当代企业分销渠道构建研究

在产品同质化的今天,销售渠道已成为决定企业市场竞争力强弱的最重要因素。随着市场环境的变化,传统渠道模式在成本、控制、效率和效益等方面的劣势日益显现。如何构建一个高效、低耗、完备的分销网络成为紧迫又现实的难题。本文主要从我国企业分销渠道的现状出发,分析了渠道当前存在的误区,渠道中的冲突和窜货问题,分销渠道与分销商的选择和管理以及分销渠道的构建和创新,指出了当前渠道的弊端并提出合理化的建议。     

医药企业分销渠道存在的问题及对策研究

分销渠道是联系医药企业与消费者之间的桥梁,良好的分销渠道能够帮助医药企业在激烈的市场竞争中谋求长期发展。在对医药分销渠道理论进行概述的基础上,对我国医药企业分销渠道中存在的问题进行分析,并提出了诸如提高渠道管理水平、优化分销渠道结构和加强对分销渠道终端的管理等对策。     

电子商务以对分销渠道的影响

本文主要从分销渠道的结构和功能两个方面探讨了电子商务对其的影响.在分销渠道的结构方面,电子商务的影响主要有:增加分销渠道、疏通分销渠道、细化分销渠道、整合分销渠道等;在分销渠道的功能方面,主要影响有:降低分销渠道成本、提高分销渠道效率和增强分销渠道功能.     

家电企业分销渠道优化策略研究

从分销渠道模式与分销物流等方面对家电企业分销渠道现状及主要存在的问题进行剖析。从渠道结构、运作模式、分销物流等方面对家电企业如何优化分销渠道以应对国际化竞争的挑战作初步探讨。对于如何遏制家电行业愈演愈烈的价格战,也将具有重要的借鉴价值。     

试论国际分销渠道的管理

为了确保渠道能有效地运转，实现国际分销目标，企业需要对国际分销渠道进行管理，企业应从对渠道成员的选择、激励、评估以及渠道调整等方面来强化国际分销渠道的管理。     

刍议快速消费品生产企业的分销渠道管理

快速消费品行业是我国市场化程度最高的行业之一,行业市场竞争非常激烈。本文通过分析快速消费品生产企业分销渠道的新变化和所面临的问题,从分销渠道的结构管理、经销商管理和零售终端管理三个方面对其分销渠道进行分析。     

探析关系型分销渠道的构建

当今是渠道为王的时代 ,谁拥有渠道 ,谁就拥有天下。传统的分销渠道是交易型分销渠道 ,其地位和作用已受到巨大挑战。对交易型分销渠道与关系型分销渠道在观念、目标、手段、人性假设方面分析比较 ,可揭示其交易型分销渠道存在的问题和弊端 ,以便从选择交易伙伴、发展相互信任、合理解决渠道冲突等方面强化关系型分销渠道的构建。     

电子商务环境下的渠道冲突与管理对策

分销渠道已成为当今企业关注的重心,并逐渐成为企业克敌制胜的武器。对企业来说,分销渠道的建立实现了一系列重要的经济职能,包括产品销售、信息交流、服务传递、资金流动等,拉近了生产者和消费者之间在时间与空间上的距离。随着21世纪的到来,电子商务渠道逐渐兴起,并引发了一系列的渠道冲突,电子商务环境下的分销渠道管理面临着变革和挑战。企业必须对所面临的环境做认真客观的分析,才能从自身的实际出发,制定正确的电子商务环境下的分销渠道的应对管理措施。一、当前分销渠道所面临的环境挑战中国市场的分销渠道发展经历了从重视厂家阶段,…     

新型分销渠道冲突的成因及治理方案

电子商务环境下,新型分销渠道冲突即网络营销渠道与传统营销渠道之间的冲突日益突出,企业必须对新型分销渠道冲突产生的原因进行客观的分析,分别从产品、定价、促销、渠道等方面进行具体的治理。     

新疆干果分销渠道冲突的管理策略

分销渠道冲突管理是现代营销研究的热门课题之一。通过对分销渠道冲突的内涵、类型、成因进行一般性分析,提出渠道冲突管理的原则、目标,进而根据我国农产品分销渠道的具体情况,提出建立市场监控体系,建立渠道激励体系,选择合理的分销密度,建立战略联盟等新疆干果分销渠道冲突管理的策略。     

关于分销渠道的思考

首先从市场、产品、组织等角度考察了分销渠道的选择，接着讨论了分销渠道的强度，特别是集中分销、选择分销和专卖分销的特点，最后分析了分销渠道的管理，包括分销渠道的冲突及作为分销渠道合作手段的纵向营销系统。     

关于分销渠道的思考

首先从市场、产品、组织等角度考察了分销渠道的选择,接着讨论了分销渠道的强度,特别是集中分销、选择分销和专卖分销的特点,最后分析了分销渠道的管理,包括分销渠道的冲突及作为分销渠道合作手段的纵向营销系统。     

基于组织生态理论的企业分销渠道模式选择

现阶段,我国企业的分销渠道模式选择基本沿用传统渠道管理理论,借鉴国外的企业分销渠道管理实践,这使得企业的分销渠道模式选择存在不适应性.本文从组织生态角度出发,全面解析企业分销渠道的生态系统,根据渠道种群间的权力结构差异,划分企业分销渠道权力时代,并根据不同渠道权力时代的特点,进行企业分销渠道模式决策.     

关于分销渠道的思考

首先从市场、产品、组织等角度考察了分销渠道的选择,接着讨论了分销渠道的强度,特别是集中分销、选择分销和专卖分销的特点,最后分析了分销渠道的管理,包括分销渠道的冲突及作为分销渠道合作手段的纵向营销系统.     

论家电企业分销渠道的优化与创新

随着我国家电市场竞争日趋白热化,多数企业的产品价格都有较大幅度的下降,家电企业利润水平也逐年降低,有的甚至出现亏损。各家电企业发现原有传统的分销渠道已经越来越不适应激烈的市场竞争需要。本文基于此,从家电分销渠道的重要性出发,剖析分销渠道需要优化与创新的原因,在分析现有渠道弊端的基础上,针对存在问题,总结出其优化与创新的策略。     

电子商务环境下分销渠道的变革与整合

电子商务的发展带来分销渠道的全新革命,促进了各种新型分销渠道的出现。本文从分销渠道的变化、改进和整合等方面进行研究,探索电子商务与传统渠道整合的新模式。     

营销突破——渠道变革与创新

随着企业营销理念的升级和市场竞争和信息技术的双重驱动,许多中国企业的分销渠道正在悄悄地发生变革,企业纷纷对自己现有的分销渠道进行全面调查和评估,在此基础上开始对现有的分销渠道实施大规模的重组或改革,体现出关系化、扁平化、个性化和互动化渠道等变革趋势,在这种浪潮下,企业必须从优化供应链、建立独立的团购渠道、利用非接触支付手段拓宽渠道和利用物联网实现渠道信息化等方面加以应对。     

浅析我国医药企业营销渠道存在的问题及应对策略

目前,我国大多数医药企业仍然延用传统的营销渠道模式,即金字塔式的营销渠道模式,药品从出厂流通到消费者手中要经过诸多环节,这种模式易导致渠道管理失控、渠道功能弱化和渠道运行效率低下。对此从树立消费者为中心的渠道营销理念、实施客户关系管理、构建扁平化的分销渠道、重视信息化建设强化远程管理四个方面提出应对策略,以期为我国药品生产企业在营销渠道管理方面提供借鉴与参考。     

黑龙江省农产品分销渠道模式优化研究

黑龙江省是农业大省,加强农产品营销,完善农产品分销渠道,是提升黑龙江省农产品竞争力的重要途径。当前的黑龙江省分销渠道模式已基本形成了以农贸市场为基础、以批发市场为核心的多元化的农产品市场网络体系。现存的农产品分销渠道模式中存在着批发市场的功能不健全、渠道主体薄弱、渠道环节多等主要问题,严重影响着分销渠道的效率。应重点在农产品批发市场建设、农产品流通主体的壮大、发展农产品现代物流等方面作出相应的优化对策研究。     

企业的分销渠道管理创新

面对全球化的新技术革命和市场变迁,企业的分销渠道正面临重大的变化.本文主要从我国企业分销渠道的基本现状出发,探讨在分销渠道决策管理程序、分销渠道组织构架上的变革与创新思路,并以一个上市公司的分销渠道管理实例作分析框架.