"三农"保险在服务民生中的几点思考

发挥主渠道作用,更好地服务民生,结合农村实际,研究"三农"保险系列产品的开发和营销服务.-要注重保险产品的适用性;二要注重"三农"保险产品的季节性和阶段性;三要注重"三农"保险营销的主动性和灵活性;四要注重"三农"保险营销的持久性.     

构建中国特色“三农＂保险体系的思考

“三农”保险对于巩固农业国民经济基础地位,促进农村经济社会发展,增加农民经济收入,从而实现全面建成小康社会的宏伟目标,具有十分重要的现实意义和极其深远的历史意义。本文分析了我国当前“三农”保险的现状,并针对存在的问题提出构建中国特色“三农”保险体系的策略。     

“春”机无限 借题发挥

核心问题：春节期间,保险代理人如何巧做营销？ 当事人档案：孙勇,泰康人寿河北分公司保险代理人,进入保险行业半年。我进入保险行业已有半年,听老员工说,春节是收集客户信息、强化保险理念、推销保险产品的大好时机,我希望能把握这个机会。但是我进入保险行业时间不长,还没有节假日营销经验。我应该如何抓住佳节时机,把我们的保险理念、产品送到客户身边呢？“凡事预则立”,我想学习一些春节展业技巧,让我的业绩有个“开门红”。     

围绕服务“三农”积极开展农村人寿保险

“三农”保险,是以农业、农村和农民为服务对象的综合性保险业务,是在市场经济条件下以确定的、较小费用支出转移和分散农业、农村和农民的不确定损失的一种制度安排,是市场化、商业化的风险转移机制、社会互助机制与辅助管理机制。当我们围绕农村保险需求,积极拓宽服务领域,创新服务手段,在立足我省是农业大省的实际,积极抢抓农村改革发展机遇,在服务“三农”方面进行了有益的探索和尝试。     

银行保险：火火的歌谣

作为一个专用名词。银行保险(bancassurance)发源于欧洲。目前对它比较宽泛、权威的定义是：银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域。银行既可以通过设立自己的保险公司直接销售保险产品(Start-up)，也可以作为保险公司的保险中介人代理保险产品，还可以与保险公司建立合资公司经营保险产品(Venture)。在我国，银行保险也常被称作“银保合作”或“银行代理业务”，主要指保险公司通过银行柜台销售保险产品。     

积极发挥商业保险功能构建农村社会保障制度——破解农村保险体制改革发展问题的对策建议

伴随中国农村加快推进城镇化，农民大规模转移的迅捷进程，亟待破解的诸多“三农”难题中，农村社会保障缺失和保险服务不足问题日益凸显，这不仅关系到广大农民的基本利益，也关系到建设和谐社会和社会主义新农村建设的根本目标。     

浅谈“三农”风险管理视角的小额保险发展策略研究

我国三农在享受经济快速发展带来的丰硕成果的同时，也正面临着传统风险和新的更为复杂的风险的威胁。小额保险由于其保险金额小，保费低、保险期限短、手续简便等特点，已经成为一种有效的三农风险管理手段。     

发挥邮政优势 积极服务“三农”

发几年，山东邮政积极落实省委省政府和国家局的要求，充分发挥行业优势，围绕服务“三农”工作，建立健全农村“三农”服务体系，大力开展农业科技、农资产品和日用生活品的配送服务，为提高农民的生产和生活水平发挥了积极的作用。去年以来，山东邮政认真贯彻中央一号文件精神，加大投入规模，完善网络渠道。提升品牌形象，拓宽服务领域，将邮政服务“三农”全面推向深入，为“三农”问题的逐步解决，为我省农村经济社会发展发挥了积极的促进作用。     

业界声音

保险业要紧密结合三农工作实际，进一步解放思想，积极改革创新，充分发挥保险功能作用，不断提高服务三农的质量和水平，让农村广大人民群众实实在在享受到保险业改革发展的成果。     

浅析我国农村税责改革对农民收入的影响

农民收入问题是“三农”问题的核心之一，也是关乎国民经济全局的重大问题。党和政府历来高度重视“三农”问题，把解决“三农”问题作为全党工作中的“重中之重”，明确了“三农”工作的指导思想和战略地位，农村税费改革就是其中的一项重要举措。[第一段]     

2011年度保险产品评选揭晓泰康人寿“财富赢家”等三款产品获殊荣

2011年度保险产品评选已于4月18日揭晓,在评委会公布的获奖名单中,泰康人寿“财富赢家”保险计划、“金满仓”系列分红保险、“赢家理财”投资连结保险获得“2011年度保险产品”殊荣。     

审计服务“三农”的主要途径与方法

目前，农业、农村、农民（简称“三农”）问题在我国仍然是最沉重的话题，党的十六大提出了“统筹城乡经济社会发展”的要求以及到2020年实现全面建设小康社会的发展目标，这一要求和目标能否如期实现，关键在于“三农”问题解决得如何。审计部门作为政府宏观调控的重要组成部分，应认真贯彻落实“三个代表”重要思想，把服务十亿农民，解决“三农”问题作为审计部门的重要使命。[第一段]     

如何做好客户的异议处理

核心问题：如何做好客户的异议处理？ 当事人档案：周绮，某保险公司深圳分公司营销部业务员 疑难陈述：进保险公司也有一段时间了，在保险产品的销售过程中也会碰到这样那样的难题，其中在面对准客户展业过程中就会碰到这样的情况，有些准客户有时候会向保险营销员提出自己对保捡公司、保险产品、保险服务、保险条款等的不同看法和疑虑，或是对保险推销的防御、拖延、否定甚至拒绝等。     

河北省农业保险需求的Logistic模型分析

一、河北省农业保险的研究意义与发展现状 完善农业保险制度是促进社会主义新农村建设,解决“三农”问题的基本条件,是国家“一号文件”反复强调的内容。2008年提出“完善政策性农业保险经营机制和发展模式。建立健全农业再保险体系,逐步形成农业巨灾风险转移分担机制。”为我国农业保险事业的快速发展提供了历史机遇。在此背景下,对河北省农业保险的需求问题展开相关研究,探索发展适合河北省具体省情的农业保险经营模式,提高河北省农业保险的服务质量,保证河北省农业快速、健康、可持续的发展,全面建设和谐社会具有重要的现实意义。     

保险营销存在的问题及创新路径探索

保险营销对保险行业的发展具有举足轻重的作用,文章从创新保险营销观念、创新保险营销管理模式、创新保险产品以及拓展保险营销渠道等方面着手,进行新型保险营销路径探索。提出加强对保险行业的监督管理、加强保险宣传与咨询服务、推进我国保险业诚信体系的建设等建议,以期为政策制定提供参考。     

增员十八策第二策：别错过你的客户

作为一个已经在你那儿购买了保险的客户，他在购买保险的同时，说明他对于保险的几个同：对于保险行业的认同、对于保险观念的认同、对于这个公司的认同、以及对手保险产品的认同，这些都是做保险营销最基本的认同理论——对于保险的意义与功用的认同。在当前我们保险行业个别从业人员对保险都不很认同的情况下，如果可以招募这样的员工加入我们的公司，要比招募其他对手保险一点都没有感觉的员工要好的多。     

农村信用社服务“三农”首选是“绿色金融”

农村信用社地处农村,依法服务“三农”责无旁贷;“绿色金融”是服务“三农”的最佳选择。人们对绿色格外崇尚。在生活中常提到开“绿灯”、种“绿地”、建“绿色屏障”等。随着金融意识的增强,对“绿色金融”、“绿色银行”、“绿色业务”格外青睐。其原因在于生态、无纸和环保。金融工作者应以客户为中心,以满足客户需求为己任,从满足客户需求出发竭尽全力打造“绿色金融”。     

泛华收购保网——泛华进军电子商务欲让13亿人都拥有保单

2010年7月29日，泛华保险服务集团与保网在广州签约，宣布在深圳共同成立“泛华保网电子商务有限公司”，该公司将通过建设国内最大的保险产品平台、最大的保险交易平台和最大的保险服务平台，构建中国最大的保险网上商城。     

紧扣“四点”调研 服务“三农”发展

书院镇是上海有名的农业镇，服务“三农”发展一直是镇党政办工作的重要着力点。近年来，书院镇党政办围绕“三农”工作，加强调查研究，较好地发挥了参谋助手作用。     

客户需求深几许？——巧解“高需求、低促成”困局

当前，随着股市、基市的风险和振荡加大，特别是最近一段时间，股民的腰包几乎被全球低迷的股市给掏空了。“股海无涯，回头是岸”。不少人的理财观念由狂热趋于冷静，由感性转向理性，纷纷将目光投向了保险，越来越多的人开始主动向营销员咨询如何为自己来购买保险的知识，这对营销员和保险营销是一个喜讯和福音。这就需要营销员尽快帮客户找到“保险需求点”。其实，无论是当初中国人寿的“麦肯锡”工具，还是当今的“理财顾问”式营销，说到底都是在为客户做“保险需求分析”，也就是营销领域里常用的“创造需求、发现需求和满足需求”三步导入法。但是时至今日，仍然有很多问题困惑着客户和营销员。一方面是客户搞不懂“我需要哪些保险？”、“哪些保险产品适合我？”、“什么时候买保险最划算？”及“我买多少合适？”等现实问题。另一方面是营销员找不到客户的保障需求点、最佳购买时点和量身订做的兴奋点，常常“以其昏昏，使人昏昏”，甚至误导客户，导致“高需求，低促成”的现象发生。本刊记者特地就这一现象采访了中国人寿优秀主管一级金质奖章获得者、汉城高峰会高级主管奖获得者、现任北分幸福部经理王广生。