校园学子大聘才

从我国保险营销特别是寿险营销的发展过程来看，校园学子步出校园就直接加盟保险行业并在本行业中不断成长，完善自我，持续进步，成为团队中坚，行业翘楚大有人在，校园学子加盟团队后，他们的青春与学识不仅给团队带来了热还必须与活力，同时还能够改善团队知识构成比例，提升团队知识层次，强化学习风气与化氛围。     

虎头蛇尾

“您放心吧!您的事就是我的事，没问题的，定期的拜访没问题，就算是天上下刀子我也会按时去您那儿的；保证提供最新的信息给您，准错不了，在我这签单您绝不会后悔。”这是有些营销人员在客户签单后向客户做出的关于售后服务的承诺。客户听了是满心的欢喜，觉得自己这份产品没白买，这个营销人员也不错，能得到这么好的服务，看来将来一定错不了，值!客户高高兴兴的走了，等待着售后服务。     

增员十八策第二策：别错过你的客户

作为一个已经在你那儿购买了保险的客户，他在购买保险的同时，说明他对于保险的几个同：对于保险行业的认同、对于保险观念的认同、对于这个公司的认同、以及对手保险产品的认同，这些都是做保险营销最基本的认同理论——对于保险的意义与功用的认同。在当前我们保险行业个别从业人员对保险都不很认同的情况下，如果可以招募这样的员工加入我们的公司，要比招募其他对手保险一点都没有感觉的员工要好的多。     

锁定中国保险主战场——保险的战火已经在城市点燃，离农村还远吗？

农村保险业务，在农村已经有55年辉煌历史、深深植根于中华大地，农村人口的绝对比例和农村经济的稳步发展、特别是中华民族的传统理财理念以及勤俭持家的理念．构建了中华民族团结、互助、友爱、和谐、发展的农村保险未来的大厦。农村保险有责任、也有能力为神州大地上这个最需要帮助和关爱的群体——中国农民的生存生命保障做出更大的贡献，特别是要加速迈进当前为农解困的步伐．义无反顾地挑起为农分忧的重任，改革开放20多年来，亿万农民依靠家庭联产承包责任制，响应“先富起来”的号召，勤劳致富．广大农村发生了翻天覆地的变化。医疗、教育、卫生和衣食住行的条件都得到了很大的改善，农村成为真正充满希望的田野。但是，由于我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段，大多数农民并没有“真正轻松起来”、新的沉重的经济负担像大山一样压得他们喘不过气来。     

九大处方根除业务员“绝症”

注意你的行为细节，因为它能折射出你的性格，影响你的事业。没有人生来就是完美的，但我们可以时时自省，不断提高自身素质，与这九类最令客户讨厌的业务员“绝缘”。     

增员十八策——第三策：创新缘故招人才

缘故法既是人际关系建立与经营中最迅速、最有效、最稳固的方法，也是人际关系经营里的第一经营原则和最简单法则。有一句话说得好：客户关系是人寿保险经营的不二法门。这里的客户关系最关键的是缘故客户。其缘故关系的经营能力可以反映其经营者的综合能力，其关系的经营结果是缘故网络的人脉资本的具体体现，这也是为什么有的新公司在有财务支持的招聘方案中强调本地户口或者本地工作经验的原因所在，他们看重的是这个人的缘故客户资本。     

早、夕会案例

准备：选定当前的个热门险种或受关注的话题，一位主持人，至两位有相关能力的发言人，并在讲台前布置张长桌。     

勿贪小便宜

认为只要自己不破费，能省一分是一分就是好事，管他吃亏的是谁!这就是对团队中个别的注重小利的营销人员的真实写照。今天没有办公用品了，东寻寻，西找找；明天看到谁有新奇的物品，又想方设法去讨一件(当然是小玩意儿)。赶上手中资料用完了，偶尔拿同事的来应急，看到新奇的小玩意儿讨一件过来也没有什么大不了