以客户为中心的贷款计划管理新模式

从 1999年起对贷款计划管理实施全面改革 ,建立起以客户为中心的贷款计划分配机制 ,这是苏州分行经过前几年的不断探索、在全面实施信贷客户管理的基础上 ,形成的新的贷款计划管理方式。贷款计划管理改革的主要内容和基本做法苏州分行信贷管理目前实行的是以客户为中心的信贷管理体系 ,其核心内容之一是对贷款客户实行分类管理 ,把贷款客户群体分为六大类 ,即黄金客户、重点客户、优质客户、调整客户、限制客户、淘汰客户六大类。对不同类型客户 ,采取不同的信贷政策 ,核定不同的授信额度 ,据此来调整和优化客户结构 ,培植和提高以黄金客户…     

集团性客户管理任重道远

有关统计数据显示，截至2005年6月末，17家银行（包括4家国有商业银行、国家开发银行、12家股份制商业银行）亿元以上大客户16416户，占其全部贷款客户数不足0．5％，而大客户贷款余额却占其全部贷款余额近50％，平均单个大客户贷款余额4．46亿元。不难看出，单个大客户的贷款集中度在继续提高，特别是集团客户，银行贷款在集中的同时，风险日益突出。2003年10月，银监会颁布了《商业银行集团客户授信业务风险管理指引》，集团客户的风险问题纳入银行监管当局的视线。     

信贷退出机制浅谈

2000年,松江支行及时建立信贷退出机制,抓紧淘汰劣质客户方面进行了有益的探索和成功的尝试.对现有贷款户,在全面清理基础上,列出淘汰客户、限制客户和一般客户清单,明确退出责任人,提出退出计划,落实退出措施,将尚滞留在低效信贷市场的存量贷款迅速退出,重新投入新的优质贷款户.     

国内银行要警惕次级类房贷风险

2006年美国次级房贷爆发危机以来,至今已经有30多家美国次级房贷商因客户拖欠贷款而相继破产或倒闭,其中,美国第二大次级抵押贷款企业——新世纪金融公司于2007年3月12日被纽约证券交易所停牌,这家全球第三大抵押贷款企业在短短10月的时间里股价由去年的51.97美元跌至1.66美元,市值     

在外汇贷款方面开办利率协议的构想

随着利率市场化改革的不断深化。客户已不再满足银行只能按照规定期限还贷的局面，那些能够提前还贷的而又有进出口贸易的大客户已经成为各大商业银行竞争的焦点。在实际工作中，由于银行一方面不能禁止优质客户提前还贷，另一方面又不得不承受企业提前还贷所带来的费用损失。为了     

农行汽车贷款圆您汽车梦想

一、产品简介汽车贷款是指银行向借款人发放的用于购买符合公安部门(车管所)注册条件(工程机械除外)的人民币贷款。借款人可为个人客户,也可为法人客户,所购买汽车包括家庭轿车、客运车、货运车、工程机械等。二、贷款程序到农行金融超市或营业机构进行业务咨询———提出申请并提供相关资料———银行受理、调查、审查、审批———签订借款合同———办理担保和放款手续———银行将资金划入借款人账户———再从借款人账户将款项划入汽车经销商账户作为支付车款———借款人提车上路和按合同约定偿还贷款本息三、贷款条件(1)个人客户的:持…     

集团客户授信风险管理——基于经济实体理论的视角

尽管集团客户所提供的信息更容易被商业银行纳入信贷决策,但由于集团客户经营规模庞大、结构复杂,往往因错综复杂的关联交易而潜伏着很高的风险.本文利用经济实体理论对之进行了分析,并提出了相关建议.     

对渭南国有商业银行“拼盘贷款”的调查与思考

目前,渭南市某些商业银行为在辖内各经营行之间合理配置信贷资源,避免单个经营行贷款过度集中,单户贷款占比过高,解决因地域经济环境差异造成的个别经营行无资金有客户而另一部分经营行有资金却无客户的不平衡问题,制定了大中项目贷款集中经营管理办法——采取主办行和协办行方     

集团客户授信风险管理——基于经济实体理论的视角

尽管集团客户所提供的信息更容易被商业银行纳入信贷决策,但由于集团客户经营规模庞大、结构复杂,往往因错综复杂的关联交易而潜伏着很高的风险。本文利用经济实体理论对之进行了分析,并提出了相关建议。     

从现行的利率管理模式看利率市场化对商业银行的影响及对策思考

在贷款方面,仅2002年以来,就有武汉钢铁公司、神龙汽车、丝宝实业、省电信武汉分公司、土地储备中心、中港湾二航局、武汉石油、华中农业大学、武汉理工大学等多家竞争性客户提出利率下浮要求。在存款方面,保险公司、长证公司也提出了上浮存款利率的要求。在与这些客户接触过程中,     

机构业务漫谈（六）

可循环使用信用是指农业银行在统一授信额度内，确定一个最低的、可撤销的信用额度，并就此额度与客户签订协议，以利于客户在核定的额度内便捷循环使用的银行信用品种。可循环使用信用主要用于短期流动资金贷款、承兑、贴现、即期信用证和180天以内的远期信用证、国际结算项下的贸易融资等期限不超过一年的短期信用。办理可循环使用信用业务时可根据     

使用金穗借记卡偿还住房贷款的思考

目前，在农行开展的个人住房消费贷款业务中，客户可以授权农行将其公积金转入金穗借记卡中，然后用转入借记卡中的公积口冲抵一部分贷款本金和利息。其中，如果客户选择用等还款法提取公积金还贷，则还款程序是在公积金尚未转入借记卡之前，继续使用原白玉兰卡缴款，等到公积金提取到借记卡中成功，转而使用借记卡缴款，直到借记卡中的公积金冲抵完后，再使用原白玉兰缴款。由于公积金转入借记卡的手续是一年做一次，这样个人住房贷款客户将会每年在借记卡与白玉兰卡上交叉还贷，必然使这部分客户感到不便。同时，扣款方式的变化也会增加农行业务人员的工作量，从而降低工作效率。因此，笔建议，在个人住房贷款发放的初期，用借记卡取现行的白玉兰作为还款载体，可以起到将借记卡与白玉兰统一为一张卡扣款的作用，这是解决上述问题的最佳途径。     

我国发展社区银行的路径选择

社区银行是依托社区而设立,与传统沿街而设的银行相比,这种入住居民小区的新型银行,以其“近在身边、贴身服务、自助方便”的特点,让居民感到便捷,温馨。社区银行不但化解了银行高柜台给客户带来的心理隔阂,客户也能根据自己的消费习惯选择金融服务方式,享受更为人性化的服务,近几年,我国的社区建设发展很快,对金融服务提出了新的要求,组建社区银行迫在眉睫。本文分析了我国发展社区银行的原因,在此基础上,提出了我国发展社区银行的路径选择。     

对我国加快发展零售银行业的考量

（一）贷款管理水平较低与零售银行业务高频率、高效率的操作要求之间的矛盾。与批发银行相比，零售贷款业务的单位交易额较小、交易频率高，工作量大。据有关资料，对一百个客户所做的贷款手续基本等同于对一个企业所做的贷款手续；对中小企业贷款的管理成本平均为大企业的5倍左右。因此，零售银行业对贷款管理水平和贷款效率有着更高的要求。没有较高的贷款管理水平和贷款效率，零售商业银行不可能管理大规模的小客户贷款，无法实现“薄利多销”。而国内商业银行贷款效率和贷款管理水平较低已是不争的事实。     

农村信用社最高额抵押担保贷款业务管理中的四个缺位

最高额抵押担保贷款是农村信用社近年来开办的一种贷款新业务,它是农村信用社开拓业务领域、挖掘潜在客户的一种较好的贷款方式,因其节省评估费用、降低资金成本、贷款手续简便等优点而深受客户的     

对个人贷款中“集群客户联贷联保业务”的思考和建议

银行个人贷款业务中,＂集群客户联贷联保业务＂是利用联贷联保客户之间共同承担风险来解决小微企业抵押不足的贷款需求的一种创新模式。随着政策对中小企业贷款的倾斜,利用联贷联保对有贷款需求、抵押物不足的客户提供融资业务受到银行的青睐,其在贷款中的占比也逐渐提高,但在办理过程中,也有很多问题逐渐显现出来。     

发展优良客户的思路

迄今为止 ,信贷资产仍然是银行收入的最主要来源。信贷资产质量 ,决定了农业银行的盈亏状况。而提高信贷资产质量 ,关键在于发展优良客户。一、我行贷款法人的基本情况据信贷法人客户普查 ,去年底广西农行企业法人贷款情况如下 :从企业贷户看 ,优良客户、一般客户、限制客户、淘汰客户分别占贷款法人总户数的3.42 %、17.32 %、30 .0 5 %、49.2 %。从贷款占用看 ,优良客户、一般客户、限制客户、淘汰客户的贷款余额分别比上年贷款增长34 .2 2 %、18.5 6 %、8.4%、0 .7% ,其各贷款余额分别占法人客户贷款总余额的 7.35 %、2 1.74%、36 .41%、3…     

个人住房贷款市场调研报告

农行个人住房贷款业务发展现状 2012年上半年,农行孝感分行网点共受理81个楼盘的按揭业务,其中有47个楼盘目前仍在办理按揭业务。个人按揭贷款余额105671万元,当年累计发放22296万,累收6177万,比年初增加16119万元。贷款户数6190户,比年初增加1470户。从购房人的户籍来看,本地人贷款客户6137户,占比99.1%、金额104207万,占比98.6%;外地人贷款客户53户,占比0.9%、     

培植优良客户的思考

贷款客户普查资料显示,农行铜仁分行的优良客户占比太低,1998年底,农行铜仁分行有各类企事业贷款客户1059户,占有贷款余额219548万元。其中,优良客户28户,占有贷款余额5496万元,分别占总数的2.6%和2.5%;一般客户136户,占有贷款余额43657万元,分别     

新形势下县农行贷款市场营销的难点及对策思考

黄金客户标准过高，其层执行难，在以往的系统性会议，文件中，农行的黄金客户被笼统概括为电信，电力，自来水，交通，保险等行业客户，并制定了相应的存款，贷款，资产规模，利润等标准条件，本人认为有的标准未免定得过高，因为所谓“黄金客户”应该是相对的，而不是绝对的并且应因不同地区，经济条件，不同时期而定，就全国而言，各地经济条件千差万别，广西双属于经济欠发达地区，大部分县市经济落后，不少的县份，存款余额达50万元以上的个体户实属罕有，存款月平均余客保持在100万元的企业也是寥寥可数，按总行对黄金客户的标准，有的全县上下，无一个“黄金客户”，因此，一方面农行资金有余放不出，一方则急需资金，有的全县上下，无一个“黄金客户”，因此，上方面农行资金余放不出，；一方则急需资金，或者条件达不到，或者是旧欠款户信誉较差者得不到资金。