销售代表的管理策略

在市场经济高速发展的今天,大多数公司都拥有自己的销售代表,让他们在市场营销组合中担任着非常重要的角色.下面将对营销代表的招聘、挑选、培训、指导、激励和评价等工作进行初步探讨.     

企业招聘中的若干感知规律

本文总结了与企业招聘工作密切相关的四条感知规律：招聘面试80％以上在3分钟内定夺；“漂亮的就是好的”：对人做出判断和挑选的线索和标准不超过3条；经过严格挑选出来的就是好的。这些规律在人力资源的招聘和选拔方面起着重要的作用。管理者必须充分认识和利用这些规律，并克服这些感知现象所产生的负面影响。     

企业招聘中的若干感知规律

本文总结了与企业招聘工作密切相关的四条感知规律招聘面试80%以上在3分钟内定夺;"漂亮的就是好的";对人做出判断和挑选的线索和标准不超过3条;经过严格挑选出来的就是好的.这些规律在人力资源的招聘和选拔方面起着重要的作用.管理者必须充分认识和利用这些规律,并克服这些感知现象所产生的负面影响.     

企业招聘中的若干感知规律

本文总结了与企业招聘工作密切相关的四条感知规律:招聘面试80%以上在3分钟内定夺;“漂亮的就是好的”;对人做出判断和挑选的线索和标准不超过3条;经过严格挑选出来的就是好的。这些规律在人力资源的招聘和选拔方面起着重要的作用。管理者必须充分认识和利用这些规律,并克服这些感知现象所产生的负面影响。     

栏目月讯

栏目筒介：《非你莫属》是天津卫视打造的国内首创另类大型职场招聘真人秀节目，由张邵刚担纲《非你莫属》主持人。每期12名一流企业高管组成波土团现场招聘，对应聘者进行最犀利的评判和最严格的挑选；每期挑选5位来自全国各地的真实应聘者，并邀请2名国内资深职场人士劢心理专家用专业矢口识给应聘者真实的就业指导意见、心理把握和职场忠告。     

中小企业销售人才流失分析

中小企业是我国国民经济中最活跃、最具潜力的经济成分，激活中小企业对我国经济增长具有极其重要的意义。中小企业的销售人才是企业的核心竞争力。由于销售人才的职业前景，招聘、使用、考核和激励等方面存在问题导致流失。企业应该从明确销售人才职业发展前景，搞好销售岗位分析严把招聘使用关和完善薪酬激励机制入手留住优秀销售人才，提高棱心竞争力。     

基于胜任力模型的企业销售人员招聘研究

本文在介绍胜任力模型相关理论的基础之上,构建贯穿企业销售人员招聘全过程的胜任力模型,为企业提高销售人员招聘有效性,提高招聘质量和效率提供指导。     

关于企业招聘体系的研究

招聘工作是企业人力资源开发与管理的基础，企业为了提高招聘工作的绩效，应该建立系统化、流程化的招聘工作流程。本文从确定招聘需求、制定招聘计划、招募、甄选、人员录用等一系列招聘过程入手，详细分析了我国企业的招聘体系，对提高我国企业招聘的有效性是很有意义的。     

基于过程的销售代表绩效考核体系的建立

在企业不同生命周期，对销售代表的考核具有不同的侧重与倾向。企业处于成熟期时，对销售代表的考核内容不仅要包括销售结果，更要将销售过程纳入考核体系中。本文从销售结果和销售过程两个维度建立销售代表的考核体系，以期提高销售质量，稳定市场份额，保持核心竞争力。     

中国会展人才招聘

正010-58678926中国会展杂志社市场代表招聘招聘岗位:市场代表职位性质:全职工作经验:2年以上工作地点:北京招聘人数:3人简历语言:中文薪资:面议学历要求:大专以上学历职位描述:1.在本部门经理领导下,按照下达的广告目标任务,积极开拓市场,努力完成广告任务指标;2.根据广告行业性质、特点和理念的要求,努力学习基本技能,掌握其内涵实质,以提高自身的业务水平;     

如何迈出突发性人力资源招聘困局

从充分竞争的人力资源市场角度看，人力资源经理接受突发性招聘任务和企业销售部门接受突发性业务订单一样，是人力资源部门的正常工作范畴，受宏观人才市场竞争的影响，也受制于企业和人力资源部门自身。[编者按]     

2004年度物流行业用人风向标

非报关专业人才开始吃香。由于报关并不是一个很难很深的行业，所以现在报关行业的人力资源部门在用人上已经开始转向了，宁愿置专业对口人士于不顾，从不是本领域内的人中挑选一些中低级人才转行来干这一行。对于这些“新人”来说．因为不论是工作内容、工作环境，还是发展前景，都是全新的，他们会很努力地去学，去适应，用起来的效果很好。招聘薪     

网络招聘中雇佣双方匹配效应分析

本文建立了一个网络招聘效果理论模型，旨在探讨雇佣双方在匹配过程中网络招聘的效果。模型基于以下几个假设：（1）对于任何给定的工作，仅有两类应聘者：合格者，不合格者；（2）每一个应聘者都拥有申请工作成功几率的私人信息；（3）每一个招聘企业收到应聘者“好”或者“坏”的信号（信号代表应聘者的资格），并且随机从发出“好”信号的申请者中选取需要的候选者数量。     

中国会展人才招聘

正010-58678926中国会展杂志社市场代表招聘招聘岗位:市场代表工作地点:北京薪资:面议职位性质:全职招聘人数:3人学历要求:大专以上学历工作经验:2年简历语言:中文工职位描述:1.在本部门经理领导下,按照下达的广告目标任务,积极开拓市场,努力完成广告任务指标;2.根据广告行业性质、特点和理念的要求,努力学习基本技能,掌握其内涵实质,以提高自身的业务水平;3.分析客户心理,了解客户需求,有针对性地进行沟通,客户信息记录详实,为每个客户建立档案并做好对客户的回访及服务工作;     

胜任能力模型在企业招聘过程中的应用(上)

胜任能力模型最早由美国著名心理学家戴维.C.麦克莱兰(McClelland)于1973年提出,其应用历史已经有四十多年。本文通过对胜任能力模型理论、其应用现状以及在应用过程中出现的相关问题进行探讨分析,进而研究基于胜任能力模型的企业招聘,即胜任能力模型在企业招聘过程中的应用。基于胜任能力模型的招聘能帮助企业找到具有核心的动机和特质的员工,同时还避免了由于人员挑选失误所带来的不良影响,因此,胜任能力模型对于企业招聘有极其重要的指导意义。     

浅谈事业单位招聘存在的问题与对策

事业单位的招聘工作是影响事业单位人力资源供给质量的重要工作。文章首先对事业单位招聘工作中存在的问题进行了研究考察，并且根据事业单位创新发展的实际需要，制订了招聘性质工作的优化策略，对提高事业单位招聘管理工作的综合质量，具有重要积极意义。     

基于互联网背景下高校招聘工作的思考

随着互联网技术的发展，网络招聘凭借着时效性强、成本低、覆盖面广的优势，成为高校人才招聘的重要渠道，但在实际应用中也逐渐显露出一些问题。本文对高校人才招聘工作的特点、现状、网络招聘的优势以及存在的问题进行简析，探索互联网背景下高校人才招聘的有效策略，为进一步拓宽人才招聘路径提供有益参考。     

商店如何招聘职工

商店如何招聘职工戴庆群许多商店的职工素质较差，除培训工作和激励机制存在问题外，不懂如何招聘职工也是一个原因。因此，有必要对商店招聘职工的方法进行探讨。一、岗位职责书岗位职责书是说明某项工作职责的书面材料，它包括慨述工作性质部分和详述从事该工作所需要的...     

跨国公司的招聘与甄选

招聘甄选是人力资源管理的基础工作，是企业招募人才的主要途径。在经济全球化的背景下，跨国公司招聘甄选的特点、新的理念和实践都为中国企业进入国际人才竞争提供了新的经验。反观中国的一些企业，对人才的招聘甄选工作存在很多不足，也正是这些不足导致了一些中国企业在人才竞争中的失败。     

职场，可不敢乱忽悠

身在职场之中虽说人太老实会吃亏，但是如果对自己不切合实际的乱忽悠，同样会吃亏，甚至会吃大亏的。 案例一：有一次我负责为一家所服务的企业招聘销售人员，在招聘前该企业领导授意我注意在这些新人当中是否有适合做销售主管的人才，以便企业在适当时候提拔使用。