能的创新

充分认识财务管理职能有助于企业更有效地发挥财务管理的重要作用.本文将财务管理职能分成基本职能和创新职能两部分,从资本运营、资源配置职能、风险管理职能等六个方面阐述了财务管理职能的创新.     

开拓创新“建家”工作

2000年以来，在厦门市委、市政府领导下，我市28家企业事业科协坚持以“三个代表”重要思想为指导，服从市科协的指导、协调、管理；始终坚持服务“一个中心”、“两个战略”，以“维护、代表科技工作者的利益”为工作的出发点和归宿；努力履行企业科协职责，积极发挥“三个职能”作用，紧密围绕“科技创新”，组织、宣传、发动广大企业科技人员为实施“科技兴企”、“科教兴市”战略，为企业“三改一加强”、企业“两个文明建设”奉献了聪明才智。     

浅谈财务管理职能的创新

充分认识财务管理职能有助于企业更有效地发挥财务管理的重要作用。本文将财务管理职能分成基本职能和创新职能两部分,从资本运营、资源配置职能、风险管理职能等六个方面阐述了财务管理职能的创新。     

计划管理在风险企业中的运用

管理是企业的灵魂,计划管理职能是企业管理的五个职能中首要的、最基本的管理职能。计划管理贯彻风险企业始终,才能保障风险企业的“高投资”,控制“高风险”,获得“高收益”。     

“互联网+”时代企业数字营销创新路径研究

<正>“互联网+”时代为企业市场营销环境带来了新变化。企业需通过探索数字营销创新路径以发挥营销的最大价值,实现企业数字化转型,提升核心竞争力,推动业务长效增长。本文以“互联网+”时代企业数字营销创新路径为主题,对企业营销环境带来的变化进行了简要探讨,强调了企业开展数字营销创新的必要性,对企业数字营销所面临的主要问题进行了分析,并提出“互联网+”背景下企业数字营销创新路径,为企业数字营销升级方向提供参考。     

央企责任营销的三大考

3月23日，广东移动启动了2010年“创新广东”系列活动。这是一个年度大型企业责任营销项目，创新广东已经是广东移动整合开展责任营销的第五个年头，从2006年开始依次为感谢广东、感恩广东、感动广东和我爱广东。     

企业标准化工作的创新

在市场经济环境下，企业完全凭借自己的实力赢得市场份额，获得利益。特别是“入世”以后，国内、国际市场一体化，我们不仅要与国内同行竞争，还要与外商争夺市场，在全球“大市场”这个机遇面前，我们将面临更多的挑战，最主要的就是市场占有率的问题。国内、国际的严峻形势已摆在我们面前，九届全国人大四次会议期间，曾培炎指出，企业必须抓好“两个创新”，即体制创新和科技创新。也就是说，企业要紧紧把握住“管理”和“技术”这两个轮子，苦练内功，推动企业前进。通过“两个创新”，使得企业在市场经济中生存发展。企业有许多方法和手段来推进两个创新。本文主要讨论怎样通过企业标准化工作创新，打破传统企业标准化工作模式，开拓企业标准化工作新思路，促进企业组织体制创新和科技创新。     

第十三讲 岗位创新活动（4）

第六节 营销创新 营销是企业组织所进行的一种商业行为或实践活动。“企业三分天下，营销有其二”。     

营销创新是21世纪中国企业发展的必然选择

20世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的20年来．西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基本上是“照葫芦画瓢”。进入21世纪后，我国企业营销是走以模仿为主的道路还是走以创新为主的道路呢?对此我国理论界和企业界都有不同的看法。笔者认为：营销创新，     

对话里斯：定位的功夫——独家专访艾&#183;里斯＆劳拉&#183;里斯

全球营销界从来不缺少理论。但大浪淘沙，其中的经典则如一条条生生不息的河流，在不断延伸和演进。营销理论中若论经典，除了“4P”，当属“定位理论”。但是“定位之父”艾&#183;里斯并没有让“定位理论”仅仅成为经典，而是一直在扩大它的实践范围，也不断针对新的情况予以发展。     

企业在市场营销中应重视道德建设

当今，随着市场竞争的日趋激烈，营销已成为企业最重要的一项职能。各种各样的营销活动已经深入到社会生活的方方面面，对公众和社会的影响日益突出。与此同时，企业在营销过程中也出现了一系列的道德问题，给社会、组织和个人带来了严重的损失。从“毒奶粉”事件到“苏丹红一号”事件、SKII事件，部分企业在营销活动中的不道德行为，已经造成了全社会的信任危机。因此，对市场营销中的不道德行为进行研究，并由此为基础进行企业的营销道德建设，既是企业市场营销实践的要求，也是社会与经济发展的一项新的、重要的内容。