如何打造优秀寿险营销团队

改革开放以来，我国寿险业快速发展，其中寿险营销功不可没。但综观寿险营销的现状，粗放式的经营理念导致团队建设中存在诸多症结，成为寿险业进一步发展的主要障碍。本文从转变思路、加强培训、战略创新、激发潜能等方面提出了打造优秀寿险营销团队的建议和对策。     

寿险代理人激励效应实证分析——基于VAR模型和脉冲响应函数的研究

实证分析表明，目前的高首期佣金制度是一种“强规模”激励设计，诱使寿险代理人只注重扩大业务数量而忽视业务品质，建议延长佣金的发放时间，将首、续期佣金率适当均衡化；此外，研究结果也显示目前寿险代理人增员、培训、职业生涯规划激励效应弱化，有待进一步改进。     

寿险营销的系统思考

寿险营销已经迈进了营销系统竞争阶段。树立寿险系统营销理念、探索新型的寿险营销管理组织、实现寿险营销规划和营销行为的统一、推进寿险营销信息系统建设是寿险营销系统思考的关键所在。寿险竞争和营销市场的变化莫测,需要营销管理者不断激活系统思维。     

代理制寿险营销模式:现状评估与改革建议

面对已经走过了16年的代理制寿险营销模式，人们普遍认为它正处在十字路口：有人认为它已风光不再；有人认为它地位不可替代；有人认为它需要完善和创新……实际上，尽管代理制寿险营销模式存在种种弊端，但是，它过去、现在和将来相当长一段时间内都会在寿险营销模式中占主导地位。当然，鉴于代理制寿险营销模式自身的缺陷以及由此造成的危害，也迫切需要对其进行改革。改革的思路是：告别“人海战术”粗放式经营的做法，逐步向“精英团队”转变；实行“老人老办法，新人新办法”，将符合条件的营销员转为正式职工。     

辽宁农民工问题调查研究报告（三）——关于农民工面临的若干突出问题

近些年来,辽宁省委、省政府高度重视农民工问题,制定了一系列政策措施,取得了较明显成效。但随着宏观环境的急剧变化,辽宁农民工存在着就业形势不容乐观、自我发展能力较弱、社会服务远远不到位、合法权益保障“瓶颈”很大、就业管理与服务乏力、工作基础不扎实等突出问题,亟待解决。     

80％成交率的招商会如何开？

直销企业的市场开发初期，往往通过前期市场的经销商开发和搭建核心团队骨干来“开垦”陌生市场。当团队人员达到一定数量时，需及时召开一场招商会，以便更好地推广公司产品，实现经销商的增员。招商会模式也被业内称之为“展业说明会”或“新品发布会”等，基本部为满足招商增员的需求。那么，如何开好一次成功的招商会呢？     

A寿险公司突破个人营销发展瓶颈的策略

个人营销是A公司寿险营销的主要渠道。但近年来,个人营销发展过程中出现了各种各样的问题,大家对这些问题越来越关注。关心A公司发展的有识之士一致认为,这些问题的出现说明A公司的寿险业务发展已经出现了瓶颈。本文剖析了造成A公司营销发展瓶颈的问题和原因,并在此基础上提出了相应的解决对策。     

简论干部院校的培训项目建设、课程建设和学科建设

干部院校树立和运用唯一性、独特性、创新性等“项目”理念，整合管理、矩阵管理、柔性管理、结果导向、团队作战等“项目管理”理念，持续改进、不断创新的“项目建设”理念，去管理干部培训活动，将为提升培训质量和效益创造巨大的空间。课程是院校教育的核心，对院校的存在和发展具有实体性意义；混淆干部教育课程与其它类型教育课程的区别，将使干部院校失去存在的必要。学科对干部院校的存在和发展具有本体性意义；学科建设是项目建设的基础和依托，项目建设则是学科建设成果的应用，而培训课程是连接两者的桥梁。     

浅析我国寿险营销制度的现状及完善措施

现行寿险营销制度中存在的问题，其规模激励机制易导致短期效应，不利于培养长期竞争优势；其独特的团队组织管理结构使代理人队伍良莠不齐，人员整体素质较低；代理人的误导行为易引发保险诚信危机；营销渠道过于单一。因此，应健全激励机制，补充业务素质指标，消除薪酬结构中品质激励盲点；优化代理人队伍品质，走精兵强将之路；拓宽寿险营销渠道。     

高职院校旅游管理专业“双师型”教学团队：应然、目标与机制

“双师型”教学团队建设是高职院校旅游管理专业人才培养质量提升的重要保证。旅游管理专业构建“双师型”教学团队具有一定的必要性和可行性。为提高教学质量以更好地适应旅游产业的发展需求,需要组建一支强大的“双师型”教学团队。文章提出了协同机制、激励机制、评价机制、保障机制、共享机制等五种机制,促进高职旅游管理专业“双师型”教学团队可持续建设。     

高职院校多媒体教室建设与管理的问题及对策

随着高职教育的蓬勃发展,许多高职院校的多媒体教室在短时间内得到快速增加,这使得多媒体教室在建设与管理过程中出现了许多新的问题,针对存在的诸如建设无统一规划、设备使用效率不高以及管理不到位等问题,提出统一做好前期规划、科学合理配置多媒体设备、建立行之有效的管理模式、加强管理队伍的自身建设以及加强对教师的岗前培训等,从而更好地建设和管理多媒体教室。     

中国寿险公司营销培训督导体系研究

中国寿险公司要建立一支一流的寿险营销队伍,必须加强营销员的培训工作,提升培训工作的质量;要提升培训工作质量,必须建立完善的培训质量督导体系。本文介绍了如何建立和完善培训督导体系,包括建立督导组织机构,确定督导工作范围,督导体系运作方式等,并介绍了培训督导体系运作案例,具有非常高的导向性和实用性,以便帮助寿险公司完善培训督导体系,提升培训工作质量。     

寿险公司内部控制建设现状及建议

健全的内部控制是完善公司内部治理结构、建立现代企业制度的有力保障,贯穿于寿险业务的全过程.虽然各寿险公司在一定程度上建立了内部控制制度,明确了控制责任,在促进业务发展、防范经营风险等方面发挥了一定作用,但与寿险业实现专业、审慎经营的目标要求还有较大差距.寿险内部控制体系建设与市场经济的要求还不相适应,管理漏洞较多,风险防范措施不到位、对分支机构缺乏有效监督、管理制度创新能力不足,难以适应寿险业务可持续健康发展的需要.监管部门和公司必须通过增强内控意识,加大责任追究力度,加强制度建设,完善监督机制,实施内控评价推动寿险公司强化内部控制.     

论“互联网+”环境下的寿险营销路径创新

随着我国保险市场的逐步开放,寿险公司的发展面临着双重竞争压力,一是来自势力雄厚的国际保险集团,二是来自国内网络资源丰富的互联网公司.分析当前我国寿险营销的内、外部环境现状,与时俱进地进行“互联网+寿险营销”的路径创新,已成为国内寿险公司发展的必然选择.因此,在互联网调研的基础上进行产品创新、在互联网监督体制下进行营销服务创新、在互联网渠道里进行经营创新、在互联网宣传手段中进行品牌创新,有助于推进互联网与寿险业的深度融合,开创我国寿险营销的新局面.     

寿险个人代理业务中存在的问题及对策

近年来，寿险个人代理队伍不断壮大，个人代理业务得以持续快速发展，其业务规模已占据寿险业务总量的60％以上，为促进寿险业务的发挥了重大作用。但是，纵观几年来营销业务的发展，不少地区仍处于以人海战术和以追求总量指标为主要特征的粗放型经营管理阶段，距离以追求效益为目的、以服务质量求发展、以优化管理留人才的高标准规范化经营管理阶段，还有很大差距。因此，祛弊兴利，强化管理，是摆在我们面前的重要课题。我们必须正视现阶段个人代理业务中存在的问题，并努力加以解决和改进，以迎接“入世”带来的竞争和挑战。     

寿险营销中代理人精神意愿缺失的表现及其对策

寿险营销中代理人精神意愿的缺失,导致寿险营销陷入了困境;在寿险营销中强化代理人的精神意愿,是引领寿险营销走出困境,破解寿险业发展的社会心理障碍的必由之路。     

论国际寿险市场供求的新发展

随着寿险经营环境的变化，社会公众的寿险需求与寿险产品供给多元化，寿险供给的经营模式正向集团化综合经营与专业化经营平行发展，寿险供给的营销模式与营销渠道正在发生变化，发达国家相互保险公司“非相互化”浪潮与金融保险企业兼业浪潮盛行，网络保险发展空间巨大，网络保险发展将带来寿险产业的深刻革命。国际保险市场寿险供求的变化对寿险经营、保险发展以及保险监管产生重要影响。     

基层国税机关文化建设面临的瓶颈及建议——以国税文化试点郴州市苏仙区国税局为例

干部队伍老龄化、文化结构低层次、核心价值观缺失、奈规落实不到位和团队缺乏凝聚力是基层国税机关文化建设中的瓶颈问题,建议树立核心价值观念,确保国税文化建设方向;掀起全员学习热潮,打造学习型国税机关;加大硬件设施投入,保障文化建设顺利开展;积极开展各类活动,不断活跃文化建设氛围;狠抓勤政廉政工作,保障文化建设全面推进。     

刍议团队管理三要素

本文论述的“团队管理”，不是仅着眼于“团队管理”的某一方面，而是从整体上把握“团队管理”的内涵，把“团队管理”真正看成一个有机的系统。本文先论述团队组织产生的具体背景原因，并把“形成团队的三要素”归纳为：物质的激励机制、向心力、挑战性的目标，再以此分析为基础，对“团队精神”、“行政组织”、“国有企业改革”等理论问题进行初步的探讨、归纳，力求准确而全面地揭贡“团队管理”的本质，为解决实践中出现的问题提供了一个新思路。     

加强税务稽查队伍建设

从湖州市国家税务局稽查队伍现状来看,存在稽查干部知识结构不合理、人员流动不均衡、队伍大整体效应意识不强和执行力不到位的问题,建议加强稽查队伍的“四化”建设：考核“科学化”,培训“定制化”,轮岗“制度化”,执行“军事化”。