销量下滑市场：如何“半坡反爬”——解读销量下滑市场

销量下滑市场常表现出销量下滑、客户流失、市场沦陷的局面，业务队伍和经销商队伍的垂头丧气、毫无斗志。为什么曾经风光无限的市场会落下如此局面？为什么销量不增反降？ 面对销量下滑市场，我们该如何对消费、产品、渠道、竞争、策略进行解读？如何使销量下滑市场梅开二度？[编者按]     

广告成功之后的营销路

在我们身边为什么有这么多昙花一现的名牌?为什么总是广告一停销量就马上下滑?为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌?(尽管东芝、雀巢出过很大的质量事故但却未伤及品牌的元气)难道我们的品牌就只能是躺在广告温室中的花朵么?如此的脆弱和不禁风雨……     

鱼刺图:让你把销售问题看清楚

<正> 为什么销量持续下滑?为什么我的区域销售提升缓慢……这些很多区域经理经常要面对的问题产生的原因何在?哪些是主要原因,哪些是次要原因?如何把与之相关的各种原因理清楚?这里有一个很好用的工具——鱼刺图。销售一旦出现问题,区域经理往往会找出各种各样的原因,但是由于缺乏一定的分析工具,这些问题和原因显得非常杂乱,缺乏逻辑性,从而给问题的解决带来很大的麻烦。而鱼刺图则可以有效地     

新昌河:蜕变中迎市场大考——访江西昌河汽车总经理李黎

对于自主品牌汽车企业来说,随着多项刺激政策的退出和合资企业产品不断下探,今年乃至今后一段时间,都将面临销量下滑、利润锐减困局。兼并重组不到两年的新昌河,可谓迎来了首场市场大考。通过兼并重组,昌河汽车产生了哪些实质性蜕变?面对首场市场大考,昌河汽车的考前准备做得如何?带着这些问题,记者专访了昌河汽车总经理李黎。     

地震大考之后成都报刊媒体迎来崭新发展——2009第一季度成都报刊市场竞争格局解析

2008年岁末袭来的一场全球性金融危机同样波及报刊媒体。无论是报刊发行量还是广告投放量,均呈现出全面下滑的趋势。在2009年汶川大地震一周年纪念之际,我们重新考量成都报刊媒体市场,不难看出成都报刊整体销量下滑的局面得到了一定的控制。而与此同时,一系列的变革也正在悄然萌生——成都报刊媒体零售市场的竞争格局因此被改写;     

北京马连道茶叶街的现状与思考

从2008年下半年至今,茶叶市场销量出现下滑,目前虽销量有所回升,但距前几年仍有较大差距,那么造成此种状况的原因是什么,在金融危机的大背景下,茶叶市场如何更好的发展,此文也许会给出些许答案。     

沉闷中爆发

作为2012年最后一场汽车盛宴,广州车展"风向标"的作用十分明显。销量大幅下滑的日系车企要如何重整旗鼓?觊觎南方市场久矣的大众会怎样利用这一难得的机会?陷入低迷状态的自主品牌出路何在?力争上位的美系、法系、韩系车企又会有哪些大动作……这一切都可能从这一届广州车展上看出端倪。     

销量雄起:从“软销量”到“硬销量”

<正> 没有一家企业能做到所有的区域都强势,因此所有的企业都存在薄弱区域。之所以有些区域薄弱,是因为这些区域的销量软弱。销量为什么软弱?是因为这些区域市场操作的软弱。要改变薄弱区域,就必须紧抓"硬销量",以打造硬销量为中心强势操作市场,才能实现销量雄起。     

雀巢奶粉被查之后……

近日，雀巢被查出含碘超标，媒体做出各种报道：有的猜测它给国产奶粉让出了市场机会，国产品牌可以迅速抢上；有的预估雀巢的市场销量严重下滑，商家利益受损，消费者责难、批判之声不断。那么事发后，各地的市场反应究竟如何?是不是如有关媒体所猜测的那样，给国产奶粉让出了机会?而雀巢的商家利益受损，消费者对品牌产生严重质疑?当商超的产品下架，而厂家又没予以召回时，     

中国自主汽车品牌的移动化传播研究

2013年中国汽车销量首次突破2000万辆,再次刷新全球记录,但是在中国汽车市场销量强劲增长之际,中国本土汽车的销量却出现持续下滑。在广阔的中国汽车市场上,中国自主汽车品牌该如何抓住机会实现品牌传播,从移动化传播方面提出了相应的策略。     

农机企业应实行资产回报价值管理

<正>今年以来,农机市场较往年启动缓慢,新疆、黑龙江等传统农机市场大中轮拖销量大幅下滑,大家期待的"冬麦区"市场竞争更是白热化。如何正确把握当前形势,在销量总体下滑时确保市场份额增加,市场在考验着每一个企业的竞争力。推行资产回报模拟价值管理,努力转变经济增长方式,积极探索"靠内涵求发展"的经营道路,既是适应市场经济的要求,也是推进农机企业持续、良性、快速发展的必然要求。实行资产回报的必要性     

想听写说教做:六大能力,一个也不能少

<正> 老李是 A 公司负责 B 省区域销售的销售员,以前凭着自己惊人的酒量和能说会道的本领,将 A 公司在B省的销量从无到有、从小到大最终做成了 A 公司的样板市场,老李也连续多年被评为 A 公司的销售状元。但最近一两年,A 公司在 B 省的销量一落千丈。B 省还是 B 省,销售员还是老李,为什么 B 省的销量下滑得如此厉害呢?原因很简单,B 省的市场发生了很大的变化,竞争越来越激烈了,客户也变得越来越精明、越来越难以对付,这对销售员的素质与能力提出了更高的要求,而老李还是靠以前的陪吃、陪喝、陪玩这些简单老把式销售 A 公司的产品。最终,老李没有办法,只好向 A 公司提出辞职。     

液晶面板产能现过剩隐忧

商务部数据显示，家电下乡活动经历了上半年的高增长后，已连续两月出现销量和销售额快速下滑的局面。9月，全国家电下乡产品总销售额61．78亿元，总销量316万台，分别较八月份下滑18．66％和16．58％，而9月销售额较7月更是下降30％。     

一千个增量的理由

增加销量有很多机会,如果把这些机会总结成册,起个好听点的名字——叫"一千个增量的理由",就能成为区域经理们寻找市场机会的"新华字典"、备忘清单和"常见故障"排除指南。可口可乐的培训教材里有一句话:"销量达成20%或200%都不重要,重要的是你知道为什么以及如何弥补,盲目完成销量或者达不成销量是最可怕的,因为一切都在一线人员的掌握之中。"这是什么意思?业务人员应该神智清醒地做销售——知道自己区域面临的问题和增量机会在哪里。     

拉动效应十分有限——访中国重汽济南商用车有限公司总工程师李福军

记者:进入08年下半年以来,商用车市场一直不太景气.特别是近期受到经济危机的影响,销量更是直线下滑,此时国家出台了4万亿元的刺激内需措施.您觉得这对商用车,特别是卡车市场会产生怎样的影响?     

老树生花:都宝勃发“新成功主义”

<正> 当一个烟草品牌逐渐老化,其产品销量迅速下滑时,它是否可能重整旗鼓?2003年,都宝混合型卷烟销量大幅下滑。经初步分析,我们一致认为都宝最大的误区是进行泛品牌营销。因此,梳理、再造、拔高都宝品牌对企业是一次变革机遇。定位——再造之依据根据市场调查公司对都宝目标消费群的深度调查,我们重新确定都宝卷烟的目标消费群。年龄:主消费群.20～30岁(次消费群,30～35     

文物艺术品市场为何上涨无力

自从2011年秋季拍卖国内艺术品拍卖市场出现下滑征兆以来．接近3年了,市场似乎依119是不温不火!在2013年各大拍卖行的拍卖总额出现腰斩之后．市场几乎还是在原地踏步。或许业内人士都在纳闷：文物艺术品市场到底怎么了7为什么类似2003年和2009年两次猛烈上涨的局面没有出现？     

怎样用柏拉图做销售分析

<正> 销量下滑几乎是每个做销售的人都无法逃避的一个问题,我们就以分析导致销量下滑的关键因素为例,谈一谈如何使用柏拉图分析法。第一步,得到造成销量下滑的因素。虽然凭经验直接对影响销售业绩的因素进行罗列很容易在一开始就将方向搞错,犯主观性或经验性错误,但是我们还得依靠经验,以便在合理精确、     

配件企业何以身处生存窘境

正2019年农机行业依然处于调整期,市场低迷充斥着从南到北、从东到西的全部市场,农机制造企业不时爆出销量大幅下滑、经销商放弃品牌代理权等负面消息,甚至于个别企业资金链断裂,停工、停产消息满天飞,淘汰、整合、消亡已经成为行业常态。正所谓"一荣俱荣、一损俱损",农机主机厂现状惨淡如此,数以万计的配套零部件厂家更难,主机厂效益不佳,不仅配件厂家供货份额大幅下降,而且回款也出现严重滞后,甚至于出现更多的死账、呆账和赖账。我们不禁要问,为什么中国农机零部件生产企业会陷入如此的困境?     

国家油标出台,SUV市场重整布局

2005年4月27日，国家环保总局公布了汽车尾气排放标准，将于2007年7月1日起在全国开始实施，北京则会提前实行国三标准，其余城市将实现逐步淘汰、逐步过渡的方法，陆续实施国三标准。《标准》一出，加上国际原油价格的上涨，“乘用车燃料消耗量限值》的公布，消费税税率即将提高，种种因素导致购车成本增加，意欲购买SUV的消费者不得不再三考虑。仅在2005年1-4月，SUV整体销量就下滑了1／4，“中国SUV年”风光不再，似乎走到了“山重水复疑无路”的局面。有人甚至提出与其等SUV市场被冻结，不如趁此机会，一刀将“油老虎”切出市场，这对于经历了03年的急速扩张和04年的平缓发展之后呈现疲软状态的SUV市场，无疑是雪上加霜，难免引起一片哗然。SUV正面临着关乎生死存亡的压力，是危机?还是挑战?SUV市场又将会如何发展呢?