浅谈多层次人员直销在中国市场的发展与管理

直销是指销售人员把产品或服务直接销售给最终消费者而计提报酬的一种分销方式,由于其利益分配制度的特殊性,曾经在我国引起不少争论,至今还是一个敏感话题。为了使人们正确对待多层次人员直销,避免更多人受非法传销的危害,本文拟对直销的本质和在中国的发展历程进行分析,并就其管理提出几点建议。     

直销经营中销售人员的沟通策略

直销是一种分销方式,其最大特点就是通过面对面的方式进行产品与服务,因此在直销中沟通很重要。本文将通过调查问卷的方法,探讨直销经营在现实中所遇到的一些问题、客户拒绝直销服务的原因,从而提出直销人员在沟通中应当采取的策略。     

直销与电子商务结合,提升企业竞争力

直销在中国是一种新型的营销方式,它与电子商务结合是世界直销业发展的基本趋势,直销电子化也符合我国市场经济发展的需要。中国直销法规即将实施,直销将进入一个新的发展时机,直销企业也将面临巨大的挑战和激烈的竞争。因此,直销企业必需要在遵纪守法、行业自律、客户服务、品牌意识以及电子商务管理模式等方面做好准备,提升企业的竞争基础,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。     

科技

在线旅游催热酒店网上分销市场份额远超60%目前,在我国在线旅游交易平台中,在线酒店预订服务一直领先于机票、度假等旅游产品,稳居营收结构的首位。据了解,我国酒店在线分销市场上,当前的途径主要分为三种,一是以携程、艺龙为代表的在线旅游代理商,二是以酷讯旅游网、去哪儿为代表的垂直搜索引擎,三是以部分酒店集团预订官网为代表的酒店直销网站。     

汽车行业分销渠道管理思考

分销渠道是汽车行业销售体系的核心与灵魂。目前我国汽车行业的分销渠道存在着直销、代理制、经销商、品牌专卖、集约式汽车交易市场和汽车工业园区等众多模式。针对汽车行业分销渠道中产生的分销渠道选择不科学、渠道控制力不足和渠道服务能力不足等问题,从汽车产业环境、市场竞争环境和企业管理因素等方面进行了原因分析,并结合我国汽车行业的发展现状及趋势,从增强战略意识、严格区域管理、提高科学管理、推进信息化建设以及优化服务水平等方面,提出了优化汽车行业分销渠道的策略。     

中小企业网络分销的困难和对策

本文主要分析了中小企业在开展网络直销的同时有没有必要开展网络分销,探讨了中小企业网络分销渠道的建设、开展网络分销面临的一些困难和对策,使中小企业得以在竞争激烈的电子商务环境中生存和发展。     

传统中药企业销售渠道的现状分析和对策研究

随着我国市场经济的不断发展和完善,企业所面临的市场竞争也日趋激烈。在这样的竞争环境下,作为企业市场营销重要环节的分销渠道对企业的生存和发展显得尤为重要,企业要想保持市场份额并不断进行市场扩张就必须建设和完善合理的分销渠道。因此,在进行分销决策时企业领导人须站在战略的高度对整个分销渠道进行全盘布局和统一协调,不仅如此,分销渠道设计的科学、合理、高效对企业的生存和发展也至关重要。     

浅析电子商务分销渠道的选择和管理

在电子商务迅猛发展的环境下,互联网作为媒介为现代产品的分销渠道提供了快速、有效的商业信息,使得产品的分销渠道显现多样化、销售环境呈现扁平化的发展态势。其中网络分销渠道模式受到越来越多的重视与发展。为了在激烈的市场竞争环境中得以生存,众多商家开始尝试这种新型的网络分销模式。因此,如何选择并正确应用产品的分销渠道成为企业成功与否的重要因素。本文旨在对电子商务环境下的分销渠道展开具体商务探讨和分析,并针对企业该如何选择并有效管理电子商务环境下的分销模式做出合理化分析,并对其中的问题提出可行性的建议,从而推动网络分销渠道的快速发展,使网络分销新型模式走向规范化和标准化。     

天士力医药集团分销网络渠道浅析

分销渠道是连接企业与市场的桥梁、沟通产品与顾客的纽带。在产品同质化和竞争激烈化的环境下,医药分销渠道成为了医药生产企业增强竞争力的一种重要手段,进一步加强对分销渠道的建设和管理被越来越多的医药企业所重视。本文通过对天士力医药集团现有分销渠道模式和存在的问题进行,针对性地提出了医药企业在分销渠道建设和管理中的一些建议。     

批发市场建设如何贯彻科学发展观

虽然批发市场是一种带有过度性质的商品流通组织形式,但是它适应我国生产力和市场经济的发展水平,符合我国国情,将会长期在我国商品市场体系中发挥主干作用。我国批发市场自身发展存在各种各样的问题,还要面对加入WTO后跨国公司的冲击,新型分销渠道的影响等等。所以在我国批发市场建设与完善中要坚持科学的发展观,实现批发市场全面、协调、可持续发展。     

营销渠道重组的优势与挑战

在Dell公司兴起后,美国PC市场直销成风,采取产品分销策略的COMPAQ、IBM、HP等连受重创。为转败为胜,各家都提出了重组渠道的想法,中心是缩短供货时间,降低价格,加速产品更新换代,消灭价格保护等。适应形势变化,分销渠道的各方精英召开了圆桌会议,谨译如下,供国内厂商参考。     

批发市场建设如何贯彻科学发展观

虽然批发市场是一种带有过度性质的商品流通组织形式,但是它适应我国生产力和市场经济的发展水平,符合我国国情,将会长期在我国商品市场体系中发挥主干作用.我国批发市场自身发展存在各种各样的问题,还要面对加入WTO后跨国公司的冲击,新型分销渠道的影响等等.所以在我国批发市场建设与完善中要坚持科学的发展观,实现批发市场全面、协调、可持续发展.     

浅谈市场经济条件下的工商关系

社会主义市场经济将传统的工商关系彻底打破 ,新型的工商关系正在形成 ,这种关系更多的是依靠经济利益纽带来维系的。这种经济利益差别的存在会导致工商矛盾 ,进而影响工商关系。一、工商矛盾的表现形式随着社会主义市场经济体制的建立和逐步完善 ,工业企业生产基本能考虑市场需求 ,但与商业企业又出现了新的矛盾 ,主要表现为 :第一、分销渠道选择上的矛盾。生产企业总是想方设法缩短分销渠道 ,力争实现直销以减少流转中间环节 ,节省流通费用。同时 ,在对销售渠道的选择上 ,尽量选择众多经销商经营本企业产品 ,使产品能在短期内占领市场。而…     

批发市场建设如何贯彻科学发展观

虽然批发市场是一种带有过度性质的商品流通组织形式，但是它适应我国生产力和市场经济的发展水平，符合我国国情．将会长期在我国商品市场体系中发挥主干作用。我国批发市场自身发展存在各种各样的问题，还要面对加入WTO后跨国公司的冲击，新型分销渠道的影响等等。所以在我国批发市场建设与完善中要坚持科学的发展观，实现批发市场全面、协调、可持续发展。     

对安利直销模式的思考

作为在中国从事直销业的元老级公司,安利这几年的经营可谓红红火火。据资料显示,2003年安利在我国的销售额增长了近60%,超过100亿元人民币,中国成为安利的全球最大市场。取得这样的销售业绩当然离不开安利的直销模式,那么,安利的直销模式究竟是怎样的呢?根据国际直销协会的定义,直销(DirectSelling)指的是“人对人“的销售产品或服务,其主要特点是不通过固定零售店销售。直销可分为单层次直销和多层次直销两种方式,单层次直销是一种传统意义上的直销,是厂家不经过百货商店、超市等场所直接将产品销售给消费者。多层次直销则是现代市场经济…     

直销如何向特许经营转移？

从本质上讲，直销、零售和特许经营都是商品分销的商业模式，只不过零售和特许经营是采用店铺的形式来分销，而直销是采用人员的形式来分销。     

白酒，品牌时代结束渠道时代开始？

面对众多白酒在终端的围追堵截，名酒劲旅五粮液、茅台一反保守的常态，公开表示加大对终端的力度。在2004年度销售大会上．五粮液再次强调“三个转变，四个贴近”。强调“经销商销售产品要从一般的批发、分销模式为主转变到以抓终端、抓直销上来”。与往年不同的是，五粮液还调整了返利政策以促使经销商采取行动。     

橡果接力棒困局——模仿高西-伦克打造化妆品牌能否持续增长？

中国的电视购物市场已形成以橡果为代表的电视直销，和以东方CJ、宜和购物、快乐购为代表的家庭购物频道两种模式。橡果以整合营销主导产品和分销渠道，并形成一套流程化的整合营销管理技术，再借助拥有的中国40多个电视频道89万分钟的广告时段，可以让产品在短时间内集中曝光、形成品牌。在此基础上，橡果形成了“培育产品-包装品牌-地面销售”环环相扣的运作模式，而品牌造势能力被橡果认为是自身的核心竞争力。     

2013商业经济理论观点综述理论观点之二:品牌厂商主导的区域分销制度研究观点综述

<正>品牌厂商主导的区域分销制度是一种通行于世界各国的销售模式,在我国商品流通领域则表现为品牌产品工业自销的主流形态。这种分销制度的基本特征是,品牌厂商设计并掌控流通渠道、严格限制区域、分层经销代理、对商品转售价格加以干预等,是一种封闭式、排除内部渠道竞争的销售制度。对于这种分销制度,国外研究不多且多为事实描述,缺乏利弊分析和价值判断,国内这方面研究基本处于空白。2013年,随着中央政府查处多个品牌企业的垄断行为,以及商业领域对     

对我国直销业的思考

自1990年雅芳登陆中国，拉开中国直销市场帷幕至今已有十几年的时间了。从事直销的中外企业比比皆是，直销范围也已涉及化妆品、保健品、家用电器、玩具、教育用品等等十多个与人们生活休戚相关的领域。中国直销业的发展经历了曲折的历程，直销行业对我国市场经济的发展起了一定的作用。有关法律法规从无到有，对直销的监管积累了不少经验，2005年下半年再次开放了直销市场，将会使直销业步入规范、有序的良性循环。本拟就直销业在我国的产生和发展历程、对我国经济的影响、尚存在的不足及应对措施几个方面谈谈笔的观点。