如何让销售人员超额完成任务

王经理是A公司的区域销售经理，带领着一支比较优秀的销售团队，每年都能完成销售任务。     

南汽凌野淡季不淡决胜买方市场是关键

据中国汽车工业协会统计数字显示，截至今年5月底，重卡销售实现同比0．87％的增长，在2005年的销售“寒冬”之后，这一“回暖”信号令业界为之一振。近日记者在市场调查中发现，伴随着南汽跃进“凌野创业基金”、陕汽节油夏令营等活动的推出，两家重卡企业在7、8月的行业销售淡季中仍保持了相当的销售热度。     

从一个成功案例谈淡季营销思维

销售旺季，各个厂家激烈地进行着一轮轮贴身肉搏战。进入淡季后，厂家就开始修炼内功，蓄积待发。然而看似平静的淡季，却暗藏着无数的销售机会，只有淡季的思想，没有淡季的市场，日益激烈的市场竞争永远不能让厂家有懈怠的思想。     

葡萄酒激情旺季

眼瞅着就到春节了，葡萄酒一年中销售的最旺的时期到来了。厂家商家更加忙碌起来，葡萄酒柜台从一年的冷落中走了出来，掸去了灰尘，迎来了新品和大量的选购者。伴随着旺季的脚步，葡萄酒的销售渠道也在发生着显著的变化，商超成为消费者购买葡萄酒最密集的场所，也随之成为葡萄酒供应商争夺最集中的资源，在不少超市，都有营业员告诉我们，“这个货架昨天摆放的还是其他品牌，今天已经被这个品牌替换下来了。”在迎接春节到来的日子里，我们用相机的镜头记录下葡萄酒在商超的一些点滴。     

零售业新浪潮来袭，线上线下销售能否携手共赢

伴随着电子商务在中国迅猛的发展，商品的线上销售与线下销售的竞争也日趋激烈，零售业新浪潮悄然袭来，线上销售与线下销售能否避免竞争，共同发展。文章探讨了在第三次零售业浪潮来袭的大背景之下，中国线上线下销售的现状，并指出了线上线下销售激烈竞争所导致的问题。并针对这些问题，提出几．~．-j-供尝试的建议。     

降价来了

五月的销售惨淡给了今年车市一个并不太美好的初夏，各方信息都显示着，在本该淡季的6、7月将迎来一场降价热潮，无论是积压库存带来的销售压力，还是厂家生产任务的不合理化，或者市场供需关系的必然所在，总之，降价来了！     

旺季营销大战 中小酒企凭啥争锋

伴随着节假日的来临，白酒、红酒又迎来一年一度的旺季，对任何一家酒类销售企业，尤其是中小酒企而言，这是流金淌银的黄金季节。短短几个月的旺季销售这一仗，不仅关乎企业整体销售业绩的进步，关乎企业经济效益的提升，甚至关系企业的生死存亡。     

细数“八大”畅销车型

伴随着今天“放量促销”、明天“饥饿疗法”，“饥一顿饱一顿”的汽车市场，终于跌跌撞撞地走到了年中纵览上半年轿车市场，“新车”源源不断，“改进版、升级版”更是屡见不鲜。销售渠道上，厂家商家更是使出浑身解数，为的就是给自己销售的品牌车型贴上“畅销”二字。     

面临变革的汽配城：A被推向“泥潭”的汽配产业

如果国外品牌配件销售企业在广州市场形成气候，很多汽车配件厂家将通过这些企业销售自己的产品，而广州原有的汽车配城将面临被取代的危险，另一外面，广州大而全的汽配城发展模式也面临着变革。     

销售人员薪酬设计

商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。     

产品销售工作流程

我们生活在一个营销的时代，身边充斥着各式各样时刻准备向我们销售产品的销售人员。他们的企图心不可谓不强，工作不可谓不努力，但绝大部分销售人员很难达成优秀的销售业绩，究其根本在于他们不知道正确的销售流程是什么。     

销售代表的管理策略

在市场经济高速发展的今天，大多数公司都拥有自己的销售代表，让他们在市场营销组合中担任着非常重要的角色。下面将对营销代表的招聘、挑选、培训、指导、激励和评价等工作进行初步探讨。 一、招聘和挑选销售代表 招聘和挑选销售代表是对销售代表实施有效管理的首要工作。 １     

各地考察项目无数 秘方药让他最满意

国庆假期来考察最终选定秘方药 好事多磨! 年过五旬的张柳清，家住武汉市江岸区。他商海打拼多年，练就了敏锐的市场洞察力。张柳清在医药销售领域，一做就是20年，尽管积累了财富和人脉，但他知道做医药销售，再赚钱也不能成为事业。为此，多年来他一直寻找着能让自己终身倾力经营的好项目。     

多变六月 SUV：车市的重灾区

“一个月销售四五百辆车，这就是目前我国部分主流SUV厂家的销售情况。”汽车市场仍在低迷的状态下持续着，而与轿车相比，SUV应该算是重灾区了。     

论新经济条件下的销售人员基本素质

销售工作是企业的重中之重，也是企业能否实现价值的关键所在。在商品的销售中，虽然存在着诸多环节和众多人员，但是销售人员是必不可少的，销售人员的素质高低对商品销售成功与否有着很重要的作用。     

电力出版社发行渠道简析

图书的销售在出版行业内部被称作“发行”，图书发行渠道关系着图书销售过程中物流和商流，它的合理和完善程度直接影响到图书能否及时、顺畅地走出出版社，到达读者的手中，因而，直接影响着出版社的销售成本和盈利水平。因此，各出版社都很重视图书的发行渠道建设。     

重庆市小微企业销售队伍管理模式研究

重庆市小微企业在政府及社会各界的大力支持下得到了快速发展，在很多方面都走在了全国的前列，但也同样存在着销售队伍管理中诸如销售人才难招、销售队伍不稳定、人力成本上升、劳资纠纷多等普遍问题。要解决这些问题，就要根据既定的地域经济环境和现实特征，目前重庆市小微企业在行业结构、发展模式及企业人员构成等方面存在着显著特征。结合这些特征，重庆市小微企业销售队伍管理模式可以构建为：企业自立、政府引导、多方参与的纵横联合系统管理。     

小小农具工艺品 畅销全国赚大钱

山东省费县费城镇七福庄木匠曲宝营，十多年前靠生产销售根雕发了家。近几年，根雕资源越来越少，他便积极寻找致富新门路。一个偶然的机会，他受朋友之托，做了个手推车模型，没想到不久朋友来电话，让他多做些去卖。于是。他制作了一批精美的小推车模型，发往上海。接着。又生产了20多辆农用小推车模型，用筐挑着，忐忑不安来到县城最繁华的市场上摆摊销售。哪知一下子围上来20多个人，对他的产品赞不绝口，抢着要买，原来在家打算每辆6元钱的要价，一下子被抬到了15元，不到10分钟，便被抢购一空。接着，上海那边也传来消息，首批发去的皮具工艺品，在上海市场上一炮打响，销售很旺!     

汽车配件市场的发展分析

中国入世后，伴随着中国汽车的飞速增长，汽车零部件业也实现了持续快速增长，而且增幅超过了轿车、客车、载货车等行业，在12个小行业中居第一位．于此同时近几年来，由于整车销售利润越来越薄，“60％的利润转向汽车后市场”之说正在被市场验证。目前汽车用品消费贯穿于新车销售、售后服务、零部件销售、二手车经营等各个方面，市场领域十分宽阔到2009年底，中国的乘用车总量达到5200万辆，比2008年增加740万辆。像中国这样体量巨大的经济体的乘用车总量在一年间就增加55％，这意味着汽车生产商和其供应商们面临着不可估量的巨大机遇。     

“换客”别针换别墅

现在，全国已有170多家洗浴中心使用着帮人“按摩”的疗养小鱼。这些看起来普通，却又十分稀奇古怪的小鱼让主人陈知雨在销售的一年多时间里，赚到了数百万元。