滁州分行扬子支行个人贷款业务显成效

滁州分行扬子支行依托金融超市品牌优势,外抓营销,内强管理,个贷业务再上新台阶,并推动负债业务和中间业务的持续稳步增长。一季度,该行累放个人贷款1183万元,其中个人住房按揭贷款787万元,居同业领先地位。截至3月末,个人贷款余额14311万元,占全部贷款余额的66％。联动营销代理财险15．2万元、借记卡966张、个人网银120户、手机银行152户、电话银行133户。     

创新思路 多法并举——农业银行徐州市分行房地产信贷业务提速发展探秘

去年以来,农业银行徐州市分行抓住当地房地产市场快速发展的有利时机,创新思路,求真务实,能动营销,房地产贷款业务提速发展,截至年末,房地产贷款余额20.3亿元,占全行贷款总额的29.5%,全年新发放房地产贷款7.13亿元,其中开发贷款新投放4.43亿元,贷款余额和贷款增量市场份额位居全市同业第一。按揭贷款新发放2.7亿元,增量市场份额达23%。     

关于农行桂林分行城市业务发展的情况调查

今年上半年，桂林分行认真贯彻全区行长会议精神，牢固树立办商业银行的经营思想，创新市场开发机制，找准市场定位，瞄准优良客户的目标市场，在客户的数量、质量、结构调整上做章，大力抢占存贷款和中间业务市场份额，市场开发工作取得了显的成效：一是市场份客不断扩大，存贷款业务增量占比高居同业榜首。各项存款比年实增加3．21亿元，存款增量占同业市场份额的26％，位居同业第一；各项贷款增加3．43亿元，贷款增量占同业市场份额的31．67％，贷款增量以绝对优越领先同业。二是优良客户数量迅速增加，客户结构明显优化，客户质量明显提高。上半年全行新增20万元以上纯存款户200多户，存款余额达1．3亿元。三是中间业务快速增长，拓展新的效益增长点。实现中间业务收入221．44万元，累计实现代收代付业务7．875亿元。四是项目评估取得较大成效。上半年共进行项目贷款评估及调查11个，其中上报区分行4个，区分行已批准3个。     

强化营销 严控风险——铜陵分行个人住房贷款业务健康快速发展

2006年，铜陵分行认真贯彻落实省分行工作部署，以金融超市为依托，努力做大做强个人住房贷款业务。年底，该行个人住房贷款余额13852万元，较年初增长8032万元，完成省分行计划的160％；在全市市场份额中，存量占比为23％，增量占比达49％；贷款五级分类中正常贷款占比为99．9％。在省分行个人住房贷款综合考评中，该行排名第一。     

营销搏得市场来 服务赢得客户心——合肥新站支行戴莉营销个人住房按揭业务纪实

个人住房按揭业务产品自推出以来,深受各家商业银行的青睐,市场竞争十分激烈。为有效拓展省会城市市场,进一步提高业务市场份额,作为个人按揭贷款专业行的省分行营业部新站支行积极组织,全员行动,突出业务发展的重点,狠抓营销,截至今年9月末,该行个人住房按揭贷款余额达19193万元,总户数达912户;其中,该行客户经理戴莉一人拓展个人按揭客户318户,累计发放贷款5913万元。一名普通的客户经理创下如此佳绩,她的营销经验主要有以下几点：     

个人住房信贷业务的风险防范

随着房地产业的蓬勃发展。银行的个人住房信贷业务也呈现出较快的发展势头。据统计，2003年末全国个人住房消费贷款余额已达1．2万亿元，占商业银行各项贷款总额的10％左右。比1997年末的190亿元增长了63倍，年均增长率达110％以上，而该项贷款的不良率还不足0．5％．坏账率为1‰-2‰。和全国各地一样，太仓这个东濒长江、南临上海的江南小城。近两年的房地产行业也异常火爆．个人住房消费信贷业务可谓蒸蒸日上。以存贷款市场份额连续多年占当地领先优势的太仓市农行为例，2000年末个人住房消费贷款余额只有851万元，到2004年末已猛增到5．76亿元，     

昆明分行动态 2009年个贷市场竞争力全面上台阶

2009年,面对严峻的市场竞争,昆明分行积极应对,努力提升个贷业务的市场竞争力,赢得了市场、客户和开发商的普遍认同和赞誉,并取得了在昆明地区个贷增量第一、余额第二、总行个贷综合考评第一的好成绩。尤其是,11月5日捷报就传来．个人贷款余额突破80亿元人民币,达80．6亿元人民币,     

抢夺先机拓市场 全力营销争份额——农业银行姜堰市支行银行卡、网上银行业务发展迅猛

去年以来,农业银行姜堰市支行坚持以市场为导向、以客户为中心．把银行卡和网上银行业务作为业务经营的重头戏,牢固树立“质量第一、服务优先、营销跟进、发展快速”的经营理念,聚积竞争优势, 全力打造银行卡和网上银行业务核心竞争力,有效地促进了业务由数量增长型向质量效益型转变,实现了该项业务的持续快速发展。截至2005年12月31日,银行卡累计发卡量106175张,新增26474张, 完成全年任务的171．9％:卡存款余额达 27199万元,比年初增加8136万元,同比多增2150万元,完成全年任务的 101．7％,占各项存款增量的27．1％,卡均存款为2509元:累计卡消费额9110万元,完成全年任务的1157．1％,是上年同期的2．1倍,其中直接消费额6410万元, 完成全年任务的142．4％,是上年同期的 1．9倍;实现卡业务收入256．2万元,完成全年任务的102．5％。网上银行业务方面,企业客户注册数达72户,比年初净增55户,完成全年任务的105．9％;个人客户注册数达802户,比年初净增556 户,完成全年任务的102．8％;交易额突破 27亿元,完成全年任务的117．6％;新增注册网点6家。该行的具体做法,主要体现在“五个加强”上:     

打造个贷新天地 构建效益新支点

近年来，芜湖市农行立足区域经济现状，抓住国家扩大内需，促进消费的大好时机，围绕个人住房信贷市场大做文章。2002年个人住房贷款增量为7410万元，占全行贷款增量的25％，个人住房贷款余额为18324万元，占全行贷款总量的9％，按揭户数达1258户。个人住房信贷业务作为龙头业务的蓬勃发展，不仅使全行信贷资产结构得到优化，并成为提高自身经营效益的新”支点”，     

全员营销显合力 个贷打响“太湖”牌——农业银行无锡太湖支行个人住房贷款余额突破20亿元

2009年以来,农业银行无锡太湖支行个贷中心牢固确立发展是第一要务,控险是第一责任的经营理念,优化业务流程,强化营销考核,完善激励机制,员工积极性得到充分调动,使得该行个人住房贷款业务在激烈的竞争中实现了质和量的新飞跃。截至9月30日,该中心共发放个人住房贷款11.16亿元,累放新增市场份额占无锡市区的10%,比年     

天长支行 本外币联运 抢占县域金融市场制高点

2007年，天长支行坚持“立足县域、服务三农、加快发展、抢占份额”的工作思路，充分发挥本外币联动的经营优势，不断调整和优化客户结构，全面提升农行在县域经济发展中的地位，抢占县域金融市场制高点，业务经营实现了历史性突破。年末，全行各项存款余额148008万元，占当地商业银行存款市场份额的41．3％．增量市场份额占当地商业银行的57．9％。各项贷款85608万元，占当地商业银行市场份额的51．2％，增量市场份额占54．2％。实现外汇业务结算额11292万美元，完成年度计划的132％，占当地市场份额的51％。全年实现中间业务收入632万元，经营利润4351万元。     

当前个人房贷业务竞争力下降原因调查

今年以来，与房地产销售市场的冷清相比，金融同业间围绕个人购房贷款业务的竞争正呈白热化态势，全省农行个人购房贷款市场份额呈明显下降趋势。以某市分行为例，截至1月末，个人购房贷款余额为15．87亿元。比年初增加4290万元．增量市场份额仅为9．84％，同比下降10个百分点。     

“百色”园中花儿红——农行百色分行金融服务助推妇女创业

农行百色分行在支持地方经济发展中．更新思维,面向县域,服务农村．以惠农卡为载体,积极支持当地妇女创业。截止2010年12月末,该行累计发放妇女贴息贷款2474户．贷款金额1.20亿元,突破1亿元,占个贷全年增量比重的20.59％。     

小品种 大市场——中国工商银行江苏省准安分行探索小品种资产业务经营之路

中国工商银行江苏省准安分行立足于准安区域经济特征，确立了“小品种大市场”和“小品种有所为”的发展理念，在继续服务好大企业，大项目的同时，创新体制、强化营销，逐步探索出一条小品种资产业务特色化经营之路。2005年以来，淮安分行累计发放小企业贷款、个人消费货款及个人住房按揭贷款等小品种贷款19.03亿元。截至今年5月末，分行的小品种贷款余额已达18亿元，占人民币各项贷款余额的41．05％，小品种贷款增量则占人民币各项货款增量的85．9％，位居全市同业前列。     

承诺的力量——安庆城郊支行营销资产业务纪实

今年以来,安庆城郊支行以利润核心指标,以优质客户为抓手,大力拓展资产业务,123名员工用心用行动去实现上级行的方针政策和支行的经营决策,用无声的承诺彰显着无穷的力量。至5月末,已营销客户25户,评级客户15户,授信正在办理之中,发放各类贷款4755．8万元,其中个人贷款3315万元,占全市农行51％,消费贷款820．8万元,占全市农行59．8％,企业贷款620万元,为确保在全市农行年度利润第一位打下了良好基础。     

抓住机遇 抢占市场 全面拓展个人住房贷款业务

中国建设银行北京市分行认真贯彻中国人民银行《关于加大住房信贷投入 ,支持住房建设与消费的通知》精神 ,始终把个人住房贷款业务作为房地产信贷业务的工作重心 ,努力抢占市场 ,积极开拓创新 ,促进了个人住房贷款业务的快速发展。 1998年以来 ,建设银行北京市分行累计发放个人住房贷款 96 70亿元 ,支持42 2 18户居民购房 42 371套 ,购房面积36 4万平方米。截至今年 4月底 ,个人住房贷款余额 89 9亿元 ,较年初增加33 9亿元 ,增长 6 0 5 %。一、适应市场需求 ,完善住房贷款品种体系建行北京市分行在全面推进个人住房贷款业务过程中 ,本着“…     

农行来凤支行个贷业务发展调查报告

近年来，作为地处老少边山穷地区的农行湖北来凤县支行，为有效解决不良资产剥离后的资产空心化问题，面向县域市场，改革考核机制，强化营销激励，个贷业务发展取得了历史性突破。截至2010年5月末，个人贷款余额突破1亿元，个贷占比63．56％。市场份额占比46％，跃居同业第一。比2008年末净增9880万元，市场份额提高30个百分点。来凤支行个贷业务何以在短短一年多时间里呈现突破性发展？我们对此进行了专题调查分析。     

农行宁夏分行当前加快个人信贷业务有效发展初探

近年来，农行宁夏分行个贷业务发展较快，个贷在整个信贷业务中占比逐年提高，2002年个贷余额92489万元，占比为7.5％；2003年个贷余额130140万元，占比为10．6％；2004年个贷余额232239万元，占比为18．7％；2005年末，全行个贷余额已达234559万元，占全行各项贷款余额的18．63％，三年增幅84．53％，而同期全行各项贷款仅较2002年末增长了2．1％。     

农行黔西南分行零售业务实行模块化管理经营

最近,黔西南分行个人信贷业务实行模块化管理直销式经营取得显著成效。截至2011年5月,已累计审查审批发放个贷2200多笔,金额4．5亿元,涉及个人住房、商业用房、助业贷款、汽车贷款、个人综合消费贷款等,增量市场份额跃居同业第一。     

优化客户服务 夯实三大业务

潜山支行农贸分理处是一个只有十名员工的城区营业单位,该处坚持“效益来自客户”的经营理念,在优化客户服务上狠下功夫,牢记发展为上的宗旨,狠抓三大业务,三年迈了三大步：各项存款余额由2005年的7720万元,增加到2008年的2．17亿元;保险营销业务由2005年以前每年净增十万元左右,增加到2008年240万元,提高了十五倍;个人住房按揭贷款从无到有,实现了零的突破,累计发放个人住房按揭贷款431户,金额5264．1万元。