基于消费者创新性的市场细分研究

消费者创新性不仅与营销理论相关,与营销实践也密不可分.产品创新成功与否的标准归根到底要取决于消费者是否接受这些创新.本文通过对重庆市主城区消费者的实地调查,以消费者创新性为细分变量,运用价值观和生活方式细分途径,将消费者划分为创新采用者、早期采用者、早期大众、晚期大众和落后采用者五个细分市场,并运用价值观和生活方式变量、行为变量和人口统计变量对细分市场的轮廓进行描述.     

关系范式下市场细分的变革与关键变量

传统教科书关于市场细分的介绍到了需要改变的时候。随着世界营销研究和实践逐步从交易范式过渡到关系范式 ,市场细分理论与应用发生了变革。本文对比研究了新旧范式下市场细分的差异 ,率先建立了关系范式下市场细分的关键变量 (因变量 )体系 ,对Y .Wind的管理任务与细分标准选择模型做了修正 ,为当前国内一些重要行业开展直接营销、数据库营销、BtoB营销、顾客关系管理等实践提供有益的指导。     

CHAID分析在抽油烟机产品市场细分中的应用

市场细分是企业战略营销的重要组成部分。根据一些调查数据显示,把抽油烟机市场细分变量区分为广度细分变量和深度细分变量,如果与传统市场细分方法进行对比,可了解到CHAID细分方法的优越性,方能用该方法对抽油烟机整体市场和潜在市场做以细分。     

因子分析法寻求物流企业市场细分变量的研究

物流企业选择合适的细分变量对准确细分市场以及制定营销策略有着非常重要的作用。本文利用因子分析法,从众多的可用细分变量中寻找出具有代表性的物流企业市场细分变量,为物流企业的市场营销管理提供参考。     

消费者细分做到什么程度？

在新的经济环境下．品牌营销人员和零售商必须千方百计地在一二线城市这个逐步压缩的市场中争得一席之地，而深入洞悉人们的购买方式比以往任何时候都关键。人口统计分类之上，品牌和零售商需要更加多样化、有针对性的消费者细分。     

城市商业银行营销的市场细分和市场定位

在商业银行营销管理的过程中,对市场进行细分和确立市场定位至关重要。银行对市场的细分要注意有效市场变量的标准、须具备的特征、市场细分的变量、完善细分市场等方面。商业银行结合自身实力选择的目标细分市场要满足可盈利性、方向一致性、优势性及可行性等条件。城市商业银行的市场定位在于服务中小企业,其可行性的实施在于有坚实的理论、客户和市场基础。商业银行只有通过细分市场找准定位,有效地实施具体的营销战略,才能实现其营销目的,促进其可持续发展。     

共同基金中个人投资者细分变量研究综述

个人投资者已成为美国等发达国家中共同基金投资者的主体。中国开放式基金的发展也将顺应这一趋势。作为市场研究的基础,个人投资者群体的细分在基金营销有重要作用。本文从人口统计特征、投资知识、行为和心理3个方面回顾了国外相关学者在个人投资者细分变量及其测量上的研究成果,并作了相应评述。     

国内外市场细分研究综述

当前中国经济发展、消费方式与观念均发生着快速的变化,企业迫切需要新的营销理念来适应新的市场环境等。本文整理了市场细分这一重要营销理论的发展规律,一方面尝试揭露消费行为的深层原因,另一方面能为企业在新形势下开展营销提供新的视角。     

探讨部落营销背景下细分市场策略有效性运用的假说——以企业为出发点

市场细分的目的是企业能集中力量对准最核心的目标客户群,有效地实施营销目的。然而在后现代社会部落营销这一背景下,现代营销方法之细分市场能否有效运用是值得探究的。文章通过对后现代社会中产生的部落消费群体的特点及其相对应的部落营销进行梳理,以及将部落营销与交易营销和关系营销进行比较,阐明细分假设和前提的变化,最终得出在部落营销范式下细分策略能有效运用的结论,但是由于只是在理论层面上的探析,所以更加需要得到实证方面的研究。     

基于利益的电子商务消费行为细分研究

本文通过分析利益内涵,结合电子商务消费购买行为特征,提出以利益为细分变量的利益维度,并在此基础上构建基于利益的电子商务市场细分模型。利用本文提出的包含16个属性、33个研究变量的电子商务市场利益属性观量表,通过网上采样对电子商务市场进行细分,验证该模型的应用过程,研究表明该模型和方法可对电子商务市场消费行为进行有效细分,进而为企业营销管理提供新的观察视角和决策指导。     

Perceptual Variables and Nascent Entrepreneurship

Using a large sample of individuals in 28 countries, we investigate what variables are significantly correlated with an individuals decision to become an entrepreneur. Following existing literature in economics, we link such a decision to demographic and economic characteristics. In addition, we argue that perceptual variables such as alertness to opportunities, fear of failure, and confidence about ones own skills are also important. Our results suggest that perceptual variables are significantly correlated with new business creation across all countries in our sample and across gender. Although our data do not allow the identification of causal relationships, our findings suggest that, when making decisions, nascent entrepreneurs rely significantly on subjective and often biased perceptions rather than on objective expectations of success. Thus, perceptual variables should be included in economic models of entrepreneurial behavior.JEL CODE: M13, J24, D01     

宏观经济变量冲击与我国银行间市场风险传染

虽然宏观经济变量对我国银行同业拆借市场的影响比较小,但随着时间的推移,风险传染规模呈扩大趋势,同时银行风险的溢出效应比较明显。本文模型结构和模拟结果显示的四个特征表明,监管当局在防范我国银行风险传染方面不仅要关注宏观经济变量冲击的负面影响和银行在同业拆借市场中的具体交易情况,还需要关注银行风险的传染源和风险溢出效应。监管机构可以通过建立银行偿付水平对应于不同宏观经济变量的敏感系数,时刻关注宏观经济的异常波动对银行偿付能力的影响。     

我国首次公开发行制度变迁外生变量的影响因素分析

本文认为,我国现在甚至以后影响首次公开发行制度变迁的主导因素已经由改革之初的政府利润预期变为不断出现的市场发展与现行制度的内在矛盾,但外生变量仍具有积极作用。第一,政府和其他制度变迁主体之间具有较强的利益相关性,这使得政府确定的外部规则与其他制度主体所创造的内部规则有激励兼容的可能,政府引进的外部规则有助于内部规则的发育;第二,政府在外部规则创新过程中会同时引进和发现许多制度知识,这些知识会通过各种途径传播开来,从而节约其他制度变迁主体的制度创新成本;第三,其他制度变迁主体之间存在的竞争迫使它们选择相互妥协的制度变迁方案,而成功的市场化经历或失败的市场化教训会吸引政府直接应用符合市场经济的一般规则,缩短其他制度变迁主体制定内部规则的时间。     

The Impact of Organizational and Environmental Variables on Strategic Market Orientation

Abstract

This paper offers a new look at market orientation by conceptualizing it from a strategic perspective. It differs from the current literature in that it develops a measure that emphasizes managerial attitudes and strategic intent. The new measure is empirically scrutinized by an investigation of its relationship with pertinent organizational and environmental variables, as well as company performance. Based on a survey of nearly 400 companies operating in the U.S., significant relationships emerged between Strategic Market Orientation and three organizational variables, namely strategic priorities, inter-departmental coordination and ownership nationality. Two of the environmental variables, namely intensity of competition and rate of technological change were also significantly related to Strategic Market Orientation. The relationship between Strategic Market Orientation and company performance remained inconclusive.     

Sex-Typed Service Images: An Empirical Investigation of Self-Service Variables

This article presents a study of sex-typed service images based on gender research in marketing and service encounter theory. The purpose is to address the issues of how and why services as distinct from products acquire a sex-typed image. Two streams of research provide the variables hypothesized to influence sex- image determination: gender research provides individual variables related to the consumer him/herself, and service encounter research provides variables related to the service itself. Consumer variables include an individual's biological and psychological sex image and personal use, while service variables deal with the sex image of the firm's characteristic provider and typical customer. A study conducted to test the hypotheses that both sets of variables influence a service's sex-typed image is presented. Marketing implications for development and promotion of new services and re-positioning of extant ones are discussed.     

虚拟变量模型在油田钻井类物资需求预测中的应用

介绍了虚拟变量预测模型基本原理,阐述了模型及影响变量选择过程,以一种管材为例,详细分析了虚拟变量模型构建过程,并对其精度和显著性进行了检验,结果表明该模型预测性较好。