《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》解读

销售业务是指企业出售商品(或提供劳务)及收取款项等相关活动。企业生存、发展、壮大的过程,在相当程度上就是不断加大销售力度、拓宽销售渠道、扩大市场占有的过程。生产企业的产品或流通企业的商品如不能实现销售的稳定增长,售出的货款如不能足额收回或不能及时收回,必将     

企业如何选择“走出去”模式

<正> 走出去不仅指企业到国外办销售网络,在国外建厂,在国外开矿等;也应包括产品走出去,虽然企业没有走出去,但大部分产品或全部都销到国外。按照这样的理解,目前中国企业走出去大致有以下几种类型: (1)国内生产、原料和产品在外的模式。这方面以福耀玻璃和格兰仕为代表。(2)在国内生产,国际经销商采购的模式。中国浙江义乌小商品市场在这方面充当了表率。(3)在国外买店或借店的     

同一产品采用何种价格销售可以取得最大经济效益？

同一产品采用何种价格销售可以取得最大经济效益洪世昌同一产品，实行不同的销售价格．在市场上具有不同的销售量。采用哪一种价格销售，企业可以获得最大经济效益呢？主要看采用哪种价格销售，产品所提供的贡献益总额高。贡献毛益亦称“边际贡献”或“创利额”，它是指产...     

我国反垄断立法应如何规定滥用市场支配地位行为的法律责任

滥用市场支配地位是各国或地区反垄断法规制的对象，是反垄断法的一个重要实体领域，被称为反垄断法的三大支柱之一。市场支配地位是指企业在相关市场上所具有的某种程度的支配或控制力量，即在相关的产品市场、地域市场和时间市场上拥有决定产品产量、价格和销售等各方面的控制能力。分析各国或地区近年的反垄断立法和执法实践，下面几点似乎较为清晰：第一，除去立法豁免的领域外，反垄断法不提倡一个或少数几个企业拥有市场支配地位；第二，一个或少数几个企业拥有市场支配地位本身并不违法，反垄断执法机构不能因为企业规模大就去处罚它…     

如何对品牌延伸路径进行选择

<正>所谓品牌延伸,就是指一个品牌从原有的产品或服务延伸到新的产品或服务上,多项产品或服务共享同一品牌,也就指借用现有品牌在某一行业的市场上已经形成的知名度和美誉度,向相关行业或跨行业的产品或服务进行品牌移植,目的是借用现有品牌的良好形象和广大消费者对该品牌的认可,带动同一品牌下的其他类产品的销售。当前品牌延伸是非常普遍的现象,据统计,国外有2/3的企业都进行品牌延伸,国内很多企业都把它作为竞争制胜的法宝。     

OEM经营模式走向探微

<正>OEM(OriginalEquipmentManufacturer),直译为原始设备制造商,指一家厂商根据另一家厂商的要求为其生产产品,也就是所谓的“贴牌生产”。确切来讲,OEM就是委托生产或代工生产的方式,即为拥有强势品牌的企业做加工,诸如来料加工,来样生产,来件装配的方式。其含义是品牌生产者不直接生产产品,而是利用自己掌握的“关键核心技术”,负责设计和开发新产品,控制销售渠道,具体的加工任务交给别的企业去做,承接加工任务的制造商就被称为OEM厂商,其生产的产品就是OEM产品。从理论上来看,OEM存在三大理论基础:     

国际营销企业进入国际市场的方式

以何种方式进入国际市场是国际营销企业需要作出的重要战略选择。从经营管理角度看,企业进入国际市场的方式有以下几种模式： 　　1.出口进入模式。分为间接出口和直接出口。间接出口是指企业将自己生产出来的产品卖给国内的出口贸易机构,由他们负责向国际市场销售,企业不直接与外商打交道。直接出口是指将产品直接出售给国际市场上的独立经销商、进口商或用户,或者直接利用外国代理商或销售公司,由他们在国际市场上销售产品。 　　2.契约进入模式。指企业与外商之间以工业产权、技术、管理经验的转移为主要内容签定一种非股权式的契约…     

跨国公司在华不同阶段价值链的特征研究

<正>价值活动是企业所从事的物质上和技术上的界限分明的各项活动,并通过价值链反映。价值链是设计、生产、营销、发送和对产品起辅助作用的各种活动的集合,由基本活动和辅助活动组成。基本活动是涉及产品的物质创造及其销售、转移给买方和售后服务的各种活动,可以划分为来料储运、生产经营、成品储运、市场销售和     

我国中央空调制冷机组的市场需求结构分析

<正> 对我国中央空调制冷机组的市场需求结构进行分析,可以帮助我国相关企业明确发展方向,找准目标市场,积极进行产品的研发、生产及销售工作,建立企业的核心竞争力,确保企业在竞争中处于优势地位。 总的来看,我国中央空调制冷机组的产品需求结构将发生一定的变化。 1.能源结构变化导致市场新的需要:溴化锂吸收式制冷机组需求增加     

新产品开发设计中的DI策略与方法

<正>一、市场竞争中的企业设计识别与我们生活息息相关的商品世界中,几乎每一件商品都经历设计、生产、流通的产业过程,其诞生和存在与工业设计紧密相关。经过20多年的市场经济发展,目前我国的大多数生产企业在激烈的市场竞争中,逐渐认识到企业的生存发展前景取决于企业的新产品开发能力。企业“设计识别”(DesignIdentity),简称DI,正是制造性企业因其卓越的工业设计创新系统的严密策划与有效管理,逐步向市场推进多种类产品,并在市场与消费者心目中建立起的风格统一、特色鲜明的产品形象,完善、支撑企业的品牌形象。自由贸易和自由竞争使市场空前繁荣,产品的设计、生产、销售、流通也因竞争而生机勃勃,人们的物质需求与精神需求得到了极大的满足。在市场经济条件下,推动企业产     

加强企业应收账款的财务分析

<正>应收账款是企业因销售商品和产品或提供劳务而形成的债权,应收账款是企业流动资产的重要组成部分,其流动性强弱直接影响企业的资金周转和经营业绩。随着我国市场经济的发展,市场竞争日益加剧,企业为了扩大产品在市场上的占有率,在垫支应收账款上的     

价值链会计在企业并购中应用的初探

<正>一、价值链与企业并购价值链的概念由美国哈佛商学院教授迈克尔·波特在1985年所著的《竞争优势》一书中首次提出,他描述了传统意义上的价值链,认为价值链是企业用以"设计、生产、销售、交货以及维护其产品"的内部过程或作业。     

产品竞争应策

<正> 一、产品的市场地位决定企业的命运在企业市场营销组合决策中,产品决策是最基本也是最重要的决策之一.在市场经济条件下,企业的经营状况,主要地取决于产品在市场上的地位,取决于该企业产品在市场上的销售状况.产品定位不仅是产品策略之一,也对其他市场营销要素有很大的影响.如果不能根据市场需求来开发产品.那么,无论这个产品如何质优价廉,投入多少广告费促销,也无     

存货管理

在充分发挥存货功能的同时降低成本、增加收益,实现二者的最佳组合,是存货管理的基本目标。存货是指企业在生产经营过程中为生产或销售而储备的物资。在商业企业,它是指已经购入而尚未出售的库存商品。在制造企业,它是指库存的用于生产过程的原材料、辅助性材料和其他物料;企业自己制造或外购用于装配产品的零部件;生产过程中尚未完工的在产品;生产完     

非公允关联交易的危害及其防治

<正>关联交易是指某公司或其附属公司与直接或间接拥有该公司权益、存在利害关系的关联企业之间所进行的交易。关联企业是市场经济中激烈竞争的产物,世界各国均普遍存在。在日本称其为“关系公司”;我国台湾地区称“关系企业”;在美国称为“控股公司”(holdingcompany)或关联公司(affiliatedcompanies)。关联交易是一种普遍存在的现象,已经成为许多公司日常生产经营活动的重要组成部分。     

商品寿命周期与广告策略

<正> 广告是重要的产品促销措施。然而,企业利用广告传递信息,却是发挥广告创造需求之功能的关键所在。做广告必须针对购买者的主观动机和商品寿命周期中各阶段的竞争焦点来确定其内容,以起到诱发和强化购买动机的作用。商品寿命周期是指产品研制成功投入市场到被市场淘汰所经历的全部时间,即商品在市场上的延续时间。按销售增长率的大小和变化     

定牌→名牌--中国对外国品牌的"反围剿"

定牌生产是指卖方按照买方的要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号 ,以扩大该商标或牌号的知名度 ,同时带动卖方产品的销售。改革开放后相当长的一段时间 ,中国的许多企业依靠定牌生产迅速扩大市场 ,为国家创收了大量的外汇。但是与此同时 ,这种定牌生产也带来了中国品牌显性或隐性的流失。时至今日 ,中国的诸多企业成了世界产品的“生产车间” ;中国的许多工人在为他国品牌扬名而日以继夜、加班加点的工作。所以当前中国企业所面临的迫切任务是 :从主要发展定牌生产转到开拓中国自己的名牌产品生产上来 ,展开对洋品牌的“反…     

加强产后成本管理

<正> 一工业企业的产品成本,是以货币形式表现的企业在一定时期内生产和销售产品的全部支出,按其在生产和流通过程中实物形态及所起的作用,可分为产前成本和产后成本。产后成本,是产品从完工交库到销售出     

企业纵向边界理论与我国汽车4S销售模式的发展

<正>一、企业纵向边界理论任何产品或服务都涉及相当多的活动。这些活动从获取原材料开始到最终产品的分配和销售的过程,被称为纵向链条。商业环境中始终存在着以纵向一体化为特征的企业,他们独立完成纵向链条中的多数任务。其他一些企业则仅仅完成纵向链条中少数的任务。企业的纵向边界确定了企业独立完成的,而不是向市场上其他独立企业购买的活动。     

风行MPV体验营销探索 三维活动构建品牌之路

<正>今年是风行MPV营销策略的战略转折年,无论从营销的思想上,还是从营销的手段上,都发生了质的转变,这主要源于风行MPV在销售上争夺市场资源的战略需要,同时也是竞争加剧刺激企业内部所必然发生的革新与蜕变。与轿车市场不同的是,MPV市场是一个需求增量低于产品增量特别明显的细分市场,