多触点开发"Y一代"市场八招营销方法

"Y一代"是目前极具消费潜力的潜在消费者,几乎是其前一代"X一代"的3倍,如何建立多个接触点系统,笔者在分析了"Y一代"的6个特点基础上,以八招有特色的营销方法,多渠道建立与消费者的触点,开发"Y一代".这八招分别为:在线营销、低碳营销、知识营销、利基营销、体验式营销、感性营销、定制营销、色彩营销.全文为读者展开了时尚、多元的21世纪新型营销模式.     

基层行如何加强对公业务体系建设

基层行对公业务体系建设包括营销体系、考核体系、队伍组织架构体系建设等多个方面,其中,对公业务考核体系的不断建设和完善是激发网点营销对公业务积极性、提升网点对公业务营销能力的有效途径。本文从对公业务体系建设的实际出发,对当前营业网点对公业务发展现状和对公营销能力弱化原因进行了分析,提出了完善对公业务营销体系建设的建议,尤其应以机制和队伍的不断完善提升网点对公业务营销能力。     

互联网视角下银行渠道分散型非车险业务拓展

互联网载体下的个人分散型非车险业务是银行渠道的重要组成部分,研究互联网视角下银行渠道个人业务的拓展,不仅仅是发展银行渠道的需求,更是移动互联时代创新发展的题中应有之义。本文介绍了银行渠道个人分散型业务销售的产品及营销模式,并基于现有销售产品和营销模式,总结了互联网服务下新型营销模式的发展路径与核心要件,最后本文对未来银行渠道分散型非车险业务的发展趋势作出了初步预测。     

构建电子银行一体化营销平台

电子银行作为交易服务渠道和新型分销方式，与传统业务密切融合，优势互补，已成为业务发展不可或缺的竞争手段。如何寻找电子银行与公司个人业务的契合点，设计电子银行在公司和个人业务运作流程中的量销模式，将营销流程加以固化，实现电子银行营销的程序化、标准化和规范化，提高电子银行营销有效性，形成电子银行的持续营销机制，这成为建设银行四川省分行电子银行业务发展中面对和必须回答的问题。[编者按]     

对基层商业银行加快发展国际业务的思考与建议

近年来,随着我国金融体制改革的稳步推进和商业银行股改上市的有序进行,各家银行都把国际业务作为参与国际化竞争、提高业务外向度的重要举措.加大了国际业务营销力度.但作为直接面向市场的基层行.无论是在思想认识上还是营销机制上,都还存在着一些问题和不足,影响和制约了国际业务发展战略的实施.笔者结合自身工作经验,就基层行加快发展国际业务谈几点认识.     

多触点开发“Y一代”市场八招营销方法

"Y一代"是目前极具消费潜力的潜在消费者,几乎是其前一代"X一代"的3倍,如何建立多个接触点系统,笔者在分析了"Y一代"的6个特点基础上,以八招有特色的营销方法,多渠道建立与消费者的触点,开发"Y一代"。这八招分别为:在线营销、低碳营销、知识营销、利基营销、体验式营销、感性营销、定制营销、色彩营销。全文为读者展开了时尚、多元的21世纪新型营销模式。     

商业银行ATM渠道建设及改进策略

一、商业银行发展ATM的重要意义 (一)ATM自助渠道能够有效分流银行柜台简单业务,提高银行的营销能力.根据ATM的功能对商业银行柜台业务进行分析,其中5000元以下的存、取款和查询、存折补登、代缴费等业务可以在ATM上完成,该部分业务约占柜台业务总量的50%.如将该部分业务全部迁移至ATM,银行可将节省出的柜台业务人员充实到营销岗位上,提高银行的营销能力.     

商业银行中间业务营销策略浅探

加入WT0后我国商业银行只有更新中间业务的"从属地位"和"附带经营"观念,从全行业务发展的战略高度来制定中间业务营销策略,才能实现从资产优化增长战略向非资产收入增长战略的根本转变.本文从四个方面分析了拓展中间业务的策略,一是把"以客户为中心"作为中间业务营销的最基本原则;二是把中间业务营销作为商业银行发展战略的重要组成部分;三是根据市场营销机制,建立和完善中间业务营销机构;四是重视关系营销在中间业务营销中的应用.     

现代市场营销观念及方法的创新与发展

随着我国市场经济的不断发展和完善,现代市场供求形势下的营销手段也发生了天翻地覆的变化,颠覆了传统意义上的单一营销模式,形成了以绿色营销、文化营销、知识营销以及网络营销等多种新型理念和方法.新营销的产生标志着我国市场竞争机制的逐步完善,也体现了营销企业对自身竞争力价值的重视程度,是社会经济良性循环发展的重要组成部分.     

关于提升网点对公营销服务能力的若干思考

本文介绍了农业银行现有网点对公营销服务能力在支持国家新型城镇化战略和普惠金融政策,保障对公业务发展,应对资本市场发展、互联网金融兴起等方面存在的主要问题。阐述了为完成农业银行使命,支持国家发展战略,履行社会责任,有效应对金融脱媒和互联网金融带来的冲击与机遇,提升网点对公营销服务能力的必要性。提出了以"明确网点对公营销服务功能定位、夯实网点对公业务发展基础、提升客户关系管理能力、提高价值创造能力、培育新型业务能力、增强风险防范能力"为核心的网点对公营销服务能力提升思路,给出了提升能力的主要措施和建议。     

中型股份制商业银行“居家金融”创新研究

零售业务对银行发展意义重大.近几年,中型股份商业银行的零售业务发展虽然初步取得一定成效,但仍未形成其内生发展机制.而随着中国家庭财富结构和家庭理财方式的变化,对金融服务和产品萌生了新的要求.文章基于此提出了零售业务的一种创新模式一居家金融.本文首先从业务对象、产品设计等对居家金融业务的设计进行系统论述,提出居家金融业务设计的设想,并以Z银行F省分行存贷宝业务为例预测居家金融业务营销效果.从案例分析的营销效果预测,居家金融业务的客户数新增和存款新增是传统模式的六倍以上.     

积极探索适应股份制银行发展的网点营销新模式

近年来,工商银行抚顺市分行雷锋储蓄所以机制创新入手,以创新骨干业务为牵动,努力实现营销手段和营销观念的更新,把打造以“雷锋精神为内涵的”品牌营销与市场开拓、业务布局和业务发展紧紧联系在一起,在发展中求生存,在服务中争创优,走出了一条属于自己的营销发展之路。一、创     

金融市场开放背景下信用卡业务发展态势研究

信用卡业务是现代商业银行的重点业务,在国内金融市场全面开放后,我国银行业如何迎接这一挑战将在一定程度上影响着自身的竞争能力.本文从分析国内银行卡业务的发展现状出发,详细阐述了信用卡业务竞争激烈的原因、外资银行在信用卡业务上具有的优势,以及国内商业银行在信用卡业务上面临的挑战.在此基础上,提出了国内商业银行应从5个方面改进信用卡业务的经营管理,具体包括更新经营理念、完善相关制度体系、培养专业人才、健全营销机制和提升服务品质.     

上海市个人营销新型寿险产品服务承诺问答

1、制定并实行《上海市个人营销新型寿险产品服务承诺》的背景和意义?为进一步规范我市个人营销新型寿险产品服务,进一步提升保险业社会公信力,增强广大消费者信心,确保我市个人营销新型寿险业务能够持续平稳健康发展,经全行业充分协商,决定实行《上海市个人营销新型寿险产品服     

商业银行提高营销能力的路径

新型互联网金融的出现严重冲击了银行存款,在传统经营模式受到市场竞争的严重压力下,商业银行迅速提高自身的营销能力成为当务之急。本文通过对商业银行渠道配置、营销队伍、考核机制及产品创新四个方面对商业银行营销能力进行分析,在此基础上提出了新的营销发展策略和建议。     

条条大路通罗马中国人保临沂分公司创建产险个人代理营销机制纪实

地处沂蒙革命老区的中国人保山东临沂分公司1996年创建产险个人代理营销机制,业务连年两倍于当地GDP增长的速度,实现了快速发展.     

目前我国保险营销体制存在的问题及对策

1992年友邦进入中国保险市场,将个人代理寿险营销机制引入中国,在中国寿险市场上得到迅速的认同,众多的个人代理人上门为广大客户服务,使得寿险产品的解释得以面对面的进行,寿险业务得到空前的发展,国内主要的寿险公司都实行了个人代理寿险业务的营销制.     

对商业银行服务转型的思考

文章主要论述了三方面的问题,一是如何做好"客户经营",夯实新型银行的业务发展基础;二是如何经营好营业网点,为客户提供优质高效的体验环境;三是如何服务好银行员工,打造新型的银行营销队伍.     

发挥网点柜面对公业务营销作用的思考

在相当长时间内,实体网点仍将是银行对公业务的主要形式.网点柜面在对公业务营销中的作用不可忽视,如何充分发挥柜面渠道对公业务营销作用是一个值得深入探讨的问题.本文剖析了发挥柜面渠道营销作用的必要性,由发挥营销作用的三个重要支撑出发,从管理体系、功能定位、柜面队伍建设等方面提出了建议.     

以直营改革为依托全力推进公司业务快速健康发展

去年7月份以来，宝鸡分行按照省行党委提出的“构建三个经营管理层次”的经营思路和对客户市场五个层次细分的要求，在全省率先实施了公司业务直营改革，经过一年的探索实践，公司业务实现了快速健康发展。本文就宝鸡分行创新机制，构建公司客户“大集中”营销格局，全力推进公司业务快速健康发展进行了深入的分析和思考，并提出了下一步公司业务的发展设想。