"渠道"若"渠"

<正>销售工作从本质上来说是管理工作。消费者需求是企业营销源头活水,销售渠道如灌溉系统。从中国农民几千年总结出来的田间管理经验中,我们的销售工作似乎可以得到一些启示。事实上,在我们的销售工作中,制造商这一大水库,一直控制着整个灌溉系统流量。经销商是分散在各地的小水库,它从制造商那里获得水,并通过水渠向田间送水;零售商就是田间地头的蓄水池,农民从池里取水浇田。从大水库列小水库再到     

"二十八宿"与"四象"

在我国古代天文学中所称的"二十八宿",亦称"二十八星"或"二十八舍".先秦天文学家为了观测天象及日、月、五星在天空中的运行,将赤道附近的天区划成二十八个区域,每区选取一个星官作为观测时的标志,叫做"二十八宿".由参酌月球在天空中的位置,可以间接推定太阳的位置;由太阳在二十八宿中的位置,可以知道一年的季节.     

"对话"并非"谈判"

中美首次战略经济对话，12月14日至15日在北京如期举行。作为中美现有磋商机制中级别最高的对话和迄今规格最高的中美经济主管官员交流活动，中美战略经济对话令世界瞩目。     

"约法三章"证监会先"礼"后"兵"

近期,中国证监会连续发布了一系列规范证券市场运作的基础性政策文件,内容涉及上市公司新股发行管理办法、公开发行证券的公司信息披露的内容与格式、前次募集资金使用情况专项报告、上市公司检查办法、上市公司董事长谈话制度、证券公司从事股票发行主承销业务有关问题等多个方面,引起了市场各方的广泛关注。首先这是股票发行由审批制转变为核准制的需要。过去的股票发行机制以行政审批权为主导。各级地方政府、主管部门所起的作用很大,中介机构往往是。拿人钱财,与人消灾",只要争取到了上市指标和额度,多烂的企业都可以靠虚假包装招摇上市,而证券监管部门却似乎对这一问题束手无策。现在发行股票要改为核准制,企业用不着跑指标和额度就可以上市,政府"审批"的门槛大大降低了,但对拟发行上市企业的改制重组和信息披露的要求大大提高了,     

"公狮"还是"母狮"

"商林高手"设擂启事甫一公布,这位独孤燮侠士就跳上擂台,直骂"公狮"还是"母狮"。请君还是别赶时髦喊"我司""你司",到时说不定糟践了贵公司清白。擂主:小李飞刀     

"小手"和"大手"

欧洲有个商人,带着妻子和孩子去非洲旅行,顺便运了一批鸡蛋到非洲去卖,想把旅费赚出来。刚开始,商人自己出去卖,可一连三天鸡蛋的出售情况很差,商人为此很苦恼。为了安慰心烦意乱的商人,妻子答应陪商人一起去试试看,结果他的妻子手上的鸡蛋就会被顾客一抢而光,而商人自己手上的鸡蛋却很少有人问津。这是什么原因呢？商人通过仔细观察,     

让"拦路虎"变"桥梁"

“技术壁垒”让我国农产品出口遭受重创，人们一度“谈虎色变”，如何制服这只“拦路虎”?如何增强我国农产品的出口竞争力?国务院发展研究中心研究员、农业与贸易政策专家程国强博士认为——     

从"冷门"到"热门"

在一个进入门槛较低的行业，最可能出现的市场格局就是群雄混战、粗放经营，多数身处其中的企业除了通过压缩成本和扩大产能来打价格战，几乎没有其他更有效的竞争策略。     

"轮子"怎样成"树根"

随着全球经济一体化和我国经济的快速发展,我国需要一大批高素质的制造业人才,高素质的技术工作。但据有关资料显示,目前我国城镇共有职工1.4亿人,其中只有50%是技术工人,而且技术工人中初级工所占的比例超过60%,中级工比例为35%,高级工仅为5%,特别是在我国现有的技术工人中,有近70%是初中以下文化程度。这表明我国企业的技能人才不仅素质低,而且十     

论"人本"与"管人"

以人为本不是搞文字游戏,必须立足实际、准确定位、真正实施,以人为本重在“人”。借鉴西方人力资源管理的先进合理的制度和规范,良好有效的用人机制,效果显著的培训机能等特点,取长补短,进行人本管理。只有在以人为本的前提下,才能达到良好的经济效益和社会效益。     

国家统计局"力战"GDP"失真"

真实准确的GDP数据,远非一项"上收统计数据发布权"的行政措施可以完成。中国统计体制的改革已经远远跟不上国民经济发展的现实需要     

"一国两制"是座"桥"

香港回归十年的巨大变化,无可辩驳地印证着"一国两制"构想的伟大成功.在庆贺香港回归十周年之际,面对"一国两制"下更加繁荣的香港,人们百感交集.依笔者愚见,"一国两制"是座"桥".     

"国际惯例"也应讲"拿来主义"

中国加入 WTO,"国际惯例"一时间成为了最时髦的"词眼"。特别是一些行业和商家,近一段时间几乎呈现出国际惯例"拿来"成风的势头。可是,"拿来"也是应讲个"主义"的。4月下旬,北京银行业协会代表在京的17家中资银行突然宣布,全市的储蓄所在"五一"期间歇业,与国际惯例接轨。我们奇怪,如果过节银行都歇业,老百姓提不了现金,假日经济、拉动内需不就成了一句空话。上海的工行、农行、中行等8家银行宣布,从5月1日起将逐步对住房贷款中提前还贷的"违约"行为进行"惩罚",收取一定比例的违约金;并     

"硝烟弥漫"的中国"价格战"

这几年来,我国家电行业呈现出前所未有的激烈竞争局面,突出的表现在1996年以来持续不断的价格战,先是彩电与微波炉,接着是VCD和空调.各大厂商无不"大出血"、"跳楼大杀价".2000年,我国家电市场更是"硝烟四起",6月初,彩电业多种品牌多种款式的29寸超平彩电售价跌进1900元大关,个别29寸彩电竞跌到1700元;9月底,在微波炉行业老大格兰仕宣布巨资进军空调制冷业,并将同类型产品价格下降一半左右,之后,地处台山的乐华空调也宣布大幅降价,1.5匹冷暖机仅售1900元,此举无异给同行造成了沉重压力,由此新一轮的价格战如火如荼地展开,纵观国内家电市场,冰箱虽尚未被卷入"价格战场",但在供求窘境之压力下,冰箱价格战也迟早会爆发……     

"卖孩子"的"三重门"

是什么促使中国企业家把自己辛辛苦苦一手带大的企业卖掉?最近,百胜收购小肥羊的新闻遍布于各大财经媒体。对于此次合作,小肥羊主要基于怎样的考虑?董事长张钢给媒体的回答是,小肥羊只是一家家族企业,这次创新和改革是欲借助百胜使其成为百年老店。这样的解释可谓"冠冕堂皇",实则不过是忽悠公众的说辞。在一个资本说话的游戏规则中,创业团队有多少心与力来实现这样的愿     

"I时代"的"三国演义"

“Google退出”是一个被过度传播和过度诠释的话题。实际的情况是,Google出于多种原因（媒体和诠释者总是试图归之于一种原因）,正考虑放弃google．cn的业务。google．cn的诞生是以“谷歌”这个饱受诟病的名称的出现为标志的。事实上,“谷歌”就是指google．cn。如果这真算一种失败的话,那么也只是“谷歌”的失败而不是Google的失败。     

"入世"之后再"入市"

为了整个国家的终极利益，我们应当确认“内需为本”原则，采取各种措施发挥内需与外需之间的相互促进作用，制约负面影响。也许，这才是“入市”风波的最大启示。     

国产"淡马锡"显身"江湖"

国投在国资新体制下重新焕发生机,是否预示着中国"淡马锡"浮出海面?国投在国资新体制下重新焕发生机,是否预示着中国"淡马锡"浮出海面?     

"武陵山珍"遭遇"李鬼店"

2006年仲夏，重庆武陵山珍经济技术开发有限公司将其在河南商丘的加盟商告上法庭，究其原因，河南商丘市的餐饮老板卢学慎、袁卫东于2003年加盟重庆的武陵山珍。双方约定，受许方只能在商丘市梁园区域内开设加盟店，不得擅自开办另外的分店和连锁店。两人的加盟店在商丘开张后，生意逐渐火爆。于是两人商量，决定盗用“武陵山珍”的名义在河南开分店。两人刻制了在重庆根本不存在的“重庆武陵源山珍经济技术开发公司”（与重庆武陵山珍仅一字之差）的印章，将“武陵山珍”所有的工商、税务执照和各种获奖证书等全部复制。随后，两人打着“武陵山珍”旗号，在商丘、夏邑、巩义、郑州、永城等地寻找加盟商，