2007年中国最佳营销案例——东风雪铁龙有限公司：雪铁龙C2跨界营销典范

YOU时代的营销狠角色 本次评选出的最佳营销案例，为中国企业贡献了不少新思维，这些优秀的企业用自己的方式展示了营销的魅力。2007年伊始，国内市场涨声一片，食品原材料价格上涨、房价暴涨，企业的水电、房租、原材料、运输等经营成本都在持续上涨，而产品的销售价格几乎没有什么提高，利润空间越来越小。在这样的商业环境下，市场和大环境向企业提出了更高的挑战．如何获取更多的竞争优势，营销突围成为很多企业的一场大考。     

2006年中国最具营销传播力企业

传播力、影响力就是领先力2006年,在宏观调控、原材料上涨的一系列影响下,很多企业开始苦练内功和外功。其中重要的一项就是很多企业加强了营销传播力。同时,也促成了无数的营销盛宴。以创新、公益、体育、娱乐、世界杯、奥运、旗舰店、战略营销等为关键词的营销使企业的品牌和形象的传播力度也达到了空前的规模。2006年最具营销传播力企业的评选,是总结2006中国最新的市场营销思想、应用、方法与问题;聚焦中国最新的市场营销创新及实践;领略全球最领先的营销战略;分享营销标杆企业成功经验与营销实践;学习最新的企业“领先之道”,运用营销新谋略来应对市场竞争;预测未来营销变局,掌握新市场营销关键的核心要素与创新策略,把握未来市场营销发展趋势与战略创新思维;推动中国企业国际营销竞争力,实现中国企业国际化营销发展战略。     

服务市场细分策略

<正> 大体上,服务企业可以通过三种途径选择目标市场,即无差异营销、差异性营销和集中性营销。不过,在垄断市场中占主导地位的无差异营销在新的市场条件下渐渐失去优势,而差异性营销尤其是集中性营销则占了上风。营销实践已经证明,服务企业必须在市场细分的基础上,选择一个或几个适合自己产品的细分市     

中小企业营销力提升对策

<正>营销力是企业在营销活动中竞争能力和竞争优势的合力,即企业研究市场、开拓市场,科学制定、运用营销战略和策略,不断创新产品或服务,满足和引导消费者需要,提升自身市场竞争地位和盈利水平,提高市场竞争力的综合能力。从总体上,企业的营销力可以从企业的营销观念,营销管理,营销手段,营销投入等方面得到体现。     

日本企业的营销管理策略

<正> 营销策略是企业营销管理的重要内容,是企业营销目标实现的具体措施。日本企业在这方面有其自己的特点。1、柔性化的营销导向发展策略。日本经济发展自主性低,国内市场容量狭小,经济发展必须高度依赖海外市场。因此,日本企业把开发占领国际市场作为企业的主攻方向,实行的是柔性化的营销策略。不是首先考虑"何时能形成效益"和"利润最大化",而是考虑"何时能销售出去"和"能占据多大的市场",走的是先市场后利润,再以市场保利润的发展道路,从而建立了独具日本特色的营销管理策略。这正是日本企业战后取得成功的关键因素之一。     

冶金企业原材料管理中存在的问题与对策

近年来,采取不断扩大生产规模进而提高市场竞争力已成为众多企业发展的重要途径;而在规模扩张中,资金短缺往往成为制约企业发展的“瓶颈”。有关统计资料表明,冶金企业的存货资金占流动资金的50%左右,而原材料资金几乎占到存货资金的一半。因此,加强原材料管理,降低原材料资金占用是摆在冶金企业面前的一个重要课题。本文就如何加速原材料在企业内部的流转,减少原材料库存,降低原材料存储成本做一探讨。◆一、当前冶金企业原材料管理中存在的问题(一)存储成本意识淡薄相当一部分企业在原材料管理中重视了采购过程的成本管理,忽视了原材料存…     

营销创新——商贸企业生存发展永恒的主题

<正> 近年来,商贸企业,尤其是大型零售商业在竞争日益激烈的市场条件下,营销观念落后、营销市场被挤占、营销手段单一、营销效益低下的现象日益显现,零售商业面临着前所未有的困难和挑战,特别是今年年底,我国对于内资零售企业的保护将取消。由中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合调查的结果也显示:内资企业在我国零售业市场所占份额呈下降趋势,而外资企业呈上升趋势;在内外资企业发展速度     

走在高端上 在高质量上做文章

在泛着油花香的润滑油市场竞争中,为什么洋品牌叫好又叫座? 有关专家认为:一是在高端润滑油市场上,人们的消费习惯是重品牌轻价格,国外企业多年来成熟的营销运作形成了国际认可的品牌优势,中国企业则对品牌培育重视不足;二是高档润滑油技术含量高,对原材料要求严,大部分国内企业无力参与竞争,特别是合成油,国内企业尚无法生产;三是消费者中的"崇洋情结"在发挥着潜移默化的作用.     

动态营销理论初探

<正> 什么是动态营销? 动态营销就是在多维空间中和在多种引力下,在动态中进行营销。动态营销既要考虑到市场上的销量渠道、竞争状况、产品的技术质量等多种引力,也要考虑到企业的财务状况、产品推出进程、社会消费趋势等方面的因素。要经常考虑和评估各种市场引力及企业自身因素的变化,从而不断调整自己的营销方式、方法或策略,以适应不断变化的市场。 动态营销是一种市场细分的需要,不同的市场层次的消费者有不同的需     

战略管理会计在企业营销管理中的应用研究——基于香港K机械工程有限公司广州销售部的案例

一、战略管理会计及其在企业营销管理中的作用战略管理会计是这样一种管理会计:它收集并分析企业产品在市场和竞争对手方面的成本以及成本结构的信息,并在一定时期内监察企业和竞争对手的战略(Bromwich,1989;Bhimani,1994)。营销管理是企业管理的重要组成部分,按照美国营销管理学权威菲利普.科特勒的解释,营销管理是通过分析、计划、执行和控制,谋求创造、建立及保持与目标买主之间互利的交换,以达到实现营销组织目标的过程。战略管理会计所提供的信息强调相关性、可靠性、重要性和及时性原则,这些信息对改善营销管理有着重要的作用。它有助于营销管理者了解市场状况,发现和利用市场机会;有助于营销管理者制定正确的营销战略;它从市场的角度提供管理信息,有助于企业在竞争中占据有利地位;它有利于企业发现和锻造自己的核心竞争能力。战略管理会计在企业营销管理的每一个环节都有其独到的作用,营销管理过程的每一个步骤,战略管理会计都可以提供有关的信息和决策支持。     

娃哈哈品牌策划的现代营销学意义

<正> 现代营销的本质特点是:起于市场,讫于市场,市场为企业工作的主导。这一特点决定了企业从产品的研制开发到宣传促销乃至销售组织都必须有所创新,有所变化。杭州娃哈哈集团公司生于市场,长于市场,历经市场风雨的洗礼,练就了从容驾驭市场的胆识。在产品开发上"求新",在广告促销上"尚奇",在销售组织上"主变",大道无形,常变常新,开创出了企业发展的辉煌天地。产品开发的"求新"策略点评:产品开发是现代营销的起点。娃哈哈公司的营销原创从产品开发实施"求新"策略开始。这个策略的实施首先体现在娃哈哈儿童营养液的开发上,此后又十分难能可贵地成立了科研检测中心,确立了企业以科研、销售为主导的运行机制,更为产品开发的"求新"奠下了制度上的保证。从传统的狭义销售转到现代营销,是企业营销管理上的一场深刻革命。所谓现代意义上的市场营销就是:一切以市场为中心,即其产品策略从市场中来,企业只有通过对市场的透彻把握才能决定开     

抓住每一个营销机会——浅述营销机会管理

<正> 企业营销机会管理是指企业对市场机会分析、鉴定、选择和开拓以及制订相应的营销方案的全过程。营销机会管理是通过对营销活动、市场调研等方面进行控制和协调,使企业     

现代营销新思维

<正> 一、建立新的营销观念1.以动态营销取代静态营销。市场不是静止的,现代企业必须抛弃过去传统的以静制动、以不变应万变的静态营销思想,时刻保持高度的危机感和紧迫感,建立企业主体的动态营销策略,做到驾驭未来而非经营过去。所谓驾驭未来,就是你必须注意各方面形势的变化,并且尝试找出这些变化的模式,使企业做出相应的改变。近年来,为了抢占国际市场,日本企业纷纷使出新招,在企业内部建立“灵活生产体系”,即     

把握营销要素 赢得市场份额

<正> 一、打入市场,必须创新营销观念 市场经济条件下决定企业兴衰成败的是市场,而对市场的把握首先取决于营销观念。面对市场行情瞬息万变、产品价格波荡起伏,企业要立于不败之地,就必须树立适应各种变化的营销观念。 一是把握好“思维转换”环节。过去企业能生产什么就生产什么,先生产、后销售,这种生产方式的严重后果是产品落后于市场需要,造成大量积     

我国中小企业营销创新策略探讨

当今的企业正处在一个高度竞争、瞬息万变的市场环境中。企业,尤其是中小企业要想生存和更好的发展,就必须对营销有所创新,要以新的营销手段来满足市场发展的需要。营销创新是提高企业市场竞争力的有效途径。本文在对营销创新进行阐释的基础上,分析了我国中小企业营销创新中存在的问题,进一步提出中小企业的营销创新的策略。     

论营销者的科学意识

营销,是市场经济发展的一个重要环节。营销学是现代流通体系中的一门综合性经济管理学科。马克思主义的资本循环论告诉我们:首先以货币形式购置原材料,然行进入生产领域,再后将生产出来的产品,以商品形式进入市场销售,换取货币。这个循环过程,其中有两个阶段是在营销领域中经过。可见,营销工作在整个生产经营管理中占据多么重要的位置。我们必须全力重视营销工作,把营销工作作为发展市场经济的“龙头”来抓,让营销工作带动各企业的经营管理工作。     

2006年中国最具营销传播力企业——传播力、影响力就是领先力

2006年，在宏观调控，原材料上涨的一系列影响下，很多企业开始苦练内功和外功。其中重要的一项就是很多企业加强了营销传播力，同时，也促成了无数的营销盛宴，以创新，公益，体育，娱乐，世界杯，奥运，旗舰店，战略营销等为关键词的营销使企业的品牌和形象的传播力度也达到了空前的规模。[第一段]     

新书

<正>《美式营销战——美国行业营销经典案例》本书选取美国发展最迅猛、最具潜力且竞争最激烈的九个行业——食品饮料、医药、传媒、娱乐、汽车、零售、日化、服装、IT网络等,介绍其著名企业的经典案例。这些企业综合运用各种技巧,成功地完成了阶段性的营销目标:或提升品牌的市场份额;或促进了阶段性销售额增长;或帮助品牌成功达成策略转型;或协助品牌摆脱困境,成为市场的领导者……这些案例的成功源于企业运用创新的想法、不同寻常的营销策略。本书对其背景文化、市场环境等方面进行了深入与详尽的分析,以便读者更容易理解这些企业所遇到的市场挑战以及所采取的应对策略。     

浅谈图书印刷企业的成本控制

<正>目前,图书印刷市场竞争越来越激烈,企业要立足市场,必须做好成本控制。生产成本在印刷企业中占有较大的比重,因而通过加强图书印刷企业的成本控制,提高企业的经济效益,实现印刷企业的可持续发展。一、原材料的成本控制一般来讲,图书印刷企业原材料主要有纸张、印版、油墨,占到企业成本的50%以上。因此,降低原材料的成本显得尤为重要。具体有以下几点:1.控制合理的采购价格。图书印刷企业应从自身的     

企业营销创新的内容和重要性

随着我国加入ＷＴＯ ,中国市场的竞争不可避免地要融入世界大市场的激烈竞争中去。这种市场环境的变化 ,将对我国企业的市场营销活动产生极大的影响 ,而市场营销是决定企业命运的重要因素 ,因此 ,我国企业要在全球化竞争环境中求得生存 ,获得发展 ,就必须针对加入世贸后的市场环境变化进行营销创新。一、营销观念创新1、全球营销观念。必须建立全球营销观念 ,把企业营销从局部市场、国内市场放在全球市场当中去认识 ,把企业的产品开发、制造、营销、服务等营销策略整体地放在全球视野中去认识 ,使企业能在全球产业链的某一环中寻找到适合自…