说说“概念营销”

走在城市的街头，按动电视机的遥控器，眼花缭乱的地产广告让人应接不暇，我们很容易发现，最出风头的要数“概念”。我们不禁感叹；概念营销就像一轮红日从东方地平线上喷薄而出!概念营销是90年代新兴的一种营销方式，它是指以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略，概念营销着眼于消费者的需求，在产品设计、创新以及营销过程中始终围绕着消费者。它着眼于消费者的理性认识与情感因素的结合，通过引导消费者的消费新观念来创新产品并通过概念来体现产品的核心价值。     

论企业内部营销

企业销售产品时，首先考虑的是如何说服外部市场的消费者购买产品，其实，另一个市场——企业内部员工也同样重要。然而在实际的营销活动中，我们很多企业往往忽视了内部员工这一至关重要的因素。文章介绍内部营销概念的提出和理论的发展三阶段，阐述内部营销对与企业的重要性，最后分析企业实施内部营销的类营销技术。     

房地产：概念营销有章可循

一、概念营销内涵界定 关于概念营销的定义有多种提法,概括来说有以下三种代表性观点(见表1)。 虽然对概念营销的定义有不同的理解,但有一点是相同的,那就是:概念营销是一种整合营销,它是在对市场需求科学预测的基础上,赋予企业或产品以丰富的开拓性内涵,以唤起消费者对新的消费方式的向往、认同     

关于协同营销若干问题的探讨

协同营销作为一种新的营销模式,在国内外市场营销中越来越受到企业的欢迎.文章主要分析了协同营销模式的概念、前提和形式等方面的内容,并为我国企业的营销工作提供了一些有益的启示.     

服务营销策略探析

我们正处在一个服务经济时代,它是消费层次上升到一定档次以后出现的一种经济现象。服务营销作为新型营销模式,日益受到企业的重视,也是目前企业在激烈的市场竞争中取得竞争优势的有效途径。本文对服务营销的概念、特征及开展服务营销的必要性进行阐述,针对实施服务营销提出了一些策略,希望对开展服务营销的企业有一些启示。     

关于北京奥运会的几点思考

思考一：奥运营销的最高境界是成功地营销国家和成功地营销民族形象,韩国就是典型 自从北京获得第29届奥运会的主办权后,奥运营销就成了一个我们最常讨论的话题,奥运营销也成了奥运经济学中的主要部分。奥运营销,我们营销什么呢？在北京申办第29届奥运会成功的前几年,不论从政府还是企业,从理论到宣传都站在企业的角度上,利用奥运会这个机会来营销品牌和营销企业。所有的理论指导和营销概念都集中在营销产品品牌和营销企业形象上。     

浅议企业的内部营销

<正>一、实施内部营销的理论基础 在20世纪80年代,瑞典营销专家格鲁诺斯首先提出了 以顾客为导向的内部营销概念。他指出,内部营销与外部营 销都是企业整体营销的组成部分。内部营销是指将传统上企 业用在外部的营销思想、营销方法用于企业内部,以便企业 的每个员工、每个部门、每个层次形成顾客导向的内部最大 合力来满足最终顾客的需求,以求得企业的长期发展。内部 营销的目的是获得受到激励的有顾客意识的员工。     

动态营销模型在企业营销活动中的应用

市场营销环境的多变性、时效性和紧迫性,使企业当初制定的营销战略和实施方案,需要随时进行调整,以达到营销活动最佳的实施效果。为此笔者提出了动态营销的概念,主要方法是利用动态营销模型,对营销活动的效果进行监控,并根据企业营销环境的变化,调整营销策略,确定更加合理的营销方案。为了便于理解,本文通过对广东金牛饮料公司运用动态营销模型进行市场营销方案的调整,阐述动态营销解决方案的应用性和可操作性。     

关系营销：21世纪的企业营销策略

关系营销：２１世纪的企业营销策略韩立达关系营销中的＂关系＂，与我们常说的＂拉关系、走后门＂是两个根本不同的概念。关系营销组合了一般广告、产品促销、公共关系及各种直接营销手段，以建立一个和消费者直接或间接接触的有效方法为前提，重点是要在企业与消费者之间...     

玩转"概念"这张牌概念营销畅行中国

市场好概念助企业销售产品、塑造品牌、建立竞争优势事半功倍 概念伴随国内企业营销实践经历了热和冷两个阶段.刚开始为火爆期,这一时期的突出表现就是厂家为了吸引眼球纷纷抛出各种概念.从保健食品的功效概念到保暖内衣的科技概念再到家电产品的健康概念.一度火爆的概念引得消费者跟风、媒体追捧、厂家兴奋,着实热闹了一番.热度期过后是冷遇期.由于过度宣传导致行业信誉危机,曾经炙手可热的各种概念在日趋理性的消费者面前大受冷遇.一个在营销词典里原本中性的词汇,也一度被国内营销界嗤之以鼻,将炒作概念视为"短浅"和"浮躁".幸运的是,随着近年来企业营销理念和营销手段的不断成熟,企业对概念的理解和运用正在走出原先的误区.     

创造需求 创造市场——试论概念营销

最近召开的党的十五届四中全会强调深化国企改革,提出企业要加强发展战略、技术创新与市场营销战略的研究,并要根据市场变化作适时调整。这也要求我们进一步进行营销创新。在众多的营销创新实践中,概念营销脱颖而出,成为新时代企业开拓市场的利器。     

企业营销力的生成机制及构成要素研究

营销力是企业所具有的人、财、物等资源在营销层面上的综合体现,是一个必须站在企业整体层面上思考的概念。企业的营销力是指企业对自身所具有的一切资源在市场营销活动中的协同运用能力,即企业在营销活动中竞争能力和竞争优势的合力。     

中小企业在营销活动中的公共关系分析

在竞争日益激烈的市场环境下,传统的营销手段已不足以支持企业的快速成长。因此,企业越来越重视以企业形象和企业信誉为主的公共关系营销活动。本文介绍了营销和公共关系的相关概念,分析了中小企业在不同的营销活动中所采取的不同公共关系活动,并对中小企业如何有效使用以营销为主导的公共关系提供了有益的对策建议。     

产品概念创新营销

产品概念创新营销是上世纪90年代兴起的概念营销的一种营销理论模式。它是指企业将其产品(或服务)的特点与消费的需求(潜在需求和现实需求)紧密结合，在差异化战略的基础上，通过推出—个特定的新奇概念，借助大众传媒向消费传播产品所包含的时尚观念、化情愫、科学技术知识及其对生活的积极影响，从而获得消费的认可，引起他们的共鸣，进而使其萌发对产品需求的一种营销模式。它采取的是以市场细分为基础、以推出一个新产品概念为突破口，在产品同质化竞争的市场上，开拓出一片新市场，使企业从“生产消费所喜欢的”，转变为“使消费喜欢我所生产的”一种产品差异化营销策略。     

营销培训工作的思维转型

在我国 ,营销概念是与市场经济体制相伴生的。改革开放前 ,由于长期实行计划经济体制 ,产品实行指令性生产和定购 ,因此企业并无营销概念 ,更无现代营销知识培训行为。改革开放后 ,企业逐渐成为市场的主体 ,营销工作才日益被企业重视起来。但是 ,由于在长期的计划经济体制下生存的惯性作用 ,目前不少企业在营销培训中 ,思维并未随着向市场经济体制的转轨而转型。传统营销培训工作普遍存在的误区误区一 :培训理念滞后 ,不适合当代社会市场营销潮流。现在不少企业的营销培训 ,仍停留在传统推销培训层次上。尤其是在目前产品市场竞争大、明显过…     

关于企业微信营销的思考

微信营销是一种兴起的营销方式,凭借其灵活多变、成本低廉等特点深受众多企业和商家的喜爱。在介绍微信营销概念的基础上,综合分析了微信营销的优势,对微信公众平台的核心模式提出思考,为企业开展微信营销提供参考和建议。     

知识营销好大"魅力"

近年来，人们对市场营销的认识逐步深入，在90年代流行的营销概念有：整合营销、概念营销、ＰＴ营销（目标市场营销）、关系营销、直效营销、率件营销、光明营销、知识营销等。对每一种营销方式而言，都有一种引导潮流的营销知识予以指导并发挥着作用。知识营销亦如此。所谓知识营销，是指企业在营销过程中，使企业的广告、宣传、公关、产品注入一定的知识含量与文化内蕴，帮助消费者增加与商品相关并实用的信息与知识，提高他们的消费与生活质量，从而达到推广产品、建立形象、提升品牌力的目的。知识营销的出现不是空穴来风，而是时势“扩…     

基于顾客资产的企业营销战略研究

在营销体系由交易营销向关系营销转变中,顾客已经成为现代企业最重要的稀缺性资源顾客份额取代市场份额成为衡量企业竞争优势、赢利能力、成长前景的重要指标。而顾客资产（Customer Equity）概念的提出,是＂以顾客为中心＂的服务经济时代又一次营销观念的创新和变革,它能够给企业带来长久的竞争优势。顾客资产就是所有顾客终身价值的总和,而顾客资产最大化才是企业营销战略的最终目标。基于顾客资产最大化的营销目标下,企业营销战略有STP战略、市场拓展战略和市场竞争战略,和基于品牌资产视角下的品牌战略,及顾客战略。     

网络化电子商务的关系营销分析

近年来,随着信息科技的迅速发展,互联网络在全球得到了普及和应用,电子商务使人们的生活更加便捷、多彩,企业的营销活动也由此引发了一场巨大的变革.电子商务与传统商务在经营思路上必然有所不同,因此处在信息社会的企业必须有一套适合网络化电子商务的独特的营销策略.本文结合关系营销的概念对企业网络化电子商务活动的营销策略选择作一分析.     

研究供电企业电力营销管理的整体创新性

"电"已经成为了人们日常生活的重要组成部分,随着物质生活水平不断提高,人们对电力产品的需求越来越大,供电企业不仅要输送优质、安全、合格的电力,更需要勇于创新,改善企业营销战略,制定合理营销目标,提高行业服务意识,满足用电客户多层次需求。本文以电力营销概念为基础,分析了在目前供电企业中电力营销存在的问题,结合电力营销创新理念,提出了加强供电企业电力营销全过程的具体措施。